ما هو التسويق الخفي؟ الفوائد والأنواع والأساليب والأمثلة

هناك طريقة غير مباشرة لتسويق العناصر ، والتي تُعرف بالتسويق الخفي للتركيز على إثارة ضجة بين العملاء دون السماح للجميع بإدراك أن العناصر يتم تسويقها لهم. يمكن إجراؤه بعدة طرق ، مثل تكوين ضجة في منصات الوسائط الاجتماعية حيث يمكن للأشخاص الانتقال إلى التعليقات والمناقشات والعلامات المتعلقة بالعناصر وتفاعلات الجمهور الحية بشأن تعزيز الأحداث وغير ذلك الكثير. نتيجة لذلك ، يمكن للعملاء متابعة التدفق ، ثم تطوير اهتمام شديد بالسلع بشكل افتراضي. أيضًا ، البيئة التي يتم فيها إنشاء التسويق لها دور حيوي في زرع فضول الناس حول منتجات معينة.

نظرًا لطبيعة العروض الترويجية ، إلى جانب عناصر التسويق ، يُنظر إليها على نطاق واسع على أنها حرب عصابات أو تسويق سري. يمكن للمسوقين تنفيذ استراتيجيات تسويقية خفية للمساعدة في جذب انتباه الناس بكميات كبيرة والتأثير عليهم لتطوير الاهتمام بالسلع. المبيعات ، في هذه الحالة ، ليست أولوية.

في هذه المقالة ستعرف ما هو التسويق الخفي؟ الفوائد والأنواع والأساليب والأمثلة .

ما هو التسويق الخفي؟

يُعرف التسويق الخفي ، أو بعبارة أخرى ، التسويق الطنان بأنه أي استراتيجية تسويقية تعلن عن عنصر ما للأشخاص دون معرفة أنه يتم تسويقه لهم. هناك الكثير من تقنيات التسويق الخفية ، والتي تُعرف بأنها واحدة من أكثر الأساليب شيوعًا وهي وضع العناصر والتسويق السري. ويمكنك أن ترى أن التسويق الخفي يهدف إلى توليد مبيعات فورية وخلق الإثارة والاهتمام ، الأمر الذي يمكن أن يجعل عملائك أكثر وأكثر تقبلاً لتوجيه الإعلانات في وقت لاحق.

لاحظ أن التسويق الخفي يمكن أن يصبح أحد أفضل الطرق لنشر العناصر الخاصة بك عن طريق الحديث الشفهي. يمكن للأرقام المرتبطة بالكلمات الشفهية أن تجعل أحلام المعلنين تتحقق.

على سبيل المثال ، استخدمت بالفعل حملة تسويق هاتف الكاميرا T68i من Sony Ericsson ممثلين يمثلون الشركة سراً ، ثم وفرت لهم فرصة للتفاعل مع عملاء جدد آخرين وتعزيز العناصر بشكل غير واضح. لا تزال هناك شركات تختار الطرق لأنها ليست باهظة الثمن مقارنة بالإعلانات التقليدية.

يمكن أن يحتوي موضع العنصر على منتجات خارج سياق الإعلان ، والمعروفة كجزء من أشكال قليلة من وسائل الإعلام ، جنبًا إلى جنب مع الترفيه. يمكن لبعض الشركات وضع سلعها في البرامج التلفزيونية أو الأفلام ، ثم ترتيب صفقات التأييد مع المشاهير لترويج العناصر.

بغض النظر عن نوع النهج المحدد الذي تتبعه شركة ما ، يُعرف التسويق الخفي بأنه أحد أكثر الأساليب كفاءة التي ترفع الوعي بالعناصر الجديدة التي لم يتم الإعلان عنها على نطاق واسع.

