وجهات نظر Sovrn: يأتي ديمتريوس CTO

رؤى حول اتجاهات الصناعة وفرص الناشرين

الناشرون عبر الإنترنت لديهم مهمة صعبة. لا يحتاجون فقط إلى إدارة إستراتيجية أعمالهم والعمليات اليومية ، بل يتعين عليهم أيضًا متابعة التطورات الجديدة في مجال دائم التطور - الابتكارات التكنولوجية واتجاهات الصناعة وظروف السوق.

لجعل هذه المهمة أسهل قليلاً - ومساعدة الناشرين على البقاء في الطليعة - جلسنا مع Sovrn CTO Demetrius Comes ، للحصول على رؤيته حول التحديات والفرص في صناعة النشر اليوم. يجلب ديميتريوس منظورًا فريدًا لدوره مع Sovrn ، بعد قضاء سبع سنوات مع مزود استضافة الويب الرائد GoDaddy و 15 عامًا في صناعة الألعاب عبر الإنترنت.

فيما يلي ملخص سريع للنقاط الرئيسية من محادثتنا.

س: بصفتك وافدًا جديدًا نسبيًا في مجال النشر عبر الإنترنت وتكنولوجيا الإعلان ، ما هو رأيك في حالة الصناعة؟

ج: الشيء المثير للاهتمام حقًا في هذه الصناعة - وما جذبني هنا في المقام الأول - هو أنها بنيت حقًا لمساعدة الشركات الصغيرة على النمو والنجاح. بالنسبة للناشر الصغير الذي يحاول تكوين جمهور وتحقيق إيرادات ، فإن المفتاح هو المزيد من مقل العيون. وهناك تكاليف حقيقية للقيام بذلك ، لذلك يحتاج الناشرون إلى طريقة لكسب المال مقابل المحتوى المجاني الذي يقدمونه. الطريقة التي أفكر بها في الأمر هي "عقد" الويب المفتوح.

الشيء المثير في هذه الصناعة هو الحجم الهائل للفرص التي توفرها. إنه ليس مجرد منتج تقني إعلاني واحد. نحن نقدم حلولاً كاملة لمساعدة الشركات الصغيرة (وحتى الشركات المتوسطة والكبيرة الحجم) على كسب الإيرادات بعدة طرق مختلفة - اليوم ، الإعلان والتجارة بالطبع ، لكننا نستكشف مجالات مثل تسويق المحتوى وتوزيع البريد الإلكتروني. يمكن وضع كل عنصر في طبقات معًا لإنشاء إستراتيجية أكثر اكتمالاً. ويتجاوز مجرد توليد الإيرادات. بالنسبة لمنشئي المحتوى المتواجدين هناك لتحقيق شغفهم الخاص ، يمكننا توفير البيانات لمساعدتهم على فهم من يأتي إلى مواقعهم وما الذي يهتمون به ، بالإضافة إلى أدوات للمساعدة في تحسين التجربة في الموقع.

س: هل هناك دروس من تجربتك السابقة يمكن تطبيقها في صناعتنا؟

ج: هناك بالفعل قدر مذهل من التبادل بين صناعة الألعاب والنشر عبر الإنترنت ، خاصة من منظور تقني. ثلاثة أشياء على وجه الخصوص تبرز لي.

أولاً ، هناك تطور للرسومات في صناعة الألعاب أدى في النهاية إلى ظهور metaverse. مع نضوج صناعة الألعاب ، تطلب الأمر رسومات أفضل وأفضل لإنشاء هذه الأكوان البديلة حيث يلعب ملايين الأشخاص في وقت واحد (على سبيل المثال ، في ألعاب مثل Second Life و World of Warcraft ). لقد مهد ذلك حقًا الطريق أمام metaverse الذي يتشكل اليوم ، حيث يمكن حتى لغير اللاعبين التفاعل في مساحة افتراضية ، والسفر إلى أماكن مختلفة ، وحتى التسوق لشراء المنتجات - كل ذلك مدعوم برسومات فائقة الواقعية. بالنسبة للناشرين ، لا تزال الآثار المترتبة على metaverse تتكشف ، لكنني أعتقد أنها ستوفر بالتأكيد بعض الفرص الجديدة لتحقيق الدخل حيث تشق التكتيكات مثل التسويق بالعمولة والإعلان الآلي طريقها إلى العالم الافتراضي.

