اندماج التبولة والتفريغ: ماذا يعني للمعلنين؟

فيما يُطلق عليه محاولة للتنافس مع احتكار الإعلانات الرقمية ، اندمجت Taboola و Outbrain لإنشاء شركة واحدة. سيظل اسم هذا الكيان Taboola ، لكن حجمه ونطاقه قد يسمحان له بالموازنة مع بعض أكبر الأسماء في الإعلان الرقمي.

اندماج Taboola-Outbrain

لقد تم دمج شركتي Taboola و Outbrain ، وهما شركتا إعلان رقمي معروفان بتقديم محتوى موصى به في الجزء السفلي من مقالات الناشرين ، لتشكيل كيان واحد. إذا كان هناك تكهنات حول السبب ، فيمكن العثور على السبب في عنوان بيان صحفي من Taboola:

في الوقت الحالي ، تدرك صناعة الإعلانات الرقمية بأكملها أن معظم دولاراتها الإعلانية تمر عبر احتكار ثنائي: Facebook و Google. إلى جانب Amazon ، تستحوذ هذه الشركات الإعلانية العملاقة على 70٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية. وفقًا لآدم سينجولدا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Taboola ، فإن هذا الاندماج يمنح المعلنين مكانًا آخر للبحث عندما يتعلق الأمر بتخصيص الميزانية:

على مدار العقد الماضي ، أعجبت بـ Outbrain والابتكار الذي جلبه Yaron Galai و Ori Lahav وبقية فريق Outbrain إلى السوق. من خلال توحيد الجهود ، سنكون قادرين على إنشاء منافس أقوى لـ Facebook و Google ، مما يمنح المعلنين خيارًا أكثر جدوى.

واصل:

نحن متحمسون لدفع عجلة النمو لعملائنا ودعم شبكة الويب المفتوحة ، والتي نعتبرها بالغة الأهمية في عالم تكون فيه الحدائق المسورة قوية ، وربما قوية جدًا. من خلال العمل معًا ، سنواصل الاستثمار لتحسين ربط الدولارات الإعلانية مع المؤسسات الإخبارية المحلية والوطنية ، وتعزيز الصحافة على مدار العقد المقبل. هذا هو سبب اندماجنا ؛ هذه هي مهمتنا.

سيعكس هذا "الاختيار الهادف" العروض والعلامات التجارية التي يجب رؤيتها. ما نعرفه ، مع ذلك ، هو أن التبولة الجديدة سيكون لها نطاق أكبر بكثير. تعمل في 50 دولة في 23 مكتبًا ، وتقول الشركة إنها ستصل إلى 2.6 مليار شخص شهريًا من خلال شركاءها البالغ عددهم 20 ألفًا ، بما في ذلك علامات تجارية مثل CNBC و NBC News و USA TODAY و Sankei و Huffington Post و Microsoft و Business Insider و The Independent.

سيتولى Singolda منصب الرئيس التنفيذي للشركة المندمجة ، والتي تُقدر قيمتها بنحو 2 مليار دولار ، مما يجعل الصفقة بقيمة 850 مليون دولار. بموجب شروط اتفاقية الاندماج ، سيحصل مساهمو Outbrain على أسهم تمثل 30 ٪ من الشركة المندمجة بالإضافة إلى 250 مليون دولار نقدًا.

الإدارة الحالية وأعضاء مجلس الإدارة من الشركتين سيشكلون مجلس إدارة تابولا الجديد. سيعمل إلداد مانيف ، الرئيس ومدير العمليات في Taboola وديفيد كوستمان ، الرئيس التنفيذي المشارك لشركة Outbrain ، معًا بشكل وثيق على إدارة جميع جوانب تكامل ما بعد الاندماج. سيظل Yaron Galai ملتزمًا بنجاح الشركة المندمجة ، وسيساعد بنشاط في الانتقال لمدة 12 شهرًا بعد الإغلاق.

