أفضل منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات لإطلاق أسواق متعددة البائعين

آخر تحديث: 7 يونيو 2023

يتجه البائعون في مجال B2B بشكل متزايد إلى منصات التجارة الإلكترونية لإجراء أنشطتهم التجارية. وفقًا لتقرير Forrester ، سيصل سوق التجارة الإلكترونية B2B في الولايات المتحدة إلى حوالي 1.8 تريليون دولار بحلول عام 2023 ، وهو ما يمثل 17 ٪ من إجمالي مبيعات B2B في الولايات المتحدة.

يكتسب سوق التجارة الإلكترونية B2B زخمًا والمحرك الرئيسي لهذا النمو هو Amazon Business وهو عبارة عن منصة سوق B2B من Amazon. من بين العلامات التجارية العالمية لسوق B2B ، تتمتع بأقصى قدر من الجذب مع الشركات الصغيرة والمتوسطة. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يشهد إجمالي حجم البضائع نموًا مضاعفًا حتى عام 2025 المتوقع ، لتصل إلى مليارات اليورو بحلول ذلك العام ، وفقًا لـ Businesswire.

وفقًا لـ McKinsey ، تستخدم حوالي 65 ٪ من جميع شركات B2B عبر الصناعات قنوات التجارة الإلكترونية - بشكل أساسي تلك المعاملات بين الشركات التي تتم من خلال القنوات عبر الإنترنت. وشهد هذا الرقم قفزة بنسبة 53 في المائة عن عام 2021. العامل الرئيسي وراء هذه الزيادة هو طلب العملاء. علاوة على ذلك ، تحقق المبيعات عبر الإنترنت الآن حوالي خمس إجمالي الإيرادات لشركة B2B المتوسطة. هذا الرقم يساوي المبيعات الشخصية لهذه الشركات ويتجاوز جميع القنوات الأخرى.

مع تقدم عمالقة البيع بالتجزئة مثل Amazon business ، يدرك بائعو B2B أهمية وجود سوق عبر الإنترنت لمواكبة المنافسين.

جدول المحتويات:

• ما هو سوق التجارة الإلكترونية متعدد البائعين B2B؟
• الميزات الأساسية لسوق B2B متعدد البائعين
  - ميزات من وجهة نظر المسؤول
  - ميزات من منظور البائعين
• أفضل برامج التجارة الإلكترونية B2B للأسواق متعددة البائعين
  - يو! كارت B2B
  - CS-Cart
  - BigCommerce Enterprise
  - ماجنتو
  - بريستا شوب
• مخطط المقارنة - تحليل موجز
• أسئلة مكررة

ما هو سوق التجارة الإلكترونية متعدد البائعين B2B؟

مثل Amazon business ، سوق التجارة الإلكترونية B2B (Business-to-Business) عادة ما يكون به بائعون (بما في ذلك العلامات التجارية والمصنعين وتجار الجملة والموردين) يبيعون المنتجات بكميات كبيرة إلى شركات أخرى (المشترين).

يعتبر كل من البائعين والمشترين في منصة سوق B2B من الشركات حيث يتم عادةً إجراء المدفوعات رقميًا على منصة التجارة الإلكترونية.

