ما هو اختبار الانقسام؟ أهميته وكيفية إنشائه؟

اختبار الانقسام يعني ببساطة "مقارنة تصميمين مختلفين". إنها واحدة من الأدوات الرائعة لمعرفة أفضل استراتيجيات الترويج والتسويق للمنتج أو الخدمة. إنها عملية اختبار عنصرين من عناصر الويب لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

لنفترض أن لديك صفحة مبيعات تحمل اسم "تقنية فقدان الوزن بعد الحمل بمعدل مشاركة 15-20٪ وقمت بتسميتها مرة أخرى باسم" اتبع هذا وستعود إلى قوامك النحيف بعد ما بعد الحمل "وانظر التغيير في معدل التحويل الذي أدى إلى تحسين معدل التحويل بنسبة 40-50٪.

يشير إلى أنك تحصل على ضعف عدد المشتركين لنفس الإعلان الذي تم إنفاقه ، مما يعني أنك تضاعف معدل الاشتراك للإعلان الذي يتم إنفاقه ، أي عدم إنفاق المزيد من الأموال للحصول على ضعف عدد الأشخاص لتحسين مسار التحويل.

يساعد اختبار الانقسام في تحسين معدل التحويل للقمع ببطء وثبات.

يركز اختبار الانقسام بشكل عام على اختبار شيء واحد في كل مرة. إذا كان العنوان هو العنوان الرئيسي ، فإن العنوان هو الشيء الوحيد الذي يمكنك تغييره.

إذا كنت تختبر عرضك ، فالعرض هو الشيء الوحيد الذي يمكنك تغييره.

ما هي عناصر اختبار الانقسام؟

1. دعوات إلى أحداث العمل

2. الصفحات المقصودة

3. الشعارات

4. سطور موضوع البريد الإلكتروني

5. أي عنصر اتصال ويب

ما هي خطوات تنفيذ اختبار الانقسام؟

1. ابدأ مع سبب محدد للاختبار

تمامًا مثل التجربة العلمية ، يبدأ اختبار الانقسام باختبار عنصر من إصدار التحكم مقابل نفس عنصر المتغير. دعني أخبرك أن اختبار الانقسام يجب أن يكون مستندًا إلى البيانات.

2. إنشاء فرضية

قم بتطوير فرضية حول عنصر صفحة الويب التي تريدها ، والتي تريد تحسينها.

واسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا بسيطا:-

مثال - عنوان صفحتك المقصودة هو أول ما ينتبه إليه الزائر. يستغرق الأمر 5 ثوان لجذب انتباه المستخدم وتنفيذ الإجراء المطلوب. إذا لم تحصل على الإجراء المطلوب. حان الوقت للحصول على عنوان جذاب لتعزيز تحويلاتك.

3. احسب حجم العينة المقدر

أهم شيء في اختبار الانقسام هو تقدير حجم العينة. يمكنك تقدير النتائج الهامة بالنسبة لـ لا. عدد الزيارات التي ستحصل عليها على نسخة التحكم والمتغير.

في معظم المناطق ، مستوى الأهمية المقبول عمومًا هو 95٪ والذي يحدد ما يلي:

في ختام اختبارك ، هناك احتمال بنسبة 5٪ أن تكون نتائجك بسبب الصدفة. يمكنك حساب حجم العينة يدويًا ولكن من أجل ذلك ، تحتاج إلى معرفة بعض الحسابات الرياضية الجادة. لحسن الحظ ، هناك العديد من الأدوات التي تجعل العمليات الحسابية أسهل مثل آلة حاسبة الأهمية ، آلة حاسبة Optimizely.

4. قم بإجراء التعديلات الخاصة بك

بمجرد حصولك على حجم العينة ، قم بإجراء التعديل. إذا كنت تقوم بتغيير العنوان ، فقم بتحديثه. إذا كان الأمر يتعلق بتبديل الصورة المميزة ، فافعل ذلك بشرط أن تظل الصفحة المقصودة للنقر الأصلي كما هي.

تخلص من العوامل المربكة في منتصف الاختبار ، والتي قد تؤدي إلى نتيجة مضللة.

5. دفع حركة المرور إلى صفحاتك

حان الوقت الآن لقيادة حركة المرور واختبار شيء له تأثير كبير على نفسية العميل. احسب عدد الأيام التي تحتاج إليها لدفع حركة المرور.