التبولة والتفريغ: الخلفية

تاريخياً ، كان Taboola و Outbrain منافسين في لعبة لمساعدة المعلنين على كسب حركة المرور ، ويعمل الناشرون على زيادة الإيرادات من كل زائر. حتى أولئك الذين لا يعرفونهم بالاسم سيتعرفون على منتجهم - مواضع الإعلانات في أسفل المقالة لجذب الزوار إلى النقر فوق المحتوى ذي الصلة:

اشتهرت هذه الوحدات ، المعروفة بالعامية باسم "chumboxes" ، عندما بدأ عمى اللافتات في التأثير على نطاق واسع. مع توقف مستخدمي الإنترنت عن النقر فوق إعلانات البانر ، تراجعت عائدات الناشرين. كانت Chumboxes وسيلة لتعويض بعض الخسائر. من خلال بضعة أسطر من التعليمات البرمجية ، يمكن للناشر جني الأموال من خلال عرض الإعلانات محليًا للمحتوى ذي الصلة.

لطالما كان Outbrain و Taboola رائدين في هذا المجال. ومع ذلك ، فإن Taboola الجديد يضع نصب عينيه أبعد من المكانة إلى أهداف أعلى ، مع اندماج استغرق عشر سنوات في صنعه.

منذ تأسيسها في عام 2006 ، تشترك كل من Outbrain و Taboola في العديد من أوجه التشابه. بصرف النظر عن عام التأسيس ، يقع المقر الرئيسي لكليهما في نيويورك ولديهما مراكز تطوير في إسرائيل. يقدم كلاهما مجموعة مماثلة من المنتجات ، وكلاهما جمع تمويلًا كبيرًا (Taboola: 160 مليون دولار ، و Outbrain: 194 مليون دولار) واستمروا في الفوز ببعض أبرز الأسماء على شبكة الإنترنت كعملاء. إن أوجه التشابه هذه هي التي جعلتهم منافسين شرسين ، وفي النهاية شركاء.

ومع ذلك ، فإن الاختلافات بينهما هي ما تسميه إنغريد لوندن أكبر أصولهم في المستقبل:

على الرغم من وجود الكثير من أوجه التشابه بين Taboola و Outbrain ، إلا أن هناك اختلافات من المحتمل أن تؤدي إلى إنشاء شركة ستستمر في التوسع في مناطق أخرى.

على سبيل المثال ، استحوذت Outbrain على شركة في عام 2017 تسمى Zemanta والتي منحتها موطئ قدم في الإعلانات الآلية ، بينما اتخذت Taboola خطوات للتوسع في مخزون الفيديو للتنافس بشكل أفضل مع قوة YouTube في إعلانات الفيديو.

هذه الاختلافات ، جنبًا إلى جنب مع نقاط قوتها المشتركة ، هي التي يأمل Singolda أن تسمح لـ Taboola الجديدة بالتنافس مع أمثال Facebook و Google - وهو أمر يراه كخطوة تالية ضرورية في "عالم ضعيف".

لقد تحدثت للتو على Squawk Box في يوليو ، وهذا الصباح ، حول كيف أشعر أن العالم ضعيف في أعقاب قوة Facebook و Google ، وربما قوية جدًا. المعلنون يريدون الاختيار ، والمزيد من الشفافية ، وتقليل التبعية. يفكر المستخدمون في الخصوصية ، وليس المحامين فقط. ويريد الناشرون تنمية علاقات الولاء مع المستخدمين ، والاستفادة من هذا النمو ، وإيجاد طرق لتوليد أرباح مثيرة.

العالم بحاجة إلى المساعدة ، إنه أمر مؤلم ، ونعتمد على أقل من خمس شركات لإبقاء الأضواء مضاءة من أجل نظام بيئي كبير هناك. أعتقد أن التحدي عندما تكون شركة استهلاكية قوية ، تمتلك علاقات مباشرة مع المستخدمين ، هو أنه إذا أعطيت خيارًا للاختيار بينك وبين عالم من الشركاء (الناشرون ، والناقلون ، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية ، والشركات ، وما إلى ذلك) - فأنت قد يختارك فقط.

ولكن مع وجود تكهنات حول ما ستقدمه Taboola الجديدة بالضبط لمستخدميها ، من الصعب معرفة كيف تخطط الشركة لتحقيق مثل هذه الأهداف النبيلة المتمثلة في علاج صناعة وجعل العالم أقل عرضة لاحتكار Google / Facebook الثنائي.

الفوائد الاستراتيجية لدمج Taboola-Outbrain

بينما يتم تحديد التفاصيل ، يقول Singolda إن عملاءهم يمكنهم توقع بعض الفوائد القيمة.

