أهم 13 اتجاه للتسويق بالعمولة لعام 2022

كان عام 2021 عامًا لا بأس به.

أدى رئيس جديد اليمين ، وتم تطعيم ملايين الأشخاص (وتعزيزهم!) ، وعاد المعلمون والطلاب إلى المدرسة ، وعاد الموظفون إلى العمل - العديد منهم في الشركات الجديدة ، بفضل The Great Resignation.

مع وجود الكثير من عدم اليقين في الاقتصاد العالمي ، ما الذي يجب أن تستعد له صناعة الشراكات في عام 2022؟

فيما يلي عدد قليل من أهم اتجاهات التسويق بالعمولة التي أتوقع أن نراها في العام المقبل.

اتجاهات التسويق بالعمولة 2022

1. ستحول العلامات التجارية الدولارات نحو نموذج الأداء

عندما ظهر COVID لأول مرة ، سحبت العلامات التجارية كل قرش تسويقي وإعلاني قدر استطاعتهم ، حيث لم يكن أحد يعرف كيف سيؤثر الوباء العالمي على المشهد الرقمي.

على مدار العام ونصف العام الماضيين ، حوَّلت العلامات التجارية دولاراتها الإعلانية بعيدًا عن مشتريات الوسائط التقليدية (فكر في تكلفة الألف ظهور ، وتكلفة النقرة ، والدفع لكل منشور ، وما إلى ذلك) ، وتحولت نحو نموذج الشركة التابعة أو الأداء ، مما يسمح للعلامات التجارية بالدفع مقابل نتائج ملموسة (النقرات ، العملاء المحتملون ، المبيعات ، إلخ.).

تريد العلامات التجارية استخدام الكلمات الطنانة مثل "العلامات التجارية" و "العرض" وإطلاقها في الفضاء. لا يمكن للعلامة التجارية شراء أي شيء مع الانكشاف ، ولكن بالتأكيد يمكنها أثناء الدفع للحصول على عميل محتمل جديد أو بيع.

لقد اكتسبت العلامات التجارية طعم الدفع مقابل الأداء وعائد الاستثمار المضمون ، وقد لا يرى الناشرون أبدًا تلك النفقات المضمونة مقابل أداء غير معروف بنفس الطريقة مرة أخرى.

2. سيقوم الناشرون بتعزيز فرق التحرير التي يحركها الأداء

مع استمرار تحول العلامات التجارية نحو نموذج الأداء ، يكون رد الفعل الواضح هو أن يكون الناشرون من أوائل المتبنين حتى يتمكنوا من العمل مع أكبر عدد ممكن من العلامات التجارية.

يحقق الناشرون ذلك من خلال تشكيل فرق التحرير الخاصة بهم ، والتي تركز الآن على تحقيق الدخل من المحتوى لهذه العلامات التجارية الجديدة في مساحة الأداء.

ستزداد شعبية المراجعات والمقالات والمزيد حيث تحاول العلامات التجارية تحقيق الدخل من كل مقالة تنشرها.

3. سيكون هذا العام بمثابة ناقوس الموت للعلاقات العامة ووسائل الإعلام المكتسبة

نظرًا لأن تدفقات الإيرادات المضمونة لم تعد "شيئًا" ، فإن الناشرين سوف يسحبون كتاب العلاقات العامة من قطع الوسائط المكتسبة ، ويركزون أكثر على المحتوى مع التعويض المالي.

لن يكون لدى الناشرين بعد الآن النطاق الترددي لإنشاء محتوى مجانًا ، لذلك سيدفع المزيد من الناشرين العلامات التجارية لتعويضهم عن جهودهم ، وأسهل وسيلة للقيام بذلك هي من خلال برنامج تابع.

4. سيكون هناك نضالات مستمرة حول نزاهة التحرير

إذا كان كل ناشر يحاول تحقيق الدخل من كل جزء من المحتوى ، فسنرى حتمًا محتوى يصرخ مثل إعلان Billy Mays.

