11 + 8 نصيحة لصياغة عنوان قاتل (مع أمثلة!) للإعلان المحلي
نشرت: 2022-05-10تتطلب إدارة حملة محلية ناجحة قدرًا كبيرًا من الإعداد والتخطيط. تحتاج إلى العثور على العرض المناسب في الوقت المناسب ، تحتاج إلى تحليل جمهورك المحتمل لتوجيه إعلاناتك ، واختيار واختبار العديد من مصادر المرور الأصلية ، حدد تلك التي تجلب التحويلات ، ولا تنس تخصيص ميزانية عمل للاختبارات والجري في الوقت الفعلي.
لكن العمل لا يتوقف هنا. لأنه يأتي الآن الجزء الذي لا ينبغي إهماله بأي ثمن - إعداد المحتوى. لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية إبراز إعلاناتك الأصلية في هذا العصر من عمى الشعارات. لديك بضع ثوانٍ فقط ليتم ملاحظتك وإذا لم تجذب انتباه جمهورك فسوف تخسر. سهل هكذا.
ما هو الإعلان المحلي؟
دعنا نذكر أنفسنا بسرعة بأن الإعلان المحلي هو نوع من الإعلانات يحاول الاندماج مع موقع الويب أو الخلاصة التي تظهر عليه. لا تبدو الإعلانات الأصلية مثل الإعلانات التقليدية: فهي ليست غازية وتخلق انطباعًا بأنها أصلية في محتوى موقع الويب.
تحتوي الإعلانات الأصلية على المزيد من العناصر المرئية - العناوين والتصميمات - التي تعمل لصالحك إذا كنت تعرف كيفية إتقانها. فكيف تجعل عناوينك الرئيسية وتصميماتك قوية وتجذب عملائك المحتملين حقًا؟
سنبدأ بالعناوين الرئيسية أولاً ونوجزك بأكثر النصائح المفيدة التي تعمل مثل السحر.
كيف تكتب عنوانًا قاتلًا لإعلانك الأصلي
بادئ ذي بدء ، لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية النسخ الجيد. لا تقطع الزوايا وتأكد من بذل الجهد لإتقان الحرفة حقًا - أو استئجار محترف. ونعم ، العناوين الرئيسية هي أهم عناصرها جميعًا. بعد كل شيء ، إذا لم يجذب انتباه القراء - فماذا سيفعل؟
إذن ، إليك بعض الأمثلة على عناوين الإعلانات الأصلية التي أثبتت فعاليتها في تحقيق المعجزات.
1. اجعلها قصيرة
أعتقد أن الجميع قد سمعوا ألف مرة بالفعل أن متوسط مدى الانتباه قد انخفض بشكل كبير خلال السنوات الماضية. هذا يعني أنك بحاجة إلى جعل عناوينك مختصرة وفي صميم الموضوع. بالطبع ، تتطلب مصادر الزيارات الأصلية المختلفة عددًا مختلفًا من الأحرف ، ولكن كلما احتفظت بها أقصر كلما كان ذلك أفضل.
لكن لا تأخذ هذه القاعدة حرفيًا: بالطبع تحتاج إلى استخدام الطول الصحيح للعناوين الرئيسية لنقل المعلومات بشكل صحيح. فقط حاول إقناع القراء بسبب حاجتهم إلى النقر فوق إعلاناتك بطريقة جذابة ولكنها موجزة ومختصرة. أظهر الفوائد التي يمكن أن تقدمها لهم ، واستخدم عناوين جذابة ولكنها مفيدة. ضع في اعتبارك العنوان الرئيسي كمعاينة لما سيكون عليه المحتوى الخاص بك من خلال إعطاء "المشكلة المحلولة" التي يبحث عنها القراء.
اكتشف أعظم سر في التاريخ.
2. الشعور بالإلحاح
لا أحد يريد أن يفوتك صفقة. هذه هي الطريقة التي يعمل بها دماغنا المتمركز حول الاستهلاك في عالم الاستهلاك اليوم. اخلق انطباعًا بالإلحاح والندرة برسالتك. اذ لم تكن مستيقظ لأغتنام الفرصه سوف تخسر!
يبدأ العد التنازلي لأكبر عملية بيع لهذا العام.
