أهم 7 استراتيجيات تسويق B2B الأكثر فعالية لعام 2023

يجب أن يكون هناك دائمًا مكان جيد بين احتياجات جمهورك وميزانية شركتك. باستخدام مقاييس تسويقية محددة ، يمكنك قياس فعالية استراتيجياتك. مع مدى ديناميكية صناعة التسويق ، يجب أن تتكيف مع اتجاهات مختلفة ، خاصة وأن التسويق للشركات يختلف عن التسويق إلى المستهلكين الأفراد. هنا في Scripted ، قمنا برعاية قائمة بأكثر سبع استراتيجيات تسويق فعالة بين الشركات (B2B) لعام 2023. تعرف على المزيد حول هذه الاستراتيجيات وكيف يمكنك استخدامها لعلامتك التجارية.

1. تسويق المحتوى

مع تسويق محتوى B2B ، عليك التركيز على أكثر من مجرد الترويج لمنتجاتك أو خدماتك. لكي تنجح إستراتيجية تسويق محتوى B2B ، يجب أن يوفر المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال ، المدونات ورسائل البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية) معلومات قيمة وإعلام جمهورك. علاوة على ذلك ، يجب أن تعمل خطة تسويق المحتوى الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع استراتيجية التسويق الخاصة بك في تحسين محركات البحث ، لأنك بحاجة إلى معرفة كيفية توقع ما يبحث عنه جمهورك بشكل عام. بهذه الطريقة ، أنت تساعدهم في اكتشاف ما يقدمه موقع الويب الخاص بك ، وفي النهاية ، تزداد فرصك في تحويلهم إلى أحد عملائك المحتملين. يقول حوالي 56٪ من المتخصصين في تسويق المحتوى الذين يستفيدون من التدوين إنها استراتيجية تسويقية فعالة ويقول 10٪ إنها تحقق أكبر عائد على عائد الاستثمار.

تتمثل إحدى طرق الاستفادة من تسويق المحتوى لاستراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك في التأكد من أنك تقدم لعملائك محتوى مفيدًا - عمليًا وغنيًا بالمعلومات وذات صلة وثيقة بصناعاتهم. بخلاف الاستخدام الفعال لتقويم المحتوى وتنسيقات المحتوى المتاحة بسهولة ، هناك طريقة أخرى لضمان كفاءة أساليب تسويق المحتوى الخاصة بك. من خلال العمل مع شركة كتابة مستقلة أو متخصص محتوى يعرف خصوصيات وعموميات صناعتك ، يمكنك أيضًا تحقيق أقصى استفادة من كل جزء من المحتوى الذي تنتجه

2. الاستفادة من أبحاث السوق المتعمقة

يجب أن يعتمد كل شيء عن علامتك التجارية - من مدوناتك وأفكار المحتوى والبودكاست والمنتجات والخدمات إلى كيفية تفاعلك مع جمهورك - دائمًا على بيانات أبحاث السوق المتعمقة.

يساعدك البحث على فهم جمهورك المستهدف. يمكنك تحديد احتياجاتهم ، والبيئة التي يتفاعلون معها (والتي تؤثر في النهاية على تلك الاحتياجات) ، وكيف يتصرف منافسوك للاستجابة لتلك الاحتياجات. زادت الإيرادات العالمية لصناعة أبحاث السوق من 2008 إلى 2021 بشكل كبير من 32.46 مليار دولار إلى 76.42 مليار دولار. تشير التوقعات أيضًا إلى أنه بالنسبة لعام 2022 ، لا يزال من الممكن زيادة إيرادات صناعة أبحاث السوق إلى 82.62 مليار دولار.

للاستفادة بشكل فعال من أبحاث السوق لاستراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك ، يجب عليك الاستفادة من موارد متعددة واستخدام البحث الفعال للكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك. في هذه الحالة ، حاول ألا تقتصر على مواد البحث عبر الإنترنت وحاول أيضًا البحث عن موارد غير متصلة بالإنترنت. انظر إلى البحث الأكاديمي ، ونتائج الصناعة والحكومة ، والتقارير والمقابلات الإخبارية لسلطة الصناعة ، وحتى محتوى الوسائط الاجتماعية.

