إيجابيات وسلبيات الجمع بين تسويق المحتوى مع PPC وكيفية سحبها

ليس سراً أن تسويق المحتوى و PPC هما من أهم وأشهر أنواع استراتيجيات التسويق الرقمي. لكن ماذا يحدث عندما تجمع بين الاثنين؟ هل هي مباراة صنعت في الجنة أم أنها تنتهي بكارثة؟ في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات الجمع بين تسويق المحتوى و PPC ، وسنقدم أيضًا بعض النصائح حول كيفية إنجاحه.

ماذا يعني الجمع بين تسويق المحتوى مع PPC؟

كما نعلم جميعًا ، يتمحور تسويق المحتوى حول إنشاء وتوزيع محتوى قيم ومناسب وجذاب لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به لدفع عمل العميل المربح. يركز مسوقو المحتوى على صياغة نسخة مكتوبة جيدًا ومقنعة ومناسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين تجيب على أسئلة المستخدمين وتساعد على تعزيز حركة المرور العضوية وسلطة موقع الويب في مكانة معينة.

من ناحية أخرى ، PPC هي شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة التي تسمح لك بوضع الإعلانات على محركات البحث ومواقع الويب الأخرى لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

هذا ليس بجديد. ولكن ماذا يعني بالضبط الجمع بين الاثنين؟ وهذا يعني استخدام حملات الدفع لكل نقرة (PPC) للترويج لمحتوى عالي القيمة وعالي التحويل على موقع الويب الخاص بك. بمعنى آخر ، أنت تستخدم محتوى صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين لجذب حركة المرور العضوية مع استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوجيه حركة المرور إلى نفس المحتوى.

لماذا قد ترغب في الجمع بين PPC وتسويق المحتوى؟

هناك عدة أسباب تدفعك إلى التفكير في الجمع بين تسويق المحتوى مع PPC. أهمها:

1.) يمكن أن يكون المحتوى عالي الجودة أفضل في التحويل من إعلان مكتوب جيدًا (جدًا)

من الشائع أن يركز مسوقو الدفع بالنقرة اهتمامهم فقط على جودة إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة. في حين أن هذا مهم بالتأكيد ، فإنه ليس الشيء الوحيد المهم. إذا كنت تقود حركة المرور فقط من أجل البيع وتجاهلت السبب أو النية وراء قيام المستخدم بكتابة كلمة رئيسية في Google ، فمن المحتمل أن يكتشف الزوار بسرعة. سوف يدركون أنهم لن يعثروا على ما يبحثون عنه على موقعك وينقرون بعيدًا.

ولكن إذا كنت تستخدم إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك لتوجيه حركة المرور إلى محتوى ذي قيمة يجيب على سؤال المستخدم ، فمن المرجح أن يظلوا على دراية. يعد هذا أمرًا رائعًا بالنسبة لك لأن المحتوى الجيد أفضل بكثير في زيادة التحويلات وجذب العملاء المحتملين مقارنة بأشكال التسويق الأخرى. في الواقع ، أفاد المسوقون الذين يركزون استراتيجياتهم حول تسويق المحتوى بمعدلات تحويل أعلى بست مرات من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.

ولكن في بعض الأحيان قد يستغرق الأمر وقتًا حتى يصل جزء جيد من المحتوى إلى قمة SERPs. هذا عندما يمكن أن يساعد دمجه مع حملة PPC جيدة الاستهداف. تعمل كلتا الاستراتيجيتين معًا كواحد واحد: تدفع حملة الدفع لكل نقرة (PPC) حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك ، وتحفيز الأشخاص على التفاعل مع علامتك التجارية ومشاركتها مع الآخرين. يساعد هذا في تعزيز تصنيف المحتوى الخاص بك. من ناحية أخرى ، من المرجح أن يحول المحتوى الخاص بك القراء أكثر من إعلانات PPC وحدها. لذلك ، من خلال توجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك من خلال إعلانات PPC الخاصة بك ، فإنك تحصل بشكل فعال على قيمة أكبر من حملة PPC الخاصة بك.