الميزات الأساسية لسوق B2B متعدد البائعين

ميزات من وجهة نظر المسؤول

• تحكم إداري كامل
  سيساعد التحكم الإداري الحاسم في السوق في تنظيم العمليات على النظام الأساسي ، مما يضمن اتساق العلامة التجارية. يساعد الأعمال على إبراز التماسك والقدرة على التنبؤ.
• ميزات إدارة منتجات النظام الأساسي
  تتيح القدرة على توفير معلومات مفصلة عن المنتج للمشترين قياس المنتجات في بيئة رقمية. علاوة على ذلك ، فإن التحكم في المتغيرات المتعلقة بإدارة المنتج مثل المراجعات ، يسمح للمسؤول بالتنقل في الأنشطة الشائنة والتناقضات على النظام الأساسي.
• دعم تدفقات الإيرادات المتعددة
  يفتح السوق أو الأعمال التجارية متعددة البائعين طرقًا متعددة لتوليد الإيرادات. عادةً ، يمكن أن تكسب الشركة من خلال فرض عمولات على المبيعات التي تتم على المنصة ، وفرض خطط الاشتراك بدلاً من خدمات أفضل ، واستثمار أصول موقع الويب لإعلانات البائعين ، وتشغيل حملات الدفع لكل نقرة ، وغير ذلك الكثير. سيؤدي دعم تدفقات الإيرادات هذه إلى فتح فرص متعددة لأعمال السوق وإضفاء المرونة.
  
• متعدد اللغات ومتعدد العملات
  تميل الأسواق ، خاصة في مجال B2B إلى التوسع بشكل كبير وجغرافي. تسمح إضافة إمكانيات Multilingual و Multicurrency للشركات عبر الإنترنت بتوسيع نطاقها ونطاقها.
• طرق دفع متعددة وبوابات دفع آمنة
  اسمح للمشترين بالتعامل على المنصة بأوضاع الدفع المفضلة لديهم وافتح الفرص لمزيد من التحويلات. علاوة على ذلك ، فإن تضمين بوابات الدفع الشهيرة وسريعة الأداء والآمنة يضمن ثقة المشتري في المنصة.
• تبسيط إدارة الشحن
  تسمح ميزات الشحن والتنفيذ الأفضل للمسؤول بتبسيط عملية التسليم. علاوة على ذلك ، من خلال عملية مبسطة وتوافر خيارات الشحن ، يمكن للبائعين ضمان الكفاءة وتقييم الإستراتيجية الأنسب من خلال مراعاة متغيرات التكلفة والمتغيرات اللوجستية.
• إدارة الضرائب
  للتنقل بين لوحات الضرائب المتنوعة ، على سبيل المثال قوانين الضرائب المتغيرة في ولايات مختلفة من الولايات المتحدة ، ستكون إدارة الضرائب ميزة أساسية للتجارة الإلكترونية. يسمح للمسؤول بأتمتة فرض الضرائب وفقًا لقوانين دولة معينة مختلفة. هذا يقلل بشكل أكبر من التدخل اليدوي ، ويقلل من الأخطاء ، وأتمتة العملية المتكررة.
• ادارة المخزون
  يحتاج البائعون إلى إدارة مخزون مبيعاتهم بفعالية. تعمل إدارة المخزون على تبسيط عملية الاحتفاظ بالمخزون من خلال تنبيهات انخفاض المخزون وميزات أخرى. باستخدام هذه الوحدة ، يمكن للبائعين الحفاظ على مستويات المخزون المثلى وتجنب المبيعات الضائعة بسبب نقص المخزون أو زيادة استثمار رأس المال العامل بسبب الإفراط في التخزين.