يرتبط الدرس الثاني الذي أراه أيضًا بتلك الألعاب الضخمة متعددة اللاعبين. في صناعة الألعاب ، كان علينا تطوير أنظمة كبيرة وموزعة في النهاية الخلفية للتعامل مع ملايين المستخدمين الذين يلعبون جميعًا لعبة في وقت واحد. كان على هذه الأنظمة أن تتوسع بسلاسة لأنه حتى أصغر انقطاع كان يمثل مشكلة كبيرة. يمكن أن يواجه ناشر صغير إلى متوسط ​​الحجم نفس التحديات. إذا كنت ترغب في النمو ، فأنت بحاجة إلى القدرة على التعامل مع الحجم الثابت لحركة المرور دون التراجع - لأن أي نوع من الانقطاع سيكلفك فرصًا لتحقيق الأرباح. أنت بحاجة إلى القدرة على التوسع ، لأنه في المستقبل ، قد ترغب في التوسع إلى ما هو أبعد مما تفعله اليوم. لذلك من المهم حقًا أن يفكر الناشرون في شركائهم في مجال التكنولوجيا والإمكانيات التي يقدمونها ، سواء الآن أو في المستقبل.

ثالثًا ، في كل من صناعة الألعاب والنشر ، يعد الذكاء والمرونة أمرًا بالغ الأهمية. هناك حاجة مستمرة للمضي قدمًا ، والبقاء على قمة التكنولوجيا ، والحفاظ على فريقك حادًا. على سبيل المثال ، علمنا للتو أن تاريخ إهلاك ملفات تعريف الارتباط قد تم تأجيله إلى عام 2024. ولسوء الحظ ، فإن الكثير من الناشرين يتراجعون ولا يفعلون شيئًا - وهذا بالضبط هو الشيء الخطأ الذي يجب فعله. اغتنم هذا الوقت الإضافي كفرصة للتجربة. قم بإعداد الاختبارات ومعرفة نوع النتائج التي يمكنك الحصول عليها بدون بيانات ملفات تعريف الارتباط. قم بإجراء هذه التجارب الآن ، بحيث يكون لديك خطة قوية تم اختبارها في المعركة والتي يمكن تنفيذها عندما تختفي ملفات تعريف الارتباط في النهاية. وبالطبع تنطبق هذه النصيحة على أكثر من مجرد ملفات تعريف الارتباط. جرب أشياء جديدة. تجربة. حلل نتائجك وتعلم منها. لا ترضى.

س: من وجهة نظرك ، ما هي أهم الأشياء التي يجب أن يفكر فيها الناشرون اليوم ، من أجل الخروج أمام تغييرات الصناعة والتخطيط للفرص المستقبلية؟

ج: بالنسبة لي ، فإن الاستعداد للمستقبل يتلخص في البيانات. لكن يمكننا التفكير في ذلك بعدة طرق مختلفة:

• في كل صناعة ، أصبحت الكفاءة أكثر أهمية. كناشر ، الكفاءة تعني تقديم الإعلان المناسب للعميل المناسب في الوقت المناسب. لكن القيام بذلك يتطلب كميات هائلة من البيانات ، إلى جانب القدرة على تحليل تلك البيانات. لذلك يجب أن تبحث عن شريك لديه وظائف مدعومة بالتعلم الآلي مدمجة في تقنيتهم ​​، حتى يتمكنوا من تقديم الأفكار التي تحتاجها لإنشاء تجربة إعلانية أفضل.
• للبناء على هذه النقطة ، تجمع صناعة النشر اليوم البيانات على نطاق لا يمكن فهمه تقريبًا. تعمل الشركات الفردية باستمرار على تحسين قدرات التعلم الآلي لديها وتطوير نماذج أفضل للتعلم الآلي لوضع هذه البيانات في العمل للناشرين ، لكن هذا ليس كافيًا. كصناعة ، نحتاج إلى العمل معًا لتطوير نماذج تعلم آلي أكثر كفاءة لمعالجة هذه الكميات الهائلة من البيانات ، لأن حجم البيانات سيستمر في النمو بشكل كبير في السنوات القادمة.
• وأخيرًا ، أوصي بمضاعفة التحليلات وبذل الجهد للكشف عن الرؤى على جانبي المعادلة ، حتى تتمكن من الضغط على كل قطرة من فرص تحقيق الدخل. فهم ليس فقط ما يجذب القراء إلى موقعك ولماذا ينقرون على إعلاناتك ، ولكن أيضًا ما الذي يعمل (أو لا يعمل) من جانب المعلن: لماذا تربح عروض الأسعار ، ولماذا تخسر عروض الأسعار ، وأين حد سعرك بعبارة أخرى ، يجب زيادة حجم مسار التحويل والتأكد من تحقيق أكبر قدر ممكن من الإيرادات في كل فرصة.

لمزيد من الأفكار للمساعدة في تنمية عملك على الويب المفتوح ، قم بزيارة مدونة Sovrn. يمكنك أيضًا الاتصال بنا على [email protected] للحصول على مزيد من المعلومات حول مجموعتنا الشاملة من حلول الناشرين للتجارة والإعلان والبيانات.