لماذا يجب على كل مسوق أن يغامر بالتسويق الرياضي

تعتبر الرياضة صناعة محبوبة للغاية ، حيث تجمع الملايين من المعجبين حول العالم ، وهذا هو بالضبط سبب انضمام العلامات التجارية إلى عربة التسويق الرياضي. على الرغم من أن هذا النوع من التسويق قد لا يحظى بإعجاب من العلامات التجارية الأصغر ، إلا أن العلامات التجارية الكبرى مثل Capital One لا تمانع في الإنفاق. أنفقت العلامة التجارية حوالي 50 مليون دولار على الإعلانات الرقمية من خلال الشراكة مع واشنطن ويزاردز ونيو أورلينز بيليكانز وواشنطن كابيتال. ولا يندم "كابيتال ون" على شيء.

هذا لا يعني أن العلامات التجارية الصغيرة لا يمكنها الحصول على شريحة من الفطيرة. إليك لماذا يجب على المسوقين الاستثمار في التسويق الرياضي وكيفية القيام بذلك بنجاح.

ما هو التسويق الرياضي؟

التسويق الرياضي هو استخدام الأحداث الرياضية أو الرياضيين أو الفرق الرياضية أو الرياضة للترويج لعلامة تجارية . نظرًا لأن الرياضة تتمتع بانتشار واسع في جميع أنحاء العالم نظرًا لشعبية الرياضيين والفرق الرياضية والرياضة بشكل عام ، يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذا النطاق لاكتساب عملاء جدد.

ينقسم التسويق الرياضي إلى ثلاثة أنواع:

• تسويق الرياضة . يشير هذا النوع إلى الإعلان عن العلامات التجارية أو الجمعيات ذات الصلة بالرياضة مثل اتحاد كرة القدم الأميركي أو الألعاب الأولمبية.
• التسويق من خلال الرياضة . يعني التسويق من خلال الرياضة أن العلامات التجارية تتعاون مع الرياضيين أو تستفيد من الأحداث أو الفرق الرياضية للترويج للمنتجات الرياضية غير ذات الصلة.
• التسويق الرياضي الشعبي . النوع الأخير يروج للرياضة لجمهور أوسع في جميع أنحاء العالم لزيادة المشاركة.

قد تستفيد العلامات التجارية الكبيرة ذات الميزانية التسويقية الضخمة من التسويق الرياضي. يمكن القيام بذلك من خلال العمل مع نجوم الرياضة المشهورين للترويج لمنتجاتهم. ومع ذلك ، يمكن للعلامات التجارية الصغيرة أيضًا الاستفادة من التسويق من خلال الرياضة عن طريق شراء مساحة إعلانية صغيرة في الأحداث المتعلقة بالرياضة للترويج لسلعها.

أمثلة على التسويق الرياضي:

كانت شركة بروكتر آند جامبل من أكبر الداعمين للأمهات في مجال الرياضة ، كما هو موضح في حملتها الشعبية "شكرًا لك يا أمي". استخدمت العلامة التجارية الاتصالات الرقمية والتسويق العاطفي أو علم النفس الرياضي لجذب انتباه الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، استخدمت بروكتر آند جامبل أيضًا روابط العلامة التجارية لربط الرياضة ومنتجاتها.

كانت النتيجة مذهلة ، حيث اعتبرت هذه الحملة هي الأكثر نجاحًا في تاريخ شركة بروكتر آند جامبل الذي يبلغ 175 عامًا. حصلت العلامة التجارية على زيادة هائلة في المبيعات بلغت 200 مليون دولار!

ومن الأمثلة الأخرى التي تستهدف النساء في الرياضة حملة بويك "انظر إلى عظمتها". كما تعلم ، تمتلك العلامة التجارية أكبر عدد من المشترين الإناث في صناعة السيارات. أطلقوا هذه الحملة على جميع قنوات التسويق الرقمي خلال بطولات NCAA March Madness.

فوائد التسويق الرياضي

يجب على المسوقين النظر في التسويق الرياضي إذا كانوا يتطلعون إلى الحصول على كل هذه الفوائد لعلاماتهم التجارية:

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية

هل تعلم أن هناك ما يقرب من 3.5 مليار مشجع رياضي في جميع أنحاء العالم؟ ويشمل ذلك 250 مليون لاعب يجتذبون المزيد من المشجعين من حوالي 200 دولة . يقدم مجال الرياضة جمهورًا أوسع لا يمكن إنكاره.

يعني الاستثمار في هذا النوع من التسويق أنك تبني وعيًا بالعلامة التجارية وربما تتواصل مع العملاء المحتملين. من المحتمل أن معظم الناس في جميع أنحاء العالم لم يسمعوا بعلامتك التجارية ، وتسويقها خلال حدث رياضي مهم أو دعمها من خلال رياضي مشهور يمكن أن يضيف المصداقية ، وبالتالي يزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

2. تواصل مع عملاء جدد

نظرًا للنطاق الواسع للرياضة ، ستتاح للعلامات التجارية الفرصة للتواصل مع عملاء جدد. قد يكون هذا أمرًا صعبًا ، حيث يتضمن الاستراتيجيات الصحيحة لجذب انتباه جمهورك المستهدف. ومع ذلك ، ستكون نزهة في الحديقة إذا قامت العلامات التجارية بذلك بشكل صحيح من خلال توقيت إعلان مثالي ورسائل قوية.

