بيع الدورات عبر الإنترنت: 5 نصائح تسويقية للمبتدئين

يعدبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت بديلاً جذابًا للغاية لأنواع مختلفة من المحترفين.

وحتى أولئك الذين لا يعتبر التدريس نشاطهم الرئيسي، يرون في خيار تسجيل مقاطع الفيديو التعليمية وإتاحتها على المنصات الافتراضية فرصة للحصول على دخل إضافي. ومع ذلك، فإن إنشاء دورة تدريبية شيء وبيعها شيء آخر.

لمساعدة أولئك الذين يدخلون هذا السوق، قمنا بتجميع خمس نصائح تسويقية للمبتدئين والتي يسهل فهمها وتطبيقها.

5 نصائح تسويقية لبيع الدورات عبر الإنترنت

تسير إمكانية تحقيق مكاسب على نطاق واسع وفرص الإعلان منخفضة التكلفة جنبًا إلى جنب في الأعمال التجارية عبر الإنترنت.هذه هي المزايا التي من الجيد جدًا تجاهلها، وهي جاذبية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

ومع ذلك، من السهل أن تضيع في الإجراءات الإعلانية عندما تكون مبتدئًا. إن معرفة كيفية إقناع المستهلكين تتطلب أسلوبًا واستراتيجية.

من خلال النصائح التسويقية الخمس التي جمعناها معًا، يمكنك اتخاذ الخطوات الأولى نحو بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت برؤية عملية.

1. تقديم عينة مجانية

يعد تقديم عينة مجانية بمثابة استراتيجية رائعة لأولئك الذين بدأوا للتو ويحتاجون إلىجذب الجمهور وإثبات سلطتهم .

للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها، يمكن تقديم عينات مجانية بطرق مختلفة، كما سنرى أدناه.

عينات بسيطة

إن ميزة تقديم عينات أبسط هي على وجه التحديد أن الأمر يتطلب عملاً أقل لإعداد شيء ما.

في هذه الحالات، يوصى باستخدام بعض المواد الموجودة لديك بالفعل، مثل عمل مكتوب أو فصل دراسي مسجل، وتحويل هذه المواد إلى محتوى أصغر، مثل العرض التقديمي ومقاطع الفيديو القصيرة وما إلى ذلك.

كتابة المقالات ، على سبيل المثال، تميل إلى أن تكون الطريقة الأقل تكلفة لتقديم معاينات للدورة التدريبية مجانًا.

يمكن تنظيم الدروس لفترة وجيزة في النص لشرح الأفكار وإثبات السلطة.

يمكن نشر هذا النوع من المحتوى على مدونتك الخاصة، على مواقع الويب المتخصصة، واستخدامه كمغناطيس رئيسي وحتى نشره في أجزاء على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الجمهور.

تعد مقاطع الفيديو القصيرة بديلاً آخر، على الرغم من أن هذا الخيار، اعتمادًا على النتيجة المتوقعة، قد يكون أكثر تكلفة قليلاً.

اعتمادًا على معرفتك بالتكنولوجيا، قد تكون هناك حاجة أو لا تكون هناك حاجة لتوظيف محترفين لتحرير المحتوى أو حتى استوديو ومعدات. ومع ذلك، لا شيء يمنعك من توجيه هاتفك الذكي نحوك والبدء في التصوير. ننصحك فقط بالاستثمار في الميكروفون لضمان جودة الصوت .

بعد كل شيء، بغض النظر عن مدى بساطة المحتوى الترويجي الخاص بك، لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت، يحتاج الأشخاص إلى سماع ما تريد قوله.

– إنشاء مقاطع فيديو: كيفية الحصول على نتائج جيدة مع إنفاق القليل

عينات معقدة

تتمتع العينات الأكثر تعقيدًا وكثافة العمالة التي يتم صياغتها بميزة العمق الأكبر في المحتوى، مما قد يكون مفيدًا لجذب العملاء الأكثر تطلبًا.

تعد كتابة كتاب إلكتروني وإتاحته حول موضوع ما أحد هذه الأنواع من العينات. بغض النظر عن مدى اختصار المجلد، في هذه الحالة، لن يقتصر الجهد على كتابته فقط. يعد التصميم والهوية المرئية أيضًا من التفاصيل الأساسية للحصول على نتيجة جيدة.

يمكن تسهيل التوزيع باستخدام أدوات النشر الذاتي مثل أمازون وغيرها من الشركات، ولكن يمكن أيضًا أن يتم ذلك من خلال موقع الويب الخاص بك أو شبكات التواصل الاجتماعي.

هناك فكرة أخرى تتمثل في تنسيق الدروس من وحدة الدورة التدريبية في تسلسل عبر البريد الإلكتروني ، والذي يدعوك لمشاهدة الدورة التدريبية الكاملة (المدفوعة) في النهاية.

