30 مصطلحًا تجاريًا رئيسيًا يجب أن يعرفها منشئو الدورات التدريبية عبر الإنترنت

يعد فهم مصطلحات الأعمال الأساسية خطوة حاسمة لمنشئيالدورات التدريبية عبر الإنترنت الذين يتطلعون إلى تحويل شغفهم إلى مشروع مربح.

لا توفر هذه المصطلحات رؤى حول السلامة المالية لشركتك فحسب، بل إنها توجه أيضًا عملية اتخاذ القرار الاستراتيجي الحاسم للنمو.

قد تتراوح المصطلحات من الإيرادات إلى مؤشرات الأداء، حيث يقدم كل منها منظورًا فريدًا نحو إدارة الأعمال الفعالة.

لذا، دعونا نتعمق في المصطلحات ونكشف عنها، ونحولها إلى معرفة قابلة للتنفيذ لتطوير أعمالك المزدهرة في مجال التعليم الإلكتروني.

30 مصطلحًا تجاريًا يجب أن يعرفها منشئو الدورات التدريبية عبر الإنترنت

هناك العديد منالمصطلحات التجارية التي ستصادفها في رحلتك، ولكن ما هي المصطلحات المفيدة لمنشئي الدورات التدريبية؟

لا مزيد من التعرق، إليك 30 مصطلحًا تجاريًا يجب أن يعرفها منشئو الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

1. الأصول والخصوم

الأصول هي الأشياء التي تمتلكها، مثل محتوى الدورة التدريبية أو أجهزة الكمبيوتر أو البرامج.وعلى العكس من ذلك، فإن الالتزامات هي الديون التي تدين بها شركتك، مثل القروض.

إن فهم الشؤون المالية للأعمال يعني الإدارة الفعالة لكليهما للحفاظ على ميزانية عمومية صحية في النهاية.

2. الميزانية العمومية

الميزانية العمومية عبارة عن بيان مالي يوضح أصول عملك وخصومك وحقوق الملكية في وقت محدد (عادةً في أرباع العمل).

فهو يوفر بشكل أساسي لمحات عنصحتك المالية ويحدد فرص النمو أو المجالات التي تتطلب الحذر.

3. حقوق الملكية

تشير حقوق الملكية إلى قيمة الأصل بعد احتساب جميع الديون والالتزامات الأخرى. بالنسبة لمنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت، فهو مقياس لحصتك في عملك.

حقوق الملكية هي ما يتبقى عندما تطرح التزاماتك من أصولك. الرقم الإيجابي يدل على الصحة المالية.

4. بيان الدخل

بيان الدخل، المعروف أيضًا باسم بيان الربح والخسارة، هو مستند يسجل إيراداتك وتكاليفك ونفقاتك على مدى فترة معينة.

بالنسبة لمنشئ الدورة التدريبية عبر الإنترنت، يتيح لك ذلك تتبع صافي الربح (أو الخسارة)، مما يساعد على تسليط الضوء على الاتجاهات المالية واتخاذ القرارات المستقبلية.

5. الربح

الربح هو المكسب المالي الذي تحققه عندما تتجاوز إيراداتك من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت نفقاتك.

ويعتبر المؤشر النهائي للنجاح والاستمرارية. تعد معرفة كيفية حساب الربح وزيادته أمرًا ضروريًا لكل منشئ محتوى يهدف إلى نمو أعماله على المدى الطويل .

– كيفية الربح من بيع الدورات عبر الإنترنت

6. هامش الربح

يعد هامش الربح مقياسًا مفيدًا لربحية أعمالك التدريبية عبر الإنترنت. ويبين النسبة المئوية لكل دولار مكتسب والذي يظل ربحًا بعد تغطية جميع النفقات.

إن الحصول على هوامش ربح عالية يعني أن الدورات التدريبية الخاصة بك تحقق المزيد من الأرباح لكل دولار من الإيرادات.

7. صافي الخسارة

على عكس الربح، يحدث صافي الخسارة عندما تتجاوز نفقات الدورة التدريبية عبر الإنترنت إيراداتك. إنه ظرف يهدف كل رجل أعمال إلى تجنبه أو التخفيف منه.