3. الأسئلة = الفضول
يمكنك أيضًا استخدام ظاهرة مثيرة للاهتمام تُعرف باسم فجوة الفضول . إنه عندما يشعر دماغنا بالحرمان من إدراك أنه لا يعرف شيئًا. يمكنك إثارة هذا الشعور من خلال تقديم القليل من المعلومات التي تجعل الدماغ يشعر بالفضول لمعرفة المزيد من التفاصيل حول هذا الأمر. يعمل بشكل أفضل مع عناوين من نوع السؤال. نصيحة جيدة هنا هي محاولة جعل عناوينك مرتبطة باحتياجات الناس. أيضًا ، لا تكتب أسئلة يمكن للناس ببساطة الإجابة عليها بـ "لا".
كم يجب أن يكلف التأمين الصحي الخاص بك في الواقع؟
4. تقديم حل للمشكلة + استخدام "كيف"
ابدأ العنوان بعبارة "كيف" وعد بتحقيق نتائج جيدة. إنه يعمل في كل مرة تقريبًا! لماذا هو على ما يرام؟ حسنًا ، الأمر بسيط. يرغب الناس في معرفة أكبر عدد ممكن من الاختصارات والاختصارات وحلول الإسعافات الأولية في حياتهم.
كيف تعزز إنتاجيتك بهاتين الحيلتين البسيطتين.
5. استخدم الأرقام
أثبتت دراسة حديثة أن 83٪ من الأشخاص يجدون المقالات التي تحتوي على مراجع رقمية أكثر موثوقية.
حسنًا ، لقد صنعت هذا الرقم فقط لأثبت أن الجمل التي تحتوي على أرقام تبدو أكثر إقناعًا. والأرقام أسهل في ملاحظة فيضان النص.
كيف فقد 8 من كل 10 أشخاص 10 كيلوغرامات في بضعة أشهر فقط.
6. فاجئ القارئ: استخدم كلمات قوية
يميل الناس للبحث عن شيء جديد ومثير. هذا هو السبب في أنه ينشط توقعهم لتجارب جديدة في كل مرة يرون فيها شيئًا غير عادي أو فريد من نوعه.
استخدم كلمات تثير الفضول مثل "سر" و "لا يصدق" و "مفاجأة". أيضًا ، لا تخجل وقم بتنشيط أفضل مدير مبيعات داخلي لديك بكلمات قوية مثل "رائع" ، "سهل للغاية" ، "مذهل" وما إلى ذلك. ونعم ، يفعلون الحيلة.
نصيحة واحدة: من أجل تعظيم عناوين الإعلانات الأصلية ، أضف هذه الكلمات القوية إلى نسخة إعلانك أيضًا.
كيف حصلت على هذه النتيجة المذهلة دون أي تمرين!
7. أخبر قصة
تذكر ، ذكرت أنك بحاجة إلى الارتباط بتجارب الناس؟ هذا هو بالضبط ما يمكن أن يساعدك سرد القصة فيه. أخبر شيئًا يمكن للناس أن يرتبطوا به أو يرتبطوا به. يبحث الأشخاص باستمرار عن أي تأكيد بأن الآخرين يواجهون مشكلات مشابهة لمشكلاتهم وأن هناك حلًا لدراماهم الحالية.
إضافة جاذبية للعاطفة هي أيضًا طريقة قوية لكسب استحسان الجمهور. الغرض منه هو جذب المشاعر الداخلية مثل التفاهم المشترك والشفقة والفرح والاندماج. إلى جانب سرد مثير للاهتمام ، يمكنك تحقيق نتائج باهرة.
لقد جربت نظام كيتو الغذائي وهذا ما تعلمته.
8. استخدم قوائم: أعلى ، أفضل
كلنا نحب القوائم. إنهم ينظمون المعلومات بطريقة سهلة الهضم ويسمحون لنا باستيعاب الكثير من المعلومات بأقل جهد. تثبت عناوين الإعلانات المحلية هذه أنها مباشرة في صلب الموضوع وتثير فضول المستخدمين لدعوة المستخدمين للنقر ، وبالتالي إشراكهم في الرغبة في معرفة المزيد.
