بدء الامتياز الجزء 3: اتفاقيات الامتياز الدولية

هذا المنشور هو الثالث في سلسلة حول بدء امتياز ، بقلم إدوارد (نيد) ليفيت. وهو مسؤول تنفيذي معتمد في الامتياز ، وشريك في شركة Dickinson Wright LLP ، ويقدم خدمات قانونية للعملاء الدوليين في جميع جوانب قانون الامتياز. اقرأ الجزئين 1 و 2.

ابدء

متى يجب أن تبدأ في صياغة اتفاقية امتياز دولية والتفاوض بشأنها؟ سيقول معظم الأشخاص المسؤولين عن توسيع الامتياز الدولي أنه يجب أن يكون لديك مرشح مهتم مستعد وقادر على التوقيع. في الواقع ، يجب أن يبدأ العمل عندما يكون هذا التوسع في مراحل التخطيط.

يحتاج صاحب الامتياز الذي يعتزم أن يكون لاعبًا جادًا في مرحلة الامتياز الدولي إلى مدخلات محامي الامتياز منذ البداية. يجب أن يتضمن التخطيط السليم لمثل هذا التطوير ليس فقط الهياكل القانونية المتاحة ، ولكن ما هي إيجابيات وسلبيات كل مركبة. يجب أن تمتد هذه المدخلات إلى مدى ملاءمة هيكل واحد على الآخر ، حسب بلد أو منطقة معينة.

سيؤثر اختيار الهياكل على العديد من قرارات العمل. أشياء مثل متطلبات رأس مال مانح الامتياز في البداية والمستمرة ، وسرعة التوسع في الموارد البشرية المطلوبة ، وما هي الولايات القضائية ومتى ، وأكثر من ذلك بكثير.

الهدف

تتمثل الأهداف الأساسية لصياغة اتفاقية امتياز دولية في أن ينتهي مانح الامتياز باتفاقية قابلة للتنفيذ قانونًا ، والتي تحمي العائد الاقتصادي المطلوب للامتياز. كل شيء آخر يتعلق بالتخطيط الأولي سيجعل هذه الأهداف أكثر قابلية للتحقيق بشكل ملحوظ.

ما هي الأسواق لبدء الامتياز ، ومتى؟

سيكون لاختيار أسواق التوسع والنظام والتوقيت تأثير عميق على الموارد التي يحتاجها مانح الامتياز. وبالمثل ، ستؤثر هذه العوامل على اختيار الهياكل القانونية ومحتوى اتفاقيات الامتياز اللازمة لدعم التوسع.

قد يكون الامتياز الرئيسي ، مع تنزيله لمعظم المسؤوليات إلى صاحب الامتياز الرئيسي لتوسيع النظام في السوق المستهدفة ، هو النهج الأمثل للأماكن البعيدة والأقل شهرة.

قد يكون امتياز الوحدة ، وتطوير المنطقة ، وترتيبات تمثيل المنطقة أكثر فاعلية بالنسبة لمانح الامتياز عندما يكون السوق قريبًا ومألوفًا أكثر. تعد اتفاقيات الامتياز الرئيسية من أكثر الاتفاقيات تفصيلاً في سوق الامتياز الدولي. وبالتالي ، فهي أغلى إنتاجًا. تميل اتفاقيات تطوير امتياز الوحدة والاتفاقيات التمثيلية إلى أن تكون أكثر اتساقًا عبر الولاية القضائية ، ويقل احتمال التفاوض بشأنها.

تعرف على قواعد المنطقة

سيكون للمعايير الثقافية والأنظمة القانونية للسوق المستهدف تأثير على صياغة اتفاقية امتياز دولية والتفاوض بشأنها. على سبيل المثال ، قد لا يكون صاحب الامتياز مرتاحًا للقوانين والنظام القضائي للسوق المستهدفة ، وبالتالي قد يرغب في الفصل في أي نزاعات مستقبلية في نطاق اختصاصه القضائي وقوانين تلك الولاية القضائية المحلية.