2.) بناء الثقة من خلال المحتوى الجيد وزيادة عائد الاستثمار (PPC) الخاص بك

عندما يرى المستخدمون إعلان PPC ، فإنهم يدركون عمومًا أنه إعلان وأن الشركة تحاول بيع شيء ما لهم. هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا ، ولكنه يعني أن هناك مستوى معينًا من عدم الثقة هناك ، مما يقلل من احتمالية نقر الأشخاص على إعلانك. في أفضل الحالات ، لا يفعل الإعلان سوى القليل جدًا لتحسين مستوى الثقة في علامتك التجارية من شخص اكتشف للتو أنك موجود.

ولكن ماذا لو ، بدلاً من بيع شيء ما للقارئ فورًا ، وجهته إلى جزء من المحتوى يصرخ ، " نحن نعرف ما نتحدث عنه هنا! "؟

إذا أخذتهم إلى محتوى يضع علامتك التجارية كسلطة في مكانتك ، المحتوى الذي يقدم قيمة وسيجعل القراء يواصلون العودة للمزيد ، يمكن أن يبني هذا الثقة بينك وبين جمهورك. في الوقت الحاضر ، تعد الثقة واحدة من أهم أشكال الأسهم التي يمكن أن تمتلكها العلامة التجارية ، حيث من المرجح أن يشتري الناس من علامة تجارية يثقون بها.

إنها طريقة ملتوية قليلاً ، ولكن الحقيقة هي أن توجيه حركة المرور إلى محتوى قيم باستخدام PPC وبناء الثقة مع جمهورك هو وسيلة فعالة لتحسين التحويلات ، وبالتالي ، عائد الاستثمار لحملات PPC الخاصة بك في المدى الطويل.

3.) يمكنك استخدام PPC لاختبار أنواع مختلفة من المحتوى

إذا لم تكن متأكدًا من نوع المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف ، فإن استخدام PPC لاختبار أجزاء مختلفة يعد فكرة رائعة. يمكنك إنشاء إعلانات مختلفة ترتبط بأنواع مختلفة من المحتوى ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل من حيث المشاركة ومعدلات التحويل والمقاييس المهمة الأخرى.

هذه طريقة رائعة لضبط استراتيجية المحتوى الخاصة بك والتركيز على أنواع المحتوى مثل مقاطع الفيديو والرسوم البيانية ومقالات المدونات و UGC ، والتي من المرجح أن تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتؤدي إلى التحويلات.

4.) يمكن أن تساعدك قدرة شرائية (PPC) على الترويج لمحتوى حساس للوقت

إذا كان لديك محتوى حساس للوقت وتريد الترويج له ، فإن استخدام PPC يعد طريقة رائعة للقيام بذلك. يمكنك إنشاء إعلانات تستهدف على وجه التحديد الأشخاص الذين يبحثون عن نوع المعلومات التي يوفرها المحتوى الخاص بك والتأكد من وصول إعلانك إليهم في الوقت المناسب.

هذا مهم بشكل خاص في بعض المجالات الديناميكية للغاية مثل مساحة الاستثمار في العملات المشفرة أو سوق الأسهم ، حيث يمكن لقطعة من الأخبار أن تشتعل في البورصة ، مثل ما حدث في عام 2021 مع ملحمة Reddit-GameStop-Robinhood. في هذه الحالات ، يمكن أن يعني الحصول على جزء جيد من المحتوى في وقت قياسي الفرق بين جعله وقتًا كبيرًا أو تفويت الموجة.

سلبيات الجمع بين تسويق المحتوى وحملات PPC

يمكن أن تكون PPC طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك ، ولكن من المهم أن تتذكر أنها ليست حل سحري. إذا لم تكن حريصًا ، يمكنك إهدار الكثير من المال على إعلانات PPC التي لا تؤدي إلى تحويلات.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت تفكر في استخدام PPC لتوجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك:

1.) PPC يمكن أن تجعل تسويق المحتوى الخاص بك أكثر تكلفة

يمكن أن تكون PPC طريقة فعالة للغاية لجذب حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك ، ولكن من المهم أن تتذكر أنها قد تكون باهظة الثمن أيضًا ، اعتمادًا على مكانتك والكلمات الرئيسية التي تستهدفها. إذا لم تكن حريصًا ، يمكنك بسهولة إنفاق المزيد من الأموال على الدفع بالنقرة (PPC) أكثر مما تنفقه من عائدات المحتوى الخاص بك.

قبل أن تبدأ حملة PPC ، من الضروري إجراء البحث الخاص بك والتأكد من فهمك للتكاليف المتضمنة. خلاف ذلك ، يمكنك أن تنفق الكثير من المال مع القليل لتظهره مقابل ذلك.

