فن تسعير المنتج - كيف تحتاج إلى اختبار أسعارك وتعديلها قبل البدء

الحقيقة بسيطة: يمكن أن يفشل منتجك بسبب سعره.

لا يهم حقًا ما إذا كان منتجًا أو خدمة ؛ إذا كنت تتقاضى أكثر من اللازم أو أقل مما ينبغي ، فقد تتعرض حملتك للخطر.

ومع ذلك ، نحن لسنا هنا لإخافتك. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تعديل أسعارك لتحقيق النجاح.

في هذه المقالة القصيرة ، سنناقش الطرق المختلفة التي يمكنك استخدامها للتأكد من أنك في المكان المناسب لك.

القيمة الملموسة

تدفع أكثر من اللازم ، ولن يرغب أي شخص في استخدام عروضك ، وفرض رسوم قليلة جدًا ، وقد تدفع منافسيك للانخراط معك في حرب أسعار مدمرة. ومع ذلك ، لا يجب أن تقلق فقط.

هذا ما.

يدرس المتخصصون في التسويق التسعير منذ سنوات ، وهناك علم نفس محدد لذلك.

السعر الذي تقوم بشحنه يشير إلى القيمة. قد يساعدك السعر المنخفض على اختراق السوق ، ولكنه قد يضلل أيضًا عملائك المحتملين للاعتقاد بأن منتجك أو خدمتك أقل قيمة. قد يكون من الصعب بيع سعر أعلى ، لكنه يدل على أن المنتج يتمتع بجودة أعلى ويقدم المزيد من الصفات غير الملموسة - عدم التعقيد ، وزيادة المكانة - المرغوبة للغاية.

تبسيط أساسيات التسعير

هناك نوعان من استراتيجيات التسعير التي يمكنك الاستفادة منها عندما تكون على وشك البدء.

• أسعار عالية أو باهظة الثمن إذا كنت ترغب في السير في هذا الطريق ، فعليك ملاحظة أن هناك بعض الجوانب التي يجب أن تكون قد حددتها قبل إطلاقك. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كنت تريد أن تدفع أكثر ، فعليك أن "تعطي" أكثر.
• يجب نقل USP (عرض البيع الفريد) الخاص بك بوضوح وتثبيته بشكل مناسب. انضم إلى المحادثة التي تحدث بالفعل في أذهان العملاء المحتملين مع USP الخاص بك وسيتم الترحيب بمنتجك.
• يجب أن تشعر التعبئة والتغليف بأنها باهظة الثمن وتوفر كل ما يحتاجه عملاؤك ، لكن انتظر. ماذا لو كانت خدمة؟ إذا كنت تطلق دورة تدريبية حول العقل المدبر على سبيل المثال ، فلماذا لا تقوم بتضمين ملف PDF من النص وملاحظات التدريب ومقطع فيديو بدلاً من كتاب إلكتروني واحد؟ يعمل تنوع الموارد على رفع القيمة المتصورة ويعمل بشكل أفضل كـ "حزمة" أو حزمة - من عنصر واحد. مثال آخر رائع على تغليف الخدمة هو الوظيفة الإضافية لخدمة الكونسيرج على مدار 24 ساعة. نادرًا ما يطلب الناس الدعم طوال اليوم كل يوم. أو حتى في الأوقات الصعبة مثل الخامسة صباحًا. الحالات التي يتم فيها استدعاء البواب للواجب محدودة. لكن ضمان الدعم الموسع مربح للغاية. وتستفيد الشركة أيضًا من الزيادة الكبيرة في سعر الاشتراك الشهري ، على الرغم من أن الموارد التي تستثمرها قد لا تكون خارج نطاق الدعم المنتظم.

• التوافر - يعتبر القيد الاستراتيجي على التوافر طريقة رائعة لتبرير السعر "الراقي". إذا كان العنصر أو الخدمة التي تبيعها لا يمكن صنعها أو تقديمها إلا بكميات وفتحات محدودة ، فلديك خيار رفع علامة السعر.

• تباين التوافر هو وقت التسليم. هذا مناسب بشكل خاص للعناصر المصنوعة من الصفر. أو حتى منتجات SaaS التي تتطلب الكثير من التهيئة المخصصة. يمكن للمشترين والعملاء الذين لا يرغبون في الانتظار لاستلام مشترياتهم أن يدفعوا لك المزيد مقابل امتياز الوصول السريع. لا ينبغي الخلط بين هذا وبين "الوصول المبكر" بالرغم من ذلك. الوصول المبكر هو وسيلة لمنح أفضل المشترين لديك إثارة إلقاء نظرة خاطفة - قبل أي شخص آخر.

أسعار مناسبة

في بعض الأحيان ، يعد تسعير منتجاتنا في النطاقات المنخفضة من نطاق التسعير فكرة رائعة أيضًا ، خاصة إذا كان لديك منتج مشابه إلى حد ما لمنافسيك ولكنه يقدم قيمة أكبر.

لكن هناك المزيد لهذا.

