هل تحتاج إلى توضيح لماذا تكافح لبيع منتجاتك عبر الإنترنت ؟

من فضلك لا تقلق. كلنا كنا هناك في مرحلة ما. وفي واقع الأمر ، فإن بيع المنتجات عبر الإنترنت ليس بهذه الصعوبة وأنت على وشك معرفة هذه الحقيقة في الدقيقتين القادمتين.

لكن أولاً ، دعنا نناقش إطلاق منتجك. إطلاق منتجك القادم يجعلك تشعر بالدوار مع الترقب. ربما تكون دورة تدريبية رائعة ومليئة بالحركة ، أو كتاب إلكتروني شامل بجنون ، أو نموذج إبداعي يوفر الوقت.

أنت تخصص أيامًا أو أسابيع أو حتى شهورًا لإنشاء منتجك ، مع إعطائه كل ما لديك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن عملية إنشاء المنتج بأكملها مرهقة! أنت تطلق منتجك ، ثم تنتظر ...

لقد قمت بالضغط على تحديث عدة مئات من المرات ولم تحصل بعد على النتائج.

لا توجد مبيعات حتى الآن بعد يومين آخرين. كل ما يمكننا قوله عن هذا ، "إنه ليس مثاليًا!

ومع ذلك ، هناك بعض الأسباب النموذجية لعدم قدرتك على بيع المنتجات عبر الإنترنت ، والخبر السار هو أنه من السهل معالجتها.

يفترض معظم الناس أن بيع السلع الملموسة للعملاء من خلال التجارة الإلكترونية هو الخيار الأفضل لمؤسسات الإنترنت. ومع ذلك ، هناك فرص أخرى متاحة عند بيع المنتجات عبر الإنترنت . إدارة المخزون وتحديات التسليم ليست أيضا مصدر قلق.

على الرغم من أنه من الشائع أن إنشاء المنتجات الرقمية وتوسيع نطاقها أمر بسيط نسبيًا ، إلا أن القيام بذلك قد يكون أكثر تعقيدًا. ومع ذلك ، سيتم بيع الأشياء الرقمية الخاصة بك ، إذا كانت لديك خطة تسويق قوية.

لذلك دعونا نناقش سبب مواجهتك لصعوبة بيع منتجاتك عبر الإنترنت بالإضافة إلى الإصلاحات.

# 1. يحتاج عرضك إلى توضيح وشرح لعميلك المثالي.

إذا كان هناك نقص في الفهم أو المعرفة بمنتجاتك ، فسيؤدي ذلك بالتأكيد إلى إعاقة عملائك عن الانخراط في أي نوع من الصفقات معك. إذا كانت هذه هي الحالة ، فمن المستحسن إلقاء نظرة على عرضك وإجراء بعض التعديلات نظرًا لأنك ربما تكون عالقًا في حلقة وستواجه صعوبة في بيع المنتجات عبر الإنترنت ، دون اتخاذ الفرص.

سبب آخر محتمل لعدم تمكنك من بيع منتجك عبر الإنترنت هو أنك تحاول استخدام منتجك لأغراض كثيرة جدًا؟

تأكد من أنك لا تحاول معالجة مليون مشكلة محددة بمنتج واحد. إذا كان منتجك يعالج العديد من المشكلات ، فتأكد من أنها جميعها مترابطة.

هل أنت واضح بشأن المشكلة التي تساعدهم فيها والقرار الذي اقترحته؟

امنح العميل المحتمل جميع التفاصيل ذات الصلة ، مثل:

1. التغيير أو النتيجة التي سيختبرونها
2. لماذا يشترون منك فقط
3. ما الذي يميز عرضك؟

نظرًا لتوفر العديد من الاحتمالات ، يجب أن تفكر جيدًا في ما يجعلك أنت ومنتجك فريدًا من نوعه. قد تكون هذه معرفتك ، أو مهاراتك ، أو ما تقدمه إلى الطاولة ، أو وجهة نظرك.

# 2. أنت تفتقر إلى الدليل الاجتماعي ، دع الناس يعرفون أن لديك منتجات عالية الطلب للبيع .

يحب الناس أن يعرفوا أن الاستثمار الذي هم على وشك القيام به يستحق العناء. الطريقة الأكثر روعة لطمأنتهم على أنه استثمار حكيم هي الحصول على تعليقات من العملاء أو الطلاب السابقين.

بطبيعة الحال ، ستدعي أن العناصر الخاصة بك رائعة وأن العملاء والتلاميذ سيختبرون x و y و z بعد استخدامها. أنت ، بعد كل شيء ، تحاول إقناع الناس بالشراء منك لتحقيق الربح.

