4 خطوات لتحسين إستراتيجية اكتساب الطلاب

بالنسبة للمؤسسات التعليمية ، يعتبر التسويق جزءًا لا يتجزأ من جذب العملاء المحتملين وتسجيل الطلاب المؤهلين ؛ أنت بحاجة إلى خطة حملة استراتيجية للنجاح.

حان الوقت لبدء مقابلة الطلاب المحتملين حيث هم في عمليات صنع القرار الخاصة بهم ، وهذا يعني تجاوز العروض الترويجية القياسية والصفحات المقصودة ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع. من خلال إستراتيجية مخصصة للإعلان إلى الصفحة المقصودة ، ستعمل على تحسين نتائج الحملة ، وتبسيط تجربة المستخدم ، وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS). استمر في القراءة لأربع استراتيجيات لتبدأ بها.

الخطوة 1: التخصيص

يتعلق تخصيص صفحتك المقصودة بإنشاء تجربة تساعد الزائرين في اتخاذ الإجراء الذي يخدم احتياجاتهم على أفضل وجه.

سواء كانت علامتك التجارية تركز على تعليم الكبار ، أو التعلم المستمر ، أو الدعم داخل الفصل ، أو تكنولوجيا التعليم ، أو الدروس الخصوصية ، أو التعليم العالي ، يجب عليك توجيه المشاهدين نحو خطوة إجراء ذات صلة.

طرق إنشاء صفحات هبوط مخصصة للتعليم:

• الاستفادة من البيانات لتخصيص الرسائل. على سبيل المثال ، إذا كان الزائر في فئة عمرية معينة أو مجال وظيفي معين ، فقم بإبراز مدى فائدة برنامج التعليم أو التدريب الخاص بك.
• قم بتضمين عناصر تفاعلية ، مثل الاختبارات أو التقييمات ، التي تقدم توصيات أو رؤى مخصصة بناءً على ردود الزائر.
• تخصيص تصميم وتخطيط الصفحة المقصودة لجذب الجمهور المحدد. على سبيل المثال ، إذا كانت علامتك التجارية تركز على الطلاب الأصغر سنًا ، فاستخدم الألوان الزاهية والرسومات المرحة لخلق تجربة ممتعة وجذابة.
• استخدم المحتوى الديناميكي لعرض رسائل أو صور مختلفة بناءً على موقع الزائرين أو اهتماماتهم أو سلوك التصفح.

الخطوة الثانية: إنشاء صفحات مقصودة غنية بالمعلومات وخالية من التشتيت

سيبدأ السرد المخصص في توليد الثقة ، لكن جهود التصميم الخاصة بك يجب أن تتطابق مع الرسائل.

يجب أن يسهل تصميم صفحتك المقصودة على الزائرين التحويل إلى دعوتك للعمل ، وإثبات قيمتك ، وطمأنة الزائرين بأن مؤسستك ستوفر ما يحتاجون إليه لتحقيق الازدهار.

يجب أن يمنحك كل شيء بدءًا من الصور التي تختارها إلى التخطيط الخاص بك إحساسًا بالإثارة التي يمكن تحقيقها. بعد مشاهدة صفحتك ، يجب أن يشعر جمهورك بالثقة في أن مستقبلهم التعليمي في أيد أمينة.

طرق إنشاء إجراءات يسهل اتخاذها على صفحات التعليم المقصودة:

• أنشئ تدفقًا مباشرًا باستخدام تخطيط صفحتك ، حتى لا يشعر المشاهدون بالارتباك أو الضياع بشأن ما تطلب منهم القيام به.
• يمكن أن يكون الدليل الإحصائي في شكل رسم بياني أو دائري مفيدًا في تسليط الضوء على جميع الطرق التي تساعد بها علامتك التجارية في قيادة الطلاب للنجاح دون الاعتماد عليهم لقراءة نسخة مكثفة.
• إذا كان اتخاذ إجراء يتطلب خطوات تحويل إضافية ، ففكر في استراتيجية مسار أطول ، تبدأ بمعلومات بسيطة لبناء عملاء محتملين وتستمر في تحويل جمهورك أثناء انتقالهم إلى مسار التحويل.

الخطوة الثالثة: بناء الثقة من خلال الشهادات

غالبًا ما يكون التعليم استثمارًا مهمًا ، ويحتاج الطلاب المحتملون إلى التأكد من أنهم يتخذون القرار الصحيح قبل تخصيص وقتهم وأموالهم. أفضل طريقة لتسليط الضوء على إمكاناتهم للنجاح هي مشاركة طالب حالي (أو عائلة طالب) سعيد باختيار مؤسستك.

