كيف يستخدم Swell الصفحات المقصودة وإعادة الاستهداف لزيادة الاشتراكات

أصبح من الواضح بشكل متزايد أن التخصيص أمر أساسي في الصناعة المالية لأنه عندما تواجه إمكانية التعامل مع الشؤون المالية لشخص آخر ، فمن الأهمية بمكان توصيل الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب. هذا هو السبب في أن الصفحات المقصودة المالية بعد النقر هي جزء لا يتجزأ من تقديم تجارب عملاء مفرطة الفردية.

الخدمات المالية ومنصة الاستثمار المؤثر ، Swell ، تستخدم صفحات هبوط استثمار ما بعد النقر لتنمية قاعدة عملائها وتمويلها. تستخدم الشركة أيضًا تجديد النشاط التسويقي عبر منصات مختلفة (مثل Google و Facebook و Instagram وما إلى ذلك) لعرض الإعلانات على العملاء المحتملين ذوي الصلة وتوجيههم إلى الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر.

قبل أن نفصل الإعلانات والصفحات المقصودة بعد النقر ، فلنبدأ بتعريف سريع.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة ويب قائمة بذاتها تستخدم عناصر مقنعة - مثل العناوين الجذابة والوسائط التفاعلية والإثبات الاجتماعي القيّم وأزرار الحث على الشراء التي تجذب الانتباه وما إلى ذلك - لإقناع الزائرين باتخاذ إجراء بشأن عرض معين. قد يكون هذا الإجراء هو التسجيل للحصول على حساب وتنزيل دليل والتسجيل في ندوة عبر الإنترنت وجدولة عرض توضيحي والمزيد.

نظرًا لأن الهدف النهائي لـ Swell هو الحصول على المزيد من الاشتراكات ، فإن جميع حملاتهم الإعلانية تنقل العملاء المحتملين إلى صفحة هبوط بعد النقر للاشتراك حيث يشجعون الزوار على بدء الاستثمار معهم.

كيف تستخدم Swell الصفحات المقصودة بعد النقر في حملاتها الإعلانية

(بالنسبة للصفحات الأقصر ، قمنا بعرض الصفحة بأكملها. بالنسبة للصفحات الأطول ، فقد أظهرنا فقط الجزء المرئي من الصفحة ، لذلك ستحتاج إلى النقر للوصول إلى الصفحة لمشاهدة بعض النقاط التي نناقشها. أيضًا ، بعض الصفحات قد يخضع لاختبار A / B بإصدار بديل مما هو معروض أدناه.)

1. زيادة الاشتراكات في الحساب

يؤدي النقر فوق "البدء" في التنقل عبر موقع الويب الخاص بـ Swell إلى إظهار هذا النوع من مربع الضوء للاشتراك:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يوضح العنوان الفرعي أنه لا يتعين على الأشخاص الإفصاح عن الكثير من المعلومات الشخصية لبدء حساب Swell جديد.
• يجعل النموذج المكون من 3 حقول من السهل والسريع بدء حساب Swell جديد.
• يشير نص العنصر النائب لحقل كلمة المرور إلى أنه يجب أن يكون أكثر من 10 أحرف حتى لا يتفاجأ العملاء المحتملون إذا تم رفض كلمة المرور الخاصة بهم لهذا السبب.
• تتيح "العين" في حقل كلمة المرور للأشخاص النقر فوقها حتى يتمكنوا من رؤية كلمة المرور التي يكتبونها بالضبط. وهذا مهم لأن العملاء المحتملين يجب أن يعرفوا بالضبط كلمة المرور الخاصة بهم قبل التسجيل.
• يتيح إخلاء المسؤولية عن الخصوصية الموجود أسفل زر CTA للأشخاص معرفة أنه لن يتم مشاركة معلوماتهم.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• لم يتم فصل الصفحة والنموذج عن موقع Swell على الويب نظرًا لأن العرض المبسط يظهر فقط بعد النقر فوق الزر في التنقل.
• يمكن أن تتضمن نسخة CTA مزيدًا من التخصيص باستخدام "me" (Sign Me Up).
• لا يلزم أن يكون رابط تسجيل الدخول في هذا النموذج لأنه إذا كان العميل المحتمل يتطلع إلى "البدء" مع Swell ، فهو ليس مستثمرًا حاليًا. لذا فإن تسجيل الدخول غير مناسب هنا.

