أفضل 5 إستراتيجيات لبناء روابط B2B تعمل بالفعل

على غرار بناء العلاقات التجارية ، تعمل استراتيجيات بناء الروابط الفعالة. هذا فقط من خلال إنشاء الروابط ، يمكنك تحسين تصنيف موقع الويب الخاص بك وزيادة حركة المرور ، بدلاً من التوقيع على الشيكات التجارية.

وفقًا لـ 92 بالمائة من جهات التسويق ، سيظل بناء الروابط عاملاً أساسيًا في الترتيب خلال خمس سنوات. لذلك ، فإن بناء الروابط هو عملية مستمرة لا هوادة فيها لأي منظمة تسعى للنجاح عبر الإنترنت. لكن لا يمكنك أن تنجح في بناء الروابط إذا كنت تستخدم استراتيجيات قديمة.

لذا ، إذا كنت تبحث عن إستراتيجية لبناء الروابط تستحق وقتك وجهدك ، فهذه المشاركة تناسبك.

1. اكتب مدونات ضيف عالية الجودة

يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية والروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق نشر مقالات على مواقع الويب الأخرى.

ومع ذلك ، عندما تكتب مدونات ضيف ، تأكد من أنها مكتوبة جيدًا وفريدة من نوعها وليست ترويجية. يجب أن تكون ذات قيمة للجمهور الذي تستهدفه. الخطوة الأولى في التدوين الخاص بالضيف هي العثور على المدونات التي تقبل منشورات الضيف. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق:

تحقق من المدونات الأخرى في مجال تخصصك (أو المجالات ذات الصلة) واعرف ما إذا كان لديهم رابط "اكتب لنا" أو "إرسال منشور" أو "مشاركة ضيف" في شريط التنقل أو التذييل.

بدلاً من ذلك ، استخدم Google للبحث عن عبارات مثل:

• موضوعك + "اكتب لنا".
• موضوعك + "إرشادات التدوين بالضيف".
• موضوعك + "إرسال مقال".

يجب أن تظهر نتائجك صفحة (مشابهة للصورة أدناه) تحتوي على إرشادات مفصلة حول كيفية أن تكون كاتبًا ضيفًا على هذا الموقع.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك أدوات مثل Ahrefs Content Explorer أو Buzzsumo في العثور على المقالات الأفضل أداءً في مجال تخصصك. فيما يلي بعض الأمثلة على الاستعلامات التي يمكنك استخدامها:

• Buzzsumo: المحتوى الأكثر مشاركة في [تخصصك]
• Ahrefs Content Explorer: أهم الصفحات في [Your Niche]

عند كتابة منشورات المدونة هذه ، قم بتأكيد الادعاءات والحقائق الجريئة بالبيانات والإحصاءات لإظهار مصداقية مشاركاتك وفريدة من نوعها وأصلية.

2. إنشاء أصول قابلة للربط

الأصل القابل للربط هو أي جزء من موقع الويب الخاص بك يمكن ربطه. يمكن أن يكون هذا منشور مدونة أو رسم بياني أو فيديو أو كتاب إلكتروني. الأهم من ذلك ، يجب أن يكون شيئًا يريد الناس الارتباط به بشكل طبيعي.

إذا لم يكن لديك أي شيء على موقعك يناسب هذا الوصف ، فقم بإنشاء شيء! سيستحق الجهد المبذول على المدى الطويل. إن كتابة جزء من المحتوى جيد الصنع لا يقتصر فقط على تضمين كلمة رئيسية ذات صلة ، ولكن أيضًا إنشاء كلمة رئيسية ذات صلة وقيمة عالية لسوقك وصناعتك.

تتضمن أمثلة الأصول الجديرة بالارتباط ما يلي:

• مقالات إرشادية.
• الإحصائيات والاتجاهات.
• الأبحاث والدراسات الأصلية التي تفيد صناعتك.
• دراسات الحالة.
• الرسوم البيانية.
• محتوى دائم الخضرة.

