8 نصائح لبدء مشروعك في أستراليا

هل لديك فكرة عمل رائعة وتريد إطلاق مشروعك الخاص؟

حققت الشركات الناشئة الأسترالية أداءً جيدًا للغاية خلال السنوات القليلة الماضية ، وفي هذا السوق ، إذا كانت لديك فكرة فريدة ومبتكرة ، فمن الجدير عادةً الاستكشاف على مستوى ما.

بالنظر إلى الفرص المتاحة ، تعد أستراليا مكانًا رائعًا لتطوير أفكار تجارية جديدة. تتمتع الشركات الصغيرة المبتدئة بنمو سريع في الدولة ، حيث دخلت العديد من الشركات بما في ذلك Atlassian و Canva السوق العالمية.

ومع ذلك ، فإن إطلاق شركة ناشئة أسهل كثيرًا في القول من فعله. قبل أن تفكر في أن تصبح مديرًا لنفسك ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن كيفية إدارة مشروع تجاري حقيقي. يمكن أن يأخذك الحماس والابتكار شوطًا طويلاً ، لكن النجاح حقًا يتطلب مهارات عمل فعالة أيضًا.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 8 نصائح تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند التفكير في إطلاق شركة ناشئة في أستراليا.

1. قم بتحليل فكرة عملك قبل أن تقرر إطلاق مشروعك الناشئ

في كثير من الأحيان يمكن لعشاق الأعمال الجدد أن يطمسوا الخطوط الفاصلة بين العمل والهواية ، وهو ما يمكن أن يكون نهجًا مكلفًا.

من الواضح أن القيام بما تحب هو أمر إيجابي كبير ويمكن أن يساعدك ، لكن هذا لا يضمن بالضرورة جدوى شركتك الناشئة. تحتاج إلى التأكد من أن منتجاتك أو خدماتك المخطط لها لها طلب في السوق بدلاً من متابعة أحلامك دون إيلاء الاعتبار الواجب لفرصتك في النجاح.

من المهم أيضًا أن تسأل عما إذا كانت فكرة عملك ممكنة.

من هم منافسوك؟ هل أنت على مستوى التحدي المتمثل في تأسيس علامتك التجارية؟ هل لديك المهارات الإدارية والفنية اللازمة لمتابعة خطتك؟ القدرة المالية شيء كبير آخر يجب مراعاته هنا.

2. افهم وابحث عن اهتمامات عملائك المحتملين

لا يكفي أن تتأكد من أن عملك له سوق محتمل. تحتاج الشركة الناشئة الناجحة إلى فهم سوقها المستهدف والديموغرافيين جيدًا.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء ملف تعريف يستند إلى البيانات لعملائك المحتملين. من بين أمور أخرى ، ركز على عادات الإنفاق والعمر والجنس وتفضيلات التسوق (عبر الإنترنت مقابل داخل المتجر) والاهتمامات بشكل عام.

3. قم بإعداد خطة العمل الأولية وحدد أهدافك

قبل بدء التشغيل ، من الضروري أن يكون لديك خطة عمل واضحة. ستبقيك خطة العمل على المسار الصحيح وتساعدك على تحقيق أهداف عملك.

من المستحيل إنشاء شركة ناشئة ناجحة بدون نوع من الخطة الأولية عندما تبدأ.

4. الخروج باستراتيجية تسويق فعالة وهيكل أسعار

من المهم جدًا أن يكون لديك استراتيجية تسويق وتسعير قبل الشروع في الإنتاج.

كعمل تجاري جديد ، من المحتمل أن تواجه منافسة من الشركات القائمة بالفعل. ستجد صعوبة في اكتساب العملاء في وقت مبكر ، لذا فإن وجود بعض الإستراتيجيات التي يمكنك الرجوع إليها أمر حتمي.

هذا صحيح حتى إذا كنت تخطط لإطلاق نوع جديد تمامًا من المنتجات أو الخدمات. يمكن أن تحدد إستراتيجيتك التسويقية الأولية ما إذا كنت ستتمكن من الإقلاع.

عليك أن تفهم مكان وجود منتجك في نطاق التسعير.

• بالنسبة للمنتجات على مستوى الميزانية ، يجب أن تظل قادرًا على المنافسة من خلال خفض السعر.
• بالنسبة للمنتجات عالية الجودة ، من الأفضل التنافس على الجودة وخدمة العملاء.

يميل الناس إلى ربط السعر بالجودة ، لذا فإن خفض السعر بقوة ليس دائمًا استراتيجية قابلة للتطبيق.

تفشل العديد من الشركات الناشئة في فهم كيفية تسويق منتجاتها بفعالية ؛ قد يكون لديك منتج رائع يمكن أن يساعد الكثير من الناس ، ولكن إذا لم تقم بتسويقه للجمهور بشكل فعال ، فلن ينطلق أبدًا.

لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى الاستثمار في أبحاث السوق والقيام بواجبك حقًا.

5. تأكد من أنك ستتمكن من تأمين الاستثمار الأولي المطلوب. وكن مستعدا للإدارة المالية المستمرة

يعد اكتساب استثمارات أولية كافية أمرًا بالغ الأهمية لبدء عملك. يمكنك التفكير في المصادر التالية للحصول على تمويل لعملك:

• قرض مصرفي
• مدخرات شخصية
• التمويل الحكومي
• مستثمرو رأس المال الاستثماري
• اقتراض الأموال من مصادر أخرى

تعد خطة عملك جزءًا مهمًا من البحث عن الاستثمار الأولي وإدارته. في وقت لاحق مع استمرار تطور عملك ، ستحتاج إلى استراتيجية أكثر تفصيلاً (وفي بعض الحالات مساعدة احترافية) لإدارة أموالك.