2.) تتطلب PPC التحسين المستمر

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من حملات PPC الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تحسينها باستمرار. هذا يعني اختبار نسخة الإعلان الجديدة والكلمات الرئيسية وخيارات الاستهداف بانتظام لمعرفة ما هو الأفضل.

يمكن أن يكون PPC الكثير من العمل ، مما يضيف إلى العمل المطلوب لصياغة جزء جيد من المحتوى عند الجمع بين الاثنين. إذا لم تكن مستعدًا لبذل الوقت والجهد اللازمين ، فربما لا يستحق الأمر المتابعة.

3.) PPC يمكن أن تكون معطلة

إذا لم تكن حريصًا ، يمكن أن تعطل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) تجربة المستخدم. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تستهدف عن طريق الخطأ كلمات رئيسية غير مناسبة للمحتوى الذي تروج له ، حتى لو كانت ذات صلة بالموضوع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل إعلان PPC لمنشور مدونة حول "كيفية صنع فنجان قهوة مثالي" ، فإن الهدف النهائي هو بيع دورة عبر الإنترنت حول أن تصبح باريستا ، لكنك تستهدف الكلمة الرئيسية " حبوب البن "، فقد ينتهي بك الأمر بالكثير من النقرات من الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول مصدر حبوب القهوة ، وليس كيفية صنع فنجان من القهوة. على الرغم من أن المنشور قد لا يزال مثيرًا للاهتمام بالنسبة لهم ، إلا أنه قد لا يؤدي إلى معدل تحويل جيد.

نصائح حول كيفية الجمع بين تسويق المحتوى وحملات PPC

طالما أنك تراقب المخاطر المحتملة ، فإن الإيجابيات تفوق كل سلبيات مجموعة تسويق المحتوى- قدرة شرائية (PPC). إذن ، كيف تجمع بين الاثنين؟ هناك الكثير من الطرق لاستخدام PPC لتوجيه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك دون كسر البنك أو تعطيل تجربة المستخدم. هنا بعض النصائح:

نصيحة رقم 1: استخدم PPC للترويج للمحتوى مبكرًا في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

عند إطلاق جزء جديد من المحتوى لأول مرة ، قد يكون من الصعب الحصول عليه أمام جمهورك المستهدف بناءً على نتائج البحث العضوية فقط. كما قلنا أعلاه ، يمكنك استخدام PPC للترويج للمحتوى الخاص بك في المراحل المبكرة لمنحه دفعة والمساعدة في جعله أمام المزيد من الأشخاص وترقية التصنيفات. بمجرد أن يبدأ المنشور أو أي نوع آخر من المحتوى في الأداء بشكل جيد من تلقاء نفسه ، يمكنك إيقاف تشغيل ميزانية PPC الخاصة بك أو توجيهها إلى محتوى آخر.

على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لتبادل عملات رقمية جديدة في بلد مثل المملكة المتحدة من خلال تسويق المحتوى ، فأنت تعلم أنه سيكون من الصعب جدًا أن تبرز من المنافسة من خلال حركة المرور العضوية وحدها لأن عمليات تبادل العملات الرقمية مشبعة جدًا السوق ، حتى لو كان هناك لاعبان رئيسيان يسيطران على مشهد التشفير. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه الجمع بين تسويق المحتوى الخاص بك مع PPC مفيدًا ، مما يؤدي إلى إنشاء حركة مرور إلى المحتوى الخاص بك وجعل Google يلاحظه أكثر.

نصيحة رقم 2: استخدم PPC لاختبار A / B نوعين من المحتوى بسرعة ضمن جمهور متخصص مستهدف للغاية

إذا لم تكن متأكدًا من نوع المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل مع جمهور مستهدف معين ، يمكنك استخدام PPC لاختبار A / B لقطعتين من المحتوى بسرعة. من خلال إعداد إعلان جيد الاستهداف (شيء رائع لدى المسوقين بنظام الدفع لكل نقرة) وتوجيه القراء بدلاً من ذلك إلى محتوى واحد أو آخر ، ستتمكن من الحصول على بيانات مهمة للغاية تتعلق بجمهورك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحديد المحتوى الذي سيتم إنتاج المزيد منه في المستقبل.