ميزات من منظور البائعين

• طلب وحدة اقتباس
  يختلف تفاعل B2B عن تلك الموجودة في مجال B2C. البائعون لديهم إستراتيجية متعددة الجوانب تجاه أسعار منتجاتهم. قد تشمل الاعتبارات النموذجية متطلبات العلامة التجارية ، ومستويات المخزون ، وطلب السوق ، وحجم الطلبات ، وعلاقات المشتري ، وغيرها الكثير. ومن ثم ، يمنح RFQ البائعين المرونة اللازمة ويسمح لهم بالبقاء مفتوحين للمفاوضات.
• B ulk تخفيضات الأسعار والحد الأدنى من الخصومات على الطلبات
  B2B غالبًا ما يتضمن عمليات شراء بالجملة. تشجع القدرة على تقديم خصومات كبيرة وإعداد موك المشترين على شراء المزيد بكميات كبيرة - مما يسمح للبائعين بإعداد عمليات مثل التعبئة والتغليف واللوجستيات واستراتيجية التسعير وفقًا لذلك.
• تقديم مدفوعات جزئية للمشترين
  في B2B ، يمكن أن تكون المعاملات ذات قيمة عالية في كثير من الأحيان. أيضًا ، بسبب هذا ، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً. في الواقع ، قد لا يتم إغلاق الطلب بإرسال شحنة واحدة. نظرًا لهذه العوامل ، فإن تقديم خيار مدفوعات جزئية سيساعد البائعين على إغلاق المزيد من الطلبات على منصة التجارة الإلكترونية B2B.
• تحديثات المخزون في الوقت الحقيقي
  اسمح للبائعين بتتبع مستوى المخزون الحالي وقائمة المنتجات وفقًا لذلك ، مما يقلل من حالات النقص أو الإفراط في التخزين.
• متجر بائع منفصل
  تسمح واجهة المحل المنفصلة للبائع بإعداد واجهة متجر افتراضية داخل السوق. هذا يساعد في علامتهم التجارية ويسمح للمشترين بالعثور على جميع المنتجات المدرجة من قبل البائعين تحت نقطة واحدة.

يُقترح قراءة: وظائف B2B التي تسمح بتفاعلات B2B السلسة.

أفضل برامج التجارة الإلكترونية B2B للأسواق متعددة البائعين

يو! كارت B2B

• مقدمة - Yo! kart B2B هو حل متعدد البائعين مستضاف ذاتيًا يسمح للشركات الناشئة أو الشركات القائمة ببناء سوق معاصر عبر الإنترنت.Yo! Kart B2B هو برنامج خاص بـ B2B من قبل نفس الفريق الذي طور الحل المتكامل الرائد متعدد البائعين B2C - Yo! Kart. الحل الجاهز قابل للتخصيص وقابل للتطوير ، مما يجعله مناسبًا بشكل متساوٍ للشركات الصغيرة والمتوسطة وكذلك المؤسسات الكبيرة. لقد تم تطوير Yo! Kart B2B من الألف إلى الياء ، وتم إتقانه ودعمه من قبل فرق Agile للتخصيصات والدعم. وقد نتج عن ذلك حل آمن وقوي وموثوق ، اتخذ فريق Yo! Kart نفس الأسس الموثوقة المستخدمة لشركة تخمير Fortune 500 ، UNI Diamonds - أكبر موزع للماس B2B في إسرائيل ، والعديد من منصات التجارة الإلكترونية B2B الأخرى.