يحتاج الناشرون إلى إيجاد التوازن الإبداعي للمحتوى الجدير بالاهتمام الذي يريد جمهورهم التفاعل معه ، وكذلك تعزيز الأداء (* سعال المبيعات *) دون الشعور وكأنه إعلان.

5. سينمو محتوى الوجبات الخفيفة بشكل كبير

بفضل منصات الفيديو الاجتماعية مثل TikTok (و Facebook و Twitter و Instagram وما إلى ذلك) ، سيحدث محتوى الفيديو الخفيف موجات هائلة هذا العام في مجال التسويق الرقمي.

سمح Instagram مؤخرًا لأي شخص بمشاركة الروابط في قصصهم ، وتعمل TikTok بشكل محموم على كيفية دمج مقاييس أداء قابلة للقياس للعلامات التجارية التي ترغب في الشراكة مع نظامها الأساسي.

ابحث عن محتوى ذي علامة تجارية للوجبات الخفيفة ، لا سيما محتوى الفيديو القصير ، لينمو بشكل كبير هذا العام ، حيث يجذب كل من سوق الألفية وجيل Z ، ولكن أيضًا والديهم ، وحتى الأجداد!

6. سوف يتحول البرنامج أكثر نحو الأداء

باعت الشركات الرقمية أولاً مخزون العرض الخاص بها على أساس كل موقع على حدة ، وقد تطور هذا ببطء إلى مكتب التداول الذي يستهدف ويعيد الاستهداف الذي نراه اليوم في الفضاء البرنامجي.

تعد قدرة العلامات التجارية على استهداف بعض الخصائص الديموغرافية المستهدفة أمرًا أساسيًا ، ولكن هناك مكونًا كبيرًا مفقودًا هو جزء الإحالة الحقيقي على أساس كل مصدر على حدة.

تتمتع العديد من شبكات العرض الآن بالقدرة على ضبط الإنفاق للوصول إلى التكلفة المستهدفة للاكتساب التي حددتها العلامات التجارية ، وتعديل ميزانيات التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة التي ينفقها المعلنون. نظرًا لأن هذه العلامات التجارية لديها أقسام داخلية أخرى تتعامل مع الجانب التابع ، فسيتم إجبار المزيد من الصفقات الآلية على الوصول إلى مقاييس الأداء تلك بدلاً من الاعتماد على خوارزمية على أمل الوصول إلى مؤشر أداء رئيسي مستهدف.

7. سوف يندمج التسويق المؤثر في مزيج الأداء

لقد رأيت العلامات التجارية تحترق من قبل المؤثرين مع المتابعين الهائلين الذين يشحنون ذراعًا ورجلاً لمنشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، لعدم تقديم عميل جديد لهم.

لقد رأيت أيضًا أن العلامات التجارية تعتمد على المؤثرين الجزئيين والنانو ليكونوا مخلصين ومتسقين وسفراء متكررين للعلامة التجارية لهم.

الأداء هو المفتاح ، وستتطلع العلامات التجارية إلى دفع المؤثرين نحو المزيد من نموذج الأداء ، مقابل الدفع لكل نموذج منشور.

تذكر أنه ليس حجم المؤثرين المتابعين ، ولكنه حقًا مدى تأثيرهم وانخراطهم في جمهورهم. كلما زاد وضع العلامات التجارية في مجتمع المؤثرين بشكل عضوي ، كلما كان المستهلكون المحتملون الجديرون بالثقة أكثر تجاه علامتك التجارية.

8. الاستيلاء على بيانات الطرف الأول

بينما يمكن أن يجعلك المحتوى ملكًا (أو ملكة) ، يمكن للمحتوى بالإضافة إلى البيانات أن يبني لك إمبراطورية.

ابحث عن العلامات التجارية لتجمع بشكل مباشر أي معلومات عن عملائها المحتملين ، من عنوان البريد الإلكتروني ("أدخل بريدك الإلكتروني لتوفير 15٪!") ، ورقم الهاتف ("اشترك لتلقي رسائل نصية للإصدارات الجديدة!") ، وحتى المادي عناوين (صرخات إلى صناعة البريد المباشر ما زالت تجعلها تعمل).

