6 صفحات هبوط SoFi للتأثير على تصميم الصفحة التالية

SoFi - شركة التمويل الشخصي التي تقدم القروض الشخصية ، والرهون العقارية ، وإعادة تمويل قروض الطلاب - تفخر بنهجها الفريد في الإقراض ، حيث تقدم معدلات فائدة أقل ومدخرات أكبر للعملاء مقارنة بالشركات المالية الأخرى. للترويج لهذه العروض على أفضل وجه ، يستخدمون الصفحات المقصودة بعد النقر للإعلان عن العديد من منتجاتهم وخدماتهم وعروضهم الخاصة.

في السابق ، أظهرنا كيف يستخدم LendingClub الصفحات المقصودة بعد النقر لزيادة قاعدة عملائهم. الآن دعونا نفحص كيف تستخدم SoFi أسلوبها الخاص لدفع إجراءات محددة والوصول إلى أهداف العمل المختلفة.

ما هي الصفحة المقصودة بعد النقر؟

الصفحة المقصودة بعد النقر هي صفحة ويب قائمة بذاتها تستخدم عناصر مقنعة (مثل عناوين مقنعة ، ووسائط تفاعلية ، وإثبات اجتماعي قيم ، وأزرار تحث على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك) لإقناع الزائرين باتخاذ إجراء بشأن عرض معين. قد يكون هذا الإجراء هو تنزيل دليل ، والتسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، والاشتراك للحصول على حساب ، وجدولة عرض توضيحي ، والمزيد.

6 طرق تستخدم SoFi الصفحات المقصودة بعد النقر

(بالنسبة للصفحات المقصودة الأقصر بعد النقر ، قمنا بعرض الصفحة بأكملها. أما بالنسبة للصفحات الأطول ، فقد أظهرنا فقط الجزء المرئي من الصفحة ، لذلك ستحتاج إلى النقر للوصول إلى الصفحة للاطلاع على بعض النقاط التي نناقشها. أيضًا ، قد تخضع بعض الصفحات لاختبار A / B بإصدار بديل غير المعروض أدناه.)

1. لتقديم حسابات معدل الفائدة على القروض الشخصية

أظهر بحث Google عن "قرض شخصي من SoFi" هذا الإعلان المدفوع على شبكة البحث:

عندما ينقر مستخدمو البحث على ملحق رابط أقسام الموقع "سداد بطاقات الائتمان الخاصة بك" ، يتم إحضارهم إلى هذه الصفحة المقصودة للنقر بعد النقر حيث يمكنهم رؤية أسعار الفائدة على القروض الشخصية التي تقدمها SoFi:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتيح تصميم النقر للزائرين الاستعداد للعرض دون الشعور بالضغط للتحويل مع نموذج التقاط الرصاص أمامهم.
• العنوان موجه نحو المنفعة وكبير بما يكفي لكي يلاحظه الزائرون على الفور.
• تستخدم نسخة زر الحث على الشراء الشخص الأول وتخبر العملاء المحتملين بالضبط بما سيحصلون عليه من خلال النقر. (ملاحظة: يتم استخدام عبارة "العثور على سعري" على العديد من صفحات الويب الخاصة بشركة SoFi ، لأن هدفها الأساسي هو زيادة عمليات الاشتراك الجديدة.)
• إن التأكد من أن التحقق من سعر الفائدة لن يؤثر على درجة الائتمان الخاصة بهم يعد أمرًا ذكيًا ، حيث من المحتمل أن يكون هذا مصدر قلق مشترك.
• "لماذا SoFi؟" يخبر القسم الزائرين الفوائد الرئيسية للاقتراض من SoFi. يُعد تقديم إحصاءات وأمثلة محددة في كل فئة بمثابة دليل اجتماعي ويساعد على إقناع العملاء المحتملين باتخاذ الإجراءات اللازمة.
• يوضح مخطط مقارنة القروض الشخصية (وقسم "ما المبلغ الذي يمكنك توفيره؟") كيف يمكن مقارنة قروض SoFi الشخصية بأنواع القروض الأخرى الشائعة ، والإجابة على العديد من الأسئلة التي قد تطرحها التوقعات.
• توفر أزرار الحث على الشراء التعاونية المتعددة للزائرين العديد من الفرص للتحويل في أقسام مختلفة من الصفحة.
• تسمح شارات الأمان الموجودة في التذييل للعملاء المحتملين بمعرفة أن معلوماتهم الخاصة ستظل آمنة ومأمونة.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• يؤدي شعار SoFi وروابط التذييل إلى تشتيت الانتباه ويمكن أن يزيل الزوار من الصفحة قبل التحويل.
• تبدو الصورة غير مرتبطة بعرض الصفحة المقصودة بعد النقر. على الرغم من أنها قد تكون صورة لأشخاص يحتفلون بتحررهم من الديون ، إلا أنه لا يوجد دليل كافٍ للتأكد من ذلك.
• سيساعد تغيير لون زر CTA إلى اللون الأحمر على إبرازه أكثر ، لأن هناك بالفعل الكثير من اللون الأزرق على الصفحة والأضواء في قسم الرأس تمنع اللون الأصفر أو البرتقالي من أن يكون خيارًا جيدًا.
• سيوفر رقم هاتف click-to-call (انقر للاتصال ) تجربة مستخدم أفضل ، خاصة للأشخاص على أجهزة الجوال.
• يمكن للعديد من الروابط الموجودة في التذييل ، بما في ذلك الوسائط الاجتماعية وأزرار تنزيل التطبيقات والمزيد ، تخويف الزائرين ، مما يمنعهم من إجراء التحويل.