إن فهم بيان الدخل الخاص بك وفحصه بانتظام يمكن أن يساعد في تحديد الاتجاهات التي تؤدي إلى خسارة صافية.

8. الإيرادات

تمثل الإيرادات جانبًا أساسيًا في أي عمل تجاري، بما في ذلك مؤسسة إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

إنه إجمالي الدخل الناتج عن بيع الدورات التدريبية الخاصة بك، باستثناء أي تكاليف أو نفقات يتم تكبدها أثناء الإنتاج. يمكن أن يؤدي تتبع الإيرادات إلى توجيه استراتيجيات النمو .

– 5 مميزات الاعتماد على الإيرادات المتكررة

9. النفقات

تتعلق النفقات بالتكاليف المتكبدة لإنشاء الدورة التدريبية والتسويق والتشغيل الشامل. وقد تشمل هذه التكاليف اشتراكات البرامج، أو إنتاج المحتوى، أو تكاليف الإعلان.

يعد الاحتفاظ بسجل دقيق لنفقاتك أمرًا ضروريًا لإدارة هوامش الربح للدورة التدريبية الخاصة بك.

10. التكلفة الثابتة

تشير التكاليف الثابتة إلى تلك النفقات التي تتكبدها أعمال الدورة التدريبية عبر الإنترنت، بغض النظر عن عدد الدورات التدريبية المباعة.

يمكن أن يشمل ذلك اشتراكات البرامج أو رسوم استضافة مواقع الويب أو الرواتب. يعد فهم التكاليف الثابتة أمرًا بالغ الأهمية للتنبؤ بربحية عملك.

11. التوقعات

التوقعات هي تقدير للنتائج المالية المستقبلية لأعمال الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت. ويشمل ذلك الإيرادات والمصروفات والتدفقات النقدية المتوقعة خلال فترة محددة.

يساعد إنشاء تنبؤات دقيقة في التخطيط للمستقبل وإدارة الموارد بفعالية وتنفيذ الاستراتيجيات.

– كيفية عمل توقعات مبيعات عملك عبر الإنترنت

12. التدفق النقدي

يعد التدفق النقدي أحد أهم مكونات أعمال التعلم الإلكتروني الخاصة بك، لأنه يتضمن حركة الأموال داخل وخارج عملك.

يشير التدفق النقدي الإيجابي إلى أن دخلك يتجاوز النفقات ، وهو أمر بالغ الأهمية لتغطية النفقات أو إعادة الاستثمار.

13. بيان التدفق النقدي

بيان التدفق النقدي ضروري لعملك. فهو يوفر نظرة عامة مفصلة عن التدفقات النقدية الداخلة والخارجة لشركتك خلال فترة محددة.

وبهذا، يمكنك فهم كيفية تأثير عملياتك وأنشطتك التمويلية واستثماراتك على المستويات النقدية لعملك.

14. العائد على الاستثمار (ROI)

يُظهر عائد الاستثمار كفاءة استثماراتك أو يقارن كفاءة العديد من الاستثمارات المختلفة.

بالنسبة لمنشئي المحتوى، يتعلق الأمر بتحديد مدى نجاح الاستثمارات المختلفة، مثل الحملات الإعلانية أو منصات البرامج أو جهود تطوير الدورات التدريبية، من الناحية المالية.

15. التدقيق

التدقيق عبارة عن مراجعة أو فحص شامل للسجلات والممارسات المالية الخاصة بالدورة التدريبية عبر الإنترنت.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا في ضمان الدقة وتحديد أي اختلافات والحفاظ على الامتثال لقوانين الضرائب. يمكن أن تساعدك عمليات التدقيق المنتظمة أيضًا على تحسين أموالك.

16. الأعمال التجارية (B2B)

يشير مصطلح B2B إلى "عمل تجاري". إذا كنت منشئ الدورات التدريبية عبر الإنترنت الذي يبيع الدورات بشكل أساسي لشركات أخرى، مثل برامج تدريب الشركات ، فسيتم اعتبار نموذج عملك بمثابة B2B.