أيضًا ، تستخدم القوائم مثل هذه الظواهر كتحيز تأكيد. عندما نبحث عن المعلومات ونفسرها ونفضلها بطريقة تؤكد أو تدعم معتقداتنا أو خبراتنا. لذلك عندما نجد شيئًا في مثل هذه القوائم نتوقع رؤيته ، فهو مثل حيوان أليف على كتفنا: نؤكد لأنفسنا أننا أذكياء. هذا هو السبب في أنها فعالة للغاية ومسببة للإدمان.
أفضل 10 أدوات تستحق الاستثمار فيها.
9. لا تخافوا من استخدام السلبيات
حسنًا ، نعم ، يميل الناس أيضًا إلى أن يكونوا سلبيين تمامًا. لماذا تعتقد أيضًا أن غالبية الأخبار تدور دائمًا حول شيء سيء يحدث؟ هذا يجذب الانتباه ، لهذا السبب. والانتباه هو بالضبط ما نحتاجه.
غالبًا ما يعمل استخدام كلمات مثل "لا تفعل" و "توقف" و "تجنب" بشكل جيد لأننا جميعًا نريد أن نعرف ما إذا كان كل ما نقوم به الآن خطأ بالفعل.
تجنب هذين التمرينين إذا كنت ترغب في الحصول على عضلات بطن ممزقة.
10. تحقق من القواعد الخاصة بك
أعني ذلك! ربما تعتقد أن لا أحد يهتم ، لكن الحقيقة هي أننا جميعًا تقريبًا لدينا هذا النحوي الصغير السيئ بالداخل ، وعلى استعداد للقفز على أصغر خطأ ارتكبه شخص آخر. هل يجب أن أذكر أن بعض مصادر الزيارات الأصلية تتعامل مع هذا الأمر بجدية فائقة أيضًا؟ قد يكون لديك إعلان أصلي مذهل ولكن لن يراه أحد لأن مصدر حركة المرور سيرفض حملتك بسبب الأخطاء الإملائية أو النحوية.
شيء اخر! يمكن أن تتطلب مصادر الزيارات الأصلية المختلفة عددًا مختلفًا من الأحرف. إذا تجاوزت هذا الحد ، فلن تبدأ حملاتك في تقديم عروض الأسعار. على سبيل المثال ، تعمل DSPs الآلية المختلفة على تسهيل حياة عملائها من خلال تقديم معلومات مباشرة حول عدد الأحرف التي يمكنك الحصول عليها لتبادل الإعلانات هذا أو ذاك.
11. اختبار الاختلافات في النسخة
يعد اختبار النسخ جزءًا مهمًا من التسويق الناجح. سيبدأ بعض محترفي التسويق في اختبار وجمع تعليقات الجمهور حتى قبل إطلاق الحملة. إن إنشاء عنوان جذاب يصبح أساسًا أساس قصة عرضك الساحرة هو ما سيبني علاقة دائمة مع عملائك.
لذلك عليك دائمًا مراقبة نتائجك والتأكد من تقديم نسخة أفضل تستهدف جمهورك. لتتبع هذه الاختبارات والاختلافات ، تأكد من استخدام برنامج موثوق مصمم لهذا الغرض ، مثل Voluum.
يمكنك أيضًا الاستمرار في تعديل نسختك أثناء التنقل واستخدام اختبار A / B لتحديد أي نسخة لها صدى أفضل لدى جمهورك ، ومن خلال القيام بذلك ، ستصبح كتابة الإعلانات أفضل استراتيجية لديك لتحويل منتجاتك إلى منتجات ضرورية. لذلك لا تخف من تغيير الأشياء وتغيير نسختك عندما تعلم أنها لا تعمل.
اربح Mac 'n' Cheese Tonight
هو أكثر جاذبية وجذابة للأنظار بالنسبة لصالة الألعاب الرياضية من
سنساعدك على إنقاص الوزن بسرعة.
حسنًا ، العناوين الرئيسية جاهزة الآن. حان الوقت للتبديل إلى شيء أكثر متعة!