3. بناء الولاء للعلامة التجارية

من الضروري توصيل الرسالة التسويقية الصحيحة لعشاق الرياضة والتي تربط حبهم للرياضة ومنتجاتك. تأكد من إبراز مزايا المنتج ووضع علامتك التجارية بشكل صحيح ، حتى لا تضيع رسالتك في السياق. بمجرد مواءمة مزايا المنتج مع اهتمامات عشاق الرياضة ، ستكسب معجبين فوريين بين عشية وضحاها. في أغلب الأحيان ، يُظهر هؤلاء المشجعون حبهم للرياضة أو الفرق من خلال دعم علامتك التجارية.

4. زيادة المبيعات

ينتظر عشاق الرياضة في جميع أنحاء العالم بفارغ الصبر الموسم المقبل ويتوقون إلى الاستثمار عندما يأتي. ومع ذلك ، فإن تسويق علامتك التجارية أثناء الأحداث الرياضية هو إحدى طرق زيادة المبيعات. إذا كان التوقيت والرسائل على الفور ، فستؤثر إعلاناتك بشكل كبير على قرارات الشراء لدى المستهلكين.

نصائح لتكون مسوق رياضي ناجح

نظرًا لأن التسويق الرياضي يحظى باهتمام العديد من العلامات التجارية ، فقد يكون من الصعب تمييزه بسبب التشبع. لذا جرب هذه النصائح حول كيفية القيام بالتسويق الرياضي بشكل صحيح:

1. إنشاء محتوى قيم وجذاب

لن يتفاعل المتعصبون الرياضيون مع علامتك التجارية إلا عندما تنشئ شيئًا يوفر قيمة + ترفيهًا . خلاف ذلك ، سوف يضيع إعلانك في بحر من العديد من الإعلانات عبر الإنترنت وغير متصل. قم دائمًا بتسليط الضوء على ما يمكنك تقديمه لعشاق الرياضة الذين يدعمون أيضًا فرقهم المفضلة.

2. تعرف على نقاط الألم لديهم

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن جمهورك المستهدف هو الأمهات في المقام الأول. يمكنك الاستفادة من التسويق العاطفي وتسليط الضوء على كفاح النساء اللاتي يتنقلن بين كونك رياضية وأم. وضح لهم كيف يمكن لمنتجك المساعدة في تخفيف نقاط الألم لديهم. والأفضل من ذلك ، أن تضرب حبلًا عاطفيًا من خلال سرد القصص المذهل.

3. توقيت إعلاناتك بشكل صحيح

يشعر عشاق الرياضة بالحماسة تجاه حدث أو لعبة رياضية قادمة. لذا استفد من ذلك من خلال نشر المحتوى قبل أيام أو أسابيع من الحدث أو اللعبة لأن ذلك يحدث عندما ينقع المعجبون في الكثير من المعلومات.

4. شراكات فريق رياضي أو رعايات

إذا كان بإمكانك تخصيص ميزانية كبيرة للشراكات أو الرعاية ، فتذكر أن عائد الاستثمار يستحق ذلك. قم بالشراكة مع الفرق الرياضية أو الرياضيين للحصول على موافقات أو رعاية فريق ، حتى يروجوا لمنتجاتك ويحصلوا على ملايين المشاهدات. يمكن أن تؤدي هذه الطريقة إلى نتائج إذا اخترت بعناية الفريق أو الرياضي الذي تعمل معه.

5. تنظيم مسابقات رياضية

حاول الاستفادة من التوعية من خلال تنظيم مسابقات رياضية على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك القيام بذلك قبل أيام أو أسابيع من اليوم الكبير ، حتى يشعر المعجبون بالإثارة ويحتفظون بعلامتك التجارية في أذهانهم. بالطبع ، سيكون عليك أن تقدم لعشاق الرياضة شيئًا يستحق وقتهم.

الخط السفلي

يُعد التسويق الرياضي وسيلة لزيادة المبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية. سواء كنت شركة كبيرة أو صغيرة ، يمكنك توسيع نطاق وصولك بسبب شعبية الرياضة. كما ذكرنا ، يعد التواصل أمرًا بالغ الأهمية عند التفكير في إعلانات التسويق الرياضي. ويتم تحقيق التواصل التسويقي الجيد من خلال التصميم الجرافيكي المقنع.

ولا تنس أن المحترفين فقط هم من يمكنهم إنشاء تصميم رسومي آسر. لذلك إذا كنت بحاجة إلى رسومات تسويق رياضية ، فاعمل مع Penji واحصل على تصميمات ومراجعات غير محدودة. جرب الخدمة لمدة 30 يومًا بدون مخاطر من خلال برنامج ضمان استرداد الأموال ، أو اشترك هنا للحصول على خصم خاص.