هل تفكر في بدء مشروعك الخاص؟ إليك ما يجب معرفته

قليل من الأشياء تكون مبهجة مثل بدء عمل تجاري جديد . سواء كنت ترغب في تنويع دخلك من خلال صخب جانبي أو ترك تأثير دائم ، فإن بدء مشروعك التجاري هو طريق مغري إلى الأمام.

ولكن قبل أن تغرق في العمل الحر ، من المهم ملاحظة أن حياة رائد الأعمال يمكن أن تكون مليئة بالتحديات والنكسات. ومع تقديم أكثر من 465000 طلب عمل جديد في يونيو وحده ، استعد لمواجهة المنافسة الشرسة.

عند التفكير في ريادة الأعمال ، والتفكير في تغيير جذري في نمط الحياة ، خذ بعض الوقت لمعالجة بعض الإحصاءات الرئيسية حتى تتمكن من البدء في صياغة نهجك التدريجي للتغلب على التحديات المشتركة. يتم إغلاق سبعة إلى عشرة بالمائة من الشركات الناشئة الصغيرة كل عام وارتفعت الأرقام إلى 23 بالمائة خلال وباء COVID-19.

وهذا يجعل من الضروري بالنسبة لرواد الأعمال الطموحين والجدد أن يتعاملوا بحذر. فيما يلي بعض النصائح المفيدة لبدء مشروعك الخاص وإيجاد طريق للنجاح.

حدد خطة عملك

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها رواد الأعمال الجدد هو بدء عمل تجاري بدون خطة عمل ملموسة . المضي قدمًا بدون خطة يمكن أن يهيئ عملك للفشل.

يتطلب إنشاء خطة عمل شاملة الكثير من العمل الجاد ، ولكنه يكون مفيدًا في مراحل مختلفة ، مثل عند الاقتراب من المستثمرين للحصول على التمويل أو البحث عن أفكار لتوسيع نطاق العمليات. يجب أن تحدد جوانب مختلفة من عملك ، بما في ذلك فكرة عملك ، والسوق المستهدف ، والهيكل ، واستراتيجية النمو ، وتكاليف بدء التشغيل المتوقعة ، ومهمتك ، ورؤيتك.

ابدأ بتحديد مكانة وتحديد فكرة عملك . حدد ما إذا كان بإمكانك بناء نموذج عمل مربح بهذه الفكرة. حدد وحلل المنافسين المحتملين للحصول على نظرة ثاقبة لطلب السوق والبدء في تحديد نوع العمل الذي ترغب في امتلاكه.

استخدم الاستبيانات ومجموعات التركيز والاستطلاعات لمعرفة ما إذا كان منتجك أو خدمتك ستجذب عددًا كافيًا من العملاء الذين يدفعون في المجموعة السكانية المستهدفة . إنه أيضًا وقت مناسب لاتخاذ قرار بشأن اسم شركة وتحديد أهدافك قصيرة المدى ورؤيتك طويلة المدى.

بعد ذلك ، حدد الهيكل القانوني الذي تريد إعداده لعملك. يمكنك اختيار أحد الهياكل التجارية التالية :

• ملكية فردية
• شراكة
• شركة (S-Corp أو C-Corp)
• شركة ذات مسؤولية محدودة (ذ.

يؤثر نوع الكيان التجاري الذي تختاره على عوامل مختلفة ، مثل مسؤوليتك الشخصية والضرائب التي يجب عليك دفعها.

لا تنس الترخيص والتسجيل والتأمين

يعد تسجيل الأعمال خطوة حاسمة لبدء عملك بشكل قانوني. عليك أن تسجلها لدى وزير الخارجية. إلى جانب التسجيل القانوني ، ستحتاج أيضًا إلى الحصول على رقم تعريف صاحب العمل من مصلحة الضرائب .

بعد ذلك ، حان الوقت للحصول على التراخيص التجارية والتصاريح لإجراء عملياتك التجارية. تعتمد التصاريح المحددة التي تحتاجها على هيكل عملك ومجال عملك وموقعك. يجب عليك أيضًا فتح حساب مصرفي تجاري ومن المحتمل أن تتقدم بطلب للحصول على ائتمان تجاري .

