الدليل الشامل لمنتجات وحلول العلامة البيضاء [محدث]

ما هي العلامة البيضاء؟

منتجات وخدمات العلامة البيضاء قابلة لإعادة العلامة التجارية ، ويمكن إعادة بيعها ، والتي تنتجها شركة واحدة لإعادة تسميتها وإعادة بيعها من قبل شركة أخرى. ينشئ مقدمو البطاقة البيضاء منتجًا أو خدمة ليتم تغيير علامتها التجارية من قبل شركة إعادة البيع حتى يتمكنوا من إعادة بيعها كمنتج خاص بهم إلى المستهلكين النهائيين.

سيأخذك هذا الدليل عبر كل ما تحتاج لمعرفته حول البطاقة البيضاء ، بما في ذلك الأنواع والفوائد والمخاطر والمزيد.

إذا كنت تبحث عن حلول تسمية أولية لإعادة بيعها ، فراجع 9 مدونة حلول التسمية البيضاء.

تعرف على كيفية جعل العلامة البيضاء التالية ناجحة. احصل على الدليل مجانًا اليوم واكتشف 18 نصيحة لتقديم حلول قابلة للتجديد لعملائك من الشركات المحلية.

جدول المحتويات

• كيف تعمل العلامة البيضاء؟
• أمثلة التسمية البيضاء
• ما هو الفرق بين العلامة البيضاء والتسمية الخاصة والعلامة التجارية المشتركة والاستعانة بمصادر خارجية؟
• ما هي الأنواع المختلفة للعلامة البيضاء
• لماذا وكالة تريد التسمية البيضاء؟
• هل العلامة البيضاء مربحة؟
• برنامج التسويق الرقمي ذو العلامة البيضاء
• خدمات الوكالات الرقمية لتسويق العلامة البيضاء
• سوق العلامة البيضاء
• ما الذي تبحث عنه في شريك البطاقة البيضاء؟
• ما الذي يجب الانتباه إليه أثناء التعاقد مع شريك العلامة البيضاء؟
• وضع العلامات البيضاء: كلمة أخيرة من النصائح

الأصل: قبل إصدار التسجيلات لعامة الناس ، لم يتم تصميم وطباعة العمل الفني للألبوم النهائي ، لذلك تم إرسال النسخ الترويجية إلى منسقي الأغاني في غلاف أبيض. يقوم منسقو الأغاني بعد ذلك بإسقاط هذه الإيقاعات في محطة الراديو أو الملهى الليلي لقياس الاهتمام وتقدير عدد السجلات بشكل أفضل.

كيف تعمل العلامة البيضاء؟

يتم إنتاج العناصر ذات الملصقات البيضاء بواسطة مزود ليتم تغيير علامتها التجارية وإعادة بيعها إلى العميل النهائي. يتيح وضع العلامات البيضاء للمزود إمكانية الوصول إلى شبكة توزيع كبيرة من خلال شركاء الموزعين ، ويمكن للبائعين توسيع منتجاتهم وخط خدماتهم بسهولة دون إنتاج سلعهم الخاصة من البداية. مفتاح العلامة البيضاء هو عدم الكشف عن هويته ، حيث لا يدرك المستهلكون الذين يشترون المنتج النهائي أنه تم إنتاجه في الأصل من قبل مزود البطاقة البيضاء.

هل تعلم أن العديد من السلع والخدمات تحمل علامات بيضاء ويعاد بيعها بأسماء تجارية كبيرة دون أن يدرك المستهلكون ذلك؟

أمثلة على البطاقة البيضاء

في ما يلي بعض الأمثلة على مواقف التسمية الأولية الشائعة (هناك العديد من الأنواع المختلفة للملصقات البيضاء ، والتي نحددها لاحقًا):

برنامج العلامة البيضاء

برنامج العلامة البيضاء هو مثل تأجير أو استئجار برنامج من علامة تجارية أخرى يمكن للشركة المشترية استخدامها والعلامة التجارية الخاصة بها. يتم توفير برنامج العلامة البيضاء بدون علامة تجارية إلى بائع التجزئة أو مزود الخدمة ، الذي يضيف علامته التجارية الخاصة ويبيع الوصول إلى النظام الأساسي.

على سبيل المثال،

1. تبيع الشركة X ، وهي موفر برامج تسويق العلامة البيضاء ، برامجها التسويقية إلى الشركة Y ، وهي وكالة ، لإعادة بيعها.
2. ثم تعيد الشركة Y تسمية برنامج التسويق بشعارها الخاص وتبيعه للشركة Z لاستخدامه.

عادةً ما يكون هذا ترتيب SaaS ويقوم المستخدمون بالاشتراك والدفع على أساس شهري .

في هذه الحالة ، المستخدم النهائي هو عمل آخر. يمكن أيضًا بيع برنامج البطاقة البيضاء للعملاء النهائيين ، اعتمادًا على المنتج ونموذج الخدمة لمورد وموزع برنامج العلامة البيضاء.

هناك العديد من الفوائد لبرنامج العلامة البيضاء ، بما في ذلك طرحه السريع لأن الشركة لم تقم بتطويره في المنزل. يمنح هذا أيضًا مزودي الخدمة أو البائعين مجموعة موسعة من عروض المنتجات نظرًا لأنهم يبيعون برامج العلامة البيضاء هذه على أنها خاصة بهم ، وبالتالي بناء مصداقية علامتهم التجارية بالإضافة إلى جذب عملاء جدد.

أين يمكنني العثور على برنامج البطاقة البيضاء

هناك العديد من مزودي برامج العلامة البيضاء البارزين في السوق ، لكن معظمهم عمل في مجالات مستهدفة بينما يعمل البعض مثل Vendasta في مجموعة واسعة من الشركات. بعض الأمثلة:

Vendasta: Vendasta هي المزود الأول في العالم لبرامج العلامة البيضاء التي تبيع برامج التسويق الرقمي للوكالات وشركات الإعلام. يوفر سوق Vendasta منتجات جديدة عبر جميع الفئات. يمكن للشركاء تغيير العلامة التجارية لبرنامجنا بأسمائهم وشعارهم ، وتعيين استراتيجية التسعير الخاصة بهم ، وبيعها لعملائهم من رجال الأعمال. يتميز بأكثر من 200 منتج وخدمة لمطابقة احتياجات الشركات الصغيرة والمتوسطة الأكثر شيوعًا في العالم.

