5 طرق للانتقال بحملات تكلفة الإجراء إلى المستوى التالي

هذه مدونة ضيف كتبها Naama Manova Twito من شركة Woobi لمشاركة المستخدمين.

إذا كنت مطور تطبيقات تعتمد إستراتيجيتك التسويقية فقط على تشغيل حملات التكلفة لكل تثبيت ، فهناك فرصة جيدة لأنك ستترك في الغبار. تتطور الصناعة ، كما رأينا عندما تقاعدت Fiksu مؤخرًا من مؤشر التكلفة لكل تثبيت ، ودع محللو الصناعة البارزون رسميًا حملات التكلفة لكل تثبيت.

يريد المعلنون أكثر من مجرد تنزيلات - فهم يريدون مستخدمين. وليس فقط أي مستخدمين ؛ يريدون مستخدمين مرتبطين ينفقون الأموال ويبقون. ولكن ليس فقط أنهم يشقون طريقهم عبر سوق مشبعة ومنافسة شرسة بين التطبيقات ، فإن دفع طريقهم إلى القمة لم يعد كافيًا بعد الآن.

يبتعد مطورو التطبيقات الذين يبحثون عن مستخدمين نشطين ذوي قيمة عالية محتملة مدى الحياة بشكل كبير عن حملات التكلفة لكل تثبيت ويتحولون إلى CPA (تكلفة الإجراء) أو CPE (المشاركة) ، مما يفتح عالمًا جديدًا بالكامل من المقاييس للمعلنين ، الذين يمكنهم الآن فرض استخدام التطبيق كجزء من حملتهم التسويقية ، والدفع فقط للمستخدمين الذين قاموا بهذا التفاعل من المستوى التالي.

وهذا يعني مستقبلًا لمطوري التطبيقات وشبكات الإعلانات الذي يستلزم مزيدًا من التقسيم ، ودقة أعلى ، واستهدافًا قائمًا على البيانات ، واختيار المستخدمين المثاليين. سنرى أيضًا المزيد من المساءلة عن شبكة الإعلانات ليس فقط التثبيت ، ولكن الاستخدام الهادف للتطبيق وفقًا لأهداف أداء كل معلن. وهذا كله يبدأ بوضع مؤشرات الأداء الرئيسية المناسبة لتطبيقك.

مؤشرات الأداء الرئيسية هي معلمات المشاركة داخل تطبيقك والتي تعتبرها أهم مقاييس النجاح. يمكن استخدامها كطريقة لتحديد الحد الأدنى من المتطلبات لعمليات التثبيت القابلة للفوترة ، أو كمؤشرات من شأنها أن تساعد في التنبؤ بجودة المستخدم من مصادر الوسائط بعد وقت قصير نسبيًا ضمن الحملة.

يجب ألا تحدد الوصول إلى المستوى 100 أو الاحتفاظ بالمستخدم لمدة ستة أشهر كمؤشر أداء رئيسي لحملتك ، ولكن يمكنك بالتأكيد تحديد المستخدمين الذين يشاهدون البرنامج التعليمي أو يكملون المستوى كحد أدنى من المتطلبات. إذا كان تطبيقك جيدًا ، وتم استهداف الجمهور المناسب ، فمن المحتمل أن تكتسب مستخدمين أكثر ولاءً وعالية الجودة وأسهل في تحقيق الدخل مما لو كنت تركز على عمليات التثبيت فقط.

5 نصائح لحملات التكلفة لكل إجراء

سيساعدك اتباع هذه التكتيكات في الحصول على تطبيقات فعالة من حيث التكلفة وعالية الجودة وزيادة عائد الاستثمار .