ومع ذلك ، فإن شهادات العملاء سيكون لها تأثير أكبر بكثير على المشترين في المستقبل. إنها موضوعية وليس لديها ما تكسبه من خلال تمجيد فضائل المنتج.

مرحلة المحاكمة هي الفرصة المثالية لجمع الشهادات. عند إطلاق منتجك لأول مرة ، اطلب من مختبري النسخة التجريبية الحصول على تعليقات وتوصية مكتوبة بإيجاز يمكنك استخدامها في صفحة المبيعات الخاصة بك لبيع المنتجات عبر الإنترنت . بمجرد إصدار منتجك رسميًا ، قم بإنشاء تسلسل تلقائي للبريد الإلكتروني ليتم إرساله إلى العملاء واستخدمه لطلب الشهادات.

# 3. أنت بحاجة إلى التحدث أكثر عن منتجاتك.

يجب أن يكون الناس على دراية بما هو معروض للبيع ، ومن هو ، ولماذا يحتاجون إليه ، ولماذا هو بالنسبة لهم ، وكيف سيحسن حياتهم. يجب عليك إبلاغهم بعرضك ومناقشته معهم بطرق مختلفة.

يمكنك أيضًا معالجة الاعتراضات والاستفسارات المتكررة التي قد تكون لدى الأفراد. قد يناقش الأشخاص أحيانًا ما إذا كانوا سيقبلون عرضك أم لا. ومع ذلك ، فإنهم يختارون عدم إرسال رسائل إليك بسبب القلق من أنك قد تحاول الضغط عليهم لاتخاذ قرار. في بعض الأحيان لا يرغب الناس في التواصل لأنهم يريدون أن يشعروا بالحرية في الشراء. سيشعر الناس بالاطمئنان إذا كان بإمكانك الرد على هذه المخاوف والاستفسارات في المحتوى الخاص بك الذي يهدف إلى بيع منتجاتك عبر الإنترنت .

الحقيقة أن الكثيرين منا مشغولون جدًا ، لذا عليك ذكر عرضك عدة مرات. كثيرًا ما تُسمع العبارات "أشعر أنني أكرر نفسي" و "لا أعرف ما إذا كنت أكرر نفسي". ومع ذلك ، يجب عليك تكراره لأنه ، مرة أخرى ، يحتاج الناس إلى تذكيرهم.

يجب ذكره أكثر من مرة لشخص ما هناك.

# 4. لا يوجد سبب لشرائه الآن.

يميل البشر إلى تأجيل المهام التي تجعلنا نشعر بالسوء. من المحتمل أن يواجه العملاء المحتملون مشاعر سلبية أيضًا عند شراء منتجك الرقمي. بغض النظر عن مدى رغبتهم في شيء ما ، فإن إنفاق المال عليه قد يضر ، لذلك يحاولون تأجيل الألم لأطول فترة ممكنة.

من المحتمل أن تتسبب محاولاتك لبيع منتجاتك عبر الإنترنت في عواطف مزعجة أخرى إلى جانب ألم إنفاق الأموال. قبل أن يقوم العميل بتأخير عملية الشراء حتى أسباب التصرف على الفور ، يُنصح بتقييم إيجابيات وسلبيات القيام بذلك. يمكنك تحقيق ذلك باستخدام هذه الأساليب المباشرة:

ضع في اعتبارك ما إذا كانت نماذج "الأبواب مفتوحة" و "الأبواب مغلقة" ، حيث تقوم بإطلاق منتجك عدة مرات سنويًا بدلاً من السماح بالشراء في أي وقت ، يمكن أن تعمل لصالح عملك إذا كان منتجك متاحًا في أي وقت. كبديل ، ضع في اعتبارك الحوافز المؤقتة الأخرى ، مثل المكافآت ، للمساعدة في قرار العميل المحتمل.

لوضع الدقيقتين الأخيرتين في نصابك ، افهم ...

لقد أتقنت التحدي بالفعل من خلال تطوير منتجك الرقمي وإطلاقه للجمهور. الشيء المثير الآن هو معرفة سبب صعوبة بيع المنتجات عبر الإنترنت ، وإجراء التعديلات ، ومراقبة النتائج. قبل ملاحظة النتائج القابلة للقياس ، يجب عليك تنفيذ أكثر من تكتيكات مذكورة أعلاه.

اعتبرها تجربة تجعلك فيها كل تعديل تجريه تقربك خطوة واحدة من المجموعة الفائزة.