أفضل 10 حيل لتسويق الرهن العقاري لتوليد كبار المسئولين الاقتصاديين

بصفتك موفرًا للرهن العقاري ، فأنت تعلم مدى أهمية توليد العملاء المحتملين لتحسين محركات البحث لعملك. يمثل العملاء المحتملون العملاء المحتملين الذين يمكنهم دعم أهداف مبيعاتك باستمرار وربما تقديم إحالات في المستقبل. يمكن لأدوات تحسين محرك البحث الصحيحة أن تحسن توليد فرص الرهن العقاري وتحسين خطة التسويق العقاري الخاصة بك.

ومع ذلك ، مع كل الخيارات المتاحة ، كيف تختار أي منها تريد تنفيذه؟ فيما يلي عشرة من أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي يمكن أن تساعد شركة الرهن العقاري الخاصة بك على توليد عملاء محتملين بجودة عالية.

ما هي أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث لتوليد قوائم الرهن العقاري؟

من الصعب المبالغة في أهمية توليد الرهن العقاري لتحسين محركات البحث. وفقًا لـ HubSpot ، فإن أكثر من 60 ٪ من محترفي التسويق يدرجون تحسين حركة المرور والعملاء كأكبر تحد لهم. ولما ذلك؟ هناك المئات من مواقع الويب التي تتنافس على جذب انتباه المستخدمين المهتمين. بصفتك موفرًا للرهن العقاري ، فأنت لا تحاول فقط الوصول إلى الصفحة الأولى من Google ، ولكنك تريد أن يتحول الزوار إلى عملاء.

أكثر من أي وقت مضى ، يواجه مقدمو خدمات الرهن العقاري منافسة شرسة في السوق عبر الإنترنت. إن العدد المتزايد من جيل الألفية الذين يبحثون عن قروض عقارية يجعل من الضروري ضمان أن يكون عملك قادرًا على المنافسة في مجال الإنترنت حيث يبحث معظم المستهلكين الأصغر سناً ويتسوقون. لم يكن التواجد عبر الإنترنت أكثر أهمية من أي وقت مضى.

قد تفكر في البداية في لافتات مواقع الويب والإعلانات المدفوعة كخيارات التسويق عبر الإنترنت لتوليد الرهن العقاري ، لكن تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) لعملاء مبيعات الرهن العقاري تتجاوز بكثير تلك التكتيكات. في الواقع ، يمكن أن تأتي معظم الزيارات العضوية دون إحداث ثغرة في ميزانيتك الإعلانية.

إن إنشاء موقع ويب مذهل ، والتفاعل مع جمهورك المستهدف على العديد من المنصات ، وتحسين المحتوى المكتوب الخاص بك كلها طرق قوية لتوليد الاهتمام الذي يمكن أن يؤدي إلى المبيعات. هل أنت مستعد لمعرفة المزيد عن هذه الاختراقات في تسويق الرهن العقاري؟ ها نحن ذا.

1. ابدأ بتحسين صفحتك الرئيسية

يمكن أن يكون التسويق الداخلي أكثر فعالية من الإعلانات الخارجية المدفوعة. الفرق بين الاثنين هو المكان الذي تبذل فيه معظم جهدك. يتعامل التسويق الداخلي عن كثب مع المنشورات والوسائط داخل موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكن أن تكون أكثر وضوحًا في صناعة الرهن العقاري. يأتي معظم الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لأنهم يبحثون بنشاط عن خيارات الاقتراض الخاصة بهم ، مما يجعل إنشاء قوائم الرهن العقاري أسهل من أي وقت مضى. عليهم فقط أن يجدوك أولاً.

