الفرق بين الإنفاق الناجح والمهدر هو اختيار المؤثرين المناسبين. إليك كيفية تحديد أفضل المؤثرين لحملتك

يمكن أن يؤدي اختيار المؤثر الخاطئ إلى نتائج كارثية على حملتك. على الجانب الآخر ، يمكن أن يساعدك المؤثر المناسب في تحقيق عائد استثمار مذهل وتعزيز مصداقية علامتك التجارية. يحدث السحر عندما تكون قادرًا على الاقتران مع هؤلاء المؤثرين المناسبين تمامًا الذين يتطابقون مع أهداف حملتك وقيم علامتك التجارية.

إذن، أين تبدأ؟ دعنا نتعمق ونساعد في اختيار المؤثرين المناسبين لمطابقة أهدافك.

ماذا يحدث عندما تختار المؤثر الخطأ

يمكن أن تكون تداعيات اختيار المؤثر الخاطئ كارثية بالنسبة لهم ولعلامتك التجارية. الإنترنت لديه عدد هائل من الأمثلة والمآسي التي تحكي قصة العديد من كوابيس العلاقات العامة وفضائح الإنترنت.

أخبار سيئة خارج العلامة التجارية

عندما تستقر على مؤثر ليس علامة تجارية جيدة ومطابقة الرسائل ، يحدث هذا عادةً لأن عدد المتابعين كان مغريًا للغاية. بمفردك ، من المحتمل ألا تحقق علامتك التجارية نفس مستوى الوصول.

لسوء الحظ ، ينتهي بك الأمر بإشارات مختلطة تصل إلى الآلاف أو الملايين من المتابعين ، وسرعان ما تتبعها وسائل الإعلام. هل تتذكر حملة بيبسي الشهيرة التي شارك فيها كيندال جينر؟

معظم الناس يفعلون. وكانت النتيجة رسالة خارجة عن العلامة التجارية وغير حساسة ثقافيًا. إنها انحدار طويل يصعب التعافي منه. بعض المؤثرين لا يفعلون ذلك أبدًا.

تعد مطابقة رسالة علامتك التجارية والمشاركة في قيمك من العناصر الأساسية التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بنجاح حملتك. إذا كان لديك مؤثر للياقة البدنية يركز على إيجابية الجسم ، فابدأ في استخدام جميع أنواع المرشحات ، فهذا يرسل رسالة خاطئة ، وسوف تتأثر سلبًا.

وفقًا لتقرير Statista ، فإن متوسط ​​الوقت الذي يقضيه المستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا في الولايات المتحدة يزيد قليلاً عن ساعتين. ^[1] لا يمكن خداع المتابعين بسهولة ، ويبحث الكثير عن تلك التفاصيل الصغيرة.

بالطبع ، من يتعاونون معه وفقًا لتقدير المؤثر. ومع ذلك ، من السهل على كلا الطرفين أن يغفل عن الأرقام ويتجاهل الآثار المترتبة عليها. ترتبط المراسلة بكل شيء بالتمسك بالمصالح المشتركة والقيم المشتركة وصورة العلامة التجارية الإيجابية.

الفضائح الأخلاقية التي لا يمكن تجنبها

بدون تسمية الأسماء ، هناك عدد كبير جدًا من الحالات التي تشمل المؤثرين والمشاهير على الإنترنت الذين سقطوا بشكل حاد بسبب السلوك المشكوك فيه من الناحية الأخلاقية أو حتى الإجراءات غير القانونية في بعض الحالات.

هناك تلك المشكلات الصغيرة ، مثل تضمين موجز إبداعي عن طريق الخطأ في المحتوى المنشور أو الترويج لمنصة من جهاز منافس ، والتي بالرغم من كونها مثيرة للجدل إلى حد كبير ، إلا أنها ليست غير قانونية. ثم هناك مخاوف قانونية فعلية تجعل المؤثرين يسقطون مثل البطاطا الساخنة ، مع كون أيدي العلامة التجارية هي التي تحترق.

بالطبع ، لا يمكنك التنبؤ بالمستقبل ، ولكن يمكنك فحص المؤثر الخاص بك قبل الشراكة معه. إن العمل مع وكالة تسويق مؤثر سيجعل هذه العملية أسهل لأنهم أقاموا بالفعل علاقات عمل قوية.

تطابق ضعيف مع الجمهور

إذا اخترت مؤثرًا له عدد متابعين في ستة أرقام أو حتى سبعة ، فقد يعزز هذا علامتك التجارية ، على عكس أي قناة أخرى. ومع ذلك ، إذا كان جمهورهم مكونًا من مستخدمين لن يشتروا منك أبدًا ولا يتوافقون مع علامتك التجارية ، فقد يضر ذلك أكثر مما ينفع.

سيكون من الضياع للوقت والميزانية أن تتزاوج مع مؤثر ضخم لأول مرة عندما تكون أهداف حملتك هي الحصول على المزيد من التحويلات. ما لم تكن بالفعل اسمًا مألوفًا ، فإن هؤلاء المؤثرين هم أكثر ملاءمة للتوعية والحملات الأكثر شهرة.

كيف تختار المؤثرين المناسبين لحملتك

غالبًا ما تأتي أفضل نتائج الحملة بالاستفادة من العديد من المؤثرين عبر عدة مستويات.

