بدء عمل التنظيف: هل تتخصص في سكني أم تجاري أم كليهما؟

هل تفكر في بدء عمل تنظيف ولا تستطيع أن تقرر ما إذا كنت ستتخصص في الخدمات السكنية أو التجارية؟ سنقوم بتفصيل مزايا وعيوب كل منها وإبراز بعض العناصر الأساسية التي يجب مراعاتها والتي قد تساعدك على اتخاذ القرار.

سواء كنت تبدأ من الصفر أو حتى تتطلع إلى التوسع في واحد أو آخر ، فإن النصائح والاعتبارات الواردة أدناه ذات صلة بعمليتك.

اللعب على قوتك

أول شيء يجب مراعاته قبل أن تقرر هو بالضبط نوع الشركة التي تريد أن تكون. ما هي نقاط القوة في قيادتك وفريقك؟ هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التفكير في هذا السؤال.

على سبيل المثال ، قد تكون شركتك في مهمة لتكون معروفة بخدمة العملاء. إذا كان الأمر كذلك ، فإن فريقك قادر على التعامل مع الحجم الإضافي للمبيعات والتفاعلات الشخصية مع العملاء التي تأتي مع تشغيل خدمات التنظيف السكنية. بينما إذا كانت لديك كفاءات في صيانة المعدات الصناعية ، فلديك ما يلزم للتعامل مع عقود التنظيف التجارية على نطاق واسع.

شاهد بقية هذه القائمة من خلال تلك العدسة ، وقد تكون بالفعل أقرب إلى تحديد مكان تعليق الألواح الخشبية في الصناعة.

المبيعات والتسويق

احصل على عقد التنظيف التجاري الصحيح ، وقد تحتاج فقط إلى عقد للحفاظ على عملك بالكامل. إنه عرض محفوف بالمخاطر أن يكون لديك عميل واحد فقط ، لكننا نقول ذلك لتوضيح نقطة. لتشغيل مشروع تنظيف سكني ناجح ، ستكون المبيعات والتسويق جزءًا من حياتك اليومية. سوف تتطلع باستمرار إلى اكتساب مزايا على منافسيك لمحاولة الحفاظ على جدولك ممتلئًا.

بالنسبة لأعمال التنظيف التجارية ، تبدو المبيعات والتسويق مختلفة كثيرًا. دورات المبيعات أطول والعقود أكبر. عادة ما تكون العقود الخاصة بك مستمرة ، كرر الأعمال. احصل على تخفيضات كبيرة مثل برج مكتبي أو مستودع ويمكنك الاسترخاء قليلاً والبدء في العمل.

ظروف السوق

إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق شركتك ، سواء كانت جديدة تمامًا أو تتطلع ببساطة إلى الارتقاء إلى المستوى الأعلى ، فانتقل إلى حيث يوجد التوسع.

هل هناك أحياء سكنية جديدة أو عمارات تنشأ في منطقة خدمتك؟ أو ماذا عن مجمعات المكاتب أو المناطق الصناعية؟ أصحاب المنازل والشركات الجديدة يعنيون عملاء أعمال تنظيف جدد. قد تكون هناك شركات تنظيف أخرى تطرق أبوابها لإجراء عملية بيع ، ولكن لا يوجد شاغلون في المكان ، مما قد يمنحك فرصة أفضل لبدء العمل الجديد.

على العكس من ذلك ، إذا كان هناك تراجع اقتصادي يحدث في منطقتك ، فكن على دراية بما يعنيه ذلك لخطط عملك. قد يؤدي وجود سوق أكثر وعيًا بالتكلفة إلى الأوقات الصعبة أو الفرص لشركتك ، اعتمادًا على طريقة لعبك لها. إذا كنت ذكيًا بما يكفي لمراقبة اتجاهات السوق ، فيمكنك منح نفسك ميزة رئيسية.

المنافسين

ما هي البيئة التنافسية في مجال عملك؟ هل هناك العديد من اللاعبين في الفضاء ، وكلهم يبحثون عن نفس الشريحة من الكعكة؟ النظر في هذا السؤال بعناية. يمكن أن يكون السوق مزدحمًا بالعديد من الشركات التي تتنافس جميعها على نفس السوق من العملاء. ولكن ماذا لو سعيت وراء فطيرة مختلفة تمامًا؟

قد يكون هناك متسع في السوق لمزود خدمة أكثر تطوراً. عمل لا ينافس على السعر ولا يضر بالجودة. أو قد ترى طريقة للتخلص من النفقات العامة وتوفير بديل منخفض التكلفة للشركات القديمة في منطقتك. هذا ما فعله جريج شيبارد ، مالك شركة دالاس مايدز. لقد رأى فرصة للحصول على بديل أقل تكلفة لشركته الخاصة وأطلق شركة ثانية في نفس السوق.