إن الجهد المبذول لإنشاء هذا النوع من المواد أكبر لأنه، أولاً، يتطلب الكثير من التنظيم. تكون رسائل البريد الإلكتروني مختصرة بشكل عام، لذا يجب تقديم المحتوى في أجزاء صغيرة في كل رسالة.

يجب أن يكون النص جذابًا ويثير الفضول. والخبر السار هو أنه يمكنك الاعتماد على أدوات الذكاء الاصطناعي لهذا الغرض.

– 8 أفضل أدوات الذكاء الاصطناعي لكتابة رسائل البريد الإلكتروني

وتتمثل ميزة رسائل البريد الإلكتروني في إمكانية الوصول المباشر إلى البريد الوارد للمستهلكين المحتملين، حيث يميل الاهتمام إلى أن يكون أكبر مما هو عليه في الخلاصات غير الشخصية على نحو متزايد للشبكات الاجتماعية. علاوة على ذلك، يمكن للبريد الإلكتروني دمج أنواع أخرى من المحتوى في الرسالة، مثل التحديثات حول الدورات التدريبية والأخبار الدورية ومقاطع الفيديو والروابط إلى كتاب إلكتروني مجاني وما إلى ذلك.

وأخيرًا، هناك فكرة أخرى تتمثل في إنشاء دورة تدريبية مصغرة مجانية عبر الإنترنت .يمكن تسليمها في الوقت الفعلي، أو الترويج لها عبر أدوات البث المباشر، أو تسجيلها مرة واحدة وإتاحتها على منصة LMS أو على موقع الويب الخاص بك.

الشيء المهم هو أن تكون مثيرًا للتفكير وأن تقدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للترويج لدورتك الرئيسية.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورة تدريبية مصغرة عبر الإنترنت

2. قم بإنشاء دورات "بوابة" أقصر

يمكن أن يكون البديل المثير للاهتمام للعينة المجانية للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها هو توفير نسخة أقصر من الدورة بسعر أقل.

كثير من الناس يبحثون عن معرفة ومهارات محددة للغاية. قد تكون الدورة التدريبية الخاصة بك شاملة جدًا وطويلة ومكلفة بالنسبة لهذا الجمهور.

إن تقسيمها إلى أجزاء أصغر باستخدام أساليب موضوعية يمكن أن يؤدي إلى مبيعات موازية للأشخاص ذوي الاهتمامات المتنوعة.

لذا، فكر في التفكير في كيفية إعادة صياغة الدورة التدريبية التي قمت بتسجيلها بالفعل أو ببساطة تقصيرها.

ربما يمكن إعادة تنظيم بعض الوحدات أو تقسيمها أو إعادة تسجيلها دون بذل الكثير من الجهد لتلبية متطلبات أكثر تحديدًا .

في هذه الدورات القصيرة، يمكنك أيضًا الإعلان عن فرصة لمزيد من التطوير من خلال الدورة التدريبية الكاملة الخاصة بك، والتي تعد منتجك الرئيسي.

3. اعرف منافسيك

باعتبارها دليلًا لتخطيط الإجراءات التسويقية أكثر من كونها إجراءً لمرة واحدة، فإن معرفة المنافسة هي ضرورة لا يمكن لأصحاب المشاريع الافتراضية لأول مرة تجاهلها.

للبدء، يمكنك التحقق مما تقدمه المنافسة على المنصات التي تركز على بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، ونتائج بحث Google، وما إلى ذلك.

ومع ذلك، فإن الشيء المثير للاهتمام هو تجاوز الحدود الوطنية لتوسيع مفاهيمك فيما يتعلق بإنشاء الدورة التدريبية واستراتيجيات المبيعات والإعلان.

إن البحث عما يفعله الأشخاص الذين يعملون في نفس المجال في بلدان مختلفة يمثل حواجز ذات طبيعة مختلفة، ولكن يمكن التغلب عليها.

أصبحت المترجمات التلقائية والعناوين الفرعية فعالة بشكل متزايد في فك رموز المحتوى. وفي الوقت نفسه، تعد أدوات VPN مقياسًا ممتازًا لقناع IP والتغلب على فرضيات حظر تحديد الموقع الجغرافي، سواء لعرض المحتوى أو شروط الدفع.

تتميز هيكلة الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها بفروق دقيقة تتجاوز بكثير عرض المحتوى.

يمكن أن يكون هذا النوع من التنقيب على منصات في بلدان أخرى مفيدًا بشكل خاص لرؤية المزيد من الإمكانيات من وجهة نظر تشغيلية وتجارية.