على هذا النحو ، من الضروري التأكد من أن موقع شركتك على الويب ملفت للنظر واحترافي وسهل التنقل فيه. وجدت شركة Eyeviewdigital أنه إذا كانت الصفحة بها تأخير لمدة ثانية واحدة ، فإن تحويلات العملاء المحتملين تنخفض بنسبة مذهلة تبلغ 7٪. إذا كان التأخير لمدة ثانية واحدة فقط يمكن أن يغير عقول 7 ٪ من العملاء المحتملين لمبيعات مُحسنات محركات البحث عالية الجودة ، فماذا يفعل باقي موقعك على الويب؟

من المهم أن تبدأ بصفحة يزورها معظم المستخدمين أولاً. إن وجود صفحة مقصودة تركز على تحسين محركات البحث مع نسخة قوية ورسومات أنيقة يمكن أن يشجع الزائرين على قضاء الوقت على موقعك وربما ملء نموذج اتصال. امنح صفحتك الرئيسية تغييرًا جيدًا باستخدام عناصر واجهة مستخدم محسّنة ورسومات أفضل وتصميم من الدرجة الأولى.

بمجرد أن يعجبك تصميم صفحتك الرئيسية والصفحات الأخرى ، فإنك تحتاج إلى التركيز على المحتوى. تعتبر الكلمات الموجودة على موقع الويب الخاص بك ضرورية لتوليد الرهن العقاري لأنها تخبر القراء بما يمكنك تقديمه لهم. إذا لم يكن لديك الوقت أو الرغبة في كتابة محتوى موقع الويب الخاص بك داخل الشركة ، فيمكنك اختيار الاستعانة بمصادر خارجية عن طريق تعيين خبراء. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على محتوى مخصص من الدرجة الأولى دون إنفاق الموارد الداخلية أو سحب أي من موظفيك بعيدًا عن مهامهم العادية.

2. استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية

تتمثل الخطوة التالية لتحسين فرص الرهن العقاري في التركيز على منطقتك المحلية التي سيأتي منها معظم عملائك المحتملين. ما هو البحث المحلي؟ إنه قابل للمقارنة مع عامل التصفية ، حيث يتم تقييد نتائج Google بواسطة موقع جغرافي. بصفتك مقدم رهن عقاري ، فأنت تريد أن يجدك العملاء المحتملون المحليون شخصيًا وعلى الإنترنت.

يمكن أن يكون تحسين أداء موقعك في نتائج البحث المحلية عاملاً رئيسيًا في إنشاء قوائم تحسين محركات البحث (SEO). من المرجح أن يختار العميل المحتمل العمل مع مزود الرهن العقاري أو مكتب القروض في منطقته المحلية (أو في منطقة المنزل الجديد) نظرًا لقربه من العمل التجاري ، والذي يجلب بطبيعة الحال العديد من الفوائد.

هناك العديد من الاستراتيجيات الأساسية لتحسين ترتيب البحث المحلي ، مثل تحديث قوائم الدليل عبر الإنترنت لشركتك. تأكد من صحة اسم شركتك وعنوانها ورقم هاتفها في جميع المواقع على الإنترنت حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك. تحتفظ العديد من الشركات العقارية بمعلومات الاتصال الخاصة بها بسهولة للعرض على موقعها على الويب ، مما يجعل القراء على بُعد نقرة واحدة من الاتصال بهم.

تتمثل إحدى إستراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة لتوليد الرهن العقاري في تخصيص محتوى موقعك للمستخدمين في منطقتك الجغرافية. وهذا يعني تضمين الكلمات الرئيسية للموقع وتسليط الضوء على الأحداث أو الأخبار المحلية. تساعد هذه العناصر Google في التعرف على موقع الويب الخاص بك كخيار مناسب لعمليات البحث المحلية. جنبًا إلى جنب مع التحسين ، قم بتحسين تجربة الهاتف المحمول لموقع الويب الخاص بك وإنشاء مراجعات عبر الإنترنت لزيادة تصنيفك في البحث المحلي.

3. تعزيز العناوين الرئيسية لموقع الرهن العقاري الخاص بك

غالبًا ما يكون الحصول على حركة المرور إلى موقعك هو الخطوة الأولى نحو العثور على العملاء المحتملين. ومع ذلك ، يمكنك تحسين توليد فرص الرهن العقاري من خلال نص قوي وجذاب على صفحات موقعك. هذا ينطبق بشكل خاص على العناوين الرئيسية.

