مجموعة أدوات بدء تسويق التوسع الدولي من Juni

قد يبدو التوسع الدولي لمجموعة أدوات Juni للتسويق الدولي للتوسع عملية شاقة لأي عمل تجاري إلكتروني - خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسويق. لذا ، لمساعدتك على الانتقال الناجح إلى مؤسسة عالمية ، قمنا بإنشاء مجموعة أدوات البدء هذه.

‍

لماذا يهم التوسع الدولي لشركات التجارة الإلكترونية

يعد التوسع العالمي مهمة كبيرة لأي عمل تجاري ، وعلى الرغم من أنه يأتي مع الكثير من الأشياء المجهولة ، إلا أن هناك الكثير من الفوائد أيضًا:

• الأسواق الجديدة تعني قواعد عملاء جديدة تمامًا. إذا كنت أول شركة تجلب هذا المنتج إلى منطقة جديدة ، فيمكنك الاستمتاع بحصة كبيرة في السوق وجعل علامتك التجارية مرادفة للمنتج.
• المواهب الجديدة موجودة في كل مكان ، ومن خلال الانتقال إلى العالمية ، يمكنك التأكد من أنك لا تستفيد فقط من أفضل المواهب في منطقتك ولكن الأفضل في العالم.
• تنويع الأرباح مهم في أوقات عدم اليقين الاقتصادي. نظرًا لأن بعض البلدان تتمتع حاليًا بالنمو ، والبعض الآخر يواجه ركودًا ، فإن التوسع الاستراتيجي في أسواق جديدة يمكن أن يضمن عائدات جيدة بغض النظر عن فترات الانكماش المعزولة.
• يمكن أن يكون الإنتاج الفعال من حيث التكلفة مفيدًا للتوسع الدولي من خلال اختيار المناطق التي تقل فيها أسعار العمالة والتوزيع والتخزين.
• يمكن للحوافز المالية المحلية مثل الضرائب أو أسعار الصرف أو السياسات لجذب أعمال جديدة أن تجعل إنشاء متجر في منطقة جديدة أمرًا مرغوبًا فيه.

يأتي التوسع الدولي أيضًا مع تحدياته. من المهم عدم وضع أي افتراضات وإبقاء توقعاتك واقعية. أنت بحاجة إلى معرفة السوق الخاص بك لتنمو فيه ولديك إستراتيجية توسع دولية قوية مع إدارة التسويق العالمية في قلبها.

‍

لا تترجم فقط

الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته لاستراتيجية التوسع الدولي الخاص بك هو الفرق بين الترجمة والتوطين . الترجمة هي عندما تقوم الشركة ببساطة بترجمة استراتيجيتها الحالية إلى منطقة جديدة. في حين أن نهج النسخ واللصق هذا قد يكون مغريًا لتوفير الوقت والميزانية ، فلن يكون له دائمًا التأثير الذي تريده.

ما يتردد صداها في سوق ما قد لا يتردد صداها في سوق آخر. يحصل المحتوى المستهدف محليًا على مشاركة أكبر بست مرات من المحتوى المصمم لجذب السوق العالمية. هذا هو سبب أهمية التوطين. إنها ممارسة إعادة تشكيل استراتيجيتك لتلائم السوق المستهدف لإعطاء التأثير المناسب بطريقة مناسبة لقاعدة عملائك الجدد.

انتبه لهذه الخطوات للتأكد من أن توسعك الدولي يتبع استراتيجية تسويق محلية.

‍

قم بأبحاثك

أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى معرفة السوق الذي تنضم إليه. أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث الشامل. فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها:

الموسمية

من الضروري فهم الاتجاهات الموسمية في السوق الجديدة. هل هناك عطلات مختلفة في التقويم يمكن أن تؤثر على المبيعات؟ هل يختلف سلوك المستهلك بسبب الطقس أو الثقافة؟

الأسعار المحلية

ما الذي يرغب الناس في دفعه مقابل منتجك في هذه المنطقة الجديدة؟ كيف يقارن عرضك بما هو موجود بالفعل؟ سواء كنت تقوم بتسويق منتج فاخر أو منخفض التكلفة ، من المهم مراعاة سعر السوق. إذا كان عليك تخفيض أسعارك بشكل كبير بحيث تؤثر على الربحية ، فقد يكون من المفيد التفكير فيما إذا كانت المنطقة قابلة للتطبيق.