9. الرموز الترويجية ذات العلامات التجارية في ازدياد

مع المزيد من المحتوى المخصص حول العلامات التجارية ، سيرغب الناشرون في الشعور بأنهم يقدمون خدمة حقيقية لقرائهم من خلال تزويدهم برمز ترويجي ذي علامة تجارية. هذا ليس مهمًا فقط للمحتوى المكتوب ، ولكنه مهم جدًا لوسائل التواصل الاجتماعي حيث ليس من السهل استخدام الروابط التابعة.

لمنع وصول الرموز الترويجية إلى موقع قسيمة مخادع ، يجب أن تتأكد العلامات التجارية من قيامها بإعداد إعدادات الإحالة الخاصة بها بشكل صحيح.

10. سوف تتعلم العلامات التجارية تبني النظام البيئي للشريك الكامل

توجيه إلى الشركات التابعة ذات المسار العلوي والمتوسط ​​والسفلي: ستحتاج العلامات التجارية إلى جميع القنوات للحصول على برنامج تسويق شريك ناجح.

لن تجذب العلامات التجارية التي تتجاهل شرائح كاملة من النظام البيئي الشريك قطاعات كاملة من السوق وستؤدي فقط إلى زيادة تكاليف الاستحواذ على العملاء الجدد.

يمكنك تشغيل برنامج ناجح مع كل من شركاء المحتوى المتميز وشركاء القسائم - ما عليك سوى القيام بذلك بشكل صحيح مع مزيج صحي من كليهما ، اعتمادًا على احتياجات الأداء الخاصة بك.

11. تزدهر برامج الولاء والإحالة

في عام 2021 ، قال 85٪ من العملاء إن مراجعات العملاء لها تأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم ، إلى جانب 71٪ قالوا إن الأصدقاء أو الأشخاص الذين يعرفونهم أثروا في قرارات الشراء الخاصة بهم.

من خلال إنشاء أو زيادة برامج الولاء والإحالة ، يمكن للعلامات التجارية المساعدة في ترسيخ فكرة أن كل عميل هو سفير محتمل للعلامة التجارية.

12. ستستمر الشركات في التوحيد

في عام 2021 ، شهدنا دمج العديد من الشركات ، جنبًا إلى جنب مع الكثير من عمليات الدمج والاستحواذ في الفضاء الرقمي.

في مساحة التسويق الشريكة ، استحوذت وكالة الأداء Gen3 على Oak Digital ، واستحوذت Acceleration Partners على Streamline Marketing ، واستحوذت IronSource على Tapjoy ، واستحوذت Dotdash على Meredith ، والقائمة تطول.

ستضاعف الشركات نقاط القوة الحالية أو تستفيد من الشراكات الاستراتيجية لتكون قادرة على تقديم عروض أكثر قوة.

13. المستقبل بدون ملفات تعريف الارتباط هو الآن

تعمل Google و Apple على تغيير كيفية استخدام ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية إلى الأبد ، لذا فإن الحاجة إلى التتبع بدون ملفات تعريف الارتباط أصبحت أكثر أهمية من أي وقت مضى.

دفعت Google إلى التخلص التدريجي من ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية حتى العام المقبل لإتاحة الوقت للشركات للتخطيط للمستقبل.

العلامات التجارية التي لا يمكن طهيها الآن أصبحت متأخرة بالفعل ، لذا ابحث عن العلامات التجارية لتتعلم بسرعة أو تتخلف عن الركب.

سبب كل هذا؟ خصوصية المستهلك. مع وجود العديد من خروقات البيانات على مر السنين ، يطالب المستهلكون بأن تكون بياناتهم آمنة ومأمونة ، وسيكون المستقبل الذي لا يحتوي على ملفات تعريف الارتباط هو الوضع الطبيعي الجديد.

ما هي اتجاهات التسويق التابعة الأخرى التي تعتقد أننا سنراها في عام 2022؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!