• الميزات - تم تصميم برنامج سوق Yo! Kart B2B لغرض تقديم ميزات خاصة بـ B2B والمزيد.الميزات التالية ، التي تعد جزءًا لا يتجزأ من نجاح B2B - تخرج من الصندوق في الحل الجاهز:
  • يحتوي Yo! Kart B2B على وحدة RFQ مضمنة يتم تقديمها عادةً بتكلفة إضافية بواسطة حلول B2B الأخرى. يتيح للمشترين وضع عرض أسعار للمنتجات المدرجة على موقع الويب. يمكن للبائعين قبول أو رفض أو تقديم عرض مضاد. يتحكم البائعون ومسؤول السوق في وحدة RFQ.
  • يوفر حل السوق للمصنعين والموزعين والبائعين الآخرين ميزات B2B بديهية. لديها وظائف مثل واجهات متاجر البائعين المخصصة ، وإدارة الشحن الآلي ، وتقديم مدفوعات جزئية ، وتحديد الحد الأدنى لكمية الطلب للمنتجات المعروضة للبيع ، والطلب بالجملة مع خيار إضافة خصومات مجمعة ، وأكثر من ذلك.
  • يسمح Yo! Kart B2B أيضًا ببيع الخدمات مع المنتجات ، سواء كانت مجمعة أو حصرية. هذا يوسع نطاق السوق.
  • تم تصميم الحل البديهي لتقديم تجارب مرضية للمستخدم النهائي. تشمل أبرز الميزات الدفع متعدد القطع ، وإعادة الطلب بنقرة واحدة ، وبوابات الدفع المتعددة المدمجة مسبقًا ، وحل استرداد التخلي عن عربة التسوق ، والتسجيل السهل وتسجيل الدخول الاجتماعي ، والوظائف متعددة اللغات والعملات ، والبحث عن الموردين ، والقدرة على إضافة المراجعات ، و أكثر بكثير.
  • يمكن لمالكي السوق تشغيل أعمال ناجحة مدعومة بميزات مثل الامتثال لـ PWA ، وسهولة العمليات التجارية مع واجهات برمجة تطبيقات الأعمال المدمجة مسبقًا ، وخيار إخفاء الأسعار على مستوى المسؤول والبائع ، وقياس صحة الأعمال من خلال التقارير والتحليلات التفصيلية ، وتدفقات الإيرادات المتعددة بما في ذلك الاشتراك الرسوم ورسوم العمولة و PPC والمزيد.
• التسعير - تبدأ أسعار الإصدار الخاص بنظام B2B من النظام الأساسي متعدد البائعين من 1499 دولارًا.
• يمكن الاستفادة من التخصيصات بدعم من فريق Agile. رسوم التخصيصات فوق الباقة. مع كل باقة Yo! Kart B2B ، ستحصل على ملكية مدى الحياة بتثبيت مجاني وبدون رسوم متكررة.
  • مراجعات وتقييمات البرامج - مع عدم وجود تكاليف خفية إضافية مثل منصات مثل WordPress و Prestashop و WooCommerce و Joomla وغيرها ، تقدم Yo! Kart B2B دعمًا تقنيًا رشيقًا ، وهو أمر مهم جدًا خلال المرحلة الأولى من العمل.ولكن نظرًا لطبيعته الشاملة ، فإن شاغل المستخدمين لأول مرة هو أنهم بحاجة إلى استثمار الوقت لتعلم النظام.

حلول التجارة الإلكترونية B2B المشابهة بواسطة FATbit Technologies:

Yo! Rent - B2B Rental eCommerce Platform

Yo! Rent هو برنامج تجارة إلكترونية للتأجير يساعد رواد الأعمال على إطلاق أسواق B2B الخاصة بهم من خلال وظائف البيع والتأجير المتقدمة. يعد برنامج التأجير عبر الإنترنت هذا حلاً قابلاً للتخصيص بالكامل وله علامة بيضاء وهو حل مستضاف ذاتيًا ومتوفر بتكلفة لمرة واحدة.

سمات:

• وحدة RFQ المدمجة للأوامر ذات الحجم الكبير
• خصم على الحجم بالجملة ، اعتمادًا على حجم الطلب
• يأتي البرنامج مزودًا بميزات مثل وحدة الإرجاع المتأخرة وإدارة أمان الإيجار وإلغاء الطلب والعديد من الميزات الأخرى التي تجعله منصة تأجير B2B ممتازة

Yo! Coach - برنامج سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت

Yo! Coach Plus هو برنامج سوق مخصص للدورات التدريبية عبر الإنترنت مصمم لرواد الأعمال لإطلاق منصتهم القائمة على الدورات التدريبية بسهولة. إنه يشتمل على ميزات متقدمة مثل تتبع التقدم ، وفلاتر البحث الديناميكي ، وإدارة الموارد ، والاسترداد الآلي والإلغاء ، وما إلى ذلك. ممزوجًا بالتكنولوجيا التي تركز على المستخدم ، يعد Yo! Coach Plus مثاليًا للمعلمين وخبراء الموضوع لتحميل وبيع مقاطع الفيديو (المسجلة مسبقًا) القائمة على الدورة التدريبية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمدرسين أيضًا إجراء جلسات فردية وجلسات جماعية في الوقت الفعلي.