فيما يلي بعض الأدوات المجانية لإجراء أبحاث السوق:

• اتجاهات جوجل
• فكر من قبل جوجل
• ستاتيستا

3. التسويق القائم على الحساب

على الرغم من وباء COVID-19 ، لا يزال من المتوقع أن يصل السوق العالمي للتسويق القائم على الحسابات (ABM) إلى 1.6 مليار دولار بحلول عام 2027 ، من قيمة تقديرية تبلغ 749.4 مليون دولار ، وينمو بشكل كبير بمعدل نمو سنوي مركب 11.6٪ من 2022 إلى 2027. ومع السوق الأمريكية وحدها ، من المتوقع بالفعل أن تصل إيرادات ABM إلى 202.3 مليون دولار من 2021 إلى 2022.

باستخدام هذا النوع من استراتيجية تسويق محتوى B2B ، فأنت تستخدم نهجًا أكثر تخصيصًا للأجيال الرائدة ولتحقيق أقصى استفادة من كل حساب تتعامل معه. بدلاً من صياغة المحتوى ، دعنا نقول رسالة بريد إلكتروني أو رسالة نصية ، ونشرها في السوق حتى تتمكن من جذب عدد قليل من الحسابات لشراء منتجاتك أو خدماتك ، مع التسويق القائم على الحساب ، يمكنك تعديل تسلسل هذه العملية.

يجب أن تفكر في كل حساب كما لو كان سوقًا بمفرده ، وتقوم بصياغة أنواع معينة من المحتوى لكل من هذه الحسابات. ألق نظرة على كيفية استخدام هذه الشركات السبعة لأساليب التسويق القائمة على الحسابات لتنمية أعمالها بنجاح.

تكون ABM أكثر فاعلية إذا كنت تستهدف جمهورًا متخصصًا في نقطة شراء عالية جدًا. لنفترض أن شركتك تقدم خدمات الكتابة المستقلة ومنتجات تسويق المحتوى الأخرى للمقاهي المحلية التي تمتلك مدونات ؛ سيكون السوق صغيرًا بما يكفي لمعرفة من يجب أن تبيع له بالضبط. من خلال الحصول على عدد قليل من الحسابات فقط ، يمكنك تحقيق أرباح أعلى.

4. وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر

سواء كنت من محبي وسائل التواصل الاجتماعي أم لا ، عليك أن تقبل حقيقة أنها موجودة لتبقى بالتأكيد. على الرغم من أن التواجد على كل منصة وسائط اجتماعية سيكون معقدًا للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أنه لا يزال بإمكانك الاستفادة من هذه المنصات لاستراتيجيات التسويق B2B.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة للغاية للوصول إلى جمهورك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يمكنك توصيل قصصك ، والاستمرار في بناء وصولك ، وحتى توجيه الإجراءات لعلامتك التجارية باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية. في هذه الأيام ، يُظهر وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا أنك شركة شرعية - لذلك يمكن الآن استخدامها تقنيًا لإثبات النبض.

يعتبر التسويق عبر المؤثرين أمرًا ضروريًا لاستراتيجيتك الاجتماعية ، فهو يتضمن شراكة مع فرد في مجال تخصصك يتمتع بمصداقية اجتماعية وعدد كبير من المتابعين. يشتري معظم الأشخاص المنتجات أو الخدمات على أساس الكلام الشفهي ، ما هي أفضل طريقة للترويج لعلامتك التجارية من وجود شخص موثوق به يتحدث عنها بصراحة. التسويق المؤثر هو صناعة تبلغ قيمتها 16 مليار دولار وتنمو بسرعة. مع تزايد الشك من جانب المستهلك والمشتتات القادمة من كل زاوية ، يعد التسويق المؤثر طريقة رائعة لسد هذه الفجوة وهو أمر حاسم للنمو في عام 2023.

