كيف صنعت الأم GloveStix لإزالة الرائحة الكريهة من القفازات

كريستا وودز هي سيدة أعمال مقرها في أشبورن بولاية فيرجينيا ، وتشمل أعمالها الملابس الرياضية ذات الرائحة الكريهة. لقد استخدمت المثابرة والبراعة في إلقاء اللسعات للحصول على منتجها في برنامج NBC's Today وشبكة QVC للتسوق.

GloveStix هي شركتها. يزيلون الرائحة الكريهة من قفازات الهوكي واللاكروس ، وأحذية التزلج ، وقفازات البيسبول ، والقفازات ، وغيرها من الرياضات. كانت هذه الأم لثلاثة أطفال واحدة من أكثر الأشخاص الذين قابلتهم وضوحًا على الإطلاق. قامت برهن المنزل واستنزاف حساب التوفير الجامعي لابنها. كما خسرت الكثير من الدخل ، وقضت العامين التاليين في إدارة الشركة. كانت الحفيدة الحكيمة لمؤسس وكلاء السيارات Koons في ماكلين بولاية فرجينيا. على الرغم من أنها تصف نفسها بأنها "شخص عادي" ، فقد حاولت الالتحاق بكلية مجتمعية. ومع ذلك ، سرعان ما أكدت أنها غير قادرة على تحمل نفس التعليم مثل أقاربها. قالت ، "لقد عملت مقابل كل قرش."

قصة GloveStix

يذكر GloveStix إعلان رون بوبيل في وقت متأخر من الليل عن صياد الجيب ، أو علبة الرماد التي لا يدخن. قد تكون عملية Woods التفصيلية خطوة بخطوة لإنشاء أداة إزالة الرائحة الكريهة الخاصة بها بمثابة دليل للشركات الناشئة. قال الرجل البالغ من العمر 42 عامًا ، "الأمر أصعب بكثير مما تعتقد ، ويجب أن تكون مثابرًا." تحدث عن القيادة لمدة 15 ساعة إلى فلوريدا لحضور دورات لاكروس التي تم إلغاؤها بسبب المطر. أو القيام برحلة لحضور أكبر حدث لاكروس على هذا الكوكب ، فقط لإلغائه بسبب عاصفة ثلجية. تركت هذه الأم وظيفتها المكونة من ستة أرقام قبل أن يصبح المشروع الجديد ممكنًا. لقد تحملت رفضًا لا نهاية له من الشركات المصنعة وتجار التجزئة.

قالت إن والدها علمني أن أعمل بجد وألا أستقيل. يتطلب الأمر الكثير من الإيمان لبدء عمل تجاري. في بعض الأحيان عليك أن تحفر عميقا حقا ". GloveStix عبارة عن زوج من الأنابيب البلاستيكية ذات فتحات هوائية بنفس حجم السيجار الكبير ، وهي متصلة بحبل. كل أنبوب مزود بكيس معطر. ثم يتم وضعها داخل القفازات أو الأحذية أو الملابس الأخرى لامتصاص الرطوبة وقتل الرائحة.

بدأت القصة الجريئة في يوليو 2014 ، عندما كانت وودز وزوجها كريس وجاكسون ، ابنها البالغ من العمر 13 عامًا "سيد الرائحة الكريهة بنفسه" الذي وصفته به ، عائدين من بطولة لاكروس في نيو جيرسي. ذكرت وودز أنه كان هناك "حفلة ضخمة كريهة الرائحة في المقعد الخلفي" وأنها سئمت من دعوتها. يمكنك أن ترى لماذا وضعها "اليوم" على شاشة التلفزيون. "لم أستطع تحمل ذلك بعد الآن. وصلت إلى قفازات كريس (لاكروس) ، وقال: "إنها هذه". هم مجرد فظيعة. هم فقط نتن. أثار هذا محادثة في السيارة امتدت إلى ثلاث ولايات وشرحت عالم المعدات الرياضية البغيضة.

دخلت Krista على الإنترنت وبدأت في البحث عن كيفية مكافحة البكتيريا المسببة للرائحة الموجودة في الأكياس المتعرقة والأدوات الرياضية. كان الحل هو امتصاص الرطوبة. اشترى زوجها بعض الأنابيب في Home Depot وصنع نماذج أولية في مرآبها. تم توصيل الأنابيب بواسطة paracord ، وهو حبل نايلون يستخدم لربط المظلات. استخدمت كلمات رئيسية لها علاقة برائحة أو رائحة الرياضة أو أي موضوع آخر ، وبحثت عن آلاف براءات الاختراع على الإنترنت. استطاع صديق محامي براءات الاختراع مساعدتها. كانت قد تقدمت بطلب للحصول على براءة اختراع مؤقتة بحلول 18 سبتمبر 2014. وتوصلوا إلى اسم GloveStix ، وقاموا بتسجيل النطاق من خلال GoDaddy.com.