يمكن أن يساعد الدليل الاجتماعي ، مثل الشهادات والمراجعات والتقييمات ، في إبراز أفضل ميزاتك ، وإضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية ، وإنشاء اتصال عاطفي مع الملتحقين المحتملين ، ومعالجة المخاوف أو الاعتراضات ، وفي النهاية مساعدتهم على الشعور بثقة أكبر بشأن اختيار مدرستك.

طرق تقديم الشهادات على صفحتك المقصودة التي تركز على التعليم:

• فيديو: يساعد تسجيل الطلاب لشهادات الفيديو على إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وطمأنة الزائرين بأن الشهادات شرعية.
• مربع التمرير: يتيح لك استخدام مربع التمرير وتضمين صور أولئك الذين قدموا الشهادات تضمين العديد من الشهادات دون التضحية بمساحة كبيرة على صفحتك المقصودة.
• Backlinking: إذا كانت مدرستك لديها مراجعات إيجابية على مواقع التصنيف أو الأنظمة الأساسية الأخرى ، فقم بتوفير رابط حتى يشعر الزوار بالقدرة على إجراء أبحاثهم الخاصة.
• الشعارات: يُعد إبراز شعارات العلامات التجارية التي شاركت معها أو الجوائز / الشهادات التي حصلت عليها علامتك التجارية طريقة بسيطة وفعالة لبناء الثقة بدون الكثير من النصوص. نقاط إضافية لجعل هذه الشعارات قابلة للنقر حتى يتمكن الزوار من متابعة استكشاف النتائج.

الخطوة 4: تسليط الضوء على الصورة الأكبر

لا ينتهي عمل المعلم أبدًا ، والذي يمتد إلى الصفحات المقصودة! مع كل صفحة مقصودة تنشرها ، تكتسب رؤى حول سلوك الزائر ونشاطه. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار في جذب المزيد من الأعضاء المتفاعلين إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء.

قياس النتائج وتوسيع النطاق هو كيف تأخذ جهود الصفحة المقصودة الخاصة بك إلى المستوى التالي. من خلال استهداف جماهير جديدة واختبار رؤيتك ضدهم ، يمكنك زيادة التحويلات. علاوة على ذلك ، يمكنك تنمية مجتمعك والتحكم في جهودك الإعلانية دون زيادة عدد الموظفين.

كيف تختبر صفحات التعليم المقصودة الخاصة بك:

• ابدأ كل حملة بوضع مقياس أو عنصر CRO في الاعتبار للاختبار.
• حدد معلمات الاختبار الخاصة بك في وقت مبكر من خلال تحديد فرضية محددة.
• راقب بيانات جمهورك وتتبعها أثناء الاختبار لفهم أنواع المشاهدين التي يتردد صداها مع عناصر الصفحة المختلفة.
• استفد من أدوات مثل الخرائط الحرارية لمعرفة المكان الذي يقضي فيه جمهورك معظم الوقت على صفحتك.

لا يمكن لمقدمي التعليم الاعتماد على صفحاتهم الرئيسية فقط لتحقيق نتائج الحملة. من خلال تنفيذ الاستراتيجيات الأربع المشتركة هنا ، يمكن لمقدمي خدمات التعليم تحويل صفحاتهم المقصودة إلى آلات عالية التحويل.

الآن بعد أن فهمت قيمة استراتيجية الصفحة المقصودة المخصصة ، فقد حان الوقت لإنشاء رحلة من الإعلان إلى الصفحة المقصودة وتخصيصها وتتبعها وتحسينها. باستخدام Instapage ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة مخصصة وذات صلة لكل مجموعة إعلانية وجمهور بمئات النماذج والاختبار السهل داخل التطبيق.

هل تريد رؤيتنا في العمل؟ اقرأ كيف استخدمت Statwax ، وهي وكالة رقمية كاملة الخدمات ومتخصصة في اكتساب الطلاب والتسجيل في مؤسسات التعليم العالي ، Instapage للحصول على انخفاض بنسبة 21٪ في تكلفة النقرة.

يمكنك أيضًا الاشتراك اليوم للحصول على نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا ورؤية تأثير Instapage على نتائج حملتك!