مع استخدام أكثر من نصف العالم الآن لوسائل التواصل الاجتماعي ، فلا عجب أن استراتيجية التسويق هذه يمكن أن تزيد من مبيعاتك أيضًا. وحتى على مستوى العالم ، يستخدم 93٪ من مسوقي المحتوى وسائل التواصل الاجتماعي لاستراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم. استنادًا إلى Statista ، قال 37.9٪ من المشاركين أن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي حفزتهم على الشراء ، وهو ما بين 1 إلى 25٪ من الوقت.

إذن ، ما هي أفضل طريقة لتحقيق أقصى استفادة من هذه الإستراتيجية؟ حدد قنوات التواصل الاجتماعي التي يقضي فيها عملاؤك المحتملون والمثاليون وقتًا أطول في الغالب. حسِّن هذه الأنظمة الأساسية لعلامتك التجارية ، ثم تأكد من نشر أنواع المحتوى التي تخاطب جمهورك بانتظام. يمكنك حتى تجربة الإعلانات المدفوعة لزيادة وصولك.

5. محرك البحث والتسويق

بالطبع ، بغض النظر عن مدى جودة تصميم موقع الويب الخاص بك أو مدى صلة مدوناتك بصناعتك ، فقد تضيع كل جهودك إذا كانت محركات البحث لا تعمل لصالحك. يجب عليك التأكد من أنه يمكن اكتشافك بسرعة من قبل عملائك المحتملين عندما يبحثون عن حلول لمشاكلهم أو منتجاتهم وخدماتهم التي تتوافق مع احتياجاتهم - ورغباتهم.

عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تحسين محرك البحث (SEO) ، يجب أن تفكر في التكتيكات داخل الموقع وخارجه. حيث تقوم بالاستفادة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة داخل موقعك (في الموقع) ، وتقوم أيضًا بالربط إلى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو مقالات خارجية تعيد جمهورك المستهدف إلى موقع الويب الخاص بك (خارج الموقع).

من خلال دمج استراتيجيات التسويق الفعالة لتحسين محركات البحث (SEO) في تسويق B2B الخاص بك ، يمكن أن يزيد عائد الاستثمار الخاص بك إلى ما يصل إلى 5x-12x مقارنةً بتسويق PPC ؛ علاوة على المساعدة في جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، مما قد يساعد في تكوين العملاء المحتملين.

يعد بحث الكلمات الرئيسية لاعبًا كبيرًا في لعبة تحسين محركات البحث (SEO). من أجل الحصول على مرتبة أعلى في البحث أعلى من منافسيك ، يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل كبير والتي يمكنك المنافسة عليها. بمعنى أنه إذا وجدت كلمة رئيسية تناسب مجال عملك ، ولكن ليس لديك القدرة على إنتاج محتوى أفضل من أعلى التصنيفات ، فمن الأفضل العثور على كلمة رئيسية أخرى يمكنك من خلالها التغلب على أعلى التصنيفات. ما يجعلك تحصل على مرتبة أعلى يعتمد على قدرتك على إنتاج محتوى 10x (رابط إلى مدونة 10x الخاصة بنا) أقوى من الترتيب الحالي. يمكن للأدوات والأنظمة الأساسية ، مثل SEMRush و Google Analytics ، أن تبقيك على اطلاع دائم على أفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، ويمكنك أيضًا معرفة كيفية استخدام منافسيك للكلمات الرئيسية ذات الصلة.

فيما يلي بعض أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية:

• Moz
• سمراش
• جوجل

للاستفادة بشكل فعال من تسويق تحسين محركات البحث في استراتيجيات B2B ، عليك أن تتعلم كيفية استخدام المكونات الإضافية لتحسين محركات البحث لموقع الويب والاستفادة من أدوات تحسين محركات البحث لصالحك. هناك أدوات إضافية (على سبيل المثال ، Yoast و SEOPress وما إلى ذلك) يمكن أن تساعدك على تحسين كل المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، قد تكون مدوناتك ومرئياتك وكل صفحة من صفحاتك.