1. قم بإعداد مؤشرات أداء واضحة للحملة

الخطوة الأولى لأي حملة هي تحديد أهدافها الواضحة. ما الذي تتمنى تحقيقه؟ استخدام التطبيق؟ إعادة مشاركة المستخدم؟ الاحتفاظ بالمستخدمين؟

يجب أن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، أو KPIs ، مقياسًا لنجاح أهدافك. ستمكّنك مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة جنبًا إلى جنب مع أدوات المراقبة والتحسين في الوقت الفعلي من قياس وإملاء النتائج المرجوة في أي لحظة معينة في دورة حياة حملتك.

يمنحك العمل مع الأنظمة الأساسية المتقدمة مثل تحليلات الإحالة في TUNE نفوذًا لمزيد من التحسين. عندما نقوم بتشغيل حملات التكلفة لكل إجراء / تكلفة المشاركة ، فإننا قادرون على تتبع ومراقبة جميع مؤشرات الأداء الرئيسية للحملة وتحسين الحملة وفقًا لذلك لتحقيق نتائج محسنة بشكل كبير في نفس الميزانية.

يمكننا أيضًا مراقبة الإجراءات التي تتجاوز نطاق الحملة: لنفترض أن مؤشر الأداء الرئيسي للحملة كان للمستخدمين للوصول إلى المستوى الثاني من تطبيق الألعاب. باستخدام Attribution Analytics ، يمكنك تحليل كيف يشير مؤشر الأداء الرئيسي هذا إلى إجراءات أخرى ، مثل الوصول إلى مستوى أعلى ، وإجراء عمليات شراء داخل التطبيق ، والحصول على العناصر المتميزة ، وإلغاء التثبيت وما إلى ذلك.

عند تحليل هذه المعلومات داخليًا أو مع شريكك الإعلاني ، ستتمكن من تحسين مصادر حركة المرور وآليات حملتك ، واختيار أفضل المستخدمين لتطبيقك.

2. التخطيط للمستقبل

الآن وبعد أن أصبح تطبيقك الرائع جاهزًا للتشغيل - قبل أن تضغط على زر "go" ، تأكد من حصولك على كل ما تبذلونه من البط في صف واحد. غالبًا ما يتطلب إطلاق تطبيق جديد ميزانيات تسويقية كبيرة. لتعظيم عائد كل دولار يتم إنفاقه ، يجب عليك مزامنة الموسمية مع أهداف حملتك ومؤشرات الأداء الرئيسية.

السؤال "ما هو أفضل وقت لإطلاق حملة تسويق التطبيق؟" يتأثر بأكثر من مجرد تجهيز تطبيقك للتشغيل. توضح دراسة صادرة عن Fetch كيف أن الفترات المختلفة خلال العام والشهر وأيام معينة من الأسبوع وحتى ساعات محددة من اليوم أفضل من غيرها لإصدار تطبيق جوال جديد. إصدار "موسم الذروة" له أيضًا آثار تكلفة يجب أن تأخذها في الاعتبار. لذلك عندما تخطط لحملة تسويق تطبيقاتك ، ضع في اعتبارك أنه يشبه إلى حد كبير أي مجال آخر ، فإن التوقيت هو كل شيء.

3. الاستهداف والاستهداف والاستهداف

يعد الاستهداف الدقيق أحد أكثر الأدوات المدهشة التي تم تمكينها بواسطة العديد من تقنيات عرض الإعلانات داخل اللعبة. تتيح لك الأدوات التي تم تطويرها مؤخرًا ليس فقط تنفيذ إمكانات الاستهداف مثل الجغرافيا والديموغرافيات ، ولكن أيضًا الاستهداف بناءً على تحليل أعمق وملف تعريف المستخدم ليشمل الجهاز ونظام التشغيل وتفضيلات المستخدم والاهتمامات وعادات الاستهلاك وسمات اللعبة والمزيد. سيضمن تنفيذ هذه الأدوات وصول ترويج تطبيقك إلى الجمهور ذي الصلة ، حيث تكون القيمة الدائمة المحتملة هي الحد الأقصى.