لا يزال مخطط المعلومات البياني للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات لعام 2010 من Mashable يعمل كأصل ثمين قابل للربط ، مع مدونات مثل Marketo ترتبط به بعد سنوات.

الصورة: Mashable

إذا كنت بحاجة إلى الإلهام ، فحاول البحث عن بعض أكثر الشركات نجاحًا في قطاعك. تعرف على أنواع المحتوى التي يقدمونها على مواقع الويب أو المدونات الخاصة بهم.

يمكنك أيضًا اللجوء إلى أداة الإكمال التلقائي من Google أو AnswerThePublic للحصول على أفكار حول أنواع المحتوى التي يمكن أن تكون مفيدة لأعضاء جمهورك. يمكن أن يكون هذا بمثابة أصل قابل للربط لموقعك على الويب.

3. استبدال الروابط المقطوعة

ابحث عن روابط مواقع الويب المعطلة في مجال عملك. تواصل معهم لتقديم مقال بديل به رابط إلى أحد أصولك عالية الجودة. يمكنك استخدام مكتشف البريد الإلكتروني للعثور على تفاصيل الاتصال الخاصة بالناشر أو مالكي المدونة.

يجب أن تركز الإستراتيجية على البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. علاوة على ذلك ، ابحث عن فرص لإنشاء محتوى قيم يوفر قيمة حقيقية لجمهور موقع ويب آخر.

لاستبدال الروابط المعطلة ، ستحتاج إلى العثور عليها أولاً.

إليك كيفية القيام بذلك:

استخدم أداة تحسين محركات البحث مثل أداة SEMrush Backlink Audit لتحديد الروابط المعطلة. حدد "تدقيق الروابط الخلفية" لبدء تشغيل الأداة وإدراج المجال الخاص بك. بعد اكتمال التدقيق ، انتقل إلى علامة تبويب الصفحة المستهدفة. يمكنك الآن رؤية أي روابط خلفية تقوم بإرجاع أخطاء على موقع الويب الخاص بك.

الصورة: SEMrush

هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي التحقق من صفحات الموارد لأنها من المحتمل أن تحتوي على روابط معطلة. بعد كل شيء ، تمتلئ صفحات الموارد بروابط يسهل العثور عليها. استخدم عوامل تشغيل البحث في Google مع الكلمات الرئيسية ذات الصلة المتعلقة بمكانتك:

• Intitle: موارد + "كلمة رئيسية"
• Inurl: روابط + "كلمة رئيسية"

على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف منطقة حول التسويق بين الشركات ، فاستخدم عامل البحث مع كلمتك الرئيسية ذات الصلة: [Intitle: resources + “B2B Marketing.”]

قم بإنشاء جدول بيانات مع صفحات الموارد العشرة الأولى التي وجدتها لمشغل البحث هذا ومجموعة الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي بحثت عنها.

بعد فرز القائمة ، حان الوقت للبحث عن الروابط المعطلة في تلك الصفحات. استخدم أداة مثل Check My Links for Chrome للزحف إلى الصفحة وتحديد الروابط المعطلة لك. انتقل إلى إحدى الصفحات ، وانقر فوق رمز Check My Links على شريط أدوات Chrome ، وسوف يبرز جميع الروابط المعطلة باللون الأحمر.

على الرغم من أن الأمر قد يبدو كثيرًا من العمل ، إلا أن العثور على رابط معطل واستبداله بوصلة خاصة بك يمكن أن يكون طريقة ممتازة لتعزيز نتائج البحث الخاصة بك وتوليد حركة المرور إلى موقعك.

4. RoundUPS و Listicles

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الشائعة الأخرى لبناء روابط B2B في جمع مجموعة من الخبراء أو المؤثرين أو قادة الفكر في الصناعة وطرح عليهم جميع الأسئلة. بعد ذلك ، اعرض إجاباتهم في منشور مدونة.