كيفية اختيار أفضل الصور لحملاتك الأصلية
يجب أن تعرف الآن سبب أهمية تخصيص بعض الوقت لإنشاء عناوين قوية وسهلة القراءة. لذا حان الوقت للتركيز على جزء آخر من إعداد المحتوى. أود أن أقول إن هذا أكثر إبداعًا وإثارة للاهتمام. أعني ، بالطبع ، الصور التي ستختارها لحملاتك المحلية.
بعد كل شيء ، يتمحور الإعلان المحلي حول جذب العملاء المحتملين من خلال الصور الجذابة والرائعة التي تجعلهم ينقرون. من أجل الحصول على نقرات ، نحتاج إلى التأكد من اهتمام الجمهور بما أنت على وشك تقديمه.
فكيف تجعل تصميماتك الأصلية تجلب المزيد والمزيد من العملاء؟ هنا بعض النصائح!
1. الجودة والحجم الصحيح
تهدف دائمًا إلى الحصول على أفضل جودة ممكنة. يجب أن يكون الأمر واضحًا ومع ذلك ما زلت أواجه صورًا أصلية تبدو سيئة حقًا ، على سبيل المثال بدقة منخفضة أو تم اقتصاصها بشكل غريب. مما يؤدي إلى نصيحة أخرى: امتثل دائمًا للأحجام التي يطلبها مصدر الزيارات الأصلي الذي تختاره.
غالبًا ما يقوم العديد من مزودي خدمة DSP البرمجيين الأصليين بقص صورك تلقائيًا لتتوافق مع متطلبات حجم تبادل الإعلانات. يبدو وكأنه شيء جيد ، أليس كذلك؟ خاطئ - ظلم - يظلم! إذا لم تولي اهتمامًا كافيًا ، فيمكن أن تترك شيئًا غريبًا أو مجرد سخيف. قصة قصيرة طويلة - تحقق دائمًا من حجم صورتك ومدى توافقها مع متطلبات مصدر حركة المرور الخاصة بك.
2. اختر صورة اختر صورة حقيقية اختر صورة حقيقية فوق رسم توضيحي
يتردد صدى المحتوى الأصيل والمبتكر بشكل أفضل مع مستهلكي الإعلانات المحليين. فقط لا تبالغ. على سبيل المثال ، من الأفضل اختيار صور واقعية بدلاً من الرسوم التوضيحية. تثبت الصور الواقعية أنها تحقق نسبة نقر إلى ظهور أعلى.
3. العودة إلى الأسود
يُظهر اختيار الصور بالأبيض والأسود أيضًا نسبة نقر إلى ظهور أفضل مقارنة بالصور الملونة. لكنها ليست منقوشة على الحجر. هذا لا يعني أنه يجب عليك تحميل الصور بالأبيض والأسود ونسيانها. احتفظ دائمًا بالصور الملونة لاختبار A / B واضبط تصميماتك عندما ترى انخفاضًا في نسبة النقر إلى الظهور.
PS قم دائمًا بإجراء اختبارات A / B عندما لا تكون متأكدًا من أي عنصر في حملتك. هذا يشبه القاعدة الأساسية للتسويق الرقمي.
4. البشر والحيوانات
تشير الدراسات إلى أن المستهلكين يميلون إلى التفاعل بشكل أفضل مع الصور مع وجود إنسان فيها. يرجع ذلك إلى حقيقة أننا نربط بين شخص ما وتجربته بدلاً من بعض الأشياء العشوائية.
حاول إظهار المشاعر الحقيقية على وجوه الناس. يمكن أن يكشف كل عنصر من عناصر الصورة عن بعض المعلومات الثمينة حول المنتج أو الخدمة التي تروج لها. لذا ، فأنت تريد التأكد من أن الأشخاص الذين تختار إظهارهم كجزء من حملتك ينقلون المشاعر الصحيحة.
من الأمثلة الأخرى على تصميم إعلاني جيد الأداء للإعلانات المدمجة مع المحتوى الصور التي تظهر الحيوانات. يمكنهم أيضًا تزويدك بزيادة جيدة في نسبة النقر إلى الظهور. أعتقد أنه لا داعي لشرح السبب.
5. "لا" لنص ، "نعم" في لقطة مقربة
الصور بدون نص تعمل بشكل أفضل. لذا تخلص من تلك التسميات التوضيحية واستخدم مهاراتك في الكتابة لإنشاء عنوان أصلي مقنع بدلاً من ذلك (+ رابط لمقال سابق هنا).
