4 قصص نجاح يمكن أن تتعلم منها أعمال إدارة الإنشاءات الخاصة بك

في حياتك المهنية كمدير إنشاءات ، لا بد أن تتعثر.

تشعر كما لو أنك فعلت كل ما في وسعك لتحقيق أقصى قدر من الربحية - من تحسين عملية المزايدة إلى زيادة الكفاءة من خلال برامج إدارة الإنشاءات الجديدة - وقد وصلت إلى مرحلة الاستقرار.

بصفتك مدير إنشاءات ، عليك أن تستمر في تعلم طرق جديدة لتحقيق النجاح.

أحد أكبر المخاطر التي تواجهها الشركات الصغيرة هو الانغماس في القيام بالأشياء بالطريقة نفسها التي اعتادوا القيام بها دائمًا. يؤدي هذا إلى الركود وحتى الانحدار حيث يجد منافسوك طرقًا أفضل للقيام بالأشياء وجذب العملاء بعيدًا.

من عام 2011 إلى عام 2017 ، احتلت صناعة البناء المرتبة التاسعة بين جميع الصناعات من حيث عدد الشركات التي اعتُبرت "عالية النمو" ؛ وفقًا لمعهد بروكينغز ، استوفت 1170 شركة إنشاءات هذا التعريف. هناك الكثير من الشركات التي يبدو أن لديها بعض الأمور.

لذا ، ما الذي يفعلونه ولا تفعله؟

خذ نفسًا عميقًا واستعد للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. هذه الخطوة هي ما تفصل بين 5٪ من الشركات الناجحة بشكل لا يصدق و 95٪ التي تفعل ببساطة ما يفعله الآخرون.

4 قصص حالة لمساعدتك على الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك

الحيلة لتحديد حدود منطقة الراحة الخاصة بك هي الخروج من رأسك والنظر إلى نجاحات الشركات الأخرى. اسحب الأفكار الإبداعية من المصادر الخارجية ، وستكون في طريقك لتغيير الأمور.

أدناه ، سوف نتعمق في أربعة أمثلة لشركات البناء التي حققت نجاحًا هائلاً. قمنا بتقسيم كل قصة إلى نقطة أساسية ، والمشكلة التي تم حلها ، والوجبات السريعة النهائية لمساعدتك على تكرار نجاحهم في أعمال إدارة البناء الخاصة بك.

هيا بنا نبدأ.

1. لا ينفد من العمل

المشكلة:

"تحتاج شركتي إلى البحث عن (والفوز) بالمزيد من المشاريع".

القصة:

يحدث للجميع في هذه الصناعة: في بعض الأحيان ، يجف العمل. ربما يرجع السبب في ذلك إلى أن المنطقة التي تخدمها تشهد هدوءًا في البناء. ربما المنافسة تزداد صعوبة. أو ربما كنت تعاني من سوء الحظ.

مهما كان السبب ، ليس لديك وقت للشعور بالأسف على نفسك - عليك البحث عن عمل.

حيث هناك إرادة هناك وسيلة. ووجد أحد المتعاقدين في ولاية أيوا طريقة من خلال التحلي بالمرونة - وأعني المرونة الجنونية.

يقوم J. Pettiecord بالاستجابة للانسكاب على مدار 24 ساعة ، وأعمال الطرق السريعة ، وتطهير الأراضي ، والبناء البيئي. وهذا مجرد عدد قليل من أنواع المشاريع التي اتخذتها الشركة.

أخبر المؤسس جيف بيتيكورد Equipment World أنه في الثمانينيات "طارد حرفياً شاحنات الإطفاء" لتقديم خدمات ترميم المباني. من خلال عدم حصر نفسه في نوع واحد محدد من البناء ، فتح بيتيكورد نفسه لجميع أنواع المشاريع ومصادر الإيرادات.

الوجبات الجاهزة:

تقدم Pettiecord من خلال عدم رفض الفرص. ما هي الفرص التي تفتقدها لمجرد أنها ليست نوع البناء الذي تقوم به؟ إذا كانت لديك المعدات والمعرفة الفنية ، فقم بالمزيد من العطاء وقم بتقديم عطاءات لمشاريع لم تقم بها من قبل.

2. الحصول على ميزة كبيرة

المشكلة:

"الكبار يقتلونني."

القصة:

عندما تكون مقاولاً صغيراً ، عليك أن تكون ذكياً. بالإضافة إلى البحث عن عمل في مجالات لا تريدها عادةً ، يجب أن تكون على استعداد لإيجاد طرق قليلة لاكتساب ميزة على المقاولين الكبار الذين يهددون وجود شركتك الصغيرة بشكل يومي.

الاستفادة من البرامج الحكومية طريقة جيدة للقيام بذلك. انظر فقط إلى شركة Tonto Rock Products LLC في ولاية أريزونا.

وجدت هذه الشركة طريقة للنجاح من خلال أن تصبح أول مؤسسة أعمال غير محرومة من الأمريكيين الأصليين (DBE) يتم اعتمادها لتصنيع الرمل والحصى.