إذا كنت تريد أن يتفاعل زوارك مع موقعك ومعرفة المزيد عن الخيارات المتاحة لك ، فأنت بحاجة إلى جذب انتباههم. يمكن أن تزيد العناوين الموجزة والجذابة من الوقت الذي يقضيه المستخدمون على موقعك. فيما يلي بعض الطرق لتحديث العناوين الرئيسية في منشورات المدونة والصفحات المقصودة:

تبسيط اختيارك للكلمة

العنوان هو عبارة قصيرة تصف المحتوى الموجود أسفله. إنها تتمسك بالقراء ، مما يعني أنها يجب أن تترك انطباعًا لجذب اهتمام العملاء المحتملين للرهن العقاري لتحسين محركات البحث. اختصر العناوين المكتوبة بالكلمات واستخدم المفردات التي يمكن للزوار فهمها وفهمها.

كن قويا

تقصير العنوان له مميزاته ، ولكن يمكنك إثرائه أكثر بإضافة مفردات قوية. تعمل كلمات العمل على جذب جمهورك ، خاصةً إذا كان لديهم الكثير من المعنى أو القوة وراءهم. استخدم كلمة "أنت" للوصول إلى الزائرين شخصيًا.

تقديم شيء مفيد

هل تقدم مشورة لا تصدق بشأن الرهن العقاري؟ دع القراء يعرفون في العنوان أنك تقدم شيئًا لا يمكنهم تفويته. يمكن أن تحظى العناوين مثل "الدليل الشامل للرهن العقاري للمبتدئين" أو "3 أشياء يجب أن تعرفها عن ميزانيتك" باهتمام كبير ، خاصة عند تضمين الكلمات الرئيسية. انظر إلى هذه العناوين الجذابة من النتائج الثلاثة الأولى من استعلام البحث "ماذا تعرف عن الرهن العقاري".

عندما يقضي الزائرون وقتًا أطول على موقعك بدلاً من النقر بعيدًا على الفور ، فهذا يعني أنه على بعد خطوة واحدة من زيادة فرص الحصول على الرهن العقاري. امنح القراء محتوى سهل الهضم يجعلهم يرغبون في المزيد.

4. تبرز مع الرسومات ومقاطع الفيديو

يمكن أن تتحدث العناصر المرئية على موقع الويب الخاص بك بصوت أعلى من الكلمات التي تنشرها. هل موقع الويب الخاص بك أنيق وجذاب؟ هل تعمل بسلاسة؟ قد ترغب في إجراء بعض التعديلات لتحسين تصميم موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن تساعدك إضافة الألوان والرسومات و / أو مقاطع الفيديو إلى موقعك على التميز عن منافسيك. يعد القيام بذلك أيضًا طريقة جيدة لمتابعة تلك العناوين الجذابة التي عملت عليها سابقًا. هناك العديد من الدراسات التي تظهر أن المشاهدين يعالجون الصور بشكل أسرع من النص. إذا كانت الصورة تساوي ألف كلمة ، فمن المهم أن تستخدمها قدر الإمكان. يتذكر معظم الأشخاص أيضًا المحتوى بشكل أفضل عندما يتضمن عناصر فيديو أو رسومية.

إلى جانب الوسائط ، خصص بعض الوقت لتصميم موقع الويب الخاص بك. يجب أن تكون الألوان جذابة ، ويجب أن تكون الخطوط واضحة. نظرًا لوجودك على الإنترنت ، تقع على عاتقك مسؤولية جعل موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام قدر الإمكان. لا يتحسن إنشاء قوائم تحسين محركات البحث العضوية إلا إذا كان لدى العملاء المحتملين سبب يدعو إلى الاهتمام.

إذا كنت تضع رسومات أو مقاطع فيديو على موقع الويب الخاص بك ، فتأكد من أن خدمة الاستضافة الخاصة بك يمكنها التعامل مع هذا النوع من المحتوى. يمكن أن تؤدي أوقات التحميل البطيئة إلى إحباط الزائرين وتقليل تصنيف محرك البحث بشكل كبير.