أثناء تواجدك فيه ، تأكد من حصولك على تغطية تأمينية مناسبة للأعمال . النوع الأكثر شيوعًا للتغطية التي يستخدمها أصحاب الأعمال الصغيرة هو تأمين المسؤولية العامة . إنه يحمي عملك من دعاوى الإصابة في مكان العمل ، والإصابة الشخصية ، والأضرار التي تلحق بالممتلكات.

اعتمادًا على مكانتك والسوق المستهدف ، يمكنك أيضًا اختيار تغطية إضافية ، مثل:

• تأمين مسؤولية المنتج
• تأمين المسؤولية الإعلامية
• تأمين استمرارية الأعمال
• تأمين تعويض العمال

ركز على التخطيط المالي

سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت مثل شركة ملابس دروبشيبينغ أو شركة خدمات احترافية ، فأنت بحاجة إلى رأس مال عامل كافٍ. هذا أمر بالغ الأهمية لإجراء أبحاث السوق ، وتطوير منتجات / خدمات جديدة ، وجذب العملاء المحتملين ، وبناء علامتك التجارية.

قبل أن تلتقي بمستثمرين محتملين ، يجب أن تحدد خطة مالية قوية . سيعطيك فكرة واضحة عن النفقات الفورية وطويلة الأجل ومقدار الأموال التي ستحتاجها لتحقيق التعادل.

إذا سمحت أموالك ، فإن التمهيد لشركتك يضمن الملكية الكاملة ويمنحك مزيدًا من التحكم في العمليات التجارية. ومع ذلك ، إذا لم يكن التمهيد خيارًا ، فيمكنك تأمين التمويل من المستثمرين الملاك وشركات رأس المال الاستثماري. بدلاً من ذلك ، يمكنك اختيار قروض أو منح الأعمال الصغيرة لتجنب التخفيف المبكر لرأس المال. يمكنك أيضًا استخدام منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter لدعوة الآخرين للاستثمار.

الحصول على التمويل هو فقط الخطوة الأولى في التخطيط المالي . تحتاج أيضًا إلى استراتيجية إدارة تدفق نقدي واضحة المعالم لتحقيق أقصى استفادة من تمويل الأعمال .

إعطاء الأولوية لتطوير المنتج

يجب أن يتميز منتجك أو خدمتك عن الآخرين. خلاف ذلك ، من المحتمل أن تكافح لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.

ابدأ بتحليل منتجات المنافسين لإيجاد طرق لتمييز عملك عن غيره. بعد ذلك ، حدد قاعدة العملاء المستهدفين وقم بتقسيم السوق المستهدف لتحديد احتياجات كل مجموعة وتفضيلاتها ونقاط ضعفها. المفتاح هو تحسين عروضك وتخصيصها لكل قطاع من قطاعات السوق.

تجدر الإشارة إلى أن تطوير المنتج عملية مستمرة. يجب عليك تحسين عروضك وإدخال ميزات جديدة بناءً على ملاحظات العملاء. إجراء استطلاعات الرأي ومراقبة طلبات خدمة العملاء لتحديد مجالات التحسين.

بناء استراتيجيات التسويق والعلامة التجارية الخاصة بك

أنت بحاجة إلى هوية علامة تجارية متسقة لا تُنسى لتتفوق على منافسيك. حدد شخصية واضحة للعلامة التجارية واستخدمها لتصميم شعار شركتك وموقعك الإلكتروني وأصول وسائل التواصل الاجتماعي وبطاقات العمل والكتيبات والمواد الترويجية الأخرى.

قم ببناء إستراتيجية قوية لتحسين محرك البحث (SEO) لإنشاء وتحسين رؤية موقع الويب الخاص بك على الإنترنت. استخدم أدوات مثل Semrush و Ahrefs لتحديد كلماتك الرئيسية المستهدفة. بعد ذلك ، استخدم هذه الكلمات الرئيسية لإنشاء محتوى مخصص عالي الجودة لكل شريحة من شرائح العملاء.

مهما كان مكانتك ، من الضروري تطوير خطة تسويق متعددة القنوات وتعزيز وجودك عبر الإنترنت من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة إذا كان ذلك ممكنًا. حدد منصات الوسائط الاجتماعية التي من المرجح أن يستخدمها جمهورك المستهدف وينشر محتوى ثريًا وذو صلة وقيِّمًا على هذه الأنظمة الأساسية لبناء جمهور مخلص.