اقرأ أكثر:

• كيف تقوم بتسويق خرائط جوجل؟
• إيجابيات وسلبيات وأمثلة على التسويق التفاعلي
• كيف يتم تنفيذ التسويق التقريبي؟
• تعريف ودليل واستراتيجيات تسويق الجذب
• ما هي استراتيجية Go To Market؟

فوائد التسويق الخفي

توليد الاهتمام بالعناصر قبل الإطلاق

يعتبر التسويق الخفي مفيدًا للترويج لمنتجات ما قبل الإطلاق. إنها تخلق ظروفًا مواتية للمساعدة في الاستحواذ على مشاركة ذهنية المجموعة المستهدفة ، ثم جعلها تتوق إلى عنصر ما. ومن ثم ، أصبح الناس نفد صبرهم للترقية. ولحظة حدوث ذلك ، يمكنهم القفز في حشود لأخذ حصتهم بغض النظر عن السعر. يمكن أن يساعد هذا الشركة في الحصول على سلع قصيرة الأجل ، وهو أمر غير معتاد بالنسبة للأعمال التجارية المعتادة. ولكن ، أثناء قيامنا بالتسويق الخفي ، يحتاج المسوقون إلى توخي الحذر الكافي لدعم تخطيط استراتيجياتهم. نتيجة لذلك ، سيساعد في خلق ضجة مستمرة في التسويق.

الترويج للعناصر بدون إعلانات

قطاعات الإعلان مشبعة جدًا لدرجة أن الحصول على إعلانات مسجلة يبدو بعيدًا جدًا ؛ إذن ، لا يكلف الناس عناء مشاهدة الإعلانات. ومن ثم ، فإن جذب الانتباه عن طريق التسويق السرقي هو طريقة جانبية بحيث يمكن للمشاهدين التأثير قبل جذب الآخر في المقابل وإنشاء سلسلة العملاء. تعمل ميزات التسويق الخفي على جذب آلاف الأشخاص ، إن لم يكن أكثر ، حيث يمكن لبعض الأشخاص ملاحظة الإعلان لأول مرة.

تعزيز قاعدة عملاء قوية

يمكن أن يوفر التسويق الخفي للمسوقين فرصة لمعرفة مجموعات العملاء الذين قد ينجذبون إلى السلع. يمكن أن يحدث أن يتكون مطورو العلامة التجارية من ملفات تعريف الجمهور ، والتي لا يمكن أن تصبح حقيقة في الواقع. لذلك ، ستعرف الشركة بالضبط الجمهور المستهدف القوي الذي يمكنه شراء العناصر من خلال عرض العناصر أو توليد ضجة. إلى جانب ذلك ، أثناء تنفيذ التسويق السرقة ، يمكن للمسوقين حذف الأخطاء في استراتيجيتهم ، إلى جانب تصفية المجموعة المستهدفة الأكثر ملاءمة للسلعة.

بناء صورة العلامة التجارية

التسويق الخفي هو الخطوة الأولى نحو بناء صورة العلامة التجارية المحتملة بين الجماهير. لن توقف الروابط بين المستهلك والعلامة التجارية الاهتمام. يمكن أن ينتقل أيضًا إلى ارتباط العلامة التجارية ، ثم استدعاء العلامة التجارية ، ويصبح في النهاية عملاء مخلصين. يمكن أن يكون كل ذلك ممكنًا لأن العملاء يمتلكون انطباعًا جيدًا لأول مرة عن العلامة التجارية أو العنصر. كما أنه يتم من خلال ممارسة هذه الممارسة كطريقة وحيدة للدعاية.

فعالة من حيث التكلفة

في حين إجراء استراتيجيات التسويق الخفية ، يمكن للمسوقين القيام بالتعرض المستمر للإعلان ، مما يساعد على توفير الكثير من الرسوم والابتعاد عن النفقات غير المتوقعة. إلى جانب ذلك ، لا يحتاجون أيضًا إلى التصوير في مواقع فاخرة أو التصوير في استوديوهات ذات خلفيات مختلفة. بدلاً من ذلك ، يمكنهم بسهولة إنشاء مقاطع فيديو بسيطة باستخدام الرموز أو أبطال الإعلانات ، الذين يمكن أن يصبح وجودهم وسيلة لمصالح الجمهور الكبيرة. هذا يقلل أيضًا من التكاليف إلى الحد الأدنى من النفقات.

