قيمة إنتاج الرصاص العضوي وكيفية تحسينه

يعد توليد عملاء محتملين جدد جزءًا لا يتجزأ من نمو الأعمال التجارية ونجاحها. من خلال إستراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين ، يمكنك جذب العملاء المحتملين بشكل فعال إلى عملك ورعايتهم من خلال خط أنابيب المبيعات الخاص بك لتحويلهم إلى عملاء. إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي توليد الرصاص العضوي.

ما هو توليد الرصاص العضوي؟

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوي نوعًا من التسويق الداخلي حيث يجد العملاء المحتملون - من أولئك الموجودين في الجزء العلوي من مسار التحويل إلى أولئك المستعدين للشراء - عليك بدلاً من البحث عنهم. في كثير من الحالات ، يصادفون نشاطك التجاري أثناء البحث عبر الإنترنت حيث تظهر علامتك التجارية في نتائج البحث العضوية. الهدف هو حملهم على زيارة موقع الويب الخاص بك وترك تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ، مما يتيح لك التواصل معهم ورعايتهم من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

لماذا هو مهم للأعمال

عادة ما يكون لدى المستهلكين الذين يبحثون عن معلومات حول مشكلة معينة أو حلول لهذه المشكلة أو علامات تجارية مختلفة اهتمام بالفعل بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يشجعك توليد الرصاص العضوي الفعال على معرفة المزيد عن احتياجات وأهداف جمهورك المستهدف حتى تتمكن من إنشاء محتوى مخصص يلفت انتباههم إليك بدلاً من منافسيك. من المرجح أن تساعدك جهودك على تنمية العملاء المحتملين وزيادة تحويلاتك.

الفرق بين توليد الرصاص العضوي والمدفوع

توليد العملاء المحتملين المدفوع هو استراتيجية مماثلة تهدف إلى جعلك مرئيًا بشكل أكبر لجمهورك المستهدف وجذب المزيد من العملاء المحتملين. لكن التكتيكات مختلفة جدا. من خلال توليد العملاء المحتملين المدفوعين ، يمكنك استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والمحتوى المدعوم لضمان ظهور العلامة التجارية. يمكنك حتى شراء العملاء المحتملين بدلاً من الحصول عليهم بنفسك.

فوائد توليد الرصاص العضوي

قد يستغرق توليد الرصاص العضوي مزيدًا من الوقت والجهد ، ولكنه يحقق فوائد كبيرة لعلامتك التجارية.

يؤدي الجودة العالية

على الرغم من أهمية كمية الرصاص ، إلا أن إنشاء العديد من العملاء المحتملين لن يفيدك كثيرًا إذا لم يقوموا بالتحويل بالفعل. يساعدك إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية على الوصول إلى جمهورك المستهدف وجذبهم بشكل أكثر فعالية ، مما يسمح لك بتجميع عملاء محتملين ذوي جودة أعلى. من المرجح أن يصبح هؤلاء العملاء المحتملين عملاء يدفعون.

الفعالية من حيث التكلفة

على عكس ما يقوله بعض الناس ، فإن إنتاج الرصاص العضوي ليس مجانيًا. والجدير بالذكر أن الأمر يتطلب الكثير من الوقت والجهد. يمكنك أيضًا الاستثمار في خدمات مثل إنشاء المحتوى أو تصميم مواقع الويب أو إدارة الوسائط الاجتماعية. ومع ذلك ، فإن هذه التكاليف بشكل عام أقل بكثير من تلك المرتبطة باستراتيجيات توليد العملاء المحتملين المدفوعة ، مما قد يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار (ROI).