منصة الوكالة: توفر منصة الوكالة أدوات لذكاء ومراجعة تحسين محركات البحث (SEO) ، ومراقبة وسائل التواصل الاجتماعي ، والتعاون في المشروع ، و PPC. يمنح عدد الأدوات المتاحة داخل النظام الأساسي لمزود الخدمة القدرة على توسيع نطاق العمليات دون تعيين موظفين إضافيين أو الاستعانة بمصادر خارجية للعمل للمقاولين.

DashClicks : يساعدك برنامج تصميم موقع DashClicks على إنشاء مواقع ويب مخصصة ذات علامات تجارية بسرعة. تزود المنصة الوكالات من جميع الأحجام بالأدوات التي يحتاجونها للنجاح ، وكل ذلك تحت علامتهم التجارية ، وكذلك فرصة التخصيص حسب احتياجاتهم.

AppInstitute: منشئ تطبيقات السحب والإفلات هذا يدعي أنه أسهل أداة إنشاء تطبيقات عبر الإنترنت حيث يمكنك إنشاء تطبيقات لنظامي التشغيل Android و iOS دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية. ما عليك سوى اختيار نموذج ، وعلامة تجارية لتطبيقك ، وتعديل المحتوى والنشر.

3dcart: تدعي 3dcart أنها تحتوي على كل ما تحتاجه لبناء متجرك عبر الإنترنت ؛ من الشحن في الوقت الحقيقي إلى اختيارك للمدفوعات. يحتوي برنامج الكل في واحد على سمات جاهزة للجوال وأحدث معايير تحسين محركات البحث وأدوات التسويق لمساعدتك على زيادة معدلات التحويل.

AlphaPoint : AlphaPoint هي منصة التسمية البيضاء للبورصات والسمسرة وترميز الأصول. إنه يوفر برنامجًا كامل المكدس للعلامة البيضاء لتشغيل بورصة العملات المشفرة بالإضافة إلى الشركات التي تتطلع إلى إنشاء وإدارة رموز الأمان الخاصة بها باستخدام blockchain.

ProfitBooks: تقدم ProfitBooks برنامج محاسبة خاصًا مرنًا وغنيًا بالميزات لمجموعة واسعة من مزودي الخدمات ، مثل شركات المحاسبة ومقدمي خدمات مسك الدفاتر ، ومطوري التطبيقات الذين يبحثون عن حلول متكاملة أو مستشارين برمجيات يتطلعون إلى تقديم برنامج مخصص للعملاء

Nuwebgroup: إذا كنت تخدم أعمال الأحداث ، فهذا هو المكان المناسب لك. سواء كنت رائد أعمال أو شركة ناشئة تتطلع إلى بدء عمل تجاري جديد أو التوسع في سوق جديد تحت علامتها التجارية ، فإن مجموعة برامج Nuwebgroup ، سواء كانت تذاكر أحداث أو منصة أحداث افتراضية أو مقاعد محجوزة أو تسجيل حدث أو محفظة إلكترونية غير نقدية ، تتيح لك لتسريع محفظتك وتنفيذ مشاريعك.

خدمات البطاقة البيضاء

وبالمثل ، فإن خدمة العلامة البيضاء هي المكان الذي يتم فيه التعاقد من الباطن على خدمات مثل التسويق. هذا يشبه الحصول على وكالة أخرى أو شركة إنتاج للقيام بعملك ، أو جزء من العمل مقابل دفعة ، لكنك تقدمه كخدماتك لعملائك. يمكن أن تساعد خدمات العلامة البيضاء مثل أتمتة التسويق عملائك على استخدام قنوات متعددة للوصول إلى جمهورهم المستهدف.

على سبيل المثال،

1. تبيع الشركة "أ" ، وهي موفر خدمة الوكالة الرقمية ، خدمات الوكالة الرقمية الخاصة بها إلى الشركة "ب" لإعادة بيعها.
2. ثم تعيد الشركة "ب" تسمية الخدمات بشعارها الخاص وتبيعه للشركة "ج" ، المستهلك النهائي.
3. فريق من الشركة "أ" يفي بشركة الخدمات الرقمية "ج" المشتراة من الشركة "ب" تحت العلامة التجارية للشركة "ب".

عادةً ما يكون هذا ترتيب SaaS ويقوم المستخدمون بالاشتراك والدفع على أساس شهري.

في هذه الحالة ، المستخدم النهائي هو عمل آخر. يمكن أيضًا بيع خدمات العلامة البيضاء للعملاء النهائيين ، اعتمادًا على المنتج ونموذج الخدمة لمورد وموزع خدمات العلامة البيضاء.

مرة أخرى ، تعد Vendasta مثالاً لمزود خدمة العلامة البيضاء الذي يبيع خدمات الوكالة الرقمية للوكالات وشركات الإعلام. تقوم الوكالات والشركات الإعلامية بعد ذلك بإعادة تسمية خدماتنا بعلامتها التجارية الخاصة ، وتعيين إستراتيجية التسعير الخاصة بها ، وبيعها على أنها خاصة بهم لعملائهم التجاريين.

تعرف على كيف يمكن لمنصة وسوق العلامة البيضاء لشركة Vendasta مساعدتك في أن تصبح آلة إيرادات متكررة. احصل على عرض تجريبي مجاني!

أين يمكنني العثور على خدمة البطاقة البيضاء

هناك العديد من مزودي خدمات العلامة البيضاء في السوق يقدمون أنواعًا مختلفة من الخدمات - من المحتوى إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى إدارة الوسائط الاجتماعية. بعض الأمثلة البارزة هي:

Vendasta: يمكن لخدمات التسويق الرقمي للعلامة البيضاء الخاصة بشركة Vendasta القيام بجميع أعمال الوفاء التي تحتاجها علامتك التجارية - سواء كان ذلك الإعلان الرقمي أو تصميم الويب أو محتوى الوسائط الاجتماعية أو إدارة السمعة أو إنشاء المحتوى مثل المدونات وحملات البريد الإلكتروني أو إدارة القوائم. تم دمج خدمة تسويق العلامة البيضاء بالكامل مع منصة التسويق الخاصة بشركة Vendasta مما يتيح لك الوصول إلى لوحة تحكم قوية تحتوي على جميع التقارير الخاصة بخدمات التسويق الخاصة بك في مكان واحد. يمكن للوكالات استخدام تقرير Vendasta التنفيذي لمساعدة العملاء على تتبع جميع أعمالهم.