أنواع التسويق الخفي

لاحظ أن للتسويق الخفي عدة أنواع موضحة أدناه:

باستخدام الممثلين

• يمكن أن تعود هذه التقنية إلى التقنية التي استخدمتها Sony Ericsson بالفعل أولاً. يعني أن يكون لديك ممثلون يمكن أن يمثلوا أشخاصًا متكررين للترويج لمنتج ما.
• في الوقت الحالي ، توظف بعض الشركات العديد من الجهات الفاعلة بالإضافة إلى تجميعها في اثنين أو ثلاثة.
• يمكن لهذه المجموعات السفر في جميع أنحاء المدن ، ثم جذب الجمهور نحو العناصر بعدة طرق أو بطرق أخرى.
• يمكنهم نشر الكلمات حول ميزات العنصر أو السمات الفريدة مع الأخذ في الاعتبار أنه يمكن القيام بكل شيء دون أن يكشف الممثلون عن هويتهم. هذا هو أحد أقوى الأسباب التي تجعل العديد من العملاء يعتبرون هذه الممارسة إجراءات غير قانونية.
• يمكن تنفيذ الحملة لبضعة أيام حتى تتمكن هذه الشركة من اكتشاف العناصر التي تم الإعلان عنها بشكل كافٍ.
• بهذه الطريقة ، تقوم هذه الشركة بتعيين ممثلين ، ثم إرسالها إلى منظمات أكثر بروزًا لمساعدة الأشخاص على التواجد في المحادثات المتعلقة بالعناصر.

إصدارات الفيديو

• يعد استخدام مواقع التواصل الاجتماعي من أكثر طرق الإعلان شيوعًا والأكثر استخدامًا.
• يتم إطلاق العناصر على القنوات والمواقع والمدونات عبر الإنترنت. وستضمن هذه الشركة قدرتها على تأسيس نفسها كشركات معروفة.
• هذه التقنية جزء من إعلان تقليدي إذا كان هذا الترويج فقط قد تم بعد البيانات الرسمية من هذه الشركة.
• قبل الإطلاق ، تقوم هذه الشركة بتوظيف المعلنين لنشر الكلمات حول العناصر بحيث عندما يتم الترويج لها رسميًا ، يمكن للعملاء التطلع إلى ما شابه.

عرض المنتج

• يُعرف عرض المنتج مرة أخرى باسم التكتيك المطبق على التسويق التقليدي ؛ يتم عرض العناصر على التلفزيون ، جنبًا إلى جنب مع الوسائط الأخرى.
• ومع ذلك ، فقد استخدم التسويق الطنانة هذه التقنية بطرق مختلفة.
• يمكن لبعض المؤسسات عرض عناصرها في بعض المواقع الحاسمة ، مثل الإعلانات التي تحدث في العديد من النشرات الإخبارية في أحد الأحياء أو العناصر التي يمكن توزيعها بعلامة الشركة.

التقنيتان الرئيسيتان للتسويق الخفي

وضع المنتج

يعتبر وضع المنتج من أساليب الإعلان الشائعة وغير التقليدية التي يمكن للعلامات التجارية والمؤسسات من خلالها الإعلان عن منتجاتها من خلال التلفزيون والأفلام والقنوات الإعلامية الأخرى. واحدة من أكثر تقنيات الإعلان شيوعًا التي يمكنك العثور عليها في الأفلام التلفزيونية والإعلانات والمسلسلات التلفزيونية حيث يمكن لشركتك أن تدفع مقابل وسائل الإعلام شرطي مقابل أي موضع لمنتجاتها. على سبيل المثال ، يُسمح لشركة Audi أو BMW أو أي شركة سيارات أن تطلب من شركتها الإعلامية وضع البطاقات في المشهد الأكثر أهمية حيث يمكن للممثلين الخروج من السيارة لقتل الشرير. ويوجد عدد قليل من شركات الهواتف الذكية تطلب أيضًا من الشركات الإعلامية وضع هواتفها المحمولة أثناء المشهد الحيوي.