أنواع مختلفة من المؤثرين

كل فئة لها مكان محدد في مشهد التسويق المؤثر وستجلب شيئًا مختلفًا إلى الطاولة. تختلف الأرقام اعتمادًا على من تسأل ، ولكن هناك عمومًا خمس فئات من المؤثرين.

• يمتلك مؤثرو النانو ما بين 1 و 5 آلاف متابع
• يتراوح عدد أصحاب المؤثرات الصغيرة بين 5 آلاف و 10 آلاف متابع
• سيكون لدى المؤثرين من الطبقة المتوسطة ما بين 20 ألفًا و 100 ألف متابع
• لقد جمع المؤثرون الكليون أكثر من 100 ألف ولكن أقل من مليون
• Meg-Influencers هم أي شخص لديه أكثر من مليون متابع

ما هي أهداف حملتك؟

ماذا تأمل أن تحقق هذه الحملة؟ تشمل أهداف الحملة الشائعة ما يلي:

• الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة المشاركة
• المبيعات أو التحويلات

ما هو الجزء الذي تستهدفه من رحلة العميل؟ هل من المحتمل أن يكون هذا جمهورًا دافئًا أم مستخدمين رائعين لم يسمعوا بك من قبل؟ هذه هي الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها قبل أن تبدأ في البحث عن شراكة مؤثرة.

الآن بعد أن عرفت ما تريد ، يمكنك البدء في البحث عن نوع المؤثر الذي يناسب أهدافك. سيحصل حساب المؤثر الضخم على وصول مذهل ولكن تحويلات منخفضة. يتمتع المؤثر الصغير بثقة قوية مع جمهوره وإمكانية عالية للتحويلات. لتحقيق مستوى من الوصول والمشاركة ، قد يقوم المؤثر الكلي ذو المستوى الأدنى أو المؤثر متوسط ​​المستوى بالخدعة.

ابحث عن تطابق الجمهور

من المحتمل ألا تجد علامة التجميل شريكًا قويًا في مؤثر أسلوب الحياة الريفية. لكنهم قد يتناسبون مع أسلوب الحياة ومدون السفر. على نفس المنوال ، ربما لن تجد علامة تجارية للمغامرة منزلاً جيدًا مع مؤثر يركز على ريادة الأعمال. لكنها قد تعمل بشكل جيد مع مدون أبي.

لكي تنجح حملتك ، عليك أن تكون أمام العدد المناسب من الأشخاص المناسبين. قد يكون تتبع المعلومات السكانية والمعلومات عبر الجمهور أسهل إذا كنت تستخدم وكالة أو منصة تسويق مؤثرة.

تحقق من معدلات المشاركة

آسف ، لكن الإعجابات والمتابعين هي مقاييس الغرور. لا يعطون الصورة كاملة. بمجرد الدخول في حسابات ضخمة وكبيرة ، هناك أيضًا خطر أن تكون بعض هذه البيانات على الأقل مزيفة.

تحتاج إلى حساب مشاركتهم كما هي مستمدة من المشاهدات والانطباعات والإعجابات والمشاركات والتعليقات مجتمعة من أجل رؤية تأثيرك المحتمل حقًا. خذ عدد المتابعين لديهم وقسم هذا على متوسط ​​عدد المشاركات عبر منشورات متعددة على مدار فترة زمنية للحصول على هذه البيانات.

ابحث عن القيم المشتركة بشكل أصيل

يعتمد التسويق المؤثر على فكرة التأثير المقترض أو المصداقية المقترضة. قام المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ببناء متابعين مخلصين من المعجبين وأعضاء الجمهور بسبب حياتهم الأصيلة والحقيقية ومشاركة القيمة.

يجب أن تتوافق علامتك التجارية مع توقعات جمهورها من المحتوى والمنتجات التي تناسب احتياجات مجتمعها.

ابحث عن الخبرة والخبرة

راجع محتوى المؤثر الحالي للأشهر العديدة أو السنة الماضية. هل دخلوا في شراكة مع علامات تجارية ومنتجات أخرى؟ هل ينشرون روابط تابعة؟

هل محتواها متسق؟ متى كانت آخر وظيفة؟ هل هو مزيج جيد من المواد العضوية والمنسقة؟ هل يشاركون أي محتوى أو شراكات لا تتوافق مع علامتك التجارية؟

كيف يتصرفون في التعليقات؟ هل تصادفهم كسلطة مقبولة في موضوع مجاور نسبيًا لعلامتك التجارية؟

قد لا يمتلك أصحاب النانو وأصحاب النفوذ الجزئي قدرًا كبيرًا من الخبرة للاستفادة منها ، لكن هذا لا يعني أنهم لن يكونوا شريكًا جيدًا للعلامة التجارية. سيكونون حريصين وغير مكلفين.

لا تضيع ميزانية التسويق الخاصة بك. اختر المؤثر المثالي.

تذكر دائمًا أنك تبني علاقة وليس مجرد حملة. إذا كان الهدف هو النجاح المتبادل ، فسيكون لديك شريك معك على المدى الطويل.

مصادر

[1] https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/

المؤلف السيرة الذاتية:

كريس جاكس

كريس جاك هو مدير استراتيجية النمو في HireInfluence. بصفته مديرًا لاستراتيجية النمو ، تم تكليف كريس بتحليل كل صناعة تسويق مؤثر متغيرة والتكيف معها لضمان وضع HireInfluence للنجاح على المدى الطويل وتظل في طليعة الابتكار.