سمات:

• تسهيل لتقديم شهادات للمتعلمين لمصادقة مهاراتهم
• إضافة مقاطع فيديو مسجلة مسبقًا على أساس الدورة للبيع
• يقدم ملاحظات للاحتفاظ بالسجلات المكثفة للمراجعة المستقبلية
• سهل الاستخدام ، ويقدم دعمًا متعدد العملات ومتعدد اللغات

CS- عربة

• مقدمة - تأسست CS-Cart في عام 2005 في الولايات المتحدة ، وهي عبارة عن برنامج موثوق به متعدد البائعين للأسواق.النظام الأساسي القابل للتطوير مناسب لكل من الشركات الناشئة وكذلك متاجر B2B للتجارة الإلكترونية. إنه يوفر واجهة متجر قابلة للتخصيص ولوحة إدارة متقدمة وتكامل مع خدمات الشحن والدفع الرئيسية.
• الميزات - أصدرت CS-Cart إصدارًا جديدًا مستقرًا 4.13.2 مع إصلاحات وتحسينات طفيفة.تشمل أهم ميزاته تقدير معدل الشحن في الوقت الفعلي ، وإدارة الضرائب ، وإدارة علاقات العملاء ، وإدارة المتاجر المتعددة ، والمزيد. مع CS-Cart ، يتمتع المرء بالقدرة على إدارة النشرة الإخبارية وإرسال الإخطارات الجماعية بسهولة.
• التسعير - تبلغ تكلفة حزمة CS-Cart B2C حوالي 385 دولارًا بينما تبلغ تكلفة حزمة CS-Cart B2B حوالي 2450 دولارًا.أيضًا ، تبلغ تكلفة حزمة CS-Cart B2B & B2C 4750 دولارًا. هناك شهر واحد من الدعم الفني المجاني مع حزمة B2B ودعم مجاني لمدة 6 أشهر مع حزمة B2B و B2C من CS-Cart.
• مراجعات البرامج وتقييماتها - محاسبة خالية من المتاعب والقدرة على إنشاء العروض الترويجية الخاصة بك.ولكن يتم فقد أي تعديلات تم إجراؤها على السوق أثناء الترقيات وتحويلها إلى الوضع الافتراضي. أيضًا ، غالبًا ما يشتكي المستخدمون من فشل نظام التحديث والسياسات الداخلية السيئة ودعم العملاء الضعيف (متاح فقط خلال GMT + 4 ساعات عمل). حصلت CS-Cart على تصنيف 4.7 في Capterra.

BigCommerce Enterprise

• مقدمة - BigCommerce هي منصة مرنة ومفتوحة قائمة على Saas لإطلاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك بسهولة.تم تأسيس BigCommerce في عام 2009 ، وتمكنك من إطلاق متجر B2B للتجارة الإلكترونية الذي يسهل تخصيصه. تتيح لك المنصة الحديثة إنشاء تصميمات أنيقة للمواقع مع العملاء وتقسيم الأسعار. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بسهولة دمج أدوات العمل الحالية من خلال التكامل بنقرة واحدة.
  
• الميزات - BigCommerce لديها العديد من الميزات الرئيسية لسوق تجارة إلكترونية ناجح.تشمل أبرز ميزاته سمات التصميم القابلة للتخصيص ، وحافظات العربة المهجورة ، وخيارات الدفع المدمجة مسبقًا ، وأدوات تحسين محركات البحث الاحترافية ، والمزيد. إنها منصة ذات قيمة عالية لإعداد سوق عبر الإنترنت.
  
• التسعير - BigCommerce هي عبارة عن نظام أساسي قائم على الاشتراك بسعر يبدأ من 29.95 دولارًا في الشهر.تبلغ تكلفة خطة Plus الخاصة بها 79.95 دولارًا شهريًا وتأتي خطة Pro بسعر 249.95 دولارًا في الشهر. أيضا ، يقدم نسخة تجريبية مجانية للمستخدمين. للحصول على معلومات التسعير الخاصة بخطة المؤسسة الخاصة بها ، اتصل بفريق BigCommerce.
• مراجعات البرامج والتقييمات - منصة مفيدة لإطلاق متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.لكن الشكوى الأكثر شيوعًا من المستخدمين هي أن الدعم في بعض الأحيان ليس لديه فكرة عن المشكلة المستمرة والتي تكون محبطة بعض الشيء. أيضًا ، السمات متشابهة جدًا وهناك حد للمبيعات السنوية يجبرك على الترقية. BigCommerce لديها تصنيف 4.3 في Capterra.