الفوائد طويلة الأمد

يوفر إنشاء محتوى دائم الخضرة وأتمتة قنوات تسويق المحتوى الخاصة بك نتائج طويلة الأجل. يحتفظ المحتوى الدائم الخضرة بقيمته بمرور الوقت ، ويظل "جديدًا" وملائمًا لفترة أطول. على هذا النحو ، يمكن لقطعة واحدة من المحتوى عالي الجودة دائم الخضرة أن تجتذب عملاء متوقعين جدد بعد أسابيع أو شهور أو حتى سنوات. يمكنك استخدام مسارات تسويق المحتوى المؤتمتة بشكل متكرر بمجرد إنشائها. في المقابل ، تتطلب حلول توليد العملاء المحتملين المدفوعة ، مثل PPC والمحتوى المدعوم ، أن تستمر في الدفع مقابلها إذا كنت ترغب في استخدامها بشكل مستمر.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

باستخدام استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية ، يمكنك تعزيز ظهورك والوعي بعلامتك التجارية في سوق رقمي يتزايد فيه التنافس. تساعدك العديد من التكتيكات في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث ، مما يضعك أمام جمهورك المستهدف ويساعدك على التميز عن منافسيك. يمكن أن يؤدي زيادة الوعي بالعلامة التجارية إلى بناء الثقة وتعزيز الولاء وزيادة المبيعات.

أفضل الممارسات لتحسين إنتاج الرصاص العضوي

عندما يتعلق الأمر بكيفية إنشاء عملاء متوقعين عضويين ، فأنت تريد أن تضع في اعتبارك بعض أفضل الممارسات:

بحث مفصل عن الكلمات الرئيسية والتحسين

يساعدك البحث الشامل عن الكلمات الرئيسية في اكتشاف الكلمات والعبارات التي يكتبها جمهورك المستهدف في شريط البحث للعثور على معلومات حول علامتك التجارية والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكن أن يساعدك أيضًا على فهم هدف البحث - الدافع أو الهدف من استفساراتهم عبر الإنترنت. يمكن لأدوات مثل Google Keyword Planner و Moz Keyword Explorer أن تجعل العملية أسهل.

قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في جميع أنحاء محتوى موقع الويب الخاص بك لضمان ظهورك أمام السوق المستهدف عند إجراء عمليات البحث عبر الإنترنت. التنسيب الطبيعي هو المفتاح. إذا ظهرت الكلمات الرئيسية في غير مكانها ، أو قمت بحشوها على صفحة من أجل الحصول عليها هناك ، فقد تضر في الواقع بجهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين العضوية.

إنشاء محتوى عالي الجودة

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الأدوات قيمة لتوليد العملاء المحتملين العضويين ، حيث يتيح لك مشاركة المعلومات المفيدة ذات الصلة مع جمهورك المستهدف. باستخدام نتائج بحث الجمهور والكلمات الرئيسية ، يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة يلبي احتياجات العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

اكتب إلى شخصيات العملاء الخاصة بك

بينما تريد تحسين المحتوى الخاص بك لترتيب أعلى في صفحات نتائج البحث ، تذكر أن جمهورك يجب أن يأتي أولاً. إنهم الأشخاص الذين تحاول تحويلهم إلى عملاء متوقعين - وفي النهاية - يدفعون العملاء ، وليس محرك البحث.

عند نشر المحتوى ، تأكد من إنشائه مع وضع جمهورك المستهدف في الاعتبار. من المرجح أن يساعدك المحتوى الموجه والجذاب الذي يطابق هدف بحث آفاقك ويوفر معلومات قيمة وذات صلة في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم.

الالتزام بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث

يلعب تحسين المحتوى الخاص بك - وموقع الويب الخاص بك بشكل عام - لمحركات البحث دورًا مهمًا في مساعدتك على الوصول إلى جمهورك المستهدف وتوليد العملاء المحتملين بشكل طبيعي. البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى ليست سوى البداية. هناك العديد من أساليب تحسين محركات البحث التي يمكنك استخدامها للتأكد من أن خوارزميات محرك البحث ترتبك في مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث. تشمل أفضل الممارسات ما يلي:

• تحسين عناوين الصفحات والأوصاف التعريفية وعناوين URL
• إنشاء هيكل مع الاستخدام السليم لعلامات الرأس
• بما في ذلك الروابط الداخلية
• بناء روابط خلفية عالية الجودة
• جعل موقع الويب الخاص بك بديهيًا وسهل التنقل فيه
• ضمان سرعة تحميل صفحاتك

تحسين وسائل التواصل الاجتماعي والترويج لها

يمكن أن تكون منشورات الوسائط الاجتماعية أداة فعالة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين العضويين. عند إنشاء جزء جديد من المحتوى ، قم بمشاركته عبر الأنظمة الأساسية التي اخترتها. تأكد من تحسين كل منشور باستخدام علامات التصنيف لضمان وصوله إلى المزيد من جمهورك المستهدف.

يمكنك أيضًا الاستفادة من التسويق المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين العضويين. باستخدام هذه الاستراتيجية ، يمكنك بناء علاقات مع المؤثرين ذوي الصلة. يروجون لمنتجاتك أو خدماتك لمتابعيهم ، مما يسمح لك بالوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. يمكن أن تؤدي توصياتهم - التي تظهر الإحصائيات أنها يمكن أن تكون أكثر فاعلية من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية - إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

استراتيجيات لتوليد الرصاص العضوي

يمكن أن تساعدك الاستراتيجيات التالية في الوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية ، وجذب انتباههم إلى علامتك التجارية ، وتشجيعهم على التفاعل معك:

فهم شخصيات المشتري

شخصيات المشتري هي ملفات تعريف للعملاء المثاليين لعلامتك التجارية. تتميز بمجموعة متنوعة من التفاصيل المهمة ، بما في ذلك:

• المعلومات الديموغرافية
• دخل الأسرة
• إشغال
• السلوك عبر الإنترنت
• عادات الشراء
• الهوايات أو الاهتمامات
• نقاط الألم

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تحديد الأشخاص الأكثر اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك: جمهورك المستهدف.

قد يستهدف عملك ، مثل العديد من الشركات الأخرى ، أنواعًا مختلفة من الأشخاص. خذ وقتك في التفكير في مجموعات الأشخاص الذين ترغب في جذبهم إلى علامتك التجارية والذين يمكنهم الاستفادة مما لديك لتقدمه. عندما تعرف من تريد استهدافه ، يمكنك تحديد أفضل الطرق لتحقيق هدفك وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

تسويق المحتوى

عندما يفكر معظم الناس في استراتيجيات تسويق المحتوى ، فإنهم يفكرون في منشورات المدونة. يعد الاحتفاظ بمدونة إعلامية ومحدثة بانتظام على موقع الويب الخاص بك أداة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل عضوي عبر الإنترنت وجذب عملاء محتملين ذوي جودة. سيساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية وشخصيات المشتري في إنشاء محتوى إعلامي يتحول.

منشورات المدونة ليست هي الشكل الوحيد لتسويق المحتوى الذي يمكنك استخدامه. انت ايضا تملك:

• كتب إلكترونية
• الأوراق البيضاء
• دراسات الحالة
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• محتوى الفيديو
• المدونة الصوتية

تعتمد أشكال تسويق المحتوى التي تستخدمها لتوليد عملاء متوقعين عضويين على عملك وعملائك المستهدفين. بغض النظر عن المحتوى الذي تختاره ، ضع في اعتبارك أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون إعلاميًا وذو صلة وقيِّمًا لأولئك الذين يتفاعلون معه.

بناء وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات عبر الإنترنت

لا يوجد تجاهل لشعبية وسائل التواصل الاجتماعي. يستخدمه ما لا يقل عن 82٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة ، وأكثر من نصف (56٪) البالغين المتصلين بالإنترنت لديهم حسابات على منصات متعددة. يقضي المستخدم العادي ما يقرب من 2.5 ساعة يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي.