إذا كنت معلنًا ، فسيكون لدينا مدى وصول أكبر لك ، وسنساعدك على تحقيق المزيد من النمو ، وسنبتكر بشكل أسرع وأفضل لتوفير ميزات جديدة لك لتجربتها. التجارة ، وتثبيتات التطبيق ، والمزيد من الفيديو ، والمزيد.

إذا كنت ناشرًا / OEM / Carrier ، فستحقق المزيد من الإيرادات لأننا نجتذب المزيد والمزيد من المعلنين إلى سوقنا ، وننفق المزيد من الوقت والطاقة على الذكاء الاصطناعي الخاص بنا. إنها ديناميكيات جميع الأسواق الصحية. المزيد من الطلب يؤدي إلى عوائد أفضل. سنبتكر أكثر على منصتنا ككل - المزيد من المنصات التحريرية ، والمزيد من التحليلات والأفكار ، والمزيد من إمكانيات اكتساب الجمهور ، والمزيد.

وعود "المزيد والمزيد" تكملها قائمة أطول قليلاً وأكثر تفصيلاً من "الفوائد الاستراتيجية الرئيسية" من البيان الصحفي الرسمي:

1. زيادة اختيار المعلن: ستكون الشركة المندمجة قادرة على تزويد المعلنين ، من الشركات الصغيرة إلى العلامات التجارية العالمية ، ببديل تنافسي هادف لـ Google و Facebook.
2. كفاءة إعلانية أكبر: ستوفر منصة الشراء الموحدة والموحدة للمعلنين كفاءات أكبر ، مما يساعدهم في الوصول إلى وعيهم وأهدافهم في الاعتبار والتحويل.
3. زيادة الإيرادات ومشاركة المستخدم للناشرين وشركات الجوال ومصنعي الأجهزة المحمولة: من خلال زيادة الاستثمار في التكنولوجيا وتوسيع مدى الوصول ، ستتمكن المنصة المدمجة من زيادة الإيرادات للناشرين وشركات الجوال ومصنعي الأجهزة ، وزيادة مشاركة المستخدمين.
4. الابتكار المعجل: من خلال الجمع بين اثنين من أقوى فرق علوم البيانات والذكاء الاصطناعي في الصناعة ، ومن خلال تسريع الاستثمار في البحث والتطوير ، يمكن للشركة تلبية الاحتياجات المتطورة لشركائها وعملائها بشكل أفضل.
5. تجربة أفضل للمستهلكين: على نحو متزايد ، يتم تبني حلول Taboola و Outbrain مباشرة من قبل المستهلكين لمساعدتهم على اكتشاف ما هو مثير للاهتمام وجديد ، في اللحظات التي يكونون فيها على استعداد للاستكشاف. على سبيل المثال ، تم تضمين Taboola News الآن في أكثر من 60 مليون جهاز Android في جميع أنحاء العالم. ستكون الشركة المندمجة قادرة على تسريع تطوير مثل هذه الحلول المبتكرة ، وتحسين قدرة الناس على الاستمتاع بالصحافة عالية الجودة.

يعتقد Singolda أنه إذا سارت عملية الاندماج على ما يرام ، ويمكن للشركة جلب المزيد من المعلنين إلى السوق ، فيمكن لـ Taboola الجديدة مضاعفة ، بل ثلاث مرات ، إيرادات ناشريها.

ومع ذلك ، فإن البعض غير مقتنعين.

هل تستحق التبولة الجديدة المحاولة؟

في حين أن البعض متحمسون لما يمكن أن يحققه الاندماج ، فإن آخرين في الخارج لديهم نفس الشغف في الاتجاه المعاكس. في مقال نُشر على موقع The Next Web بعنوان "دمج شركتي Taboola و Outbrain ، أسوأ شركتين في العالم ،" يصف ماثيو هيوز Taboola and Outbrain بـ "الشر بشكل أساسي". يتوسع فيقول:

إنهم يجعلوننا أغبى وأكثر شراسة. كلتا الشركتين الناشئتين تكسبان المال من إطعام الملايين من نظام غذائي من طعم النقر والكبريت. والكثير من المحتوى الذي "يوصون به" يكون على حساب الآخرين.

ويستشهد بمثال واحد للكاتب مات لوجلين ، الذي ماتت زوجته بشكل مأساوي في ظروف أدت على ما يبدو إلى اصطياد النقرات المربح. انتشرت قصته على شبكة الإنترنت في شبكة Taboola ، مما أجبر Logelin على إعادة إحياء المأساة في شكل إعلان مصحوب بعناوين clickbait التي يدعي أنها خاطئة.