ماجنتو

• مقدمة - تأسست منصة التجارة الإلكترونية متعددة البائعين مفتوحة المصدر منذ ما يقرب من 12 عامًا في عام 2008 ، تم تصميم Magento للمؤسسات الصغيرة والكبيرة في صناعة البيع بالتجزئة.يسمح لك بتحرير وإنشاء وإدارة مواقع التجارة الإلكترونية التي تقدم تجربة مستخدم مخصصة. النظام الأساسي سهل التخصيص ويسمح بتكامل سلس مع طرف ثالث.
  
• الميزات - تقدم Magento ميزات مثل إنشاء الكوبون المخصص ، وإدارة تحسين محركات البحث (SEO) ، والترويج لمراجعة المنتجات ، وخيارات الدفع والشحن المتعددة ، والمزيد.النظام الأساسي متوافق مع PCI-DSS.
  
• التسعير - في حين أن إصدار Magento مفتوح المصدر مجاني للتنزيل ، فإن السعر المبدئي لـ Magento Commerce هو 1988 دولارًا في الشهر.يتوفر عرض تجريبي مجاني.
• تقييمات البرامج وتقييماتها - تعد Magento من بين أكثر المنتجات شمولاً مع العديد من الوظائف الإضافية والخيارات المتاحة.ولكن هناك العديد من المستخدمين الذين اشتكوا من مدى صعوبة الاستخدام والتخصيص. أيضًا ، هناك مشكلات أمنية مستمرة أجبرت الشركات على التبديل إلى نظام أساسي آخر. حصلت Magento على تصنيف 4.3 في Capterra.

بريستاشوب

• مقدمة - PrestaShop هو برنامج تجارة إلكترونية مجاني ومفتوح المصدر وقابل للتنزيل ومجهز بشكل أفضل للأعمال التجارية المتوسطة والكبيرة الحجم.تم تأسيس البرنامج في عام 2007 ، وهو يمكّن المستخدمين من إنشاء متجر إلكتروني كامل الوظائف بأقل تكلفة ممكنة. PrestaShop قابل للتخصيص بدرجة كبيرة ، ويدعم العديد من عمليات الدمج ، ولديه مجتمع مستخدم قوي.
• الميزات - أثناء كونه حلًا مجانيًا للتجارة الإلكترونية ، يقدم PrestaShop العديد من الميزات الرئيسية مثل إدارة المخزون ، والتسويق متعدد القنوات ، وبرامج الولاء ، واللغات المتعددة ، والعملات المتعددة ، والمزيد.حتى أنه يحتوي على ميزات مُحسّنات محرّكات البحث مدمجة لتحسين الرؤية.
• التسعير - PrestaShop هو برنامج مجاني 100٪ بدون رسوم خفية أو عمولة على المبيعات.لكنها ليست أسهل البرامج في الاستخدام. تأتي الوحدات والإضافات بسعر باهظ بينما تكلفتها مع أمثال Quickbooks أو Amazon تكلف فلساً واحداً. في البداية ، قد يكون مجانيًا ، ولكن عليك أن تدفع مقابل استضافة الويب أو حتى استئجار مطور مما قد يجعله أكثر تكلفة حتى من الخيارات ذاتية الاستضافة.
• تقييمات البرامج وتقييماتها - طور محرك PrestaShop العديد من الإضافات المفيدة والموضوع الافتراضي مفيد بشكل مدهش.لكن غالبًا ما يشتكي المستخدمون من صعوبة تخصيص المظهر. أيضًا ، الوحدات التي تعتمد عليها المنصة باهظة الثمن حقًا. حصلت PrestaShop على تصنيف 4.2 في Capterra.