التسويق السري

باستخدام أساليب التسويق السرية ، يمكن للمعلنين تقديم عناصر جديدة للعملاء بطريقة فريدة لا تجعلها تبدو وكأنها إعلان. يطلب الإبداع وكذلك استراتيجيات التسويق غير التقليدية. نتيجة لذلك ، يسعى البائع المبدع في كثير من الأحيان إلى تسويق منتجه دون إعلامه بذلك. حتى لو سمعت عن منتج جديد يراجع من أفواه أخرى ، فهو تسويق سري. على سبيل المثال ، طلبت Turi vodka من أصحاب النوادي الليلية المرموقين الحصول على Turi في حفلتهم الليلية. استأجرت توري بالفعل ممثلين لزيارة الحانات ، ثم طلب Turi vodka ، وتوصي بشدة الآخرين بالحصول عليها.

أفضل أمثلة التسويق الخفية للتعلم

كما ترى ، فإن التسويق الخفي شائع في الحياة العصرية. تقدر العديد من الدراسات متوسط ​​تعرض المواطنين لأكثر من 5000 مثال لهذا النوع من التسويق يوميًا. التسويق الخفي هو ممارسة التسويق للعملاء دون وعيهم.

بغض النظر عن الإعلان الموجود على هوامش صفحتك على Facebook ، والذي بالكاد تلاحظ موضع المنتج في الأفلام ، أو أنه تلفزيون يتحول إلى واقع مع الممثلين المدفوعين الذين يمكنهم التواصل حول العنصر ، فمن الصعب جدًا تجنب التسويق الخفي .

سيُظهر هذا الجزء أفضل أمثلة التسويق الخفي لتتعرف على:

1. ميني كوبر

إذا كان لديك بالفعل فرصة واحدة لمشاهدة فيلم "الوظيفة الإيطالية" ، يمكنك أن ترى أن اللصوص قاموا بعملية السطو في طاقم من ميني كوبرز. لعبت هذه السيارة دورًا مهمًا في هذا المجال وظهرت نفسها في العديد من المشاهد حتى يتمكن الناس من القول بأن الفيلم بأكمله كان إعلانًا مثاليًا لميني كوبرز.

2. فيديكس

على الرغم من أن توم هانك عاش بالفعل لسنوات عديدة في جزيرة مهجورة ، فقد تم عرض FedEx على نطاق واسع خلال فيلم "Cast Away". كلاهما يمكن أن ينقذ عقله بينما كان لا يزال على هذه الجزيرة وكان بمثابة الخاتمة المؤثرة حيث قام في النهاية بتسليم الرسائل التي تبقيه في نهاية هذا الفيلم. مرة أخرى ، يمكن للجميع أن يجادلوا بأن الرسالة اللاشعورية لهذا الملف هي من خلال العاصفة أو المطر ، أو بعد سنوات عديدة على الجزر التي تقطعت بهم السبل ، تساعدك FedEx دائمًا على التسليم.

3. برادا أو فوغ

في الفيلم المسمى "The Devil Wears Prada" ، عُرضت مجلات الموضة وعلامة الموضة Vogue. استندت شخصية ميريل ستريب إلى المحرر الأمريكي الشهير فوغ آنا وينتور بصفتها بطلة الفيلم عندما كانت السكرتيرة تلوح في طريقها عبر متاهات عالم الموضة هذا.