ActiveCampaign: ActiveCampaign هي علامة تجارية مشهورة توفر أتمتة تسويق كاملة ومجموعة CRM للشركات. يمكنك اختيار خدماتهم مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق وأدوات إدارة علاقات العملاء وبيعها على أنها خاصة بك.

Mautic: يتم تشغيل أتمتة التسويق في Mautic بواسطة تقنية مفتوحة المصدر. مملوكة لشركة Acquia ، وهي السحابة التسويقية المفتوحة الوحيدة في العالم ، تتيح Mautic للعلامات التجارية دمج وتخصيص جميع خصائصها وقنواتها الرقمية في تجربة عميل سلسة.

Inbox Army : يمكن للوكالات استخدام خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي توفرها Inbox Army ، مثل إدارة حملات الخدمة الكاملة ، وإنتاج قوالب البريد الإلكتروني ، واستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وترميز وتصميم البريد الإلكتروني ، وحتى عمليات تدقيق الحملات. تدعم منصة ESP المتعددة الخاصة بها مجموعة متنوعة من البرامج مثل MailChimp و Salesforce وغيرها ، وتتمتع بالمرونة التي يمكن تخصيصها لك أو لاحتياجات عملائك.

المحتوى الثابت: هذا هو المكان المناسب لمحتوى تسويق العلامة البيضاء حيث يمكن للمرء أن يجد متخصصين للكتابة في المدونات والأوراق البيضاء ونسخة موقع الويب من أجلك ، أو حتى القيام بتحسين محركات البحث.

Social Pilot: توفر إدارة الوسائط الاجتماعية للعلامة البيضاء الخاصة بـ SocialPilot مجموعة كاملة من خدمات الوسائط الاجتماعية بما في ذلك الجدولة والنشر ، وصندوق الوارد الاجتماعي المتكامل ، وتكامل واجهة برمجة التطبيقات ، والواجهة الآمنة مع عناصر التحكم في الوصول ، وتكامل البريد الإلكتروني والتخصيص.

Landingi: باستخدام خدمات العلامة البيضاء الخاصة بـ Landigi ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة غير محدودة بسرعة وسهولة. كما أنه يتكامل بسهولة مع حلول مثل Zapier أو MailChimp أو HubSpot أو SalesForce أو أي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني أو CRM تستخدمها.

منتجات العلامة البيضاء

يتم إنشاء منتجات التسمية الأولية من قبل شركة واحدة ( الموفر ) لإعادة تسميتها وإعادة بيعها من قبل شركة أخرى ( المورِّد ) إلى عميل نهائي ( المشتري ). تمكن العلامة البيضاء الموزعين من توسيع عروضهم دون إنتاج سلع من الصفر ، مما يسمح لهم بتوسيع نطاق عروضهم وتكاليفهم وإيراداتهم بسرعة.

على سبيل المثال ، يتم تصنيع المنتج ذي العلامة البيضاء بواسطة الموفر (الشركة D) ، وإعادة تسمية العلامة التجارية بواسطة البائع (الشركة E) وبيعه إلى العميل النهائي ، المشتري (Bob)

في هذه الحالة ، يكون المستخدم النهائي هو المستهلك النهائي. يمكن أيضًا بيع منتجات العلامة البيضاء للشركات ، اعتمادًا على المنتج ونموذج الخدمة لمنتجات العلامة البيضاء والمورد والموزع.

أين يمكنني العثور على منتج البطاقة البيضاء

يمكن أن يكون منتج البطاقة البيضاء أي شيء ، من زجاجة ماء إلى حافظة هاتف محمول وحتى مفك براغي. تحتاج إلى البحث عن الشركات المصنعة لمجموعة المنتجات الخاصة بك وتقديم الطلبات. يحتوي Alibaba.com على واحد من أكثر الدلائل شمولاً والذي يربط الموردين بالتجار في كل مكان.

ما هو الفرق بين العلامة البيضاء والتسمية الخاصة والعلامة التجارية المشتركة والاستعانة بمصادر خارجية؟

التسمية البيضاء مقابل التسمية الخاصة

عادةً ما يتم استخدام المصطلحين "التسمية الأولية" و "التسمية الخاصة" بالتبادل وهما نفس الشيء عند الإشارة إلى إعادة تسمية البرامج والخدمات. يستخدم مصطلح "العلامة الخاصة" بشكل أكثر شيوعًا للإشارة إلى السلع ، في حين أن مصطلح "العلامة البيضاء" هو مصطلح أكثر شيوعًا بين المصطلحات الموجودة في صناعة البرمجيات. بغض النظر عن الطريقة التي تنظر بها إلى المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها ، يتم إعادة تسميتها بحيث يمكن للبائع بيعها باسمه إلى المستهلك.

اختلافات التسمية الخاصة

في صناعة الأزياء ، على سبيل المثال ، تعتبر التسمية الخاصة ممارسة شائعة حيث ينشئ تجار التجزئة علاماتهم التجارية الخاصة مع أنماط مماثلة من الملابس بسعر تنافسي (عادةً لتقديم نمط مماثل من القميص أو اللباس ، ولكن بتكلفة أرخص بكثير).

أيضًا في حالة السلع ذات العلامات التجارية الخاصة ، يتم وضع علامة بيضاء على بعض المنتجات تحت الملصق الخاص للعلامات التجارية الحصرية. ومع ذلك ، هناك عدد قليل من النماذج أو الاستراتيجيات المختلفة لكيفية توجيه البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة ، ولكن في نهاية اليوم ، يتم وضع العلامة التجارية الخاصة تحت البائع سواء كان هو الشركة المصنعة أو الموزع للسلع.