إذا كانت المدة أطول ، ففكر في تشغيل حملة أو اثنتين لدفع بعض الزيارات المدفوعة أو الاستفادة من قائمة متابعيك على Facebook أو قائمة المشتركين في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، ترسل حركة مرور بريد إلكتروني ترويجية إلى صفحة تقوم بتشغيلها للاختبار عليها. الأشخاص الذين يشتركون في قائمتك مثلك أكثر بكثير من زوار موقعك العاديين. لذلك تقوم بتحسين صفحتك للعمل مع حركة المرور الموالية لديك معتقدًا أنها تمثل إجمالي حركة المرور.

6. التحليل والتحسين

فقط لأن صفحتك المقصودة بعد النقر أفضل من السابقة ، فهذا لا يعني أنها الأفضل وهذه هي النتيجة النهائية. لذا استمر في التحليل واستمر في التحسين. لا توجد حملة مثالية.

أمثلة على اختبار الانقسام:

بمجرد الدخول في هذا العنصر من الحملات التسويقية ، سواء كانت تعمل على تحسين العناوين ، من الإعلانات النصية إلى الصفحات المقصودة ، سترى أن أفضل ممارسات اختبار الانقسام تحتوي على إرشادات تقريبية.

أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سيعمل لجمهورك حتى تختبر ذلك. لا يتعلق الأمر باكتشاف أفكار جديدة بل يتعلق باستكشاف السوق ودراسة المستخدمين وجمع معلومات قابلة للتطبيق للتميز في استراتيجية التسويق.

إذن ما هو التأثير الفردي الأكثر إثارة للدهشة الذي حققته على الإطلاق في اختبار الانقسام؟

سوف تحصل على هذه الإجابة من اللاعبين أدناه.

أتمنى أن تجد هذا ممتعًا وملهمًا مثلي.

Wall Monkey هي شركة تبيع ملصقات جدارية متنوعة للمنازل والشركات.

وخمن ما تستخدمه هذه الشركة: إنها تستخدم خرائط الحرارة لإنشاء تقارير سلوك المستخدم لإجراء الاختبارات والنتائج مذهلة للغاية.

كما ترى ، هناك الكثير من الأنشطة (المناطق الأكثر نقرًا والمناطق المهملة) على العنوان وشعار CTA وشريط Navigator والعنوان.

قررت وول ستريت إجراء اختبار A / B بعد إنشاء تقرير سلوك المستخدم. استخدمت الشركة صورة على غرار الأسهم من شأنها أن تُظهر للزائرين فرص الاستمتاع بمنتجات قرد الحائط.

لا شك في أن الصور ذات نمط المخزون تعطي إحساسًا راقيًا بمنتجاتك وتضفي جوًا من الاحتراف على موقعك.

زاد معدل التحويل للتصميم الجديد بنسبة 27٪ أعلى من التصميم القديم.

تذكر: بمجرد حصولك على النتائج ، كرر تجارب الاختبار. لأنه لا توجد نتيجة هي النتيجة النهائية. يجب أن تستمر في محاولة زيادة التحويلات.

تولى وول مونكي الاختبار مرة أخرى.

هذه المرة استبدل النشاط التجاري شريط التمرير بشريط البحث البارز.

الفكرة هي لفت انتباه العملاء إلى شريط البحث أثناء بحثهم عن العناصر التي لديهم اهتمام بها.

نجحت الفكرة وزادت معدلات التحويل على وجه التحديد إلى 550٪. لم تنته الشركة باختبار العناصر ونتيجة لذلك ، أظهرت الشركة إمكانات ربح هائلة بالإضافة إلى تجربة مستخدم أفضل لزوارها.

الفرق بين اختبار الانقسام مقابل اختبار A / B :

غالبًا ما يستخدمها الناس بالتبادل. لكن يمكنك ملاحظة الفرق أدناه:

يشير اختبار AB إلى صفحتين ويب أو أشكال مختلفة من مواقع الويب تتنافس مع بعضها البعض.

يشير اختبار الانقسام إلى حركة المرور التي يتم تقسيمها بالتساوي بين الأشكال.

مثل اختبار A / B ، يضمن اختبار الانقسام أنك لا تتخذ قرارات بشأن الشعور الغريزي أو مجرد التخمين.

لماذا يعد اختبار الانقسام مهمًا ؟

على عكس اختبار A / B ، لا يمنحك اختبار الانقسام نتائج مع شعور بالصدفة أو الحدس. بدون هذا المصدر ، كان سيتم اتخاذ القرار إما على أساس أفضل الممارسات أو وفقًا للسلطة الأعلى أجراً.

لذلك يمكن أن يكون رأي السلطة الأعلى أجرًا معيبًا مثل رأي أي شخص آخر. يشبه اختبار الانقسام ترك المستخدم يقرر ويمنع فريق التحسين من الوصول إلى طريق مسدود.