علاوة على كل ذلك ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أداة تسويقية شائعة للشركات من جميع الأحجام ، حيث تستخدمها حوالي 93٪ من المؤسسات للترويج لعلاماتها التجارية. أنشئ تواجدًا حيث يقضي جمهورك المستهدف وقتهم. كن نشطًا وشارك المحتوى المنشور حديثًا وتفاعل مع متابعيك. بناء مجتمع على الإنترنت حول علامتك التجارية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية ويثقون بها ، زاد احتمال إجرائهم للتحويل.

تنمية الشراكات لنشر ضيف

نشر الضيف هو استراتيجية تسويق محتوى تتضمن إنشاء محتوى عالي الجودة لموقع شركة أخرى. فائدة كبيرة من هذا التكتيك هي جذب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك ، والتي يمكن أن تساعدك على تنمية العملاء المحتملين وتحقيق المزيد من المبيعات. كما أنه يفيد الشركة التي تستضيف المحتوى الخاص بك ، ومنحهم معلومات جديدة وذات صلة لجمهورهم.

الخطوة الأولى للنشر كضيف هي التواصل وإقامة شراكات مع الشركات في مجال عملك. جنبًا إلى جنب مع اسمك واسم عملك ، لا تنسَ تضمين رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك. هذا الوصول المباشر يسهل عليهم زيارتك ومعرفة المزيد عن علامتك التجارية.

إنشاء ندوات عبر الإنترنت

تعد استضافة ندوة عبر الإنترنت قناة تسويقية تتيح لك عرض منتجك أو خدمتك وخبرتك أمام جمهور افتراضي ، غالبًا في الوقت الفعلي. إنه يوفر طريقة سهلة لتوليد الكثير من العملاء المحتملين ذوي الجودة بسرعة ، حيث يشترك معظم الأشخاص بناءً على الموضوع وما يأملون في استخلاصه من ندوتك. يجتمع الحاضرون من جميع أنحاء العالم معًا في مساحة اجتماعات عبر الإنترنت للاستماع إلى المعلومات التي يتعين عليك مشاركتها. بهذه الطريقة ، يمكنك التواصل مباشرة مع جمهورك والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم في الحال.

تحسين الجوال أولاً

المزيد والمزيد من الناس يستخدمون الهواتف الذكية والأجهزة المحمولة للوصول إلى المعلومات على الإنترنت. اليوم ، ما يزيد قليلاً عن نصف جميع زيارات الويب تكون من الجوّال. ومع ذلك ، لا تعمل جميع مواقع الويب بشكل جيد مع هذه الأجهزة. يتم تحميل المحتوى والصور بشكل محرج - أو لا يتم تحميله على الإطلاق - مما يؤدي إلى تدمير تجربة المستخدم وإبعاد الآفاق.

إعطاء الأولوية للتوافق مع الجوّال. تحسين موقع الويب الخاص بك للأجهزة المحمولة. يجب أن يتم تحميل صفحاتك ، بما في ذلك الصفحات المقصودة ونماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، بسرعة وبشكل صحيح. يجب أن تعمل بشكل صحيح أيضًا. يعد اختبار Google المتوافق مع الجوّال طريقة سهلة ومجانية للتحقق من ملاءمة موقعك للجوّال.

قم بتحسين توليد الرصاص العضوي الخاص بك مع Compose.ly

إذا كنت تتطلع إلى تعزيز جهود توليد قوائم العملاء المحتملين العضوية بمحتوى عالي الجودة ، فإن Compose.ly هنا لمساعدتك. تمنحك منصة تسويق المحتوى الخاصة بنا وصولاً فوريًا إلى شبكة من الكتاب الخبراء. ستجد منشئي المحتوى على دراية بمجال عملك ويمكنهم تطوير المحتوى الذي تحتاجه لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتنمية أعمالك.

على استعداد للبدء؟ اتصل بـ Compose.ly لطلب عينة اليوم وتعلم كيف يمكننا مساعدتك في تحقيق أهدافك.

‍