يسمح وضع الملصقات البيضاء ، في حالة البرامج والخدمات ، للبائعين بتحقيق نقطة سعر تنافسية (نقطة واحدة تجعله مشابهًا لنموذج الملصق الخاص) ، دون الحاجة إلى إضافة نفقات تصنيع البرنامج أو ترميزه داخل الشركة ، مما يسمح للشركات بالتركيز على كفاءاتهم الأساسية. كل الدوي لطريقة أقل من المال.

العلامة البيضاء مقابل العلامة التجارية المشتركة

يمكن تسمية المنتج أو الخدمة بعلامة بيضاء أو علامة تجارية مشتركة ، ولكن ليس كلاهما. العلامة التجارية المشتركة (كما أنا متأكد من أنك خمنت بالاسم) هي عند إضافة العلامة التجارية للمورد الأصلي إلى المنتج بالإضافة إلى العلامة التجارية للبائع. تستفيد الطريقة بشكل فعال من قوة العلامة التجارية للعلامة التجارية المعروفة. هذا مختلف تمامًا مقارنةً بالملصق الأبيض ، حيث يتم عرض علامة تجارية واحدة فقط على المنتج النهائي أو الخدمة.

التسمية البيضاء مقابل الاستعانة بمصادر خارجية

يمكن أن يكون هذا أكثر تعقيدًا. الاستعانة بمصادر خارجية هي الدفع لشخص آخر للقيام بوظيفة ما لعملك ، سواء كان ذلك لمرة واحدة أو خدمة مستمرة. يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة أو إنتاج منتج وقد يتم وضع علامة بيضاء عليه أو لا. إنها علامة بيضاء فقط إذا اشتريت منتجًا أو خدمة ثم قمت ببيعها للآخرين مع اسم علامتك التجارية عليها.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لوظيفة الوكالة الرقمية الخاصة بك ، فأنت ببساطة تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لخدمات الوكالة الرقمية الخاصة بك تحت علامتك التجارية الخاصة. ولكن ، إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات الوكالة الرقمية الخاصة بك إلى شركة أخرى وبيع الخدمات تحت العلامة التجارية لشركتك ، فأنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية ووضع العلامات البيضاء. الآن ، إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بخدمات الوكالة الرقمية الخاصة بك في المنزل وبيع الخدمات تحت علامة تجارية لشركة أخرى ، فأنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية وليس وضع العلامات البيضاء.

قراءة ذات صلة: وكالة البطاقة البيضاء: تذكرتك إلى المزيد (النمو) مقابل أقل (العمل)

ما هي الأنواع المختلفة لمنتجات وخدمات العلامة البيضاء؟

فيما يلي قائمة ببعض الأنواع الشائعة والمصطلحات ذات الصلة:

• العلامة البيضاء B2B: المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركة العلامة البيضاء التي تبيع منتجاتها أو خدماتها إلى بائع إعادة بيعها إلى المستخدم النهائي ، أو شركة أخرى.

مثال: تقوم Vendasta بإنشاء حلول تسويق رقمية ذات علامة بيضاء يقوم شركاؤنا من وكالتنا بتغيير علامتها التجارية وإعادة بيعها لعملائهم التجاريين.

• B2C White Label: المنتجات أو الخدمات التي يتم إعادة بيعها من قبل شركة وبيعها للمستخدم النهائي ، وهو مستهلك أو شخص.

• SaaS العلامة البيضاء: Aka   البرمجيات كخدمة. برنامج قابل لإعادة العلامة التجارية ومرخص على أساس الاشتراك ويتم استضافته عبر الإنترنت (لا يلزم التنزيلات). يعيد البائعون العلامة التجارية للبرنامج على أنه خاص بهم ويبيعونه لعملاء الموزع. عطلت طريقة توصيل البرامج التقليدية حيث يتعين على المستخدمين شراء اشتراك على أساس سنوي. تقدم عوائد موزعة بالتساوي على أساس شهري = تدفق نقدي أكثر.

عروض العلامة البيضاء المحددة:

• المحتوى: نسخة مكتوبة (مدونات ، إعلانات ، نسخة ويب ، دراسات حالة ، كتب إلكترونية ، نسخة بريد إلكتروني ، إلخ) يتم إنتاجها بشكل مجهول ويتم تقديمها كمنتج أو حزمة خدمة ، تحمل علامة تجارية باسم شركة ويتم إعادة بيعها إلى المستخدم النهائي.

• لوحة المعلومات: لوحة معلومات قابلة لإعادة التصنيف على برنامج البطاقة البيضاء التي يتم توفيرها لعملاء الموزع حتى يتمكنوا من إدارة حلول متعددة من مكان واحد.

• الإعلان الرقمي: خدمات الإعلان الرقمي القابلة لإعادة العلامات التجارية التي تبني SEM (التسويق عبر محركات البحث) والحملات الإعلانية الاجتماعية لعملاء الموزعين تحت العلامة التجارية للموزع.

• الوكالة الرقمية: خدمات التسويق الرقمي المُدارة القابلة لإعادة العلامات التجارية لعملاء الموزعين. تختلف وكالات العلامة البيضاء في الخدمات المقدمة ، ولكن يمكن أن تتراوح بين الإعلان عبر الإنترنت وإدارة السمعة وإدارة القوائم وحلول التسويق الاجتماعي.

• التسويق الرقمي: منتجات أو خدمات تسويق رقمي قابلة لإعادة التسمية لعملاء الموزعين.

• إدارة القوائم: برامج إدارة القوائم والاقتباسات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها ولكن تم تصنيفها على أنها خاصة بالوكالة. تحدد الوكالة سعر البيع وتبيع برامج إدارة القوائم لعملاء الوكالة. يتم توفير برنامج إدارة القوائم بواسطة موفر برنامج التسمية الأولية.

• برمجيات التسويق: منصة برمجيات تسويق قابلة للتجديد ، يقوم المعيدون بإعادة بيع العلامات التجارية لها على أنها خاصة بهم ، وترفع أسعارها وتعيد بيعها لعملائهم.

