أفضل 7 استراتيجيات للوصول إلى السوق العالمية بنجاح
نشرت: 2022-12-26قد تستخدم الشركة استراتيجية دخول السوق كدليل لمساعدتها على اقتحام أسواق جديدة. نظرًا لوجود أكثر من طريقة للشركات لبيع بضاعتها دوليًا ، فإنها ستختار الإستراتيجية الأنسب في ضوء أهدافها والجمهور المستهدف. من خلال التعرف على أساليب دخول السوق المختلفة وكيفية اختلافها ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على اختيار الأسلوب الذي سيوفر أكبر قيمة لعملك.
في مجتمع اليوم المعولم ، حيث الحدود المادية تعني القليل من حيث التدفق الحر للسلع والترويج للخدمات في جميع أنحاء العالم ، فإن القول المأثور "فكر عالميًا ، واعمل محليًا" هو أكثر قابلية للتطبيق من أي وقت مضى. لم يعد من المعقول للشركات أن تتجنب التحديات التي تفرضها المنافسة التسويقية العالمية من خلال قصر عملياتها على السوق المحلية أو عدد صغير من الأسواق الدولية المختارة بعناية. تتعمق هذه المقالة في موضوع استراتيجية دخول السوق ، وتناقش كيف يمكن للشركات التي تتطلع إلى النمو خارج قاعدتها المحلية الحالية الاستفادة منها.
- فهم الاختلافات الثقافية
مصدر الصورة: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475661__340.jpg
تستفيد جهود العلامات التجارية العالمية من التحقيق في دلالات الأسماء المحتملة في كل منطقة مستهدفة. يمكن لشركات مثل Brand Catalyser مساعدتك في فهم هذه الاختلافات. على سبيل المثال ، كان Nova من شفروليه تقلبًا كبيرًا في إسبانيا ، ليس لأنه كان منتجًا دون المستوى ولكن لأن No-Va تعني "no-go" في اللغة. مجموعة كولجيت من معجون الأسنان وحبوب السعال Vicks التي تم تفجيرها في ألمانيا لأن الحرف "V" يُنطق بالحرف "F" ، وهي كلمة عامية تعني الجماع. فشل تطبيق Cue في الإمساك به لأن إحدى المجلات الإباحية الشهيرة استخدمت الاسم بالفعل. وتذكرت شركة نايكي منتجات عليها صورة رأى البعض أنها تشبه كلمة الله. قد تكون جهود التسويق الخاصة بشركة ما هباءً إذا كان اسم العلامة التجارية لا يتوافق جيدًا مع ثقافة الجمهور المستهدف أو لغته.
وُصف تسويق قمصان أبركرومبي بالعنصرية وأثار غضب العملاء في الولايات المتحدة. أدارت فيتش أيضًا عرضًا ترويجيًا مشابهًا. وجد العديد من الأشخاص أن عبارة "Two Wongs يمكن أن تجعلها بيضاء" مسيئة ، والشركات التي استخدمت عبارة "Get Your Buddha on the Floor" فقدت أعمالها. تلقت العلامات التجارية التي استخدمت الآلهة الهندوسية كأسماء ردود فعل عنيفة من السكان الآسيويين الضخمين في البلاد ، مما أدى إلى إزالتها من الأرفف.
ومن ثم فمن الأهمية بمكان دراسة الاختلافات الثقافية قبل الشروع في رحلة عالمية.
- تواصل مع شريك في المنطقة من ذوي الخبرة في السوق
مصدر الصورة: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475659__340.jpg
إنها ليست حملة إعلامية أو ميزانية تسويقية تنجز الأشياء في العديد من البلدان. يتطلب النجاح الإلمام بالسوق المحلي ، والذي يمكن تحقيقه من خلال شراكة تسويق عالمية أو شراكة تسويق مع شريك محلي في نفس الصناعة. سيسمح ذلك للشركة متعددة الجنسيات بالسيطرة على صناعتها بسرعة أكبر. في الثمانينيات ، قدمت شركات مثل هوندا ورينو وسوزوكي وفوربس (شركة سويدية) المكانس الكهربائية إلى السوق الهندية (يوريكا فوربس من خلال مشروع مشترك في الهند). دخلت شركات مثل ستاربكس (تاتاس) وشارب (كالياني) في شراكة مع شركات هندية لاقتحام السوق الهندية.
يمكن أن تكون الشراكات مشاريع مشتركة (تُعرف أحيانًا باسم شراكات "50:50") أو تحالفات تسويقية. يمكن للشركات التي على يقين من قدرتها على النجاح بمفردها إنشاء شركات فرعية منفصلة تمامًا. يمكن أن تستمر الشراكات بين الشركات لفترة محدودة ، وبعد ذلك يمكن لأي طرف أن يذهب بمفرده تحت اسم مختلف. بعد تفكك شراكتهما ، أطلق كل من Hero و Mahindra خطهما من الدراجات النارية والسيارات ، على التوالي.