لاحظ أيضًا أن اللقطات المقربة تعمل بشكل أفضل. خاصة عندما تروج لمنتج معين - فقط ركز على المنتج نفسه!
6. ماذا تروج؟
إن اتباع النصائح حول كيفية إنشاء صور رائعة أمر رائع وكل شيء ، ولكن لا تدع كل هذه الاقتراحات والأفكار تحول تركيزك بعيدًا عن هدفك الرئيسي ، يجب أن ترتبط صورك بما تروج له! حافظ على وفاء المحتوى والمنتج والعلامة التجارية الخاصة بك.
7. قم بتغيير تصميماتك بشكل منتظم
يتجاهل الكثير من المسوقين هذه النصيحة تمامًا. أولاً ، لجعل تصميماتك تعمل ، تحتاج إلى تجربة الكثير. لا تخف من تجربة زوايا وأفكار مختلفة. بمجرد أن تجد هذا المزيج المثالي - ابتهج! لكن ليس لوقت طويل.
لا تقلق بشأن نجاحك. ضع في اعتبارك أن التصميمات المحلية تميل إلى التآكل بسرعة كبيرة . فكر في الأمر: هل ستؤدي رؤية نفس الصورة مرارًا وتكرارًا إلى زيادة اهتمامك بالمنتج الذي تقدمه؟ لجذب انتباه الجمهور بشكل متكرر ، يجب تحديث المحتوى بانتظام.
8. اختبار A / B
اسمحوا لي أيضًا أن أذكرك بشكل منفصل بأهمية الاختبار. إنه أحد مفاتيح نجاحك أيضًا. يمكنك اتباع كل خطوة من دليل ودورة تدريبية ، وإنشاء عناوين رئيسية وتصميمات رائعة وفقًا لأفضل الممارسات ، لكن ستلاحظ أن بعض المجموعات الإعلانية تؤدي أداءً أفضل من غيرها. هذا لأنك تحتاج إلى التركيز على اهتمامات ومطالب جمهورك المستهدف. وكيف تفهم ما يحتاجه جمهورك حقًا؟ صحيح! امنحهم الاختيار.
لا شيء سيكون له تأثير أكبر من تغيير العنوان أو تغيير التصميم من حيث زيادة معدل المشاركة فعليًا. لسوء الحظ ، لا يقضي الكثير من المعلنين وقتًا في الاختبار ، ويمكن اعتباره حقًا أعظم فرصة ضائعة. تحتاج إلى إجراء اختبار A / B للعثور على نغمة الرسائل التي ستتردد في الواقع مع الجمهور.
يتيح لك Voluum اختبار التصميمات والعناوين والصفحات المقصودة A / B بسهولة. بهذه الطريقة ستعرف ما إذا كانت عناوينك الجديدة تعمل أو ما إذا كان يجب عليك مواصلة البحث.
اختبر المتغيرات المختلفة واجمع أكبر قدر ممكن من البيانات لاتخاذ المزيد من القرارات الصحيحة بشأنها. باستخدام هذه الإستراتيجية ، ستدرك بسرعة ما يحبه جمهورك أكثر. سيساعد ذلك على الاستمرار في زيادة الوعي بعلامتك التجارية وكسب تلك النقرات العزيزة. تتوفر تقارير Voluum الدقيقة وطرق اختبار A / B السهلة لمساعدتك على تحسين حملاتك.
انتبه لإعلاناتك.
هذه هي أفضل الاقتراحات حول كيفية إبراز عناوينك وتصميماتك وتحقيق نتائج في عالم الإعلانات المحلية. لكن لا تنس أنه لا يوجد حل نهائي لمشاكل الجميع. لا يوجد اختراق بنسبة 100٪ حول كيفية زيادة نسبة النقر إلى الظهور بمساعدة التصميمات المحلية أو العناوين الرئيسية.
لذا تذكر: حلل بياناتك ، وقم بإجراء اختبار A / B ، وقم بتحديث المحتوى الخاص بك ، وجرب زوايا مختلفة ... وبعبارة أخرى - اعتني بحملتك وسوف تعتني حملتك بك!
استمر في الاختبار مع Voluum!