تسويق TikTok: دليل نهائي

في مقالنا السابق المخصص لتسويق TikTok ، تناولنا الأسباب التي تجعل علامتك التجارية ترغب في الاستفادة من هذه المنصة للترويج ، وتوصلنا إلى كيفية عمل خوارزمية TikTok وتطرقنا إلى بعض الإحصاءات ذات الصلة لعام 2020 التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء علامة تجارية حساب TikTok.

في هذه المقالة ، سنتحدث بشكل أكثر تحديدًا عن جوانب تسويق TikTok ، أي المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل على TikTok وإعلانات TikTok ورؤى الأداء والتسويق المؤثر على TikTok.

تسويق TikTok

TikTok على وشك إطلاق TikTok for Business ، وهي منصة مناسبة للمسوقين. كما تدعي TikTok ، فإن المنصة هي `` موطن لجميع حلول التسويق الحالية والمستقبلية للعلامات التجارية. تم تصميم حلول TikTok For Business لمنح العلامات التجارية والمسوقين الأدوات اللازمة ليكونوا رواة قصص مبدعين والمشاركة بشكل هادف مع مجتمع TikTok.

الفكرة وراء TikTok For Business هي مساعدة العلامات التجارية على الإنشاء واكتشافها على المنصة. سيوفر للمسوقين الأدوات التي يحتاجون إليها ليتم العثور عليهم على TikTok والتواصل بسهولة مع العملاء المحتملين الجدد.

اعتمادًا على أهدافهم ، يمكن للمسوقين الاستفادة من الأجزاء المختلفة الأساسية لـ TikTok:

• النطاق والإبداع: TikTok عبارة عن منصة متنامية للمسوقين للاستفادة منها كوجهة لا غنى عنها. إنها منصة قائمة على الترفيه توفر للمستخدمين والعلامات التجارية الأدوات لرواية قصصهم.
• البصر والحركة والصوت: مع TikTok ، يمكن للصناعة أن تبني بيئة محمولة وصوتية. وهناك العديد من الفرص للصوت: الموسيقى والمؤثرات الصوتية والتعليقات الصوتية وردود الفعل والمزيد.
• مجتمع شامل وتشاركي: TikTok هو كل شيء عن "الانضمام". يقدم هذا فرصة أصلية للمسوقين لإنشاء عمل يصبح جزءًا من المجتمع. على TikTok ، يمكن أن يصبح الأشخاص أكثر تفاعلاً وإلهامًا من خلال حملة تسويقية ، بحيث يقومون بإنشاء نسختهم الخاصة منها. يمكن للعلامات التجارية في الواقع تجربة تأثير حملاتها على الأشخاص.
• مكان صنع الثقافة: TikTok عبارة عن منصة مفتوحة يمكن من خلالها اكتشاف أي شخص وأي علامة تجارية. فرصة التعرف على ما يحدث في جميع أنحاء العالم لا حدود لها. يتم إنشاء الثقافة بطريقة مفتوحة وشاملة على TikTok ، كل يوم.
• حلول سلسة وبسيطة: تقدم المنتجات عبر كل نقطة اتصال تسويقية وتسمح بسرد قصص غنية وغامرة. كلها مقاطع فيديو سلسة بملء الشاشة وتظهر أصلاً مع تجربة المستخدم. من بين أمور أخرى ، تعمل TikTok على حلول القياس الخاصة بها أيضًا. أخيرًا ، تعلن الشركة عن تأثير جديد يحمل علامة AR يسمى Branded Scan ، والذي يتيح للمستخدمين تجربة الواقع المعزز مع أي علامة تجارية.

ولمساعدة العلامات التجارية والمبدعين على التعاون معًا ، توشك TikTok على إطلاق منصة Creator Marketplace في بعض المناطق في جميع أنحاء العالم.

ستستخدم العلامات التجارية TikTok Creator Marketplace للعثور على منشئي المحتوى والتعاون معهم في حملات العلامات التجارية المدفوعة ، والمساعدة في زيادة الوعي وجذب عملاء جدد.

لذلك دعونا الآن ننتقل إلى المطاردة ونتعمق أكثر في تسويق TikTok.

تسويق TikTok: المحتوى

من السمات الجذابة لخوارزمية TikTok أنه حتى الحسابات الصغيرة يمكنها الحصول على ملايين المشاهدات على مقطع فيديو ، حتى لو لم يكن المنشئ معروفًا بعد على النظام الأساسي ويفتقر إلى عدد كبير من المتابعين. نادرًا ما يحدث هذا على منصات أخرى ، مثل Instagram و YouTube.