ثم بدأت في البحث في سجل توماس للمصنعين الأمريكيين وأرسلت عبر البريد الإلكتروني واتصلت بالشركات التي تقع على بعد 300 ميل للعثور على شخص يمكنه إنتاج نموذجها الأولي بكميات كبيرة. لا شئ. وجدوا شركة تصنع أكياسًا بديلة باستخدام الصلصة السرية الخاصة بها. كان هذا لحل مشكلة الرائحة. أسس Woods DA International Group في يناير 2015. أحد تخصصات DA هو مساعدة الشركات على تصنيع منتجاتها في الصين. أنفقت وودز 20 ألف دولار على صندوق كلية ابنها مقابل 1500 نموذج أولي.

ثم تم شراء هذه الأداة من متاجر بيع الهوكي واللاكروس. بدأت جهود العلامة التجارية على صفحات Facebook و Instagram. جمعت 600 متابع و 50 طلبًا مسبقًا من العملاء الذين أرادوا استخدامها في كل شيء. تم تدمير حصتها البالغة 50 في المائة من دخل الأسرة بسبب هوسها بـ GloveStix. كانت تقضي عطلات نهاية الأسبوع في قيادة مئات الأميال إلى الأحداث الرياضية والعمل في وكالة سيارات بينما كان زوجها يعمل خلال الأسبوع. ذكرت وودز أنها أصبحت تضحية وعبء كبير على أسرتها. كانت التكلفة تزداد شهريا. كان هذا عملًا جانبيًا ممتعًا وأصبح عملاً. ومع ذلك ، فقد استثمرت ماليًا في هذه المرحلة ولم يكن هناك عودة.

في يونيو الماضي ، وصلت أول 1500 وحدة. لقد ملأوا سيارات الدفع الرباعي الخاصة بهم مليئة بالعناصر الضرورية لمتجر منبثق (الخيام ، منصات العرض ، إلخ) وتوجهوا إلى ويليامزبرج في أول رحلة عمل في سلسلة من رحلات العمل المناسبة للعائلة. حدث البيع الأول في الساعة 7:52 صباحًا لطبيب الأسنان ، الذي توقف عند الخيمة حتى قبل أن يتم تجميعها بالكامل. كما علمهم كيفية استخدام قارئ بطاقات الشحن المحمولة باليد.

نمت العلامة التجارية GloveStix خلال العام الماضي ، مع رحلات برية إلى فلوريدا ومينيسوتا. سيستمرون في القيادة إلى موقع إلغاء الحدث ومحلات الهوكي واللاكروس من أجل العثور على منافذ جديدة أو مقابلة عملاء جدد. منذ فوزها بالمسابقة ، زادت المبيعات ثلاث مرات. كما ظهرت لها QVC في ظهور متابعة.

إذا نجا العمل ، فإن الاتجاه الصعودي الحقيقي يكمن في أكياس إعادة التعبئة التي تحتوي على الصلصة السرية التي تمتص الروائح. تكلفتها 7.95 دولارًا ويجب استبدالها كل 90 يومًا. تبلغ تكلفة القفاز البلاستيكي GloveStix 29.99 دولارًا. يمكن أن تجعل Woods عددًا كافيًا من الأشخاص المدمنين على GloveStix لخلق طلب على أكياس الحشو. هذا يمكن أن يؤدي إلى إيرادات متكررة.

باعت Woods 8966 وحدة حتى الآن ، بما في ذلك 6884 وحدة في الشهر الذي تلا ظهورها التلفزيوني. هذه الأرقام أعلى بكثير من هدفها البالغ 3000 في السنة الأولى. يبلغ إجمالي المبيعات الإجمالية لجميع الوحدات 160 ألف دولار. كما باعت 2،558 عبوة. تقدر وودز أنها أنفقت 63000 دولار من أموالها الشخصية خلال العام الماضي. اقترضت وودز مؤخرًا 70 ألف دولار لمساعدة أعمالها على النمو.

طلبت منها النصيحة لرجال الأعمال الذين بدأوا للتو. قالت: "ستسوء الأمور. إنها الطريقة التي تتغلب عليها ". "أنا واثق من قدراتي ولا خوف ، لكني أخشى الفشل. لذلك ، أنا حريص ومثابر في بحثي. أنا أيضا براغماتي.

هذا أيضًا شيء رائع: أنا ذكي بما يكفي لمعرفة كل ما لا أعرفه ، لذا فأنا متواضع بما يكفي لطرح الكثير من الأسئلة.

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com