مخطط المقارنة - تحليل موجز

أسئلة مكررة

س 1.ما هو سوقB2B متعدد البائعين؟

يضم سوق B2B متعدد البائعين ثلاثة مشاركين - المالك / المسؤول والبائعين والمشترين. النشاط التجاري مملوك من قبل وسيط يقوم عادةً بإنشاء البنية التحتية لموقع التجارة الإلكترونية ، ويديرها ، وقد يقدم عمليات خلفية مثل الوفاء بالشحن للبائعين.

كما تدعو الشركة العديد من بائعي B2B الخارجيين لتسجيل منتجاتهم وخدماتهم وبيعها إلى مشتري B2B المحتملين على المنصة.

س 2.ما هي أفضل 5 مواقع إلكترونية لسوق B2B ، والتي تجري عملياتها حاليًا؟

Amazon Business و Alibaba و Rakuten و IndiaMart و Global Sources هي أفضل خمس أسواق للتجارة الإلكترونية B2B على مستوى العالم. بينما تهيمن Alibaba على السوق بحصة 30٪ في الصين تليها Global Sources ؛ تعد Rakuten و IndiaMart و Amazon أكبر منصات B2B في اليابان والهند والولايات المتحدة الأمريكية على التوالي ، وفقًا لدراسة Statista .

س 3.لماذا طلب طلب عرض أسعار (RFQ) الوحدة النمطية المطلوبة في منصات التجارة الإلكترونية B2B؟

الإجابة: تختلف تفاعلات B2B بين المشترين والبائعين عن تلك الموجودة في مجال B2C. البائعون لديهم إستراتيجية متعددة الجوانب تجاه أسعار منتجاتهم. قد تشمل الاعتبارات النموذجية متطلبات العلامة التجارية ، ومستويات المخزون ، وطلب السوق ، وحجم الطلبات ، وعلاقات المشتري ، وغيرها الكثير. هذا هو السبب في أن وحدة طلب عرض الأسعار هي مطلب أساسي في نظام B2B للتجارة الإلكترونية. يسمح للبائعين بالبقاء مفتوحين للمفاوضات بشأن أسعار منتجاتهم. تساعد وحدة RFQ في تفاعل تفاوض ثنائي الاتجاه وتسمح للبائعين بإغلاق الصفقة من خلال استيفاء معيار السعر الخاص بهم ، وكذلك الحفاظ على قدرتهم التنافسية.

س 4.ما هي التجارة الإلكترونية B2B؟من هم المستخدمون في سوق B2B؟

التجارة الإلكترونية بين الشركات هي بيع السلع / الخدمات بين الشركات رقميًا عبر بوابة إلكترونية. هذه هي الأنواع البارزة من البائعين في التجارة الإلكترونية بين الشركات:

موردي المواد الخام: هؤلاء هم الموردون الذين يقدمون المواد شبه المصنعة أو المواد الخام للمصنعين.

المصنّعون: يشتري المصنعون المواد الخام ويعالجونها ويزودونها لاحقًا للموزعين أو تجار الجملة أو حتى المصنعين الآخرين.

الموزعون: موزعو العلامات التجارية هم الرابط بين الشركات المصنعة والكيانات اللاحقة - تجار الجملة و / أو تجار التجزئة.

تجار الجملة: حيث تشتري الشركات البضائع بالجملة وبسعر أقل من تجار الجملة.

تجار التجزئة: تجار التجزئة هم النقطة الأخيرة في سلسلة التوريد.ستبيع هذه المنتجات للمستهلكين النهائيين.

س 5.ما هي تكلفة برنامج التجارة الإلكترونية B2B؟

الإجابة: يأتي برنامج التجارة الإلكترونية B2B في أنواع متعددة. يمكن أن تكون مستندة إلى SaaS أو مستضافة ذاتيًا. علاوة على ذلك ، تختلف الميزات والإدراجات بشكل كبير أيضًا. وفقًا لذلك ، يختلف سعر البرنامج.