تحديد استراتيجية اكتساب العملاء

يمكن أن تساعدك الحملات التسويقية الصحيحة في جذب انتباهك. ولكن لبناء مشروع تجاري ناجح ، يجب أن تحدد خط أنابيب مبيعات محددًا يؤهل ويغذي ويحول العملاء المحتملين. بعبارة أخرى ، حدد وحسّن نقاط الاتصال المختلفة التي يمر بها العميل المحتمل قبل شراء منتجك.

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا هنا. استخدم حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط الآلية لأخذ كل زمام المبادرة في رحلة شراء مخصصة.

يمكن لمنصة إدارة علاقات العملاء (CRM) القوية أن تمنح فريق المبيعات نظرة عامة مفصلة عن كل عميل محتمل وعميل. استخدمه لمراقبة مكان كل عميل متوقع في خط أنابيب المبيعات وابتكار طرق للمضي قدمًا.

حل CRM مثل Act! يمكن أن تكون إدارة علاقات العملاء مع أتمتة التسويق المضمنة مفيدة في جذب العملاء والاحتفاظ بهم. مع قانون! ، يمكنك تقسيم القوائم البريدية ، وإعداد حملات البريد الإلكتروني المستندة إلى الاستجابة ، وتبسيط رعاية العملاء المحتملين.

تبسيط العمليات باستخدام التكنولوجيا

يمكن تبسيط إطلاق الأعمال وتنميتها باستخدام الحلول الحديثة القائمة على التكنولوجيا. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام برنامج إدارة المشاريع لتسهيل تعاون الموظفين والتواصل - وهي ميزة مفيدة بشكل خاص للتعامل مع القوى العاملة المختلطة.

وبالمثل ، يمكن لبرامج المحاسبة مثل Quickbooks تبسيط مسك الدفاتر والقضاء على الأخطاء البشرية. يمكنك أيضًا استخدام الأدوات لأتمتة وظائف العمل المختلفة ، بما في ذلك الموارد البشرية والرواتب والتسويق.

إلى جانب الاستفادة من الأتمتة ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لمهام محددة لبائعي الجهات الخارجية أو المستقلين . يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الكفاءة ويمنحك مزيدًا من الوقت للتركيز على توسيع نطاق عملك.

طور مهاراتك

بصفتك رائد أعمال ، فأنت بحاجة إلى ما هو أكثر من الخبرة التجارية والخبرة الفنية لبناء مشروع تجاري ناجح . يجب عليك تطوير وصقل مجموعة واسعة من المهارات ، من التفاوض والتواصل إلى حل المشكلات ووضع الميزانية والتفكير الاستراتيجي. أنت بحاجة إلى مهارات إدارية وقيادية أيضًا.

بينما يجب أن تكون متحمسًا لتنمية أعمالك ، من الضروري أيضًا إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة . سوف يتعارض الإرهاق مع قدرتك على القيادة وإلهام فريقك وتحقيق أهدافك. تعرف على وقت ومقدار تفويض موظفيك ، إذا كان لديك منهم ، واطلب الدعم والتوجيه من أصحاب الأعمال الآخرين في شبكتك أو أعضاء إدارة الأعمال الصغيرة ( SBA ).

ابدأ عملك الخاصبالطريقة الصحيحة

الآن بعد أن عرفت كيف تبدأ عملك الخاص ، يجب أن تكون حريصًا على بدء رحلتك. ولكن قبل أن تفعل ذلك ، خذ الوقت الكافي لتحديد خطة عملك واستراتيجية النمو. تأكد أيضًا من أن لديك فكرة واضحة عن كيفية الترويج لعروضك وجذب العملاء. أخيرًا ، احتضن التقنية المناسبة لتصويب طريقك نحو التوسع.

يمكن أن يكون حل إدارة علاقات العملاء وأتمتة التسويق حليفًا قويًا لأصحاب الأعمال الجدد . انقر هنا لتجربة Act! مجانًا وتعرف على كيفية ملاءمتها لعملك.