4. تجنب اللعب الخبيث

لقد كان الاحتيال يمثل مشكلة منذ بداية التسويق عبر الإنترنت. بصفتك معلنًا ، فأنت ترغب في ضمان عرض حملتك الإعلانية في سياق مناسب لاستكمال علامتك التجارية ، وعرضها من قِبل أشخاص حقيقيين (بدلاً من برامج الروبوت) ، وتقديمها إلى الجماهير الأكثر صلة. إليك بعض الأشياء التي تحتاج إلى تذكرها لتنفيذها:

• تفاعل مع منصات عرض الإعلانات التي طورت آليات مخصصة للكشف عن الاحتيال / منعه لكل منصة (الويب / الاجتماعية / الهاتف المحمول).
• لا ترضى بوعود الجودة الغامضة - أصر على فحوصات الموقع في الوقت الفعلي ، وتحليل ملف تعريف المستخدم ، والتاريخ لضمان ارتباطات الجودة.
• احصل على تكامل مباشر مع ناشري الألعاب ، مما يدعم بشدة مشاركات الإعلانات عالية الجودة.
• تصغير البوتات . يعد إنشاء تكلفة الإجراء وتكلفة المشاركة أكثر صعوبة ، حيث تجد الروبوتات صعوبة في إكمال المهام فعليًا داخل التطبيق.

5. اختيار المستخدم للمشاركة

ليس كل المستخدمين متشابهين ، ولا حتى بين مجموعة من المستخدمين الذين يتناسبون مع الملف الشخصي الدقيق لجمهورك المستهدف. يلعب المستخدمون المختلفون ألعابًا مختلفة لأسباب مختلفة ، ويختلف سلوكهم داخل اللعبة ، حتى أثناء جلسة اللعب. وينعكس هذا أيضًا من خلال حقيقة أنهم لا يرغبون جميعًا في التعامل مع إعلانك في نفس اللحظة ، هذا إن وجد. إذا كنت تبحث عن دعاة للتطبيقات ، وأظن أنك كذلك ، فاختر شريك إعلان يعرف كيفية إدارة تصور العلامة التجارية الذي تبحث عنه لتطبيقك.

كما نعلم جميعًا ، لا تعمل الإعلانات بمفردها ، ولكن التجارب الإعلانية تعمل. تريد أن يكون التفاعل مع إعلانك جزءًا من تجربة إيجابية ، مما يزيد من رغبة المستخدم في تثبيته وفتحه وتجربته وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية المحددة مسبقًا. إن القدرة على تحديد ما إذا كان كل مستخدم سيكون في عقليته المثلى للتفاعل مع محتوى إعلانك ومتى يكون ذلك أمرًا ذا قيمة كبيرة ولا بد أن يجذب مستخدمين ذوي جودة أعلى ، مع إمكانية زيادة القيمة الدائمة. تنطبق نفس القاعدة عندما تبدأ في تحقيق الدخل من تطبيقك.

يستحوذ على. يشترك - ينخرط. يحتفظ.

على الرغم من أنها لا تزال ممارسة شائعة عندما يتعلق الأمر بتسويق التطبيقات ، إلا أن التكلفة لكل تثبيت كمعيار يبدو أنها آخذة في الانخفاض ، حيث يقود المعلنون عن اكتساب المستخدمين الطريق إلى متطلبات حملة عالية الجودة تمنحهم قيمة حقيقية مقابل المال. إذا كنت تميل أيضًا إلى حملات الترويج القائمة على المشاركة ، فتأكد من تعيين مؤشرات أداء رئيسية واضحة وقابلة للتحقيق ، واختيار شريك إعلان يفهم المجال وسيدعم احتياجات مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، وشريك تتبع يقوم بتحليل دورة حياة المستخدمين ، من الاكتساب من خلال سلوك استخدام التطبيق.

مثل هذا المقال؟ قم بالتسجيل للحصول على ملخص المدونة اليومية الخاص بنا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.