– 3 طرق للتحقق من صحة فكرتك قبل إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت

4. إقامة الشراكات

الحصول على قوة جذب للإعلانات الشفهية بدءًا من الصفر ليس بالأمر السهل. لذلك، يعد إنشاء الشراكات طريقة ممتازة لبناء الجسور والحصول على مساحة مع جماهير جديدة .

في الوقت الحاضر، تنتشر ملفات البودكاست والبودكاست بسرعة. تقدم العديد من مجالات النشاط برامج للمستمعين المهتمين، ويمكن أن يؤدي الاتصال بهم للمشاركة إلى توليد فرص جيدة.

يعد إنشاء منشورات للضيوف على مواقع الويب المتخصصة أيضًا نوعًا بسيطًا نسبيًا من الشراكة التي يمكن تحقيقها.

قم بإدراج المنشورات التي تهمك واتصل بها مباشرة، موضحًا ما لديك لتقدمه.

وأخيرًا، لا يمكن تجاهل الاتصال الشخصي في الدوائر الاجتماعية التي تتردد عليها (الجمعيات، النوادي، المؤسسات التعليمية، المجموعات الافتراضية) وحضور المؤتمرات في قطاعك كفرص لإنشاء اتصالات وتنظيم أعمال مشتركة.

– كل ما تريد معرفته عن Guest Post

5. إنشاء مجتمع

من الحقائق ذات الصلة ببيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت أن المحتوى ليس هو المعيار الوحيد لاختيار المستهلكين: دعم العملاء والإشارة إلى من يحضر الدورة التدريبية هما أيضًا من نقاط البيع الرئيسية.

يشكل مجموع الأشخاص المهتمين بالمحتوى أو الدعم أو التفاعل مجتمعًا. لإنشاء مجتمع والحفاظ عليه بطريقة لائقة، من الضروري أن يكون لديك تواجد افتراضي .

يعد هذا عملاً يتسم بالصبر والاتساق، ويمكن أن يختلف اعتمادًا على الدورة التدريبية والمهنية.

يوصى بإنشاء محتوى بانتظام على شبكة اجتماعية واحدة على الأقل تخدم موضوع الدورة التدريبية وجمهورها بشكل أفضل، وقناة مراسلة واحدة.

تعد المنشورات اليومية على وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة لجذب انتباه جماهير جديدة ولإثارة التفاعل.

تعتبر قناة المراسلة (Telegram، WhatsApp، Discord) مفيدة للحفاظ على الحوار المباشر، ويفضل أن يكون يوميًا، مع أولئك الذين يعرفون اقتراحك بالفعل ويريدون التعمق فيه.

تسمح هذه الأدوات أيضًا بالتشغيل التلقائي في نهاية المطاف، مما يساعد في الحفاظ على الاتصال في الأوقات المزدحمة.

يعد العمل المتسق والجيد أمرًا ضروريًا لجذب الأشخاص الذين ليسوا على دراية بالدورة التدريبية الخاصة بك وأولئك الذين هم بالفعل عملاء ويريدون الحصول على المزيد من التجربة.

وبهذا المعنى، فإن توسع المجتمع قد يعني توظيف مساعدين للحفاظ على كفاءة الدعم والتفاعل .

تعتبر الأحداث الدورية، مثل الندوات عبر الإنترنت والبث المباشر على الشبكات الاجتماعية مفيدة أيضًا للجماهير الجديدة لاكتشاف الاهتمام بما تقدمه.

ومع ذلك، يجب توخي الحذر لتقييم الطلب الحقيقي على هذه الأحداث لضبط وتيرة. ففي النهاية، أنت لا ترغب في استثمار ساعة واحدة للترفيه عن جمهور متناوب يتكون من ستة أشخاص كل أسبوع.

– مجموعات الفيسبوك: مزايا لعملك

حان الوقت لبدء بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

من بين مجموعة كبيرة من الاستراتيجيات لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت، هذه الاستراتيجيات الخمس هي التي نعتبرها الأسهل لبدء التقديم للحصول على النتائج. ومع ذلك، فإنها جميعا تتطلب جهدا وتخطيطا لتحقيق ذلك.

استثمر الوقت اللازم في كل واحدة منها، دون محاولة القيام بكل شيء في نفس الوقت. وبالتالي، سيكون من الممكن قياس كفاءة كل منها ، وتعلم كيفية تنفيذها بشكل صحيح وفهم ما هو الأفضل لاستراتيجيتك لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والترويج لها على الإنترنت.

يخدم Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة، وهو عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

- نظام إدارة التعلم: ما هو؟

لمعرفة المزيد، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت ، واختبر المنصة وافهم لماذا نحن الخيار الأفضل لدورتك عبر الإنترنت.