5 نصائح لاستخدام Linkedin Cold Messaging والحصول على ردود

1. تحسين ملف التعريف الخاص بك
2. اكتب رسالتك على أساس أرضية مشتركة
3. اجعلها قصيرة ومحادثة
4. احفظ الملعب لبعض الوقت الآخر
5. تأكد من إعطائهم سببًا للرد

أدوات مفيدة:
1. Newoldstamp - تسويق توقيع البريد الإلكتروني
2. Mailchimp - منشئ البريد الإلكتروني والمرسل
3. Hubspot Email Marketing - منصة أتمتة التسويق
4. MailerLite - منشئ الصفحة المقصودة
5. Canva - أداة على الإنترنت لعمل التصميمات

قال المهاتما غاندي ذات مرة: "إذا لم تسأل ، فلن تحصل". يمكن تطبيق هذا في كل جانب من جوانب الحياة.

أتذكر تلك الأوقات التي أحببت فيها شخصًا ما ولكنك كنت تخشى الاقتراب منه. حيث نشأت ، من الطبيعي أن يقترب الرجل من فتاة ، وكان كلا الجانبين يعرف ذلك. من النادر أن تكون الفتاة شجاعة بما يكفي للاقتراب منها أولاً ، لذا إذا لم أقترب منها ، فمن المحتمل أن تنتهي قصتنا عند هذا الحد.

إنه نفس الشيء في مجال الأعمال. إن مندوبي المبيعات الذين ينتظرون وصول عملائهم إليهم سيحققون نجاحًا أقل ويقضون مبيعات أقل مقارنة بأولئك الذين يذهبون إلى هناك ويغتنموا الفرص.

السؤال الرئيسي هنا هو كيفية الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة. لا تحتفظ العديد من الشركات برسائل البريد الإلكتروني من صانعي القرار على مواقعهم ، لذلك هناك العديد من الصعوبات في الوصول إليهم. لحسن الحظ ، هناك موقع LinkedIn - أحد أفضل المنصات للمبيعات الخارجية.

المصدر: نيون

تم إنشاء LinkedIn للتواصل بين الشركات ، وهذه الشبكة مليئة بالمحترفين المهتمين بمنتجك. الخيار الأفضل عند البحث عن LinkedIn هو المراسلة الباردة.

ومع ذلك ، هناك بعض العقبات:

• المستخدمون الذين لن يفتحوا رسالتك إذا لم يكن سطر الموضوع جذابًا بدرجة كافية
• المستخدمون الذين قد يعتقدون أنها رسالة بريد عشوائي تم إرسالها إلى العديد من العناوين وقد لا يفتحونها
• المستخدمون الذين سيفتحون رسالة ولكنهم لن يكونوا مهتمين بما يكفي للرد
• يسجل LinkedIn أولئك الذين يرسلون رسائل غير مرغوب فيها وغالبًا ما يحظرهم

قد يبدو هذا كثيرًا ، لكن لا تقلق ، لأن المراسلة الباردة هي تكتيك يستخدمه العديد من مندوبي المبيعات على LinkedIn ، بنجاح كبير. من أجل الحصول على معدل فتح مرتفع ، والحصول على إجابات وتجنب الحظر ، تحتاج إلى معالجة هذه المشكلة بشكل منهجي. في هذه المقالة ، أقترح النصائح التالية لاستراتيجية توعية ناجحة.

# 1 قم بتحسين ملفك الشخصي

الانطباع الأول مهم دائمًا ، سواء في التنشئة الاجتماعية أو في مجال الأعمال. نظرًا لأن الاتصالات التجارية في هذه الحالة يتم نقلها إلى رقمية ، فإن ملفك الشخصي على LinkedIn هو الذي يترك الانطباع الأول.

فكر في ملفك الشخصي على أنه صفحة مقصودة - فأنت تريد أن يظل زوار موقعك بدلاً من الارتداد على الفور.

المصدر: Vendedigital

عند تلقي رسالتك وقبل فتحها ، ينتقل العديد من المستخدمين أولاً إلى ملف التعريف الخاص بك للتحقق مما إذا كنت شرعيًا. من أجل ترك انطباع جيد ، من المهم تحسين ملفك الشخصي لتبدو احترافية ويمكن التحقق منها.

بعض الخطوات التي يجب اتخاذها هي:

• يجب أن يكون كل من ملفك الشخصي وصورة الغلاف واضحين واحترافيين
• لديك الكثير من العلاقات مع خبراء الصناعة وقادة الرأي
• اكتب عنوانًا مقنعًا ، لأنه شيء يراه المستخدمون أولاً ، إلى جانب صورة ملفك الشخصي
• انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة حيث يمكنك العثور على العملاء المتوقعين المناسبين
• يمكن أن يجعلك نشر محتوى قيم بانتظام تبدو وكأنك قائد رأي

# 2 اكتب رسالتك على أساس أرضية مشتركة

أفضل شيء في LinkedIn هو أنه يمكنك معرفة الكثير عن أي شخص من خلال المعلومات التي وضعها في ملفه الشخصي. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك العثور على اهتمامات مشتركة للحديث عنها.