يتغير TikTok بسرعة وهو مليء بالاتجاهات الفيروسية ولكنها سريعة الزوال. من المؤكد أن المحتوى الإبداعي والفريد من نوعه مرحب به ، ولكن ما يعمل جيدًا حقًا على Tiktok هو مقاطع الفيديو التي يمكن لأي مستخدم آخر صنعها بنفسه بسهولة ، مثل:

• التحديات الفيروسية (الهاشتاج)
• مزامنة الشفاه مع الأغاني الشعبية
• اسكتشات مضحكة
• مقاطع فيديو حيوانات أليفة لطيفة
• ثنائيات مع مستخدمين آخرين
• وبالطبع رقصات!

لتقدير مدى نجاح الفيديو ، ضع في اعتبارك هذه المقاييس: إبداءات الإعجاب ، والتعليقات ، والمشاركات ، وإجمالي وقت التشغيل ، ومصادر الزيارات ، ومدى الوصول.

يمكنك أيضًا الترويج المتبادل لمقاطع فيديو TikTok على Instagram أو غيرها من منصات الوسائط الاجتماعية للحصول على أقصى قدر من التعرض والمتابعة.

ستتم تغطية النصائح والحيل حول كيفية اكتشافك على TikTok في مقالتنا التالية المخصصة لاختراقات خوارزمية TikTok.

تسويق TikTok: الإعلانات

مثل المنصات الاجتماعية الأخرى ، لا يعد TikTok استثناءً عندما يتعلق الأمر بخيارات الإعلان العميقة ورؤى الأداء. مثل مدير إعلانات Facebook ، يمكّن TikTok العلامات التجارية من إنشاء حملات إعلانية مستهدفة وتتبع الأداء وتعديل تصميمات الإعلانات وتحسينها للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستخدمين.

يمكنك تعيين ميزانية إعلاناتك على أساس يومي أو مدى الحياة وتحسينها في أي وقت أثناء تشغيل حملتك.

إمكانات الاستهداف لإعلانات TikTok رائعة أيضًا. كما هو الحال في Instagram و Facebook و LinkedIn ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، يمكنك تحديد العمر والجنس والموقع والاهتمامات وحتى إنشاء جمهور مشابه بناءً على الجماهير التي قمت بإنشائها بالفعل. سيساعدك هذا في الوصول إلى العديد من المستخدمين المشابهين لشخصيات المشتري المستهدفة الأولية.

إعلانات TikTok In-Feed

إعلانات In-Feed هي إعلانات الفيديو التي تظهر عندما يقوم المستخدمون بالتمرير خلال صفحات For You الخاصة بهم. تمكّنك الإعلانات ضمن الخلاصة من تضمين العديد من العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات وجعل الفيديو الخاص بك مدته من 9 إلى 15 ثانية. هذا النوع من الإعلانات فعال للغاية ، ولكن فقط إذا استطاع جذب انتباه الجمهور المستهدف في بضع ثوانٍ فقط. يقوم المستخدمون بالتمرير إلى صفحات For You الخاصة بهم بسرعة كبيرة ، لذلك يجب أن يكون إعلانك لافتًا للنظر حقًا.

لجعل ذلك ممكنًا ، يجب أن تكون الإعلانات داخل الخلاصة على كامل الشاشة ، وأن تكون جذابة ، ونسخ ، والفيديو نفسه ، مع الأخذ في الاعتبار أن المستخدمين أحيانًا يمررون خلاصاتهم مكتومة أو بصوت منخفض.

يمكنك إنشاء هذا الإعلان على منصة إعلانات TikTok.

إعلانات TikTok Brand Takeover

إعلانات Brand Takeover على TikTok هي نوع الشبكات الاجتماعية المدفوعة التي تراها مباشرة بعد فتح تطبيق TikTok. إذا كان الفيديو أو الصورة الأولى التي تراها على TikTok عند تشغيل التطبيق مدعومة برعاية ، فهذا إعلان TikTok Brand Takeover.

كما تدعي TikTok ، تتأكد المنصة من أنك لن ترى أكثر من علامة تجارية واحدة في اليوم. هذا يعني أن هذا النوع من الإعلانات يمكن أن يمنحك وصولًا كبيرًا مع القليل من المنافسة. لكن ضع في اعتبارك أن TikTok Brand Takeover باهظ الثمن إلى حد ما.

تحدي TikTok للعلامة التجارية Hashtag

إذا كانت تحديات الهاشتاج نفسها ليست حصرية لـ TikTok ، فهذه بالتأكيد هي التي جعلت TikTok تحظى بشعبية كبيرة. لا عجب أن تقدم المنصة فرصًا إعلانية لتحدي Hashtag للعلامات التجارية ، وهي حصرية لـ TikTok وحدها.