2. إعادة توجيه Facebook للاشتراكات الجديدة

يظهر بحث Google عن "الاستثمار في الطاقة النظيفة" أن إعلان Swell على شبكة البحث يحتل المرتبة الثالثة:

يؤدي النقر فوق الإعلان إلى نقلك إلى صفحة الاشتراك في Swell حيث توضح الخطوات الأربع المطلوبة لإنشاء حساب:

في وقت لاحق ، أثناء التمرير على Facebook ، ظهر إعلان إعادة الاستهداف Swell هذا في موجز ويب الخاص بي ، على الأرجح بسبب بحث Google السابق وتصفح موقع الويب:

يؤدي النقر فوق إعلان Facebook هذا إلى الانتقال إلى الصفحة المقصودة بعد النقر فوق الاستثمار هذه:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يقلل تصميم النقر من احتكاك الصفحة المقصودة بعد النقر ، من خلال التأكد من أن العملاء المحتملين يتعلمون كل شيء عن العرض قبل إرسال معلوماتهم الشخصية.
• توفر أزرار CTA التعاونية المتعددة الموضوعة في جميع أنحاء الصفحة للزائرين فرصًا كبيرة للتسجيل.
• يعمل السهم المرتد بالقرب من طواحين الهواء كإشارة بصرية ، مما يجذب انتباه الناس لإعلامهم بوجود المزيد لرؤية المزيد أسفل الصفحة. ومع ذلك ، فإن جعلها علامة ارتساء سيوفر تجربة مستخدم أفضل.
• شعارات الشركات مثل CNN Money و Forbes هي إشارات ثقة تعمل كدليل اجتماعي ، والتي يمكن أن تقنع العملاء المحتملين بالتسجيل.
• تسهل "محفظة Swell's Portfolios" على الزائرين مسح الصفحة ضوئيًا للعثور بسرعة على المجالات التي يتخصص فيها Swell.
• يوفر الرسم البياني صورة مرئية رائعة للآفاق للتعرف على كيفية مقارنة الشركة بمؤشر S&P 500 تاريخيًا.
• يسمح قسم "الميزات الرئيسية" ، المليء بالأيقونات والنسخ العريض ، للزوار بمسح الصفحة ضوئيًا للعثور بسرعة على الميزات والفوائد الرئيسية لـ Swell.
• GIF في الهاتف المحمول عبارة عن صورة مرئية تفاعلية ، تمنح العملاء المحتملين معاينة واقعية لما يبدو عليه تطبيق Swell للجوّال.
• المسافة البيضاء بين كل قسم تجعل محتوى الصفحة سهل التصفح والفهم.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• يعمل شعار Swell كرابط خروج ، مما يوفر للزوار على الفور طريقًا بعيدًا عن الصفحة قبل التحويل.
• لا "تنبثق" أزرار الحث على الشراء كما لو كانت ذات لون متباين ، مثل اللون البرتقالي.
• يمكن أن تكون نسخة زر الحث على الشراء أكثر تخصيصًا وإغراءً. على سبيل المثال ، "أريد الاستثمار مع Swell!" قد يقنع المزيد من العملاء المحتملين للنقر.
• قد تؤدي الطباعة الدقيقة (أسفل الرسم البياني وأسفل الصفحة) إلى تخويف الزائرين ومنعهم من التحويل على العرض.
• سيساعد تضمين شهادة العميل في غرس الثقة في العملاء المحتملين ، ومن المرجح أن يشجعهم على الاستثمار.