يسمح لك وجود موضوع مشترك ببدء محادثة دون أن تبدو مبيعًا على الفور. انظر إلى ما يشاركونه ويعيد نشره وحاول العثور على شيء تهتم به أيضًا ، حتى لا تبدو مزيفًا أثناء المحادثة. يمكن للناس أن يدركوا متى يتظاهر شخص ما ، وبهذه الطريقة قد تفقد عميلًا إلى الأبد.

إذا لم تكن هناك أرضية مشتركة ، فمن الأفضل أن تثقيف نفسك أولاً حول موضوع معين حتى تتمكن من بدء محادثة. يجب عليك بعد ذلك بناء الرسالة الأولى وفقًا لذلك لأن ذلك يزيد من فرصة الحصول على إجابة.

تأكد أيضًا من أن القائد ، وأنك لديك اتصال مشترك يمكن أن يقدمك.

# 3 اجعلها قصيرة ومحادثة

طول رسائلك له تأثير كبير على ما إذا كان المتلقي سيرد أم لا. يعتمد الأمر على الشخص ، بالطبع ، لكن معظم الناس اليوم لديهم فترة انتباه صغيرة ، لذا فإن كتابة فقرة طويلة قد تجعلهم يفقدون الاهتمام على الفور.

LinkedIn عبارة عن مراسلة فورية أكثر من كونها محادثة عبر البريد الإلكتروني. لذا تأكد من إطلاقك للمحادثة من خلال الكتابة كما لو كنت تكتب صديقًا أو زميلًا.

سيؤدي إبقائها قصيرة ومختصرة إلى زيادة فرصة قراءة العميل المحتمل للرسالة وفهم مضمونها. إذا كانت الرسالة طويلة ومربكة ويصعب قراءتها ، فقد يستسلم المتلقي قبل أن يبدأ في القراءة ، لأنهم قد يفترضون أنها نص مبيعات.

# 4 احفظ الملعب لبعض الوقت الآخر

أعلم أنك قد لا تتحلى بالصبر لإبرام صفقة ، لكن من غير المرجح أن يحدث ذلك في البداية. يستغرق الأمر بعض الوقت لإحماء العميل المحتمل ، لذا فقط قم بإجراء محادثة في البداية.

ليس جيدًا إذا كان هدفك هو عقد صفقة على الفور ، لأن هذا نادرًا ما يحدث ، وسيكون هذا النهج غير صحيح.

حتى إذا لم تغلق الصفقة ، فقد قمت بإجراء اتصال جديد مع عميل محتمل ووسعت شبكة LinkedIn الخاصة بك ، ومن يدري ، فقد يغير رأيهم في مرحلة ما.

أيضا ، يمكنك المحاولة مرة أخرى ، بعد فترة. يمكن أن تؤدي متابعة رسائلك إلى تحقيق النجاح لأن المستخدمين يحتاجون عادةً إلى مزيد من الإقناع ، لذا كن مثابرًا.

# 5 تأكد من إعطائهم سببًا للرد

عندما تراسل شخصًا غريبًا ، عليك أن تضع نفسك في مكانه. ما الذي يجعلك تفتح وتستجيب للرسالة؟ من المهم أن تكتب أنواع الرسائل التي تجذب الآفاق للفتح والقراءة.

لقد ذكرت بالفعل أنه يجب أن تهدف إلى إجراء اتصالات في البداية ، ولكن لا تزال بحاجة إلى تضمين أسئلة للحفاظ على المحادثة نشطة. يجب أن يكون هناك حافز لهم للتعامل معك.

اسألهم عن اهتماماتهم أو موضوعاتك المشتركة أو أي شيء أعادوا نشره مؤخرًا. هذا من شأنه أن يجعلهم أكثر اهتمامًا بالمحادثة ، لأن الناس يحبون التحدث عن الأشياء التي يحبون القيام بها. حاول أن تطلب النصيحة فقط شخص لديه خبرته يمكنه الإجابة ، لذلك قد يميل إلى الرد.

إن إظهار الاهتمام بعملهم وأعمالهم يمكن أن يأتي أكثر دفئًا من تقديم صريح وطلب اتصال.

قم بتغليفه

حتى أفضل استراتيجيات المغادرة لها نسبة نجاح منخفضة. لا يتعلق الأمر بقدرتهم على القيام بعمل أفضل ، بل أن الناس يتخوفون من اقتراب الغرباء منهم ، لذلك يميلون إلى عدم فتح الرسائل.

تحتاج إلى كتابة رسائل مقنعة لزيادة معدلات الفتح. لا تستسلم إذا لم تحصل على ردود لبعض الوقت ، فهذه عملية تتم بشكل أفضل من خلال التجربة والخطأ. ستلاحظ بسرعة ما الذي ينجح وما لا ينجح.

اعتن بملفك الشخصي ، لذلك يبدو شرعيًا لأن آفاقك يمكن أن تتحقق منه. تعرف على المزيد عنها قبل الاقتراب منها ، وتذكر أن تجعل رسائلك قصيرة وموجزة. كن ودودًا ولا تحاول البيع لهم على الفور. ضع هذه النصائح في ذهنك ، وستكون على المسار الصحيح!