• Marketplace: سوق قابل للتجديد حيث يمكن للبائعين تنظيم مجموعة مختارة من المنتجات الرقمية والتطبيقات والحزم والحلول لعملائهم على أنها خاصة بهم. العديد من المنتجات قابلة لإعادة التسمية ، مما يسمح لهم بتزويد العملاء بأفضل الأدوات مع زيادة تعرض علامتهم التجارية إلى الحد الأقصى.

• المنصة: منصة برمجية قابلة للتجديد والتي تحمل العلامات التجارية الخاصة بإعادة البائع على أنها خاصة بهم ، وترفع أسعارها ويعاد بيعها لعملاء الموزع.

• المنتجات: منتج تصنعه شركة وتعيد بيعه من قبل شركة أخرى تحت علامتها التجارية.

• إدارة السمعة: برنامج إدارة السمعة عبر الإنترنت الذي يتم الاستعانة بمصادر خارجية ولكنه يحمل علامة تجارية خاصة بالوكالة. تحدد الوكالة سعر البيع وتبيع برنامج إدارة السمعة لعملاء الوكالة. يتم توفير برنامج إدارة السمعة من قبل مزود برنامج البطاقة البيضاء.

• تحسين محركات البحث (SEO): برنامج أو خدمة تحسين محركات البحث التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها ولكن تم تصنيفها على أنها مملوكة للوكالة. تحدد الوكالة سعر البيع وتبيع برنامج تحسين محركات البحث لعملاء الوكالة. يتم توفير برنامج تحسين محركات البحث (SEO) من قِبل مزود برنامج SEO ذو التسمية البيضاء.

• الخدمات: الخدمات القابلة لإعادة التسمية التي يبيعها المعيدون للبيع لعملائهم من المستخدمين النهائيين ، ويتم الوفاء بها من قبل مزود خدمة العلامة البيضاء.

• إدارة وسائل التواصل الاجتماعي: برنامج تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يمكن إعادة تسميته وتبيعه وكالات إعادة البيع للعملاء من رجال الأعمال. يسمح للشركات بتنمية قاعدة المعجبين بها ، وزيادة المشاركة ومشاركة المحتوى ذي الصلة عبر جميع قنوات الوسائط الاجتماعية من مكان واحد.

• مواقع الويب: منصات أو خدمات إنشاء مواقع الويب قابلة لإعادة البيع وسهلة الاستخدام والتي يتم بيعها لوكالات تصميم وتطوير الويب.

يوصى بقراءة: 9 حلول العلامة البيضاء لزيادة إيراداتك

لماذا وكالة تريد التسمية البيضاء؟

أربعة أسباب رئيسية

سنناقش في هذا القسم الأسباب المختلفة التي قد ترغب الشركة في وضع العلامة البيضاء عليها ، بالإضافة إلى إيجابيات وسلبيات إعادة بيع البرامج والخدمات. هناك العديد من الأسباب التي قد تجعل وكالة ما ترغب في التفكير في برامج التسويق الرقمي ذات العلامات البيضاء و / أو خدمات التسويق الرقمي ، بما في ذلك:

1.) تريد توسيع عروضك (وبسرعة)

سواء كنت ترغب في جذب عملاء جدد ، أو الاحتفاظ بالعملاء الذين لديك (تقليل الاضطراب) ، أو زيادة حجم سلتك من عملائك الحاليين ، فإن وضع العلامات البيضاء يسمح لك بزيادة نطاق عروضك الحالية. قد تكون وكالة متخصصة في إدارة السمعة ، ولكن يطلب عملاؤك مواقع الويب أو تحسين محركات البحث. كيف يمكن للمرء أن يقفز إلى ذلك؟

2.) تريد كسب عملاء أكبر وأكبر (النطاق ، النطاق ، النطاق)

تلعب هذه النقطة دورًا طفيفًا في النقطة السابقة ، ولكن إذا كان بإمكانك تقديم المزيد من المنتجات والخدمات ، فكلما زادت قدرتك على جذب انتباه الأسماك الكبيرة في البركة التي تحتاج إلى أكثر من منتج أو خدمة رقمية يتم الوفاء بها. لم تعد تريد أن تكون متجرًا واحدًا ، ولكن وكالة خدمات كاملة يمكن أن تكون متجرًا شاملاً يلبي جميع احتياجات عملائك ، وبصورة جيدة ، يستمرون في العودة.

3.) تريد تعزيز العلامة التجارية لشركتك (يُنظر إليك كمنافس جاد)

تريد إضافة المزيد من المنتجات والخدمات ، لكنك تريد القيام بذلك تحت اسم شركتك. كيف سيبدو الأمر غريبًا إذا بدأت في تقديم منتجات أو خدمات تحسين محركات البحث تحت اسم علامة تجارية أخرى؟ قد يكون عملاؤك مرتبكين قليلاً وقد يفقدون الثقة في عملك. يأتي عملاؤك إليك لأنهم يثقون بك ويضعون اسم علامتك التجارية الموثوقة على منتج أو خدمة ذات علامة بيضاء لا يضع فقط اسم علامتك التجارية هناك أكثر ، بل يعزز سمعتك كلاعب موثوق به في الصناعة.

4) تريد العودة إلى التركيز على كفاءتك الأساسية: المبيعات (حافظ على استمرار مسار تحويل المبيعات)

يتطلب تطوير برنامج جديد أو خدمة جديدة الكثير من الطاقة والوقت ، خاصة إذا كنت لا تعرف كيفية تطوير برنامج أو كيفية تطوير الخدمة الجديدة التي تريد تقديمها. ستساعدك إضافة الملصق الخاص بك إلى برنامج أو خدمة مثبتة (بذل العناية الواجبة للتأكد من أنها دليلنا) ، سيوفر لك الكثير من المخاطر ورأس المال والوقت ... الأشياء التي لا تملكها العديد من الوكالات أو الشركات في هذا الشأن إفراط.

إيجابيات وسلبيات اختيار استراتيجية العلامة البيضاء [رسم معلوماتي]

هل العلامة البيضاء مربحة؟

برنامج التسويق الرقمي ذو العلامة البيضاء

إذا كنت تتساءل عما إذا كان برنامج التسويق الرقمي ذو العلامة البيضاء هو الخطوة الصحيحة ، فهذا القسم مناسب لك.