إن معرفة النموذج الخاص بك يساعد في تشكيل استراتيجيات التسويق.

– لماذا تنفيذ التدريب المؤسسي في الشركات

17. الأعمال التجارية للمستهلك (B2C)

ينطبق نموذج B2C أو "الأعمال التجارية للمستهلك" عندما تبيع مباشرة إلى المتعلمين الأفراد أو المستخدمين النهائيين.

إن إدراك أنك تدير نموذج B2C يمكن أن يؤثر على القرارات المتعلقة بتصميم الدورة التدريبية وهياكل التسعير وسياسات خدمة العملاء.

18. التسويق

التسويق هو عملية ترويج دوراتك عبر الإنترنت للطلاب المحتملين .

وهو يشمل مجموعة واسعة من الأنشطة، بما في ذلك الإعلانات وحملات البريد الإلكتروني والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO).

– 8 قنوات تسويقية لاستراتيجية رقمية مُحسّنة

19. السوق المستهدف

السوق المستهدف الخاص بك هو المجموعة المحددة من الأفراد الذين سيكونون أكثر اهتمامًا بدوراتك عبر الإنترنت.

قد يشمل ذلك المهنيين الذين يحتاجون إلى الاعتماد، أو الهواة الذين يسعون إلى تحسين مهاراتهم، أو طلاب المدارس الثانوية الذين يبحثون عن تعليم تكميلي.

20. الوعي بالعلامة التجارية

يتضمن بناء الوعي بالعلامة التجارية جعل دوراتك عبر الإنترنت معروفة ولا تنسى للسوق المستهدف.

إنه مدى إدراك الطلاب المحتملين لعلامتك التجارية وتصورهم لها بشكل إيجابي. يمكن أن يؤدي الوعي القوي بالعلامة التجارية إلى زيادة جاذبية الدورة التدريبية الخاصة بك .

21. عرض البيع الفريد (USP)

يشير عرض البيع الفريد إلى المزايا المحددة التي تميز دوراتك عبر الإنترنت عن المنافسين.

وقد يشمل ذلك محتوى الدورة التدريبية الفريد أو منهجية التدريس أو الخدمات الإضافية للمتعلمين.إن تحديد وتسليط الضوء على USP الخاص بك يمكن أن يجعلك أكثر إقناعًا.

22. تحسين محركات البحث (SEO)

يشير تحسين محركات البحث (SEO) إلى ممارسةتحسين موقع الويب الخاص بالدورة التدريبية عبر الإنترنت لزيادة ظهوره (عبر الكلمات الرئيسية والمحتوى وبناء الروابط) لعمليات البحث ذات الصلة.

كلما كان ظهور صفحاتك أفضل في نتائج البحث، زاد احتمال جذب الاهتمام وجذب الطلاب المحتملين.

– 12 نصيحة عملية لتحسين محركات البحث للمبتدئين

23. رعاية الرصاص

تتضمن رعاية القيادة تطوير العلاقات مع الطلاب المحتملين في كل مرحلة من رحلة صنع القرار.

يمكن أن يشمل ذلك إشراكهم برسائل بريد إلكتروني مخصصة أو محتوى قيم يتعلق بدوراتك التدريبية عبر الإنترنت. يمكن لهذا الجهد أن يحسن معدلات التحويل بشكل كبير.

24. التحليلات

تتضمن التحليلات التحليل المنهجي للبيانات أو الإحصائيات لاستخلاص رؤى ذات معنى. بالنسبة لمنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت، يمكن أن يشمل ذلك سلوك الطلاب أو المشاركة في الدورة التدريبية أو أرقام المبيعات.

يمكن أن يؤدي استخدام التحليلات في عملياتك إلى توجيه عملية اتخاذ القرارات التجارية الإستراتيجية.

25. قانون المستهلك

يشير قانون المستهلك إلى اللوائح المصممة لحماية المستهلكين وضمان المنافسة التجارية العادلة.

بالنسبة لمنشئي الدورات التدريبية عبر الإنترنت، يعد فهم هذه القوانين أمرًا ضروريًا للحفاظ على الامتثال القانوني ومنع المشكلات المحتملة المتعلقة بالإعلانات أو معالجة البيانات أو العقود.