إذا ادعت التبولة الجديدة أنها تناصر تعزيز الصحافة ، فمن الواضح أن هيوز من بين أولئك الذين لا يشترونها. وهو ليس الوحيد الذي يشك في التبولة الجديدة.

تحدث Digiday إلى مصادر في خمسة ناشرين مختلفين يستخدمون حاليًا Taboola أو Outbrain لمعرفة ما يمكن أن يعنيه الاندماج لأعمالهم. قال أكثر من النصف أن لديه القدرة على جعل وحدات التوصيات أكثر قيمة.

ومع ذلك ، عندما تفكر في أن هذه كانت مصادر تستخدم بالفعل إحدى المنصات ، وكان العدد "أكثر من النصف" ، فإنه لا يوحي بالكثير من الثقة.

ويشعر آخرون بالقلق من أن الاندماج قد يجعل ضمانات الإيرادات عفا عليها الزمن. الآن بعد أن لم يعد Outbrain و Taboola يتنافسان على الأعمال التجارية ، من المحتمل أن تتأثر شيكات الضمان التي كانت تستخدم للتأثير على الناشرين.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يزال هناك قلق بشأن مراقبة الجودة من بعض الناشرين ، الذين يخشون أن المحتوى الموجود في وحدات Taboola قد يؤدي إلى تدهور ثقة المستخدم. يكتب ماكس ويلينز:

... جعل قبح محتوى الأدوات عنصرًا مانعًا للصواعق غالبًا ما يقسم إيرادات الناشرين وفرق المنتجات. على الرغم من أن الناشرين يتمتعون ببعض المرونة فيما يتعلق بأنواع الإعلانات التي يسمحون باستخدامها في الأدوات ، إلا أن الافتقار إلى مراقبة الجودة لدى بعض الناشرين جعل أدوات التوصية مرادفة لنوع معين من قبح الإنترنت منخفض الإيجار

دفع هذا القلق منافسي Taboola و Outbrain للتقدم إلى الأمام. وفقًا لـ Digiday ، فقد نما Revcontent ، وهو محرك توصية محتوى أصغر يصل إلى حوالي 400 مليون مستخدم فريد شهريًا ، من خلال قطع شبكته بنسبة 60 ٪ ، وتقديم مخزون أكثر تميزًا ، ومنح المعلنين مزيدًا من التحكم في مكان نشر المحتوى الخاص بهم. أدت هذه الخطوات معًا إلى زيادة التكلفة لكل ألف ظهور لشركائها من الناشرين بنحو 120٪ ، وفقًا لرئيس العمليات في الشركة.

للبقاء على القمة ، تعتقد المصادر التي تحدثت إلى Digiday أن Taboola الجديدة ستحتاج إلى اتخاذ إجراء مماثل لكسب ثقة كبار الناشرين الآخرين. خلاف ذلك ، سوف يعانون من تصور أن جميع محركات توصية المحتوى ليست أكثر من بيئة خصبة للطعم النقرى.

هناك خطوات كبيرة لازمة للتخلص من هذه المشكلة ، أو يتم تجنب الوحدة تمامًا. هناك أيضًا مشكلة تتعلق بالسمعة - على سبيل المثال ، عند التحدث مع أحد العملاء حول هذه الأدوات ، فإن تجاربهم الشخصية معها تحمل دلالة سلبية ، وهذا يؤثر على ما إذا كانوا سيفكرون في ذلك من أجل حملة ما أم لا.

احصل على المزيد من الإنفاق الإعلاني الخاص بك

في حين أن اندماج Taboola-Outbrain لديه متخصصون في التسويق منقسمون على قيمته ، هناك شيء واحد مؤكد: منتج توصية المحتوى الخاص بهم يستحق النظر بجدية. وهذا صحيح بشكل خاص إذا نجحت الشركة في تنفيذ التحديثات المخطط لها ، وجذب مستخدمين جدد أيضًا.

ولكن لزيادة الإنفاق الإعلاني ، لا يتعين عليك انتظار وصول Taboola الجديد إلى مرحلة النضج. يمكنك أن تبدأ اليوم مع Advertising Conversion Cloud ™ من Instapage. اكتشف كيف مع عرض شخصي.