سوف يساعدك على اختراق السوق بشكل أسهل. ومع ذلك ، يجب أن تكون حريصًا على عدم إسقاط أسعارك كثيرًا ، أو أنك معرض لخطر التسبب في اضطراب السوق وإجبار منافسيك على خفض أسعارهم أيضًا. تذكر ، إذا لم يتمكنوا من مطابقة القيمة المضافة الخاصة بك ، فسوف ينتهي بهم الأمر بخفض الأسعار للمنافسة. وهذا غير صحي للصناعة بأكملها.

فكر في الأشياء التي يتم التبرع بها مجانًا - لا توجد مخاطرة بشكل صحيح؟ أنا أشير إلى شيء مثل موقع التجارة الإلكترونية الذي يتكون من مجموعة كبيرة من فئات المنتجات. يمكنك شحن منتج مجاني إذا اشترى أحد العملاء شيئًا ذا قيمة عالية.

يمكن أن يساعدك هذا في توجيه العميل إلى وضع حيث تزيل "الإضافية" الموعودة أي مقاومة طويلة الأمد لسعر المنتج الأغلى ثمناً. يمكنك مضاعفة هذا التأثير من خلال عرض اقتراحات للعميل في شكل منتجات تكميلية ، بسعر "مخفض" للحزمة.

كيف يمكنني تسعير منتجاتي بشكل صحيح قبل الإطلاق؟

هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند تسعير الإطلاق:

• ما هي قيمة منتجي؟
• كيف يقوم المنافسون بتسعير منتجاتهم؟
• هل أقدم قيمة أكبر منهم؟
• هل يمكنني نقل "رسالتي القيمية" إلى عملائي المحتملين بشكل صحيح؟

إن توصيل رسالتك القيمة أو ما يستحقه منتجك أو خدمتك لمكانتك هو أهم مهمة هنا. بغض النظر عن حقيقة أنك تقوم بالتسعير عند النطاقات المنخفضة أو الأعلى من الطيف ، فستظل بحاجة إلى توضيح سبب تحصيلك مبلغًا معينًا.

خذ هذا بعين الاعتبار.

• تأكد من دفع جميع تكاليفك مع السعر الخاص بك ، إذا كنت تريد تسعيرًا إضافيًا ، فعليك التأكد من أنك تعرف عدد الوحدات التي يجب عليك بيعها لاسترداد التكاليف الأولية.
• لا تضع سعرًا منخفضًا جدًا لمنتجك أو خدمتك. لا يمكنك تحمل حرب أسعار ، وتشير الأسعار المرتفعة إلى قيمة أكبر.
• تعلم من منافسيك. عليك أن تكتشف ما فعله منافسوك أثناء إطلاقهم وأن تضع نفسك بشكل أفضل.

التغيير والتبديل والاختبار

إذا استطعت ، فمن المحتمل أن تحصل على مجموعة مركزة معًا لاختبار المنتج ، فهو قيمته المتصورة والأهم من ذلك سعره.
يساعد الإصدار المحدود عبر الأسواق المختلفة أيضًا في معرفة مقدار استعداد الأشخاص للدفع مقابل منتجك أو خدمتك.

أيضًا ، لا تنس هذا:

اضغط على علم النفس مع أسعارك.

تحقق من رد فعل الناس على إزالة 5 سنتات من السعر. إذا كان 50 دولارًا ، فقم بشحن 49.95 دولارًا وستندهش من المبلغ الذي يساعد في زيادة حجم المبيعات. من أكشاك الهوت دوج إلى المبيعات الإلكترونية ، يفعل الجميع ذلك بانتظام.

انظر إلى كيف أن Apple ، على الرغم من كونها شركة رائدة عالميًا ، لا تزال تزيل الدولار من التسعير. يبدو 1،999 دولارًا لجهاز MacBook Pro أفضل من 2000 دولار.

إذا كنت تقدم حزمًا ، فقم بتوفير شرك أو حزمة تبدو باهظة الثمن. سيؤدي تضمين هذه الحزمة في جدول التسعير الخاص بك حتماً إلى دفع الأشخاص نحو اختيار الحزمة الأكثر فائدة بوضوح - والتي يجب أن تكون دائمًا هي التي تحقق أفضل مزيج من الأرباح والموقع كمزود ذي قيمة بالنسبة لك .

بعد الاختبار ، استعد للتعديل.

يمكن أن تؤدي زيادة أو نقصان دولارين إلى إحداث فرق كبير في حجم مبيعاتك. وهذا ، كما نعلم جميعًا ، مهم.

حملتك التسويقية مهمة

تحتاج إلى التأكد من أنك توصل الرسالة المناسبة لعملائك المحتملين قبل أن يقرروا الشراء منك.

حتى إذا كانت إستراتيجية التسعير الخاصة بك على ما يرام ، فلن تكون قادرًا على البيع إذا لم تتمكن من توصيل عامل التمييز الأساسي الخاص بك إلى عملائك.

أحد أفضل الأشياء التي تعلمناها من إطلاق المنتجات الناجحة هو:

تسويق ممتاز + تسعير مناسب = نجاح

لذا ، خذها مني ، فإن الحصول على السعر الصحيح في البداية سيكون أمرًا يستحق العناء على المدى الطويل.