6. حدد نموذج عمل مناسبًا لطبيعة شركتك الناشئة

تنتمي كل شركة في أستراليا إلى أحد نماذج الأعمال الأربعة التالية:

• التاجر الوحيد
• شراكة
• شركة
• ثقة

اعتمادًا على حجم ونوع شركتك الناشئة ، ستحتاج إلى اختيار الهيكل الأنسب لاحتياجاتك.

بشكل عام ، يعتبر نموذج التاجر الوحيد مثاليًا للشركات الناشئة الصغيرة. في هذه الحالة ، لن يتم تسجيل الشركة الناشئة ككيان منفصل وستقع جميع الالتزامات المالية والقانونية على عاتق المالك. أي ضريبة مرتبطة بعملك تمر من خلال الإقرار الضريبي الخاص بك.

في نموذج الشراكة ، سيكون للشركة الناشئة مالكان أو أكثر. ستتم مشاركة الأرباح والخسائر وفقًا لشروط الشراكة وستحتاج إلى ملف ضريبي منفصل للشركة.

بالنسبة للشركات الناشئة ذات الاستثمارات الأكبر ، فإن نموذج الشركة هو الأنسب. إذا كانت شركتك الناشئة منظمة كشركة ، فإنها تعتبر كيانًا قانونيًا منفصلاً عن مؤسسي الشركات الناشئة. مدير الشركة لديه التزامات إضافية مقارنة بصاحب العمل الوحيد.

الثقة هي نموذج عمل تتم فيه إدارة الأعمال من قبل طرف ثالث. هذا عادة ما يكون هيكل غير مناسب لبدء التشغيل.

7. التقدم بطلب الضريبة والتسجيل والتأمين

هناك أنواع مختلفة من الضرائب التي قد تنطبق على شركتك الناشئة وفقًا لطبيعة عملها ودورانها. ربما يكون من الأفضل التشاور مع مستشار الأعمال أو المستشار فيما يتعلق بالضرائب.

على الرغم من أنه ليس إلزاميًا في جميع الحالات ، فإن تسجيل رقم العمل والاسم التجاري مهم جدًا لتأسيس علامتك التجارية.

إذا كانت شركتك الناشئة شركة ، فيجب تسجيل اسم عملك التجاري عند تسجيل الشركة. في حالات أخرى ، سيتعين عليك تسجيل اسم عملك في ASIC ، ما لم يكن اسم عملك هو نفسه اسمك أو اسم شريكك.

حتى بالنسبة للشركات الناشئة الصغيرة ، من الضروري أن يكون لديك تأمين لتقليل المخاطر وضمان سلامة العمال والموظفين. بعض أنواع التأمين إلزامية لكل الأعمال الأسترالية تقريبًا. هؤلاء هم-

• تأمين تعويض العمال (لحماية الموظفين من الضائقة المالية في حالة تعرضهم لإصابة تتعلق بالعمل)
• تأمين الإصابات الشخصية للغير (المرتبط بأي مركبة تمتلكها شركتك)
• تأمين المسؤولية العامة (قد لا ينطبق على بعض الشركات)

8. لها حضور قوي على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي

لن يعرف معظم الناس شيئًا عن شركتك الناشئة إلا إذا كان لديك موقع ويب وحسابات نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي. لا تنتظر حتى تبدأ عملك بشكل صحيح ، بل دع الناس يعرفون عن شركتك الناشئة المستقبلية منذ مرحلة التخطيط.

إذا كنت محظوظًا ، فقد يؤدي القيام بذلك إلى جذب اهتمام المستثمرين.

لن يعمل التواجد المبكر عبر الإنترنت كحملة تسويقية رائعة فحسب ، بل سيسمح لك أيضًا بالتعرف على الرأي العام فيما يتعلق بفكرتك.

يجب أن تفكر أيضًا في إنشاء موقع ويب في أقرب وقت ممكن ، والذي يمكن أن يعمل كمنزل عبر الإنترنت لبدء عملك.

انتهى اليك

الشيء الوحيد الذي يسير جنبًا إلى جنب مع روح الشركات الناشئة هو الابتكار. أحضر شيئًا فريدًا لعملائك ، سواء كانت منتجات مثيرة أو خدمات حصرية. لكن في نفس الوقت ، يجب أن تعرف حدودك ولا تحاول أبدًا الوصول إلى شيء بعيد عن متناولك.

في نهاية اليوم ، يعد الإعداد المناسب أمرًا أساسيًا. يُظهر استطلاع Startup Muster لعام 2016 أن تشغيل الأعمال وإدارة المشاريع وخدمة العملاء هي المهارات الأكثر شيوعًا لمؤسسي الشركات الناشئة في أستراليا.

تعيق الإدارة السيئة وخطة العمل الضعيفة العديد من الشركات الناشئة المحتملة ، على الرغم من امتلاكهم أفكارًا مبتكرة. المهارات الإدارية الفعالة وفهم السوق والتدفق المناسب للتمويل هي القوى الرئيسية التي يمكن أن تحول شركتك الناشئة إلى قصة نجاح.