يأتي مثل Shopify المستند إلى SaaS مع تكاليف إيجار / اشتراك متكررة.

المصدر المفتوح مثل Prestashop مجاني للتنزيل ولكن نطاق التخصيص مرتفع. وفقًا لذلك ، هناك حاجة إلى فرق التخصيص وتكون التكلفة الإجمالية حسب التخصيص المتاح.

مستضافة ذاتيًا مثل Yo! Kart B2B ، تعتمد على الترخيص وتأتي مع خيار الدفع لمرة واحدة.

كما هو مذكور في هذه المدونة ، تبدأ أسعار Yo! Kart B2B حاليًا من 1499 دولارًا أمريكيًا.

س 6.ما هو دور إدارة المخزون في منصة B2B للتجارة الإلكترونية؟

الإجابة: يتعلق المخزون بمخزون المنتج الذي خصصه البائعون للبيع على منصة السوق عبر الإنترنت. تتيح ميزات إدارة المخزون مثل تنبيهات انخفاض المخزون للبائعين الاحتفاظ بعلامة تبويب على هذا المخزون. وبالتالي ، مع إدارة المخزون ، يمكن للبائعين تجنب كل من نقص المخزون والتكديس الزائد غير الضروري - وبالتالي الحفاظ على مخزون المنتجات عند المستويات المثلى.

س 7.كيف أختار برنامج سوق B2B؟

للعثور على برنامج سوق B2B المثالي لعملك ، ابحث عن العوامل التالية:

حل جاهز مع ميزات / عمليات تكامل مضمنة: النظام الأساسي متعدد البائعين الجاهز هو النظام الأساسي الذي يوفر سوقًا عبر الإنترنت مع جميع ميزات التجارة الإلكترونية الأساسية مثل الخصومات المجمعة وطرق الدفع المتعددة وخطط اشتراك البائعين والمزيد.

التسعير التنافسي: التسعير هو عامل أساسي عند اختيار منصة B2B للتجارة الإلكترونية.تقدم الحلول التي تحزم جميع الميزات الأساسية حتى في الحزمة الأساسية قيمة كاملة مقابل المال لأصحاب الأعمال.

التخصيص: يعد النظام الأساسي القابل للتخصيص الذي يمكن تخصيصه لتلبية متطلبات عملك أحد الأصول الرائعة.نظرًا لأن كل حل لا يسمح بالتخصيص ، فإن اختيار نظام التجارة الإلكترونية المناسب أمر ضروري.

قابلية التوسع: يُطلق على القدرة على التعامل مع متطلبات معالجة النظام إما من خلال التعديلات على وحدة موجودة أو من خلال دمج وحدات جديدة قابلية التوسع.يعد الحل القابل للتطوير أمرًا حيويًا لنمو الأعمال.

أدوات التسويق المضمنة: من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتحليلات في الوقت الفعلي إلى دعم تحسين محركات البحث المدمج ، هناك العديد من أدوات التسويق الضرورية لاستراتيجيات التسويق للشركات.يجب أن تكون هذه الأدوات مدمجة مسبقًا في اختيارك لمنصة التجارة الإلكترونية.

س 8.ما هي أفضل منصة B2B للتجارة الإلكترونية متعددة البائعين؟

Yo! Kart B2B هو أفضل برنامج للتجارة الإلكترونية بين الشركات مع قائمة شاملة بجميع ميزات التجارة الإلكترونية الأساسية ، والدعم الفني المتخصص (مجانًا لمدة عام واحد ) ، والقدرة على التخصيص ، وقابلية التوسع بدرجة كبيرة ، والمزيد. تقدم المنصة حزمة كاملة لبدء سوق B2B الخاص بك وتبسيط عمليات التجارة الإلكترونية.