المحرك الرئيسي للابتكار: السرعة في الوصول إلى السوق

إذا كان عليك أن تختار ، ما هو العامل الذي تعتقد أنه أكثر أهمية كوكالة: الابتكار أم السرعة في السوق؟ هذا هو الشيء: لا يهم مدى ابتكار أو روعة المنتج الجديد الذي ستقدمه إذا لم تتمكن من طرحه في السوق قبل منافسيك. السرعة البطيئة للتسويق (STM) تشبه تسليم الميزة التنافسية إلى منافسيك. يسير الابتكار والسرعة جنبًا إلى جنب ، وإذا لم تتمكن من السيطرة على هذا الأخير ، فسوف يتنافس منافسوك مع منتجات التسويق الرقمي الجديدة والخدمات الإعلانية بشكل أسرع مما يمكنك إضافتها إلى سلة العروض الخاصة بك. إذا كنت ترغب في منح منافسيك الفرصة للسيطرة على السوق وتركك تتدافع في الغبار فوق فتات الأعمال التي ظهرت في الماضي ، أقترح عليك التوقف عن القراءة.

إذا كنت تريد أن تكون رائدًا في الصناعة ، فعليك أن تقود الصناعة - لا تتبعها.

من السهل أن تكون مبتكرًا في مجال عملك مع Vendasta. يتعلم أكثر!

لماذا يهم؟

انطباع العميل

في تقرير SoDA لعام 2016 (جمعية الوكالات الرقمية) ، صنف عملاء B2Bs رضاهم عن المنتجات الرقمية لشريكهم في الوكالة بـ 3.2 من 5. اجمع هذا مع حقيقة أن 20٪ من العملاء يتركون شراكة بسبب احتياجاتهم التي تتجاوز قدرات الوكالة ، وفجأة تحصل على صورة توضح مدى أهمية ابتكار المنتجات لعملائك.

مكانة الصناعة

ليس العملاء فقط هم الذين يشعرون بهذه الطريقة أيضًا. صنفت الوكالات التي شملها الاستطلاع في تقرير SoDA نفسها بـ 3.0 عندما طُلب منها تقييم قوة مؤسستها من حيث "قيادة الابتكار الرقمي ضمن مجموعتها التنافسية واحتضان المنتجات والخدمات الجديدة التي تعمل على تغيير فئتها". انتبه جيدًا ، ولكن يبدو أنه حتى الوكالات نفسها ليست واثقة من ابتكاراتها وقيادتها في مجالها التنافسي.

يعود الأمر كله إلى عامل السرعة في السوق ، والذي يتيح لأي وكالة وضع نفسها كخبير في الصناعة وقائد المجموعة عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي.

مصدر الصورة: Green Hills Software

كما هو موضح في الرسم أعلاه ، كلما طرحت منتجك في السوق لاحقًا ، زادت حصة السوق التي يحصل عليها منافسوك.

فرص الإيرادات

عملاؤك يريدون منتجات إضافية جديدة. إذا كنت تقدم منتجات تدريجية جديدة ، فسوف يدفعون مقابلها. إذا عرضتها قبل أي شخص آخر ، فستحصل على المزيد من العملاء الذين يأتون لمنحك أموالهم للحصول عليها. انها جميلة جدا للأمام. يمكن أن تؤذيك السرعة البطيئة في الوصول إلى السوق بشدة.

إذا تأخر إطلاق منتجك الجديد لمدة 10 أشهر ، فهذا يعني أن 10 أشهر كاملة تترك منافسيك للاستيلاء على حصة في السوق ، ويقل عدد العملاء الذين يسعدون بالمال لكي تتعامل معهم عندما تذهب أخيرًا إلى السوق.

مصدر الصورة: Arena Solutions

يمكن أن يؤدي تقليل سرعتك إلى السوق بنسبة 5٪ إلى زيادة معدل عائد الاستثمار بنسبة 13٪ (برنامج Green Hills).

من يريد التخلي عن هذا القدر الكبير من الإيرادات لمنافسه؟ لا احد. حان الوقت لأخذ السرعة في التسويق أمر مهم بين يديك.

الحدود التقليدية لـ STM

الرحلة من النموذج الأولي إلى المنتج النشط هي رحلة طويلة. إنها واحدة من تلك الرحلات حيث سترغب في العثور على كتب صوتية من سلسلة LOTR الكاملة ، وتنزيل 10 غيغابايت من الموسيقى الجديدة وحزم مبردك المليء بأرغفة الخبز والجرار من التوابل. أنت في هذا على المدى الطويل.

في عالم السلع الاستهلاكية ، يبلغ متوسط ​​سرعة الوصول إلى السوق 22 شهرًا (منظور BCG). في الصناعة ، تعتبر الشركة التي تطرح منتجاتها في السوق في غضون 15 شهرًا من الشركات ذات الأداء العالي السرعة.