للعثور على أمثلة لهذه الإعلانات ، توجه إلى علامة التبويب Discover في TikTok. هناك ، من بين تحديات الهاشتاج المنتظمة التي أقرتها TikTok أو تلك التي تنتشر عن طريق الخطأ ، ستجد تحديات Hashtag ذات العلامات التجارية ، برعاية العلامات التجارية. يعد هذا النوع من الإعلانات طريقة رائعة لتعزيز TikTokers لإنشاء محتوى من إنشاء المستخدمين ودمج علامتك التجارية بشكل طبيعي في مجتمع TikTok.

من بين عيوب مثل هذا الإعلان أنه باهظ الثمن: يمكنك دفع ما يصل إلى 150 ألف دولار يوميًا للسماح لـ TikTok بعرض إعلانك على اللافتة العلوية في صفحة Discover. علاوة على ذلك ، إذا كان بإمكان تحدي Hashtag ذي العلامات التجارية أن يجلب لك وصولاً هائلاً ، فإن هذا الوصول ليس دائمًا مناسبًا لأن العديد من TikTokers الطموحين يستخدمون الهاشتاج الخاص بك للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بهم ، مع العلم أن الهاشتاج شائع.

يبدو الأمر جيدًا ، ولكن غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو الخاصة بهم غير ذات صلة بحملتك ولا يمكن أخذها على محمل الجد من حيث أداء الحملة. وبالتالي ، فإن التعرض الحقيقي سيكون مختلفًا عن ذلك في الرؤى.

على سبيل المثال ، هذا هو TikTok Branded Hashtag Challenge برعاية شركة Apple Inc. للترويج لسماعات Beats الجديدة من قبل Dr. Dre و Ashnikko. للمشاركة في هذا التحدي ، يحتاج المستخدمون إلى مواجهة تحدي الألوان ، وتصوير الفيديو على إيقاع مسار Ashnikko الجديد Daisy ، ونشر الفيديو باستخدام علامة التصنيف #BeatsDaisyChallenge.

عند النقر فوق اللافتة ، ستجد الملايين من مقاطع الفيديو مع وجود مقاطع الفيديو الرسمية في الأعلى. ولكن أثناء التمرير لأسفل ، يظهر المزيد من المحتوى غير ذي الصلة.

تأثيرات TikTok ذات العلامات التجارية في الإعلانات

فرصة إعلان TikTok إبداعية أخرى للعلامات التجارية هي تأثيرات TikTok ذات العلامات التجارية مثل الملصقات وفلاتر AR والعدسات. هذا ليس حصريًا تمامًا على TikTok نظرًا لأن Instagram يسمح الآن للعلامات التجارية بإنشاء أقنعة AR ويتيح Snapchat للعلامات التجارية صنع العدسات.

إعلانات TikTok TopView

إعلانات TopView على TikTok تشبه إلى حد بعيد Brand Takeover. ولكن على عكسهم ، فإن TopView هو أول فيديو تراه عند فتح التطبيق. يمكنك تمريره مثل أي فيديو آخر في خلاصتك. ومع ذلك ، لا يمكن تمرير Brand Takeover لأسفل ، يمكنك فقط تخطيه. إعلانات TopView هي مشاركات مضمنة تراها بعد فتح صفحة TikTok For You الخاصة بك.

لاحظ أنه يجب التحدث أولاً عن تحديات Hashtag ذات العلامات التجارية وعمليات الاستحواذ على العلامة التجارية والتأثيرات ذات العلامات التجارية وإعلانات TopView مع فرق شراكة العلامات التجارية في TikTok.

كم تكلفة إعلانات TikTok

تُعد إعلانات TikTok جديدة نسبيًا ، لذا من الصعب فهم متوسط ​​الإنفاق أو العائد على الاستثمار. إلى جانب ذلك ، تتطلب بعض الإعلانات حجوزات متقدمة مع النظام الأساسي نفسه.

لإنشاء إعلانات In-Feed ، تحتاج إلى إنشاء حساب إعلانات TikTok مجاني وإعداد إعلان بجدولك الزمني وميزانيتك. الحد الأدنى للميزانية التي تحتاجها لإنشاء حملة هو 500 دولار .

كما تعلمت من الأعلى ، يمكن أن تكون إعلانات TikTok باهظة الثمن - من 50000 دولار إلى 120 ألف دولار ، والتي تعتمد إلى حد كبير على نوع الإعلانات ووقت عرضها.

إذا كنت ترغب في تقليل تكاليف إعلانات TikTok ، نوصيك بالتعاون مع منشئي TikTok وزيادة الوعي بعلامتك التجارية معهم.