4 فوائد لبرنامج التسويق الرقمي للعلامة البيضاء

1.) أنت تستفيد من خبرة وموارد شريكك

هناك حلول رائعة موجودة بالفعل من الشركات التي كانت تعمل في اللعبة لفترة من الوقت. لقد كان لديهم الكثير من الوقت والخبرة في تطوير برامجهم وعملوا باستمرار على تحسينها من البداية. إذا كان بإمكانك تسمية هذا البرنامج ، فإن وكالتك تستفيد من سجلها وخبرتها في المجال والقدرة على المضي قدمًا بثقة من خلال حل قوي. يمكن أن يكون تطوير البرامج مسعى محفوفًا بالمخاطر ويتطلب الكثير من الموارد للبناء والصيانة والتحسين.

2.) يمكنك توسيع عروضك بسرعة ، مما يترك لك المزيد من الوقت للتركيز على تنمية عملك

تتيح لك العلامة البيضاء تقديم منتج مع علامتك التجارية عليه بسرعة نسبية. بعد الانتهاء من التدريب على متن الطائرة ، يمكنك البدء في بيع البرنامج كبرنامج خاص بك. يؤدي تجاوز كل الأعمال الإضافية المطلوبة لتطوير برنامجك الخاص إلى توفير وقتك وطاقتك للتركيز على ما تفعله بشكل أفضل: مساعدة عملائك والبيع. إذا كنت تقوم بوضع علامة بيضاء على أكثر من منتج واحد ، فأنت تتوسع في المزيد من الأسواق وتكون قادرًا على بيع المزيد من المنتجات لعملائك الحاليين ، وبالتالي زيادة اتساعك وعمقك. يتيح لك ذلك توسيع نطاق عملك وتنميته بشكل أسرع بكثير من محاولة تطوير البرامج بنفسك ، وكل ذلك مع وجود عدد قليل جدًا من العوائق التي تحول دون دخولك.

3.) يمكنك تحقيق تدفق نقدي ثابت باستخدام نموذج الإيرادات الإضافية SaaS

على الرغم من اعتيادنا جميعًا على دفع رسوم سنوية للبرامج ، إلا أن الحوسبة السحابية والبرامج التي يتم الوصول إليها عبر الإنترنت قد تلاشت مع شراء ترخيص برنامج سنوي ، وتتقاضى الشركات الآن رسومًا شهرية مقابل منتجات البرامج. قد يبدو مخيفًا بعض الشيء أن يغادر العميل على أساس شهري بدلاً من أساس سنوي ، لكن هذا التوزيع للإيرادات الشهرية المتكررة يساعد في الحفاظ على ثبات التدفق النقدي الخاص بك. سيساعد تقديم منتجات إضافية وخدمة عملاء رائعة في الحفاظ على عودة عملائك إليك. كما أن السماح لهم بدفع التكاليف شهريًا يساعد على تدفقهم النقدي أيضًا ، لذا فإن SaaS ذات العلامة البيضاء تعد مكسبًا للجميع.

4.) شريكك يريدك أن تنجح: نجاحك هو نجاحه

يريد شريك البطاقة البيضاء أن يراك ناجحًا لأن نجاحك في النهاية هو نجاحه. إذا كنت قادرًا على إنشاء عمل تجاري لإعادة بيع برامجهم ، فمن المحتمل أن تستمر في كونك عميلاً - ويريد شريك البطاقة البيضاء الخاص بك أن يبقيك عميلاً! لذلك ، هم (أو على الأقل يجب أن يكونوا) هناك لمساعدتك في كل ما تحتاجه لمواصلة بيع وتنمية شركتك ، كما ينبغي للشراكة الحقيقية. يتضمن ذلك التدريب والدعم والمواد التي تساعدك على البقاء خبيرًا في البرنامج ، بالإضافة إلى مواد تسويقية لمساعدتك في تقديم العروض لعملائك. كن مستعدًا لإنشاء بعض المحتوى بنفسك ، ولكن يجب أن يمنحك شريكك قدرًا صحيًا من المواد القابلة لإعادة التصميم لتبدأ.

البطاقة البيضاء مقابل تطبيقات الطرف الثالث - أيهما أفضل؟

كل هذا يتوقف على احتياجات وأهداف وكالتك. إذا كانت وكالتك لا تشعر بالراحة عند وضع اسم علامتك التجارية على برنامج شخص آخر ، أو إذا كنت تفضل حقًا تطبيقًا تابعًا لجهة خارجية معينة لأن الميزات تتوافق بشكل جيد مع عروضك الحالية (أو مهما كان السبب) ، فقد ترغب في الذهاب من خلال طرف ثالث. ربما يكون سعرها صحيحًا أو أنها تقدم لك قدرًا كبيرًا ، كن حذرًا من أن وفورات التكلفة تفوق أي سلبيات محتملة. تأكد من إجراء عملية فحص شاملة وطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة.

هناك شيء واحد يجب الانتباه إليه: قد تبيع بعض تطبيقات الجهات الخارجية وشركاء العلامة البيضاء لعملائك والشركات المحلية. هذا من شأنه أن يجعل شريكك أيضًا منافسًا لك. ابحث عن مورد له أهداف متشابهة ، مزودًا بأقل قدر ممكن من المصالح المتنافسة. هذا مهم حقًا بالنسبة لنا ، ولذلك لا تبيع Vendasta للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فنحن نعمل فقط مع الوكالات والشركات الإعلامية.

ومع ذلك ، هناك بعض شركات العلامة البيضاء التي تبيع أيضًا مباشرة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة. عند تحليل الحل والمسار الذي تريد اتباعه مع عرض برمجي ، تأكد من أن تسأل شريكك المحتمل عما إذا كانوا يبيعون أيضًا إلى الشركات التي ستستهدفها وما هي الخطوات التي يتخذونها لعدم اقتناص أي من العملاء الحاليين والمحتملين لشركائهم .