عندما تكون منتجاتك حلولًا تسويقية وإعلانية رقمية جديدة ، فهناك العديد من الظروف غير المتوقعة التي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على سرعة وصولك إلى السوق. يمكن أن تؤدي حواجز الطرق مثل اختيار البائعين ، والعناية الواجبة ، واجتماعات التكامل اللانهائية ومفاوضات العقد التي تزيد عن 90 يومًا ، إلى تأخير تاريخ الإطلاق إلى ما لا نهاية ، وترك منافسيك متسعًا من الوقت للانتقال إلى تلك المساحة المبتكرة. ناهيك عن المزيد من التفاصيل الفنية مثل الأخطاء الأساسية والأعطال ومواطن الخلل.

مع مقابس الخط الزمني مثل هذه ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتسليم منافسيك حصة سوقية كبيرة على طبق فضي.

كلمة تحذير

كل شيء جاهز وجاهز لتحويل STM الخاص بك إلى 11؟ سعيد لسماعها! ومع ذلك ، يجب على كل شركة ووكالة تسويق رقمي توخي الحذر عند التدخل. في كثير من الحالات ، يمكن أن يؤدي إنتاج الأشياء بشكل أسرع إلى قطع الزوايا المهمة وتقليل الجودة الإجمالية للمنتج. بالتأكيد ، يمكنك الحصول على منتج من نموذج أولي إلى إطلاقه في غضون بضعة أشهر قصيرة ، ولكن هل سيكون شيئًا يريده العملاء بالفعل؟ هذا هو كيكر.

لا فائدة من طرح منتج ذي جودة رديئة في السوق بسرعة فائقة ، تمامًا مثل عدم وجود فائدة في تقديم منتج عالي الجودة ، ولكنه عفا عليه الزمن تمامًا.

كيف تحسن سرعتك إلى السوق

إذا كنت لا تزال تقرأ ، فهذا يعني أنك تريد أن تكون رائد الفكر المبتكر في صناعتك وأن تأخذ STM الخاص بك إلى منطقة FTL (أسرع من الضوء).

إن حل سرعة رديئة في السوق هو أكثر من مجرد تسريع أيضًا - فهو يتضمن أيضًا إدارة مناسبة لخط أنابيب المنتج (الجناس المقدس ، باتمان!)

تقصير دورات الذهاب إلى السوق

يمكن أن يؤدي استخدام منتجات الجهات الخارجية لتقصير مناطق معينة من دورة الدخول إلى السوق إلى تحسين سرعتك في الوصول إلى السوق بشكل كبير. التعاون هو المفتاح ، داخليا بين الفرق وخارجيا مع أطراف ثالثة!

تحسين التواصل بين الفريق

يعد الحفاظ على قنوات الاتصال المفتوحة أمرًا حيويًا في تطوير المنتج لتجنب الاختناقات وحلقات التعليقات. سيساعدك التواصل عبر الفريق على تحقيق الأهداف بمزيد من المرونة والشفافية ، وتقليل وقت التوقف عن العمل خلال دورة الإنتاج.

اهتز خارطة الطريق

ستعمل خارطة الطريق الجيدة على تقليل مقدار المناطق الرمادية في الجدول الزمني لمشروعك ، وتوفر إرشادات عند الانطلاق حتى لا تتورط في مضايقات صغيرة في مرحلة التطوير. اتبع أفضل ممارسات خرائط الطريق ، واترك لفريقك مساحة صغيرة للمناورة ليظل رشيقًا ومرنًا.

؟ نصيحة: لاختبار نجاح منتج التسويق الرقمي الخاص بك ، اترك مساحة لعمليات الإطلاق التجريبية في خريطة الطريق الخاصة بك. على سبيل المثال ، 3 أسواق و 30 ممثلاً لاختبار المياه قبل طرح الحل في السوق بالكامل.

خلق بيئة تنظيمية

تزدهر المطبات والاختناقات والعوائق (يا إلهي!) في البيئات غير المنظمة ، لذا فإن أفضل طريقة لتجنب سرعة بطيئة في الوصول إلى السوق هي جعل مسار منتجك للإطلاق سلسًا قدر الإمكان. قم بتحسين خط التجميع عن طريق أتمتة العمليات التي يمكنك تحمل تكاليفها ، وتخصيص مدير مشروع مخصص للتعديل والتبديل على طول الطريق. حتى أن هناك عددًا قليلاً من أدوات إدارة المشاريع التي تستحق المراجعة والتي يمكن أن تساعدك في توفير الوقت والعقل. احصل على مصدر واحد للحقيقة لجميع الوثائق حتى لا يضيع أحد في حفرة الأرانب في Google Drive بحثًا عن شيء أو آخر.

؟ نصيحة: استخدم البائعين متعددي الحلول أو الأسواق لتقليل فوضى البائعين في مساحة العمل الخاصة بك ، وتقليل "مخاطر التعثر" عند الإطلاق.

الاستفادة من السوق المنسق

هذه الجراء تشبه سرعة FTL للتسويق في صندوق. ممتلئ بالمنتجات التي تم فحصها مسبقًا والمثبتة وذات المستوى العالمي ، يتيح لك السوق المنسق اختيار ما هو مناسب لعملائك دون الحاجة إلى التعامل مع خطة إنتاج وإطلاق طويلة لكل حل رقمي.