تسويق TikTok: رؤى الأداء

كما هو الحال في Instagram ، فإن رؤى TikTok متاحة فقط لحسابات Pro. للتبديل إلى حساب Pro ، افتح صفحة ملفك الشخصي على TikTok ، واضغط على ثلاث نقاط في الزاوية اليمنى العليا من صفحة ملفك الشخصي ، وتوجه إلى إدارة حسابي ، ثم التبديل إلى حساب Pro .

هناك يمكنك اختيار إما حساب Creator أو Business. ثم تحتاج فقط إلى إعداده واختيار فئتك وتعديل ملف التعريف الخاص بك. تتكون تحليلات ملفك الشخصي من ثلاث علامات تبويب - نظرة عامة ، ومحتوى ، ومتابعون.

تعرض لك علامة التبويب " نظرة عامة " إجمالي مشاهدات الفيديو والمتابعين وزيارات الملف الشخصي التي اكتسبتها خلال آخر 7 أيام.

تعرض علامة التبويب " المحتوى " أهم 9 مقاطع فيديو الأسرع نموًا خلال آخر 7 أيام ومقاطع الفيديو الشائعة ، أي تلك التي ظهرت على صفحات For You أو Discover.

إذا كنت ترغب في رؤية رؤى لمقطع فيديو معين ، فانقر على الصورة المصغرة الخاصة به ، وستظهر الإحصائيات مثل إجمالي الإعجابات والتعليقات والمشاركات وإجمالي ومتوسط ​​وقت المشاهدة والمشاهدات ومصادر الجمهور ومواقع المشاهدات.

تعرض علامة تبويب المتابعين بيانات من الدرجة الأولى عن جنس المتابعين والمواقع والأيام والساعات الأكثر نشاطًا على TikTok ، وحتى مقاطع الفيديو التي يشاهدونها والأصوات التي يستمعون إليها على TikTok !

تسويق TikTok: المؤثرون على TikTok

يجذب TikTok المعلنين الذين لديهم معدلات مشاركة أعلى من Instagram أو Twitter. هذا يجعلها مثالية للتسويق المؤثر. كان التسويق عبر المؤثرين في TikTok موجودًا لفترة قصيرة فقط ، لكن العلامات التجارية تقفز بالفعل على عربة مؤثر TikTok. إذا كنت ترغب في بناء إستراتيجية تسويق مؤثر TikTok قابلة للتنفيذ ، فابدأ باتباع الخطوات التالية:

تواصل مع المؤثرين ذوي الصلة

فيما يتعلق بالتسويق المؤثر ، لا تختلف TikTok كثيرًا عن أي منصة وسائط اجتماعية أخرى. يمكنك البحث عن هؤلاء المؤثرين يدويًا ، واستخدام أدوات مثل Tiktok Creator Marketplace الأصلي أو وكالات التسويق المؤثر. لا تنسَ إجراء بحث مناسب ومعرفة ما إذا كان هؤلاء المؤثرين لديهم سجل حافل في تقديم محتوى عالي الجودة وتوليد مشاركة حقيقية. تأكد من أن جمهورهم يتماشى مع جمهورك.

دع مؤثري TikTok يكونون أنفسهم

ثق بالمبدعين الذين يعرفون النظام الأساسي ، والذين طوروا بالفعل سمعة طيبة في مجتمعهم واحترامهم بين متابعيهم. اتركهم يقومون بواجبهم؛ إنهم يعرفون كيفية وضع الأمور في نصابها الصحيح لجمهورهم دون دفع منتجاتك وصوت الأصدقاء إلى المتابعين. دعهم يبدعون ويخبرون عن منتجاتك بالطريقة التي يشعرون بها.

قياس رؤى حملة TikTok

لديك الآن الإحصائيات ذات الصلة في ملف تعريف TikTok الخاص بك ، لذلك لا تدعها تتلاشى في الهواء ؛ تتبع وقياس وتحسين تلك الإحصاءات التي تجدها ذات صلة بحملة معينة. اعتمادًا على أهداف حملتك ، انتبه إلى مشاهدات الفيديو ونقرات الرابط والتعليقات والمشاركات وإجمالي وقت اللعب ومصادر الزيارات.

سيتم تمثيل التغطية الكاملة للتسويق المؤثر في TikTok في مقالاتنا القادمة. وإذا فاتتك أحدث ندوة عبر الإنترنت حول التسويق المؤثر في TikTok ، فهذا هو الوقت المناسب لمشاهدته.

للحصول على جميع تحديثات Combin ونصائح تسويق Instagram الجديدة ، تابعنا على Twitter و Reddit و LinkedIn و YouTube .