طرق الدفع المحلية المفضلة

تفضيلات الدفع متنوعة بشكل مدهش. Paypal هي طريقة الدفع الأولى في موناكو ولكنها السابعة فقط في هونغ كونغ. يمكن أن تكون أسباب هذه التفضيلات معقدة ومرتبطة بشدة بأمن النظام المصرفي للبلد. من الضروري التعرف عليهم حتى تتمكن من تلبية تجربة الدفع الخاصة بك والتسويق المرتبط باحتياجات عملائك.

قوانين الدعاية المحلية

هذه النقطة حاسمة. إذا لم تكن معتادًا على اللوائح التي تحكم الإعلان في السوق المستهدف ، فقد تواجه غرامات كبيرة وحتى إغلاق عملك هناك.

تعرف على المنافسة

كل عمل ناجح يحتاج إلى USP. ولكن قد لا يتردد صدى USP المحلي في السوق الجديدة. قم بتدوين عروض منافسيك كجزء من استراتيجية التسويق الدولية الخاصة بك. إذا كان شخص ما يفعل نفس الشيء بالفعل ، فكيِّف التسويق الخاص بك لتمييزك أو جذب شريحة غير مستغلة.

‍

حقق أقصى استفادة من القنوات المحلية

التسويق ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. تتطلب أساليب التسويق المحلية الجيدة تحقيق أقصى استفادة من القنوات المفضلة محليًا. بالنسبة للشركات التي لديها إستراتيجية راسخة لوسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، قد يكون التوسع في أمريكا اللاتينية أمرًا بسيطًا جدًا. تتمتع كولومبيا والبرازيل بأعلى معدل استخدام لوسائل التواصل الاجتماعي في العالم ، في حين أن اليابان هي الأقل استخدامًا. في الصين ، يعد WeChat منصة شائعة للغاية ، بينما في كوريا الجنوبية ، ستحقق نجاحًا أكبر مع Line. إن معرفة المكان الذي من المرجح أن يرى فيه المستهلكون علامتك التجارية في بلد معين أمر ضروري لضمان نجاح استراتيجية التسويق الدولية الخاصة بك.

‍

إضفاء الطابع المحلي على وجودك

قد تعتقد أنه في عالم التجارة الإلكترونية الدولية ، قد لا يكون الموقع بهذه الأهمية. لكن المستهلكين يحبون أن يشعروا أن النشاط التجاري الذي يشترون منه له وجود محلي. قد لا يكون فتح مكاتب بالخارج أمرًا ممكنًا ، ولكن شراء نطاق ويب محلي وتكييف عبواتك وتكييف إعلاناتك مع العادات المحلية يمكن أن يساعد العملاء على الشعور بالراحة تجاه علامتك التجارية. لكن أهم شيء هو اللغة. لن يقوم 40٪ من المستهلكين عبر الإنترنت بالشراء مطلقًا من موقع ويب بلغة أخرى غير لغتهم الأم ، ويقول 55٪ من المستهلكين أن توفر المعلومات بلغتهم الأم أهم من السعر.

‍

استشر المستقلين المحليين

أثناء التوسع على المستوى الدولي ، غالبًا ما ترتكب الشركات خطأ افتراض ما يريده المستهلكون المحليون. يمكن أن يأتي هذا بنتائج عكسية من جميع الأنواع ، من الفشل في ترك انطباع دائم إلى الإساءة للناس بشكل فعال. الحل هو استشارة الوكالات والشركات المحلية وتوظيف مستقلين محليين. ضع في اعتبارك العثور على شركاء موثوق بهم على الأرض يمكنهم المساعدة في توجيه استراتيجيتك وفقًا للعادات المحلية ، والاستثمار في مؤلف إعلانات يتحدث اللغة الأم - لا شيء يبدو أسوأ من وصف منتج أو موقع ويب أو بريد إلكتروني مكتوب بشكل سيء. إذا كانت علامتك التجارية تتعاون مع التأثيرات المحلية في المنزل ، فيجب عليك أيضًا البحث عن أفضل الشركاء المحتملين في المنطقة التي تستهدفها.

‍

افكار اخيرة

هناك الكثير مما يجب مراعاته عند التخطيط لإستراتيجية توسع دولي ، ولكن كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك ، زادت نجاحك.

مع Juni ، يمكنك الحصول على جميع المعلومات التي تحتاجها في متناول يدك في لوحة تحكم واحدة ذكية ، وإدارة تدفقاتك النقدية بشكل أكثر فعالية عبر المناطق ، ومطابقة إيصالات الإنفاق في السوق حتى تعرف بالضبط ما الذي ينجح أثناء توسعك دوليًا.