- تصدير
عندما تقوم بالتصدير ، يجب عليك الإعلان عن سلعك في الأسواق المستهدفة في الخارج. بدلاً من الاعتماد على وسيط ، تسعى بعض الشركات إلى التصدير المباشر وبيع منتجاتها في الأسواق الخارجية. كثيرًا ما تختار الشركات التي تتعامل في سلع راقية أو سبق بيعها في جميع أنحاء العالم هذا الأسلوب.
يمكن للشركة أيضًا أن تتخذ طريقًا غير مباشر للتصدير من خلال توظيف مساعدة الوسطاء مثل الموزعين في الخارج. عند التوسع لأول مرة في الأسواق العالمية ، تبدأ العديد من الشركات بالتصدير غير المباشر. يعرف الوكلاء ما يلزم لتحقيق الازدهار في الأسواق التي يعملون فيها. لذلك ، حتى إذا كان على الشركات أن تدفع لهم مقابل خدماتهم ، فإن التصدير غير المباشر غالبًا ما يكون مربحًا.
- على الظهر
مصدر الصورة: https://cdn.pixabay.com/photo/2020/08/09/14/25/business-5475656__340.jpg
ضع في اعتبارك استخدام الدعم إذا كانت شركتك على اتصال بشركات أخرى تبيع المنتجات في الخارج. تتمثل إحدى طرق الدخول إلى السوق الدولية في الاقتراب من الشركات القائمة والاستعلام عن تخزين البضائع الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع منتجاتهم. يتم تقسيم الأرباح من المبيعات بنسبة 50/50 إذا توافقت شركتك والشركة الخارجية مع هذا الترتيب. يمكن لشركتك تفويض التسويق في جميع أنحاء العالم إلى شريك مع التركيز على البيع بالتجزئة المحلي لتقليل تأثير المبيعات الدولية.
- ملكية الشركة
الأعمال التجارية التي ترغب في بيع منتجاتها في الخارج ولكنها لا تريد التعامل مع الشحن والتوزيع ستحسن صنعاً إذا حصلت على شركة موجودة في بلد السوق المستهدف. قد يساعد امتلاك شركة معروفة بالفعل في المجتمع العالمي للسوق المستهدف في الترويج لشركتك كمنافس محلي موثوق به وجدير بالثقة. على عكس الطرق الأخرى لاقتحام السوق ، عادةً ما ينتج عن الاستثمار المقدم في الشركة عائدًا أعلى على الاستثمار. ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال دائما.
- حق الامتياز
مصدر الصورة: https://cdn.pixabay.com/photo/2019/11/10/14/07/system-4615938__340.jpg
الامتياز هو بيع الحق في تشغيل منفذ بيع بالتجزئة نيابة عن شركة لفرد أو مجموعة من الأفراد مقابل رسوم. على الرغم من انتشار الامتيازات في سوق أمريكا الشمالية ، إلا أنها لا تقتصر على الأمريكتين ويمكن أن تساعد الشركات على النمو على المستوى الدولي. يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا ضروريًا لمنح الامتياز لأنه يضمن أن يعرف المستهلكون في السوق المستهدفة عروضك ويرغبون في شرائها. يسمح الامتياز للشركات بالاستفادة من العلامات التجارية المعروفة أثناء استخدام أسلوب إدارة أكثر عدم التدخل.
- الاستعانة بمصادر خارجية
الاستعانة بمصادر خارجية هو التعاقد مع طرف ثالث للتعامل مع بعض أو كل عمليات الشركة. إنها طريقة لدخول سوق جديد تتضمن التعاقد مع شركة أخرى لبيع سلعك وخدماتك في الخارج. الأعمال التجارية التي تختار الاستعانة بمصادر خارجية تخاطر بفقدان البعض رأيهم في توزيع منتجاتهم ، لكن الأموال التي يوفرونها على الرواتب قد تستحق العناء.
الفكر النهائي
نظرًا لتنوع الأسواق الدولية ، قد يكون من الصعب إتقان تعقيدات كل منطقة. غالبًا ما تفشل الشركات في التوسع بنجاح في أسواق أخرى لأنها تنظر إلى هذه الأسواق على أنها مجرد امتدادات لأسواقها المحلية الحالية. قد لا تعمل إستراتيجية الترجمة الأساسية مع الحملات الإعلامية. وبالتالي ، من الضروري إنشاء إعلانات جديدة تمامًا ذات موضوعات مناسبة للبيئة الاجتماعية للبلد.