4. قطع ريس

هل تذكرت أحد أشهر المشاهد في ET حيث اكتشفه كائن فضائي رائع مثل Reese's Pieces؟ على الرغم من فشل Hershey في الدفع مقابل مواضع الإعلانات في هذا الفيلم ، فقد أبرموا الصفقة لتعزيز الفيلم في حملاتهم الإعلانية وبنجاح مذهل لهذا الفيلم ، ثم انتهى بهم الأمر بزيادة أرباحهم بنحو 65٪ من العام عندما حدث هذا. تم إطلاق الفيلم.

5. سوني إريكسون

شارك الفيلم الشهير "2002 Fake Tourist Sony Ericsson" للهاتف المحمول T681 في دور الممثلين الذين يطلبون من الغرباء بالمرور التقاط الصور أمام وجهات سياحية مختلفة في نيويورك. عندما ساعد شخص غريب مطمئن الممثل في التقاط صوره ، يمكن للممثل تسويق الهاتف من خلال تقديم ميزات مختلفة لهاتف الكاميرا هذا. تهدف هذه الحملة إلى جذب انتباه الجميع حول هذا الهاتف.

6. وول مارت

كتب الزوجان Jim و Laura المدونة في عام 2006 ليؤرخا مغامراتهما في Wal-Marts في جميع أنحاء الولايات المتحدة الأمريكية حصلت مدونتهما على عدد كبير من المتابعين ولكن كل سحر فُقد عندما تمت رعاية هذه المدونة من قبل Wal-Mart.

7. الأطعمة الكاملة

من عام 1999 إلى عام 2006 ، كان المؤسس المشارك لـ Whole Foods ، وهو John P.Mackey ، نشطًا في لوحة إعلانات Yahoo Finance باستخدام الاسم المستعار لإخفاء علاقته بهذه الشركة. يعتبر هذا النوع من التسويق بالسرقة بمثابة دمى جورب.

8. صانسيلك

أظهر مقطع فيديو على موقع يوتيوب عروسة شعرت بشعر سيئ في يوم زواجها في عام 2007. وانتشر الفيديو بسرعة وحقق حوالي 3 ملايين مشاهدة. وكان هذا إعلانًا من ماركة Sunsilk المعروفة باسم منتجات العناية بالشعر.

9. بلاك بيري

يجلب Blackberry مهمة مختلفة توفر للشابات أجهزة Blackberrys وتسمح لهن بالجلوس في الحانات مع Blackberrys ومغازلة الرعاة الذكور. عندما تقوم الفتيات بتوصيل أحدهن ، قد يطلبن منه إعطاء أرقام في هواتفهن ووعدهن بالاتصال به من أجل الخروج في موعد غرامي. كان هذا النوع من الحيلة هو جعل الرجال يستفيدون من بلاك بيري.

10. ستاربكس

استخدمت ستاربكس تكتيكًا في عام 2015 مع مجموعة أكواب عيد الميلاد الخاصة بهم. الجدل المزيف هو أن العملاء يكرهون الكوب ويريدون إزالته من على الأرفف. إثارة الجدل الوهمي هو أحد أفضل الطرق للاستمتاع بالتسويق الخفي. لا أحد يكره الكأس ، لكن الجميع يعرفها بالفعل ، عندها سترتفع المبيعات.

المنشورات ذات الصلة:

• أفضل أمثلة إرشادات العلامة التجارية للتعلم
• ما هي حقوق ملكية العلامة التجارية؟
• دليل إدراك العميل
• التسويق الجماعي - كيفية زيادة الوعي في السوق؟

افكار اخيرة

نأمل أن تزودك هذه المقالة حول ما هو التسويق الخفي ، والفوائد ، والأنواع ، والتقنيات ، والأمثلة بمعرفة جيدة بالتسويق الخفي ومزاياه وكيفية تطبيقه لتطوير عملك. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في الاتصال بنا للحصول على مزيد من المعلومات والمناقشة.