هل يجب إعادة بيع برنامج التسويق الرقمي ذو العلامة البيضاء؟

هل لديك أي مشاكل في وضع علامتك التجارية على برامج شركة أخرى؟ هناك خطر في القيام بذلك ، ومن المهم أن تبذل العناية الواجبة لاختيار مزود الحلول المناسب للشراكة معه. إذا كانت هناك مشكلة في البرنامج ، فسوف يلقي العميل باللوم عليك ، لأن شعارك موجود عليه. ومع ذلك ، اختر حلاً قويًا ، حيث لن يحدث ذلك. أقترح تقييم إيجابيات وسلبيات وضع العلامات البيضاء. هل الإيجابيات تفوق السلبيات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيجب أن تكون الخطوة التالية عبارة عن عملية مقارنة بين موردي برامج البطاقة البيضاء وفحصهم حتى تجد التطابق المناسب لشركتك. استخدم هذا الدليل لمساعدتك على فك الشفرة بين الشريك الجيد والسيئ.

خدمات تسويق العلامة البيضاء

إذا كنت تتساءل عما إذا كانت خدمات الوكالة الرقمية ذات العلامة البيضاء هي الخطوة الصحيحة لك ، فهذا القسم مناسب لك.

4 فوائد لخدمات الوكالة الرقمية للعلامة البيضاء

1.) يمكنك إضافة المزيد من عروض الخدمات إلى وكالتك بسرعة وسهولة

تبدأ العديد من الوكالات في العمل شيئًا واحدًا ، ربما المراجعات أو التسويق الاجتماعي. ثم تحصل على عملاء أكبر ولكنهم يغادرون لأنهم يريدون أيضًا قوائم ومُحسّنات محرّكات البحث. تريد أن تصبح أكثر من وكالة خدمات كاملة للحفاظ على عملائك وتقديم قيمة أكبر لعملائك ، بصرف النظر عن جذب المزيد من الأعمال باستمرار. حسنًا ، كلما استطعت فعل المزيد ، زادت قدرتك على تجميع وتقديم قيمة لعملائك. يمكنك أن تكون متجرهم الشامل وتقليل بعض فوضى البائعين التي يواجهونها.

2.) خدمات الوكالة الرقمية للوضع الأبيض قابلة للتوسيع تمامًا

عند قيامك بخدمات الوكالة الرقمية ذات العلامة البيضاء ، فأنت تقوم فقط بإصدار فاتورة للعميل. هناك عملية داخلية وجعل الوكالة تعمل وفقًا لمعاييرك وتفضيلاتك ، ولكن عندما يواجه عملاؤك مشكلات ، فإن الوكلاء الرقميين للعلامة البيضاء يديرون الدعم لك وللعمل الثقيل.

3.) يحرر وقتك للتركيز على كفاءاتك الأساسية

مثل بيع المزيد وبناء كتاب عملك. إذا لم تكن بعض خدمات الوكالات الرقمية هي غرفة القيادة الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى أن تصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث وتدريب وكلائك الحاليين على تحسين محركات البحث. مُحسّنات محرّكات البحث (وتخصصات التسويق الرقمي الأخرى) هي مجالات خبرة حيث يستغرق الأمر الكثير من الوقت والمعرفة حتى تصبح جيدًا ، ويريد العديد من العملاء رؤية دليل قاطع مثل سلطة المجال لمعرفة أن لديك خبرة في خدمات تحسين محركات البحث.

4.) تحصل على فريق متخصص من الوكلاء المطلعين والمدربين الذين يركزون على عملك

لا يتعين عليك التعامل مع النفقات العامة للموارد الإضافية مثل الضرائب أو التأمين أو النفقات العامة الأخرى. لست مضطرًا للتعامل مع معدل دوران الوكلاء الرقميين ، وتكلفة اكتساب الوكلاء الرقميين والاحتفاظ بهم. وربما الأهم من ذلك ، أنك لست مضطرًا للتعامل مع قضايا الموارد البشرية والتوظيف والتدريب والتطوير المهني للموظفين خارج مجال تخصصك.

الوكالة الرقمية ذات العلامة البيضاء مقابل الوكالة الداخلية - أيهما أفضل؟

مرة أخرى ، هذا كله يعتمد على احتياجات وأهداف وكالتك. إذا كانت وكالتك لا تشعر بالراحة عند وضع اسم علامتك التجارية على خدمات الوكالة الرقمية لشخص آخر ، أو إذا كنت تفضل حقًا خدمة معينة لطرف ثالث لأنها تتوافق جيدًا مع قيمك أو لديهم خبرة لا مثيل لها في قطاع معين من التسويق الرقمي (أو مهما كان السبب) ، فقد ترغب في المرور من خلال طرف ثالث.

ربما يكون سعرهم صحيحًا أو أنهم يعرضون عليك قدرًا كبيرًا ، كن حذرًا من أن وفورات التكلفة تفوق أي سلبيات محتملة. كما يقولون ، تحصل على ما تدفع مقابله ، لذا تأكد من أنك لا تدفع مقابل ما تحصل عليه. تأكد من قيامك بعملية فحص شاملة وطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة للتأكد من أن لديهم عملية ممتازة على متن الطائرة وأنهم جيدون حقًا في التعامل مع عملائك - إن لم يكن أفضل من وكالتك.

هناك شيء واحد يجب الانتباه إليه: مرة أخرى ، تبيع بعض وكالات الجهات الخارجية ووكالات العلامة البيضاء للشركات الصغيرة والمتوسطة مباشرة ، لذا كن منافسًا لك من خلال الوصول إلى قائمة العملاء الخاصة بك. ابحث عن شريك وكالة له أهداف متشابهة ، شريك لديه أقل قدر ممكن من المصالح المتنافسة. عند تحليل الحل والمسار الذي تريد اتباعه مع إضافة أو توسيع عرض وكالتك الرقمية ، تأكد من أن تسأل شريكك المحتمل إذا كان يبيع أيضًا للشركات التي ستستهدفها وما هي الخطوات التي يتخذونها لعدم اقتناص أي من شركائهم. العملاء الحاليين والمحتملين.