في العالم الرقمي ، يقدّر القراء الفقرات الأصغر والمسافة البيضاء والنقاط. كما أنهم يهتمون بمظهر موقع الويب. قم بإنشاء دليل نمط لمحتوى الرهن العقاري الخاص بك للحفاظ على اتساق التصميم ، بغض النظر عمن يكتب.

بمجرد زيادة جوانب كل من المرئيات والكتابة ، يمكن أن يكون لديك موقع ويب ممتع للقراءة ولا يتشوش بالتصميم القذر.

5. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على كلمات رئيسية رائعة للرهن العقاري

إن تحسين توليد الرهن العقاري وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك يدور حول دمج الكلمات الرئيسية بفعالية. تساعد الكلمات الرئيسية Google في تحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك سيكون مناسبًا لاستعلام بحث المستخدم. اعتمادًا على الكلمات الرئيسية للرهن العقاري وتحسين موقع الويب الخاص بك ، يمكن أن يكون لديك ترتيب بحث عضوي أعلى.

قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء محتوى رهن عقاري محسّن بالكلمات الرئيسية ، تحتاج إلى فهم الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها. أثناء البحث عن المصطلحات ، تذكر أن تدمج مجموعة متنوعة من المصطلحات المختلفة التي تتعلق بمنتجات وخدمات الرهن العقاري ، وجمهورك وعلامتك التجارية. لا تنس المصطلحات التكميلية ، مثل تلك المتعلقة بالعقارات وصيد المنزل والتمويل الشخصي.

بمجرد العثور على الكلمات الرئيسية للرهن العقاري التي تنطبق على خدماتك ، استخدمها بحكمة. ركز على المقالات حولها وقم بتضمينها بشكل طبيعي في كل مقالة. سيساعد هذا Google في فهم منشورك وتصنيفه وفقًا لذلك. لا تنس استخدام الكلمات الرئيسية في العناوين ، وكذلك في الأجزاء الفنية من كتابتك مثل الأوصاف التعريفية وعلامات العنوان.

6. تقديم معلومات مفيدة

إذا قمت بتحسين صورة شركتك في أعين جمهورك المستهدف ، فلديك فرصة أكبر لزيادة فرص الحصول على الرهن العقاري. يعد الحصول على قرض عقاري التزامًا ماليًا كبيرًا ، لذلك يرغب العملاء المحتملون في العمل مع مزود جدير بالثقة وعلى دراية.

إذن كيف تحسن صورة علامتك التجارية؟ مع بعض الإضافات البسيطة ، يمكنك إظهار خبرة شركتك ووضع علامتك التجارية كشريك مهتم. محتوى الرهن العقاري المفيد هو خطوة أولى رائعة. كلما نشرت أكثر ، زاد سماع صوتك. إليك بعض الأشياء التي يجب عليك نشرها بقدر ما تستطيع:

• مشاركات المدونة
• الرسوم البيانية
• أشرطة فيديو
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

قم بتضمين محتوى مكتوب جيدًا ومفيد حقًا ، وليس مجرد عروض ترويجية. أضف القليل من الشخصية داخل المحتوى الخاص بك لجعل عملك يبدو أكثر إنسانية. سواء كان ذلك من خلال القصص الشخصية أو الكتابة الفكاهية أو مقابلات الموظفين ، لا يهم. ما يهم حقًا هو بذل الجهد لتوفير محتوى مرتبط بالرهن العقاري يرضي ويحفز في نفس الوقت.

7. إنشاء حملة بريد إلكتروني

سيقضي العديد من عملائك المحتملين وقتًا في البحث عن جميع خياراتهم قبل التوقيع أخيرًا على أوراق الرهن العقاري. يعد استخدام البريد الإلكتروني من أفضل الطرق للحفاظ على الاتصال طوال العملية.

يقوم الجميع تقريبًا ، بما في ذلك العملاء المهتمين بمبيعات SEO ، بفحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم كل يوم. بالنسبة لأولئك العملاء المحتملين ، يمكن أن تكون نصائح الرهن العقاري والتذكيرات المريحة أصولًا مفيدة. يساعدك البريد الإلكتروني في الوصول إليهم بطريقة طبيعية.