يمكن أن تكون PPC طريقة رائعة لاختبار العناوين الرئيسية وأنواع المحتوى وحتى العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بسرعة لمعرفة ما هو الأفضل أداءً مع جمهورك المستهدف دون انتظار كلا الإصدارين من المحتوى لبدء الأداء الجيد.

نصيحة رقم 3: استخدم قدرة شرائية لدفع حركة المرور إلى محتوى دائم الخضرة عالي الأداء

لا تعمل خدمة الدفع بالنقرة (PPC) فقط للحصول على وظائف جديدة على الأرض ؛ يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا في الاستفادة من المحتوى الجيد الأداء. إذا كان لديك جزء من المحتوى الأساسي الذي يعمل بشكل جيد ويستمر في توليد حركة المرور والتحويلات بمرور الوقت ، فيمكنك استخدام PPC لمنحه دفعة إضافية والوصول إلى جمهور أوسع. هذه طريقة ذكية للغاية لجعل دولارات الدفع مقابل كل نقرة تذهب إلى أقصى حد ممكن لأن هذا هو المحتوى الذي تعرف بالفعل أنه يعمل بشكل جيد.

فكر في الأمر ، إذا كان لدى شركة التسجيل فنان يولد معظم مبيعاته ويحقق معظم عائد الاستثمار ، ألا يعقل أن تقوم شركة التسجيلات بالترويج لهذا الفنان أينما كان ذلك ممكنًا؟ بالطبع ، هذا لا يعني أنهم سيتخلون عن الفنانين الآخرين ويضعون كل بيضهم في سلة واحدة ، لكنهم بالتأكيد سيروجون لمن يجلبون لحم الخنزير المقدد إلى المنزل أكثر من ذلك بكثير.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير موقعًا إلكترونيًا يعلم الناس عن التمويل الشخصي ، والميزانية ، وإدارة النفقات. عادةً ما تجني هذه الأنواع من مواقع الويب الأموال عن طريق اقتراح العلامات التجارية الشريكة ومنتجاتها للقراء من خلال مشاركات المراجعة والمقارنات والقوائم. لكن أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يزورون الموقع في المقام الأول هو تعلم شيء لم يعرفوه من قبل.

على سبيل المثال ، قد يكونون مهتمين بمعرفة كيفية عمل الاستثمار أو حول العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار بطاقة ائتمان جيدة لأعمالهم أو للاستخدام الشخصي. هذا النوع من المحتوى وثيق الصلة دائمًا وسيوفر دائمًا قيمة للقارئ. يمكنك استخدام هذه المنشورات دائمة الخضرة لدفع حركة المرور إلى أسفل مسار مبيعاتك ، لذا فإن دفع المزيد من الزيارات إلى المنشور الدائم الخضرة من خلال PPC سيكون دائمًا فعالًا للغاية.

نصيحة رقم 4: استخدم PPC لتجديد المحتوى التسويقي للأشخاص الذين زاروا موقعك من قبل

لا تقتصر خدمة الدفع بالنقرة على جذب أشخاص جدد لزيارة موقعك ؛ يمكن أن يكون أمرًا رائعًا لجذب الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل للعودة والتفاعل مع المزيد من المحتوى الخاص بك. يسمى هذا تجديد النشاط التسويقي ، وهو أحد أكثر الطرق فعالية لاستخدام PPC لتحسين حركة المرور والتحويلات.

الطريقة التي تعمل بها هي أنه عندما يزور شخص ما موقعك ، فإنك تضع ملف تعريف ارتباط على متصفحه والذي سيسمح لك بعرض إعلانات لمحتواك عند زيارته لمواقع أخرى. هذه طريقة فعالة للغاية لإبقاء المحتوى الخاص بك في مقدمة اهتماماتك وجذب الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بما تفعله للعودة والتفاعل مع المزيد من المحتوى الخاص بك.

الخط السفلي

يعد تسويق المحتوى و PPC استراتيجيتين رائعتين يمكنهما العمل معًا لتحسين حركة المرور والتحويلات. المفتاح هو استخدام PPC بطريقة تكمل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، بدلاً من محاولة استخدامها كبديل للمحتوى. عند استخدامها بشكل صحيح ، ستعمل PPC على تحسين الأداء العام للمحتوى الخاص بك ، وبالتالي ، سيؤدي أداء المحتوى الخاص بك إلى تحسين عائد الاستثمار لحملة PPC.