6. تسويق الإحالة

هناك طريقة أخرى لتعزيز تسويق B2B الخاص بك عن طريق الاستفادة من شبكتك المهنية. من خلال الشراكة مع عملائك المخلصين أو أولئك الذين يثقون في ما يمكن أن تفعله علامتك التجارية ، يمكنك مشاركة منتجاتك أو خدماتك مع العملاء المحتملين في شبكتهم.

تتمثل إحدى الميزات التي يمكن أن يقدمها التسويق بالإحالة في استراتيجية التسويق الخاصة بك في B2B عن طريق زيادة مصداقيتك والوصول إلى الجمهور. وفقًا لـ IronPaper ، يعتقد 89 ٪ من متخصصي التسويق بين الشركات أن إحالات العملاء هي أكثر أساليب تسويق المحتوى فعالية.

لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجية تسويق الإحالة الخاصة بك لخطة B2B الخاصة بك ، إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها:

• استخدم الإحالات المحفزة. صمم خطة تسويق إحالة قابلة للتطبيق لشركتك حيث يمكنك تقديم حوافز للتوصية بخدماتك أو منتجاتك للآخرين. كجزء من برنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك حتى أن تطلب منهم تضمين روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك على صفحاتهم الخاصة.
• استمر في توسيع شبكتك. شارك في التدريبات وورش العمل التي تنظمها المنظمات حيث يمكنك مقابلة أشخاص في نفس المهنة / الصناعة. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمرار في بناء برنامج الإحالة الخاص بك.

7. أتمتة التسويق

تتمثل إحدى أفضل الطرق لضمان فعالية استراتيجيات التسويق الخاصة بك في B2B في الاستفادة من التكنولوجيا وأتمتة بعض مهام التسويق الخاصة بك. ستتمكن من توفير المزيد من الوقت والمال عن طريق تقليل عمليات التسويق اليدوي المتكررة والقضاء عليها وإنشاء نظام أكثر كفاءة ومركزية لجميع استراتيجياتك. باستخدام أتمتة التسويق ، شهدت 80٪ من الشركات زيادة في العملاء المحتملين. يعد استخدام الأتمتة أفضل طريقة لتنشئة الأشخاص الفضوليين والمهتمين في العملاء المحتملين والمبيعات في نهاية المطاف.

إليك كيفية الاستفادة من أتمتة التسويق لتحقيق أهدافك التسويقية:

• حدد المهام التي يمكن أتمتتها. لتوفير الوقت ، تحتاج إلى تحديد المجالات التي يمكنك تحديد أولوياتها. قد لا تتمكن من أتمتة جميع مهامك التسويقية ، ولكن يمكنك البدء بعملية واحدة أو عمليتين (على سبيل المثال ، جدولة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو استخدام روبوتات الدردشة للتعامل مع المحادثات عبر الإنترنت ، أو حتى البحث عن خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني).
• قارن بين حلول الأتمتة المختلفة. هناك الكثير من الطرق لأتمتة عملياتك ، لذا يجب مراعاة احتياجاتك وأولوياتك قبل الشراء. تأكد من أن استثماراتك تتوافق مع أهدافك التسويقية واحتياجاتك وميزانية شركتك.

ارفع مستوى استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك باستخدام البرامج النصية

لست متأكدا من أين تبدأ؟ لماذا لا تدخل في شراكة مع إحدى الشركات الرائدة في مجال تسويق المحتوى وتضرب عدة عصافير بحجر واحد؟

يمكن أن يوصلك Scripted بالكتاب المستقلين من الدرجة الأولى عبر مختلف الصناعات والذين هم أيضًا خبراء في تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى. اشترك في نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا اليوم!