نصائح لتسويق شركتك الناشئة أو الشركات الصغيرة والمتوسطة بميزانية صغيرة

لم تكن السنوات القليلة الماضية سهلة لأصحاب الأعمال الصغيرة . أدى الوباء ، والقضايا الجيوسياسية ، واضطرابات سلسلة التوريد ، وارتفاع أسعار الفائدة ، والتضخم المرتفع إلى تباطؤ النمو العالمي. في الوقت الذي تم فيه إحكام سلاسل النقود ، أصبح التسويق أكثر أهمية من أي وقت مضى. ومع ذلك ، لا يستطيع معظم أصحاب الأعمال الصغيرة تحمل ميزانيات الإعلان والتسويق الباهظة . ثمانية من كل عشرة شركات صغيرة يديرها رواد أعمال مستقلون ، مما يعني أنه ليس لديهم فريق تسويق مخصص .

ومع ذلك ، إذا كنت صاحب شركة صغيرة ، فهذا هو الوقت المناسب الآن للترويج لعملك وتنميته . يجب عليك تنفيذ الحملات التسويقية الصحيحة لجذب عملاء جدد وبناء علاقات دائمة مع العملاء الحاليين. هناك العديد من التقنيات منخفضة التكلفة التي يمكن أن تساعد في تسويق أعمالك الصغيرة بميزانية محدودة. المفتاح هو تحديد المناسب لعملك.

في هذه المقالة ، سوف نتعمق في بعض النصائح التسويقية ذات الأسعار المعقولة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة .

استثمر في محتوى عالي الجودة

وفقًا لتقرير حديث ، يعتقد 71 بالمائة من جهات التسويق في B2B أن تسويق المحتوى أصبح أكثر أهمية لمنظمتهم في العام الماضي. سبعون بالمائة من المسوقين B2C أبلغوا عن نفس الشيء.

هذا يعني أن الوقت قد حان لبدء التخطيط لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك (إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل).

أول الأشياء أولاً - لست بحاجة إلى الكثير من المال لنشر محتوى عالي الجودة . ما تحتاجه هو فهم عميق لجمهورك المستهدف ، بما في ذلك تطلعاتهم وصراعاتهم.

بعد ذلك ، قم بتوزيع المحتوى الخاص بك باستخدام تقنيات التسويق الرقمي المختلفة ، بما في ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمؤثرين عبر الإنترنت ، ورسائل البريد الإلكتروني. من المهم أيضًا فهم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث ( SEO ) لتحسين المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة بحيث يتم ترتيبه أعلى في نتائج البحث.

إلى جانب منشورات المدونة ، يمكنك أيضًا نشر محتوى بتنسيقات أخرى ، مثل:

• الكتب الإلكترونية
• دراسات الحالة
• الأوراق البيضاء
• تقارير الصناعة
• الميمات
• الرسوم البيانية

من الجيد أيضًا إعادة توظيف أصول المحتوى الحالية بتنسيقات مختلفة لزيادة مدى وصولها وطول عمرها. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مخطط معلوماتي باستخدام البيانات الرئيسية والنتائج من تقرير الصناعة.

ابدأ بثًا صوتيًا

البث الصوتي هو أسلوب تسويقي منخفض التكلفة يساعد في بناء سمعة علامتك التجارية وقيادتك الفكرية. مع وجود أكثر من 464 مليون شخص يستمعون إلى البودكاست في عام 2023 ، فإنهم يعدون أداة ممتازة لبناء العلامات التجارية والتسويق .

على عكس الاعتقاد الشائع ، لا تحتاج إلى معدات فاخرة لاستضافة البودكاست . بدلاً من ذلك ، يمكنك البدء باستخدام ميكروفون وكاميرا مناسبين.

يتمثل الجانب الأكثر أهمية في البث الصوتي في تحديد الموضوعات التي سيكون لها صدى في السوق المستهدف .

قم بإجراء مقابلة مع قادة الصناعة البارزين وزملائك في البث الصوتي ورجال الأعمال (الذين ليسوا منافسين مباشرين) لتضخيم مدى وصول البودكاست الخاص بك . قم أيضًا بالترويج للبودكاست على مدونة شركتك وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والنشرات الإخبارية.

مثال على ذلك - تبع إطلاق Dags Hub ، وهي منصة تعاون علمي بيانات مفتوحة المصدر ، إصدار The MLOps Podcast . يغطي البودكاست موضوعات مختلفة تتعلق بأخذ نماذج التعلم الآلي إلى الإنتاج. وهذا بدوره ساعد Dags Hub في بناء مجتمع نشط من علماء البيانات ، المستخدمين المستهدفين للمنصة.

إضفاء الطابع الشخصي على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يستمر التسويق عبر البريد الإلكتروني في كونه أحد أكثر أفكار التسويق بأسعار معقولة للشركات الصغيرة . يوفر قناة للتواصل مع العملاء الحاليين والمحتملين بشكل مباشر ويوفر عائد استثمار ممتاز.

ومع ذلك ، فإن إرسال الرسائل الإخبارية العادية مع المحتوى العام وتوصيات المنتجات والعروض لن يعمل في عام 2023. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني لشرائح جمهور مختلفة.