قال رئيس الشركة Forrest Gressley لـ Small Business Trends: "لدي خلفية أمريكية أصلية. هذا ، وخروجي من الاقتصاد الذي فعلناه للتو ، قررت أن كل ميزة يمكن أن أجدها سأستفيد منها ".

الوجبات الجاهزة:

هل هناك برامج مساعدة حكومية لا تستفيد منها؟ تحقق من scholars.gov لمعرفة ما إذا كان هناك ملف يناسب ملف شركتك ، وتعرف على المزيد مع مبادرة المقاولين الصغار في HUD Exchange. هناك مجموعة من الخيارات الأخرى المتاحة ، بما في ذلك برنامج التوجيه لإدارة الأعمال الصغيرة لمساعدتك على التنافس على العقود الحكومية ، بالإضافة إلى الشهادات التي ستمنحك الأفضلية عند تقديم العطاء.

3. تجميع (والاحتفاظ) بفريق عظيم

المشكلة:

"لا أجد أناس طيبين."

القصة:

افتتح لاري ميرل ، الحائز على تكريم أفضل مقاول في عالم المعدات لعام 2015 ، شركة Genesee Construction Service في عام 1999 بمساعدة زوجته وحفارة قديمة اشتراها في مزاد علني.

في وقت حصوله على جائزة عام 2015 ، كانت قيمة شركته 11 إلى 13 مليون دولار.

كان توظيف الأشخاص المناسبين أمرًا حاسمًا لنجاحه. أخبر ميرل EW أن لديه عقيدة بسيطة لاختيار موظفيه: التوظيف من أجل الشخصية والنزاهة ، والتدريب على المهارة. لقد اختار الأشخاص الذين يقدمون وجهًا احترافيًا لعملائه في كل الأشياء الصغيرة ، مثل عدم أداء القسم في موقع العمل ، وتقديم التدريب الذي يحتاجون إليه.

لكسب ولاء موظفيه ، كان ميرل يعلم أنه يجب أن يُظهر لهم الولاء منذ البداية. قرر منحهم رواتب ومزايا تجاوزت معايير / توقعات الصناعة. وعندما وجد الموظفون طريقة لخفض وقت الخمول في أجهزته بشكل كبير بناءً على طلبه ، قام ميرل بحساب المدخرات وقطع شيكًا إضافيًا لهؤلاء الموظفين من جزء من تلك العائدات.

حتى أنه قام بخفض راتبه الشخصي خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، بدلاً من تسريح موظف.

الوجبات الجاهزة:

هل موظفوك مخلصون حقًا لك ، أم أنهم سيغادرون بمجرد حصولهم على عرض أفضل قليلاً؟ اتبع نهجًا ذا شقين للتوظيف في المستقبل: (1) ابحث عن الأشخاص ذوي النزاهة الذين سيقطعون شوطًا إضافيًا ، و (2) استثمر فيهم من خلال إظهار الولاء من خلال التعويض ، والأمن الوظيفي ، والكرم الأساسي والتعاطف.

4. خلق بيئة من التعاون

المشكلة:

"لا يمكنني جعل موظفيي يعملون كفريق واحد."

القصة:

DPR Construction هي قوة طاغية في الصناعة ، حيث حققت ما يقرب من 4 مليارات دولار من العائدات في عام 2016 ، وفقًا لمجلة Forbes. ومع ذلك ، ليس لديها رئيس تنفيذي تقليدي ، وليس لديها ألقاب وظيفية رسمية.

على الرغم من ذلك ، تفتخر الشركة بثقافة التعاون التي يتمتع بها عدد قليل من شركات البناء الأخرى. تم إنشاء DPR من قبل ثلاثة رجال في عام 1990 ، وهم اليوم جزء من مجلس إدارة وفريق إدارة مكون من سبعة أشخاص مسؤولين عن إدارة الشركة.

بدلاً من التسلسل الهرمي التقليدي للشركة ، اختار المؤسسون الثلاثة إدارة الشركة بطريقة أكثر ديمقراطية ، معتقدين أن هذا الشكل سيؤدي إلى ردود فعل صادقة ومشاركة. إذا لم يكن موظفوهم خائفين من التحدث ، فإن أفضل الأفكار ستطفو على القمة.

من خلال التركيز بشكل أكبر على المسؤوليات وبدرجة أقل على العناوين الصارمة ، تمكنت الشركة من خلق ثقافة من التعاون والمنافسة الطبيعية والصحية. قال المؤسس دوج وودز لمجلة فوربس: "يعرف الناس من يفعل ماذا. ولوحات النتائج مرئية للجميع ".

الوجبات الجاهزة:

يمكنك حشر الموظفين من خلال منحهم ألقاب لا تشمل مجموعات مهاراتهم بالكامل. امسح تلك الألقاب المقيدة وامنحها المسؤوليات بدلاً من ذلك. اجلس مع الموظفين وتحدث عن قدراتهم ، وكيف يمكن أن تفيد الشركة ، وكيف سيكافأ النجاح. امنحهم فرصة لتولي مسؤولية دورهم ، ولن تضطر إلى إدارتهم بالتفصيل.