لماذا ا؟ لأنه ينشئ محتوى خبيرًا وقابلًا للمشاركة وذا قيمة للقراء. علاوة على ذلك ، فإنه يسمح لك بالحصول على آراء الخبراء حول الموضوعات المتداولة من الخبراء المتخصصين في مجال عملك. يمكن أن تكون تعليقاتهم وآرائهم إضافة رائعة لمقالك.

المصدر: UnboundB2B

يقدر هؤلاء الأفراد التعرض ومن المرجح أن يشاركوه مع أتباعهم ومعجبيهم ، مما يزيد من احتمالية انتشار تقريرك.

يمكن أن تساعدك أدوات مثل Voila Nobert في العثور على رسائل البريد الإلكتروني لقادة الفكر في مجال عملك. بمجرد نشر مقالتك ، أرسل بريدًا إلكترونيًا لكل شخص مميز ، لإخبارهم بأن مقالتك مباشرة. سيشاركها معظمهم مع شبكتهم ، مما يعني روابط تعود إلى موقع الويب الخاص بك من شبكتهم.

5. روابط مواقع التواصل الاجتماعي

غالبًا ما تستخدم شركات B2B منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn و Twitter لبناء علاقات مع عملائها.

ومع ذلك ، فإن هذه المنصات مفيدة أيضًا في جذب المزيد من حركة المرور وإنشاء الروابط وزيادة المبيعات. الإستراتيجية بسيطة - قم بنشر محتوى عالي الجودة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

يمكنك الحصول على روابط وسائط اجتماعية عالية القيمة من خلال:

• إنشاء محتوى قيم (الرسوم البيانية والصور ومقاطع الفيديو) للمشاركة على شبكات محددة.
• استهداف المؤثرين الذين لديهم أكبر عدد من المتابعين في مجالك ومشاركة المحتوى الخاص بك معهم مباشرة (ليس فقط لمتابعيهم).
• إنشاء علاقات مع المؤثرين في المجال من خلال محادثات Twitter أو اللقاءات أو مجموعات الخبراء في مجال تخصصك.
• تطوير المحتوى باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تروق لجمهور عريض وتشجع المشاركة (على سبيل المثال ، قوائم الأدوات أو المقابلات أو الأدلة).

على سبيل المثال ، أنشأت HackerEarth ندوة عبر الإنترنت حول "كيفية إنشاء تجنيد اجتماعي فعال" على LinkedIn يستقطب جمهورًا واسعًا. يتم إجراء مقابلة مع خبير في التوظيف وتقديم نصيحته. كانت هذه فرصة ممتازة لإضافة روابط جديدة واكتساب الظهور من خلال شبكة هذا الخبير.

المصدر: HackerEarth LinkedIn

كلما زاد عدد المتابعين الذين يشاركون المحتوى الخاص بك ، زادت فرص قيامهم بنشره على شبكاتهم. ومع ذلك ، شجع متابعيك على مشاركة المحتوى الخاص بك مع المستخدمين الآخرين ذوي الصلة. بمجرد مشاركة الأشخاص للمحتوى الخاص بك ، ستزيد من وصولك وتكسب المزيد من الروابط.

تغليف

لا يوجد حل سحري لبناء الروابط. وهي ليست دائمًا مهمة بسيطة. ما قد يعمل للآخرين في صناعتك قد لا يعمل من أجلك.

يجب عليك العمل لمعرفة ما هو الأفضل لعملك. لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في بناء الروابط ولا تعرف كل شيء عن تحسين محركات البحث. لذلك ، أثناء إنشاء حملتك ، تذكر أن الأمر كله يتعلق ببناء العلاقات التي يمكنك الاستفادة منها للحصول على روابط خلفية قيمة.

تعتبر عملية تحسين محركات البحث (SEO) لعبة طويلة ، وتستغرق معظم الحملات من ثلاثة أشهر إلى عام قبل أن ترى أي نتائج جادة. ومع ذلك ، فإن اتباع هذه الخطوات الخمس سيضمن أن لديك الإستراتيجيات الصحيحة للنجاح مع أهداف بناء روابط B2B الخاصة بك.