إذا كنت تناقش باستخدام وكالة ذات علامة بيضاء أو مستقلين ، أو لديك وكالة داخلية ، فإنني أوصي بكتابة جميع إيجابيات وسلبيات كل منها ومقارنتها بأهداف عملك. ما الذي سيساعدك على تحقيق أهدافك؟ ما الذي يتوافق مع رؤية شركتك؟

هل يجب عليك إعادة بيع خدمات تسويق العلامة البيضاء؟

على غرار المحادثة أعلاه فيما يتعلق ببرنامج التسويق الرقمي للعلامة البيضاء: هل لديك أي مشاكل في وضع علامتك التجارية على خدمات الوكالة الرقمية لشركة أخرى؟ هناك خطر في القيام بذلك ، ومن المهم أن تبذل العناية الواجبة لاختيار وكالة العلامة البيضاء المناسبة للشراكة معها. إذا كانت هناك مشكلة في خدمة العملاء ، أو حدثت أي أخطاء ، فسوف يلقي العميل باللوم عليك لأن اسمك على المحك.

ومع ذلك ، اختر وكالة قوية ، وكالة لا يحدث فيها ذلك. أقترح تقييم إيجابيات وسلبيات وضع العلامات البيضاء. هل الإيجابيات تفوق السلبيات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيجب أن تكون الخطوة التالية هي عملية مقارنة الوكالات الرقمية ذات العلامات البيضاء. هل يقدمون جميع الخدمات التي كنت ترغب في إضافتها؟ افحصهم حتى تجد الخيار المناسب لشركتك.

سوق العلامة البيضاء

الآن ، إذا كنت ترغب في إلقاء نظرة على إضافة كل من البرامج والخدمات ، وإذا كنت تريد مزيجًا جيدًا من كلا العالمين ، فقد ترغب في التفكير في نوع من أسواق العلامة البيضاء لجعل إدارة منتجات وحزم التسمية البيضاء وغير ذلك أمرًا سهلاً to use, all in one place.

A marketplace provides the software, services and a place to sell everything. Customers can help themselves by adding products and packages, or even researching a bit more about products.

What to look for in a white label partner?

• They have similar goals and vision, it's a good fit

Find a white label partner that has a vision or goals that align with your business. Remember, this is going to be your strategic business partner and you want to make sure this is a good fit for both sides. Unless they can create strict policies and assurances they won't try to sell to your customers, I would steer clear of a partner that sells directly to SMBs.

• They provide a solid product or service that is right for your business

Look for a partner that has a solid solution, whether it is a software or a service. If it is software, do they continuously improve their product? Are they willing to make improvements based on your suggestions? Is it user-friendly?

• They have a solid reputation and track record

Are they honest, transparent and upfront? Do they have a good reputation in the industry? We know all about reviews in our industry, so do your homework on the business. How long have they been around? Are they considered an expert in the industry?

• They have experience being a white label partner

If you are white labeling their product or service, make sure they have experience and knowledge in being a good partner. White labeling software and services is more involved than just adding a logo to an existing product, it requires unique processes that are strategic and well thought out.

• They offer stellar service and support

Is there a clear and organized method for on-boarding and training your business so you can start selling soon? Is there a detailed and thorough training process for the process and using the software/service? Do they have adequate resources to help you continually learn and grow? How fast they have been responding to you thus far is a good indication of how organized and fast the company is.

• They offer proof of performance through reporting

What kind of reporting, or analytics do they offer so that you can provide proof of performance to your customers? You need to be able to show that the product and service is worth it and is helping the business. Otherwise, your clients will have little reason to stick around.

• Their contract terms are clear

Do they have a detailed contract process and are they clear about the terms and conditions? If they are transparent and open, you will be able to tell now if you haven't been able to tell before. They should be clear on their minimum lock-in period. Don't be afraid to ask questions before signing on the dotted line.

• You can test drive the product or service

How will you know if a service or software will for your business if you can't try it before you buy it? You should be able to take a look at the software or play the part of a potential customer with their digital agents to learn how their services model flows and can work for your business.

What to watch out for while hiring a white label partner?

• They also sell to SMBs

If they do, make sure there is a way that they can ensure that they won't poach your clients or that you won't be in competition with them for prospective clients. If they can offer a lower price and you are selling the same product, you know that the SMB is probably going to choose the more cost-effective option.

• Their products/services are too cheap to be true

If so, they probably are. You are looking to add a product or service that adds benefit to your clients. Make sure you do your homework and act in the best interests for your agency and customer. Don't let your clients down like that!

• They are bad and/or inconsistent with communication

Bad communication between you and the white label service provider can lead to problems that will build up and end in broken client relationships. Remember, with a white label product or service, your brand name is on the line. Make sure you put your brand name on a product or service that you are proud to offer your customers—as proud as you are to offer your own in-house products and services.

• There is little brand consistency

This is another point that lines up with communication. Make sure your product/service provider knows your brand and how to represent you. If you are just another number to your partner, expect them to treat your customers the same. If you have specific standards or procedures for how you treat your customers, don't settle for any less. You want the white label software or services to be an extension of your brand and the level of quality that you bring to the table.

One last word of advice

Don't drown in the white label

White labeling doesn't mean that you should lose your brand's identity. Make sure you are still making a name for your agency! Have a defined brand and core that stems from your company vision and goals. Offer something unique of your own, to differentiate and stand out from the digital marketing crowd. As you know, the space is becoming more fragmented.

Other agencies will be working with these suppliers as well. As convenient as it is to use their white label materials, try to mix it up where you can and add a few pieces of original content where possible. If your partner provides a one page sheet or a blog, but you know that you can provide more knowledge because it is your specialty (ex. review management for lawyers), don't be afraid to produce some original content to show prospective clients you are the king of your niche or your area of expertise.

Just because you are white labeling your digital agency product or services, doesn't mean you should stop practicing the art of marketing your business. Businesses are constantly marketed and pitched to, how can you offer them something that they need, that no one can fulfill as well as you can? I know it is hard to fit it in when you are busy trying to get more business, but the investment can pay off greatly for your company if done correctly.

How to get started with white label?

If you want to explore white label solutions to sell to grow your business, check out the Vendasta Marketplace.