يمكن أن تساعد حملات البريد الإلكتروني الخاصة بالرهن العقاري التي يتم تنفيذها جيدًا في تحسين التعرف على علامتك التجارية وتذكير العملاء بالعودة إلى شركتك عندما يكونون مستعدين لاتخاذ قرار. مع زيادة توليد فرص الرهن العقاري ، سيكون لديك المزيد من الفرص للوصول. تذكر أن نص بريدك الإلكتروني يجب أن يكون تمامًا مثل المحتوى الموجود على موقعك ومنصات الوسائط الاجتماعية: خالٍ من الأخطاء ، وصادق ، وسهل القراءة ، ومفيد.

8. إشراك يؤدي جودة SEO من خلال وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت ترغب في جعل علامتك التجارية تبدو ذات صلة ومبتكرة وعلى اتصال بفئة ديموغرافية أصغر سنًا ، فاحصل على وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي عنصرًا مهمًا في استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) وتوليد الرهن العقاري لأنها تساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين. هذا صحيح بشكل خاص عندما تفكر في كل هؤلاء جيل الألفية الذين قد يكونون مستعدين للالتزام برهن عقاري. من خلال إشراكهم هناك ، يمكنك تجاوز الخطوة الأولى على أمل العثور على شركتك من خلال محرك بحث.

يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي تحسين ترتيب البحث الخاص بك أيضًا. يمكن أن تحصل كتابة محتوى الرهن العقاري عالي الجودة على قدر كبير من الوعي على منصات الوسائط الخاصة بك ، مما يؤدي إلى المزيد من المشاركات والروابط والنقرات إلى موقع الويب الخاص بك. كلما زاد عدد الروابط وحركة المرور التي تتلقاها ، كلما ارتفع ترتيبك.

يبدو وجود حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا رائعًا ، ولكن كيف تبدأ؟ يتطلب الأمر إستراتيجية لإنشاء وجود فعال في توليد قوائم الرهن العقاري. يمكننا أن نوضح لك كيفية البدء في إنشاء عملاء محتملين لتحسين محركات البحث.

حدد الأهداف

لرؤية أفضل النتائج ، يجب أن تكون مقصودًا بشأن ما تنشره وكيف تقوم بالتسويق لمتابعيك. أولاً ، اختر منصات الوسائط الاجتماعية التي تركز عليها. من هناك ، حدد الأهداف التي لديك وكيف تؤثر على إستراتيجيتك التسويقية على المدى الطويل.

تتمثل إحدى الخطوات الرائعة لتسويق الرهن العقاري في إنشاء تقويم بموعد النشر. سيساعدك هذا على أن تكون متسقًا مع أهدافك ولا تطغى عليها. كما أنه يحتفظ بمعظم مشاركاتك في مكان واحد ، بحيث يمكنك التعديل والتعديل بسهولة.

احصل على الشخصية

تعد منصات الوسائط الاجتماعية فريدة من نوعها لأنها تتيح لك أن تكون أكثر إنسانية مع متابعيك. يساعد الصوت "البشري" المتابعين على الوثوق بخدمات الرهن العقاري الخاصة بك. بدلاً من أن يخيفهم نظام آلي ، فإنهم يرون الأشخاص الذين يقفون وراء الشركة الذين يعيشون حياة حقيقية ويريدون مساعدة الآخرين في تلبية احتياجاتهم العقارية.

على الرغم من أن كونك غير رسمي يمكن أن يكون له امتيازاته ، فاعلم أين يمكنك السير في الخط الفاصل بين النشر الرسمي وغير الرسمي. كن متسقًا مع صوت علامتك التجارية ، حيث يمكن أن يؤدي الاستقرار إلى زيادة ثقة المتابعين. يمكن أن تشجع هذه الثقة المتابعين على مشاركة خدماتك مع أصدقائهم ومساعدتك في استراتيجية توليد الرهن العقاري.