اختر معاركك بحكمة واستمتع بالفطيرة.

مناطق التغطية

إلى أي مدى أنت على استعداد للسفر لإكمال وظيفة؟ في أي مرحلة تقع الوظيفة بعيدًا بما يكفي خارج منطقة التغطية الرئيسية الخاصة بك بحيث يتعين عليك تحصيل علاوة. هل يستحق ذلك؟ إذا كنت في منطقة حضرية مزدحمة ، فقد يكون هذا نوعًا مختلفًا من الأسئلة إذا كنت في منطقة ريفية أكثر.

لا تخطئ في نسيان نفقات أوقات السفر عند تقديم عرض أسعار للوظائف. بدلاً من التفكير في السفر وأوقات التعطل المطلوبة الأخرى على أنها غير قابلة للفوترة ، فكر في كيفية تأثيرها في الفواتير الخاصة بك ، بحيث يكون لديك دائمًا هوامش جيدة على أسعار خدمتك.

"شركة التنظيف التجارية المفضلة في San Dimas"

من المهم أيضًا أن تفكر في مجالات التغطية الخاصة بك من أجل التسويق الخاص بك. لجعل كل دولار مهمًا ، فأنت تريد تركيز جهودك على المجالات التي تخدمها. على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في فرصة إعلانية ، ففكر في العرض الذي يمنحك المكان الأكثر أهمية - في منطقة التغطية الخاصة بك.

نحن لا نشير فقط عندما تفكر في الرموز البريدية لإرسال قطعة بريد مباشرة ، أو تسليم النشرات اليدوية. يشير هذا أيضًا إلى علامتك التجارية وكيفية تحسين موقع الويب الخاص بك. ضع شركتك حول الأحياء التي تخدمها وقم بإدراجها جميعًا لإضافة الوضوح لعملية الحجز للعملاء ولإعطائك مكانًا أفضل في عمليات البحث على الويب.

معدات

بالنسبة للتنظيف المنزلي ، ستبدو قائمة المعدات والمستلزمات الخاصة بك مختلفة كثيرًا عن معدات التنظيف التجارية. يمكن لمنظف المنزل أو الفريق وضع جميع الإمدادات في كيس أو علبة واحدة ، حتى لو كان لديهم مكنسة كهربائية. يمكنك أن تستثمر أو تستأجر أشياء مثل مكواة السجاد البخارية أو تسوق المكانس حسب الحاجة.

للتنظيف التجاري ، قد تحتاج إلى إثبات أن لديك جميع أساليب المعدات قبل أن تتمكن من الحصول على عقد. أدوات مثل ملمعات الأرضيات ، وغسالات الضغط ، و "جامعي الكرز" (رافعات الرافعة) ، والسقالات ، وجميع طرق التجهيز المكلفة يمكن أن تكون هي الوضع الراهن. إذا كنت تشتري هذه المعدات وتقوم بصيانتها ، فقد يكون ذلك مكلفًا. إذا كنت تقوم بالتأجير أو الاستئجار ، فتأكد من أن التكلفة مضمنة في النفقات العامة للوظيفة. ستحتاج أيضًا إلى استثمار المزيد من الوقت في التدريب وغالبًا ما تحتاج إلى المزيد من شهادات السلامة للتأمين والترخيص للقيام بأنواع معينة من الوظائف.

التزم وانتصر

مع أخذ كل ما سبق في الاعتبار ، اختر طريقًا للمضي قدمًا والتزم به تمامًا. يمكنك دائمًا إعادة النظر فيما إذا كنت تريد تغيير استراتيجيتك في المستقبل ، ولكن من الأفضل أن تستثمر نفسك في خطة مخصصة للهجوم والتعامل معها بحماسة. الجلوس على السياج لن يأخذك إلى أي مكان.

بعد كل شيء ، يريد العملاء توظيف الخبرة. إذا لم تتمكن من إثبات أن لديك كفاءة أو التزامًا بنوع واحد من التنظيف ، فمن غير المرجح أن تربح عملًا وأسوأ من ذلك ، وستقل احتمالية حصولك على هذا النوع من الإحالات القيّمة التي يمكن أن تكون شريان الحياة لأعمال التنظيف الناجحة.

تنظيف برامج الأعمال

سواء كنت شركة تنظيف تجارية أو تقوم بتنظيف سكني ، يمكن أن يساعدك برنامج شركة التنظيف من Vonigo في إدارة عملك. من الشركات الناشئة إلى الامتيازات ، يمكن أن يتكيف برنامج Vonigo القابل للتكوين ليناسب احتياجات عملك - الآن ومع نموه.

تريد معرفة المزيد؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.