من الأهمية بمكان ، بالنظر إلى أن 62 في المائة من المستهلكين يقولون إن العلامة التجارية ستفقد ولائهم إذا قدمت تجربة غير شخصية. هذا ما يجعل التخصيص أحد أكثر اتجاهات أتمتة التسويق تكاملاً في عام 2023 .

لكن التخصيص لا يعني مجرد إضافة اسم المستلم إلى سطر الموضوع أو نص البريد الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تخصيص حملاتك للعملاء المحتملين والعملاء في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات.

منصة أتمتة تسويق مليئة بالميزات مثل Act! يأتي في متناول يدي هنا. مع Act! ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للعملاء بناءً على تفاعلاتهم مع الحملات السابقة. يساعدك هذا في اصطحاب كل عميل في رحلة شراء فريدة مصممة وفقًا لاحتياجاته ونشاطه عبر الإنترنت واهتماماته.

تتكامل معظم منصات أتمتة التسويق أيضًا مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ، مما يبسط التخصيص بشكل أكبر. باستخدام CRM ، يصبح تتبع نشاط العميل وسلوكه أسهل ، مما يساعد فرق التسويق على اتخاذ المزيد من القرارات المستندة إلى البيانات.

تكوين شراكات استراتيجية

يمكن أن يكون تسويق الأعمال الصغيرة أمرًا صعبًا ، لكن لا يجب أن تكون رحلة منعزلة. يمكنك التعاون مع الشركات في فئات مماثلة (ولكن ليس المنافسين المباشرين) لاستضافة ندوات عبر الإنترنت ، ومؤتمرات قمة افتراضية ، وأحداث أخرى عبر الإنترنت.

إنه أسلوب تسويقي منخفض التكلفة للترويج لعملك لجمهور جديد. ويمكن أن يعزز سمعة شركتك كشركة رائدة في الصناعة.

لنفترض أنك تبني نظامًا أساسيًا للدفع لشركات البرامج كخدمة (Saa) S. يمكنك الدخول في شراكة مع الشركات التي تقدم الاستضافة السحابية وإدارة المشاريع وحلول التطوير منخفضة التعليمات البرمجية لاستضافة ندوة عبر الإنترنت حول "كيف يمكن لمقدمي B2B SaaS زيادة الربحية أثناء فترة الركود".

سيقوم كل من شركائك بالترويج للحدث في شبكاتهم ، مما يمنح علامتك التجارية أقصى قدر من الرؤية لمساعدتك في جذب المزيد من العملاء وبناء علامة تجارية أقوى.

إطلاق برنامج الإحالة

يثق المستهلكون في توصيات المنتجات من أصدقائهم وعائلاتهم أكثر من الحملات الإعلانية ذات العلامات التجارية. يمكنك استخدام ذلك لصالحك عن طريق بدء برنامج إحالة .

قدم حافزًا لقاعدة عملائك الحاليين للتوصية بمنتجك أو خدمتك لجهات الاتصال الخاصة بهم. يمكنك منحهم خصمًا على طلبهم التالي أو ترقية مجانية مقابل كل اشتراك.

يمكن أن يساعدك برنامج الإحالة القوي في كسب ولاء العملاء وزيادة الإيرادات دون زيادة تكاليف اكتساب العملاء. أحد أكثر الأمثلة نجاحًا هو برنامج الإحالة الخاص بـ Airbnb ، والذي ساعد الشركة على زيادة عمليات الاشتراك والحجوزات عبر الإنترنت.

بناء علامتك التجارية الشخصية

يعد بناء وجود قوي عبر الإنترنت والوعي بالعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية لأصحاب الأعمال الصغيرة . إنها فكرة تسويقية منخفضة التكلفة ترسخ السلطة والمصداقية ، وتساعد في جذب العملاء والموظفين والمستثمرين المحتملين .

من مشاركة محتوى ثاقب على LinkedIn إلى التحدث في أحداث الصناعة ، هناك طرق مختلفة لتنمية علامتك التجارية الشخصية والترويج لها. تكتيك ذكي آخر هو الانخراط بنشاط مع المجتمع المحلي من خلال التبرع للجمعيات الخيرية ، واستضافة جامعي التبرعات ، وحضور أحداث التواصل المحلية.

تسويق ميسور للشركات الصغيرة

لست بحاجة إلى ملايين الدولارات لتطوير وتنفيذ حملات تسويقية بنجاح. هناك العديد من أساليب التسويق منخفضة التكلفة التي يمكنك استخدامها. يمكن أن يساعدك نشر محتوى من الدرجة الأولى والاستفادة من شراكات الصناعة في الوصول إلى جمهورك المستهدف . يعد بدء برنامج إحالة لتنمية أعمالك من خلال التسويق الشفهي فكرة جيدة أيضًا.

من الذكاء أيضًا التفكير في برامج أتمتة التسويق ومنصات CRM وأدوات التسويق الأخرى لتخصيص حملاتك وتعزيز تجربة العملاء. إدارة علاقات العملاء مثل Act! مع ميزات الأتمتة المتكاملة يمكن أن تساعدك على خفض تكاليف التسويق مع زيادة التحويلات والأرباح.