حافظ على وجودك على الإنترنت

على الرغم من أن الأدوات مثل التقويمات والتخطيط الاستراتيجي مفيدة للغاية ، فلا تتجاهل تواجدك على الإنترنت أبدًا. يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي في بناء علاقات مع العملاء المحتملين. تواصل مع متابعيك كثيرًا وشاهد الأخبار ذات الصلة التي يمكن أن تضع خدمات الرهن العقاري المتاحة في إضاءة جيدة.

9. التفاعل مع جمهورك

بمجرد أن يكون لديك موقع به محتوى محسّن وبعض حسابات وسائل التواصل الاجتماعي النشطة ، فقد تتساءل عن كيفية إنشاء عملاء محتملين للرهن العقاري في مُحسّنات محرّكات البحث بشكل أكثر اتساقًا. التفاعل هو المفتاح النهائي. يحتاج الناس إلى الانخراط معك والتعلم منك والعمل معك.

يمكن أن يعني هذا الإجابة على الأسئلة في تعليقات المدونة أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا استخدام حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك لمعالجة الأسئلة الشائعة أو تقديم نصائح مفيدة لاختيار وكيل عقارات أو مزود الرهن العقاري. يمكن لأي شيء يصل إلى جمهورك أن يشجعهم على التواصل معك.

مع زيادة التفاعل مع القراء ، اعمل مع الشركات المحلية الأخرى أو الشركات ذات الصلة لتوسيع نطاق تسويق الرهن العقاري الخاص بك بشكل أكبر. اكتب بعض مقالات الضيف أو صيحات الأعمال لزيادة مبيعات مُحسنات محركات البحث على كلا الجانبين. يمكن لكل تفاعل إضافي إنشاء اتصال يمكن أن يفيدك في المستقبل.

10. الحفاظ على مدونة نشطة

واحدة من أسهل الطرق للتفاعل مع جمهورك ، وتحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك ، وزيادة توليد الرهن العقاري هو الحفاظ على مدونة عالية الجودة. تعد مدونة الرهن العقاري أكثر من مجرد فرصة للكتابة عن مواضيع العقارات ، بل يمكن أن تصبح أحد المصادر الرئيسية لحركة المرور. من خلال منشورات المدونة المحسّنة بالكلمات الرئيسية والروابط إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، سيتمكن القراء المهتمون من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك من خلال المحتوى الخاص بك.

يمكنك استضافته على موقع الويب الخاص بك وإنشاء منشورات بسيطة على وسائل التواصل الاجتماعي لربطها بمحتوى جديد. تعد المدونة العقارية أيضًا مكانًا رائعًا لتزويد العملاء المحتملين بنصائح مفيدة وذات صلة تعمل على تحسين سمعة شركتك وتوفر روابط خلفية. يمكنك أيضًا دمج الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث في منشورات مدونتك ، مما يؤدي إلى زيادة تحسين موقعك للحصول على تصنيفات عالية لمحركات البحث.

اتخاذ الخطوة التالية في إنشاء قوائم الرهن العقاري

يمكن أن تكون هذه الاختراقات الرئيسية لتسويق الرهن العقاري مفاتيح أساسية لتوليد فرص أفضل للرهن العقاري. يؤدي القليل من التحسين إلى زيادة عدد الزيارات ، مما قد يؤدي في النهاية إلى مزيد من التعرض للعملاء المحتملين. لحسن الحظ ، فإن معظم هذه الطرق سهلة التنفيذ إلى حد ما ويمكن أن تبدأ في جذب الانتباه بسرعة.

نظرًا لأن النجاح يتطلب الجودة والاتساق ، يمكنك جعل العملية أسهل من خلال ترك الكتابة لخبراء تحسين محركات البحث. نقوم بإنشاء محتوى جذاب وعالي الجودة للصفحات المقصودة والمدونات وكتابات الجيل الرائد الأخرى بحيث يمكنك التركيز على تزويد عملائك بخدمة رهن عقاري استثنائية.