26. المشتريات

تتضمن المشتريات الحصول على السلع أو الخدمات اللازمة للتشغيل. قد يتضمن ذلك شراء أدوات إنشاء المحتوى أو موارد التسويق أو البرامج الأخرى المطلوبة.

يمكن أن يؤدي إتقان عمليات الشراء إلى توفير التكلفة والوقت.

27. الأصول

تشير الأصول في الأعمال التجارية إلى مورد تمتلكه أو تتحكم فيه عملية الدورة التدريبية عبر الإنترنت الخاصة بك مع توقع أنه سيولد فوائد مستقبلية.

يمكن أن يشمل ذلك محتوى الدورة التدريبية أو موقع الويب أو حقوق الملكية الفكرية.إن إدارة الأصول بشكل فعال أمر بالغ الأهمية لضمان النمو المستدام.

– الملكية الفكرية: كيف يمكن لمنشئي الدورات التدريبية حماية أعمالهم

28. الاستهلاك

يشير الاستهلاك إلى انخفاض قيمة الأصل بمرور الوقت بسبب عوامل مثل البلى أو التقادم.

باعتبارك منشئ الدورة التدريبية عبر الإنترنت، قد يتم تطبيق الإهلاك على الأصول مثل أجهزة الكمبيوتر المستخدمة لإنشاء المحتوى أو الدورة التدريبية الفعلية نفسها إذا كانت قديمة.

29. مرونة الطلب السعرية (PED)

يقيس PED مدى حساسية الطلب على الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت للتغيرات في سعرها. إذا كان الانخفاض الطفيف في السعر يؤدي إلى زيادة كبيرة في معدلات الالتحاق، فإن الطلب يكون مرنًا.

وعلى العكس من ذلك، إذا كان للتغيرات في الأسعار تأثير ضئيل على معدلات الالتحاق، فإن الطلب يكون غير مرن. وهذا يساعد في استراتيجيات التسعير .

– كيفية تسعير الدورات عبر الإنترنت

30. مؤشر الأداء الرئيسي (KPI)

يعد مؤشر الأداء الرئيسي قيمة قابلة للقياس تساعدك على تقييم مدى فعالية أعمالك التدريبية عبر الإنترنت في تحقيق الأهداف الرئيسية.

تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية حسب الأهداف ولكنها قد تتضمن مقاييس مثل نمو المبيعات أو معدلات التحويل أو عدد الاشتراكات أو معدلات إكمال الدورة التدريبية.

أفضل منصة لمنشئي الدورات التدريبية لتنمية أعمالهم

الآن بعد أن استوعبت هذه المصطلحات التجارية الأساسية، فقد حان الوقت لتطبيقها بحكمة في رحلة إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت .

تذكر أن فهم المشهد المالي لشركتك يعد أمرًا محوريًا في تشكيل الاستراتيجيات واتخاذ قرارات مستنيرة، بغض النظر عن مجال عملك.

اجعل هذه المصطلحات هي الأدوات اللازمة لفتح آفاق جديدة من النجاح لمشروعك.

استمر في التعلم، واستمر في النمو، وتذكر أن كل رائد أعمال عظيم بدأ ذات مرة بمجرد فكرة وتصميم على تحقيقها.

يقع عملك المزدهر للدورة التدريبية عبر الإنترنت على بعد خطوات قليلة فقط!

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة، Coursify.me هي الحل الأمثل لمنشئي الدورات التدريبية.

تخدم هذه المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص (LMS).

– ما هو نظام إدارة التعلم

هذا يعني أنك لست بحاجة إلى الاستثمار في بناء موقع الويب الخاص بك. إن موقع Coursify.me جاهز لك للدخول إلى الدورة التدريبية الخاصة بك وإنشاء صفحة مبيعات مخصصة بالكامل لعملك.

لدينا ثلاثة خيارات للخطة لتتمكن من تحديد ما يناسب احتياجاتك.

قم بزيارة موقعنا الإلكتروني واختبر المنصة وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.