3. Instagram إعادة الاستهداف للاشتراكات الجديدة

بعد ذلك ، أثناء التمرير على Instagram ، ظهر إعلان إعادة الاستهداف هذا:

بمجرد النقر عليها ، تظهر نفس الصفحة المقصودة للاستثمار بعد النقر على النحو الوارد أعلاه. هذه المرة على الهاتف المحمول:

نظرًا لأننا قمنا بالفعل بانتقاد الصفحة المقصودة بعد النقر مسبقًا ، فلنراجع ما يفعله إعلان Instagram جيدًا وما الذي يمكن اختباره أ / ب.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• تتطابق ألوان الإعلان مع الألوان الموجودة في الصفحة المقصودة بعد النقر والموقع الإلكتروني. هذه أفضل ممارسة لأنها تعتبر جزءًا من مطابقة الرسائل.
• يعد الاشتراك بمبلغ ضئيل يصل إلى 50 دولارًا أمريكيًا حافزًا كبيرًا ، لذا فإن تضمين هذا في العنوان الرئيسي قد يكون فعالًا للغاية في الحصول على نسبة النقر إلى الظهور.
• تعمل الصورة على تشغيل وصف الإعلان جيدًا لأنها تنقل الرسالة "استثمر في العالم" من أجل مستقبل أكثر ربحية.
• وصف الإعلان قصير وبسيط ، ولكنه قوي أيضًا ، مما يتيح للمستخدمين معرفة أن هذه هي الطريقة التي يمكنهم بها تمويل مستقبلهم.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• قد تؤدي زيادة تطابق الرسالة بين الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر إلى نتائج أفضل. على الرغم من أن الرسالة الأساسية هي نفسها ، إلا أن الصفحة المقصودة بعد النقر لا تذكر شيئًا عن "أقل من 50 دولارًا" حتى الجزء السفلي.
• صورة الإعلان ليست في أي مكان في الصفحة المقصودة بعد النقر ، مما يقلل أيضًا من تطابق رسالة الحملة.

4. إعادة توجيه لافتة للاشتراكات الجديدة

أثناء جلسة تصفح منفصلة على سطح المكتب ، تم عرض إعلان البانر هذا على الصفحة الرئيسية لـ NYTimes:

يأخذ هذا الإعلان المستخدمين إلى نفس الصفحة المقصودة للاشتراك بعد النقر مثل المثالين السابقين ، لذلك دعونا نحلل الإعلان مرة أخرى.

ما يفعله الإعلان جيدًا:

• يمكن قراءة النسخة بسهولة ، لأنها خط أساسي ، وكبير ، وعلى خلفية متباينة.
• الألوان هي نفسها في الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر وموقع الويب.
• تخبر الأيقونات قصة سريعة وبسيطة من حيث صلتها بـ Swell: "إذا كنت تحب العالم وترغب في جني الأرباح ، فاستثمر مع Swell."

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• تضمين نسخة أكثر إقناعًا سيجعل الإعلان أكثر إفادة وإقناعًا.
• سيؤدي استخدام صورة أكثر صلة - توجد أيضًا في الصفحة المقصودة بعد النقر - إلى زيادة تطابق رسالة الحملة.
• يمكن أن يكون زر الحث على الشراء أكبر بحيث يمكن لمستخدمي الويب "معرفة المزيد" حول Swell من خلال النقر.
• سيؤدي تغيير لون زر الحث على الشراء إلى شيء أكثر إشراقًا من اللون الأخضر إلى جذب المزيد من الانتباه.

قم بإنشاء صفحة هبوط استثمار بعد النقر مثل Swell

يعد تقديم تجربة شخصية مع الصفحات المقصودة المالية بعد النقر أمرًا أساسيًا للنجاح في الصناعة المالية. على الرغم من أن Swell لديه هدف أساسي واحد ، ويوجه جميع الزيارات المدفوعة إلى صفحة مقصودة بعد النقر فوق اشتراك واحد ، تأكد من إنشاء صفحة مقصودة فريدة بعد النقر لكل عرض تروج له.

اربط دائمًا جميع إعلاناتك بصفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لخفض التكلفة لكل اكتساب عميل. ابدأ في إنشاء صفحات مخصصة لما بعد النقر عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.