خطابات النوايا

لا يمكن المبالغة في قيمة خطاب النوايا غير الملزم أو الملزم جزئيًا كمقدمة لصياغة اتفاقية امتياز دولية والتفاوض بشأنها. في برنامج الامتياز المحلي ، تكون الصفقة منحوتة إلى حد كبير في الحجر قبل تقديم صاحب الامتياز لاتفاقيات للتوقيع. لكن اتفاقيات الامتياز الدولية ، كما هو مذكور أعلاه ، تميل إلى أن تكون أكثر تحديدًا للأطراف والمواقع المعينة. علاوة على ذلك ، فإن الامتياز والسلطات القضائية الأقل شيوعًا تزيد من احتمالية حدوث سوء تفاهم من وقت إبرام الصفقة من حيث المبدأ ، إلى الوقت الذي يتم فيه تقديم اتفاق للتوقيع.

يمكن لخطابات النوايا المعدة بعناية أن تقطع شوطًا طويلاً في تجنب إعادة صياغة المستندات على نطاق واسع. باستخدام مثل هذه الرسائل ، يمكن لمانح الامتياز أيضًا تجنب الهدر المكلف للغاية للمال والوقت الذي يأتي مع مرشح جدير بالانسحاب في اللحظة الأخيرة لأنهم فوجئوا بمحتوى الاتفاقية النهائية.

نقاط الصفقة الهامة

ستكون بعض شروط العمل لأي صفقة امتياز دولية واضحة. بعض الأمثلة هي رسوم الامتياز الأمامية ، وطول المدة ، والإقليم ، وتقاسم الإيرادات ، ومعايير الأداء ، ومصدر المنتجات والإمدادات والاعتبارات التشغيلية على مستوى الوحدة. ومع ذلك ، فإن بعض الأمور غير الواضحة جدًا ، والتي غالبًا لا تظهر حتى تتم صياغة اتفاقية ، يمكن أن تفسد صفقة مواتية مثل:

• عملة المدفوعات لصاحب الامتياز
• أحداث التخلف عن السداد حاسمة
• متطلبات صاحب الامتياز لنشر الأمن
• الضمانات الشخصية
• ماذا يحدث للعمليات الحالية عند الإنهاء
• مدى شروط وأحكام التجديد الأولي للتجديد
• شروط التنازل من قبل صاحب الامتياز والرسوم التي يتقاضاها مانح الامتياز للموافقة و
• السيطرة على قنوات التسويق الموازية

تجنب المفاجآت المكلفة

إن تحديد مناطق المشكلات المحتملة هذه في وقت مبكر من العملية سيقطع شوطًا طويلاً لتجنب المفاجآت غير السارة. ومع ذلك ، حتى لو تم إدراج هذه العناصر في خطاب نوايا ، فقد لا يمتلك أصحاب الامتياز المحتملين الخبرة لفهم تأثيرهم بشكل كامل ويكون محاميهم هو الذي يطلق إنذارًا ، فقط بعد توقيع الخطاب. غالبًا ما يكون للمحامي تأثير كبير على الوقت الذي يستغرقه التفاوض على اتفاقية امتياز دولية. من الأفضل تشجيع الحاصل على الامتياز المحتمل على إشراك مستشاره القانوني في وقت مبكر من العملية واختيار محام على دراية بأمور الامتياز.

قوانين الاختصاص المستهدف

من الحكمة لمحامي الامتياز أن يختار مجلسًا محليًا قادرًا في أقرب مرحلة ممكنة في صياغة اتفاقية امتياز دولية والتفاوض بشأنها. إن معرفة تأثير القوانين المحلية المحددة على الاتفاقية سوف يتجنب التأخيرات المكلفة في إنهاء الاتفاقية ويزود صاحب الامتياز بصورة أكثر واقعية عن الصلاحيات التي يمكنه الاحتفاظ بها والاعتماد عليها في حالة التعثر أو التجديد أو التنازل أو انتهاء الصلاحية.

استنتاج

يعتمد النجاح في صياغة اتفاقية امتياز دولية والتفاوض بشأنها على مزيج مثالي من الخبرة والتجربة والمعرفة المحلية والتخطيط والصبر.

هل تريد أن تتعلم كيف يمكن لبرامج إدارة الامتياز أن تساعد في تبسيط وتنمية أعمالك الخدمية؟ سواء كنت تبدأ حق امتياز أو تتطلع إلى توسيع مؤسستك الحالية ، احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا من Vonigo.