2. لتشجيع إدخالات مسابقة الإقامة

يروج إعلان Facebook هذا لمسابقة SoFi ، حيث سيربح أحد الأطباء المقيمين 30 ألف دولار من نفقات معيشتهم ، بالإضافة إلى الأدوات والموارد اللازمة لدعمهم خلال حياتهم المهنية الطبية:

عندما ينقر مستخدمو Facebook على عنوان URL في الوصف ، يتم توجيههم إلى هذه الصفحة المقصودة بعد النقر:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي يكملان بعضهما البعض جيدًا - العنوان قصير وبسيط ، ويوفر العنوان الفرعي مزيدًا من التفاصيل حول العرض ، موضحًا كيف تدعم SoFi المقيمين.
• فقط حقل نموذج واحد يجعله أكثر احتمالية لدخول الزوار في المسابقة.
• يعمل قسم "نحن نساعد الأطباء على المضي قدمًا" كدليل اجتماعي ، مما يتيح للآفاق معرفة كيفية مساعدة SoFi للآخرين بالضبط ، وكيف يمكن أن تساعدهم أيضًا.
• يوفر "ما تحصل عليه عند الانضمام إلى السلسلة" للزوار تفاصيل حول ما ستوفره SoFi لهم إذا قرروا الانضمام.
• يمنح النموذج الثاني وزر الحث على الشراء العملاء المحتملين فرصة ثانية للتحويل بعد أن يكونوا قد تعلموا المزيد عن العرض.
• تعد شهادة راجيش سيكار بمثابة دليل اجتماعي ، ومن المحتمل أن تشجع الآخرين على الحصول على المساعدة من SoFi أيضًا. ستؤدي إضافة لقطة في الرأس إلى جعلها أكثر إقناعًا.
• يغرس عداد العد التنازلي إحساسًا بالإلحاح في نفوس الزائرين ، مما يتيح لهم معرفة مقدار الوقت المتبقي بالضبط حتى بدء الإقامة.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• يمكن لشعار SoFi وروابط التذييل إزالة الزوار بسهولة من الصفحة قبل التحويل.
• ستؤدي إعادة توجيه نظرة الطبيب إلى العنوان أو النموذج إلى جذب المزيد من الانتباه إلى تلك العناصر ، ومن المحتمل أن يشجع المزيد من إدخالات المسابقة.
• بالكاد تكون أزرار الحث على الشراء ملحوظة عند الهبوط على الصفحة لأول مرة ، وحتى بعد اكتمال النموذج ، فإنها لا تزال تنسجم مع الخلفية الزرقاء.
• نسخة زر الحث على الشراء ، "انضم إلى المسلسل" ، ليست مقنعة للغاية. شيء أكثر جاذبية ، مثل "أدخل للحصول على فرصة للفوز!" قد تشجع المزيد من العملاء المحتملين على النقر.
• قد تؤدي الطباعة الدقيقة في التذييل إلى ترويع الزائرين ومنعهم من التحويل.

الصفحات المقصودة التالية بعد النقر على SoFi ليست صفحات مقصودة حقيقية بعد النقر لأنها لا تحتوي على عرض مستقل مثل الصفحة المقصودة بعد النقر. كما أنها تحتوي على رأس تنقل وتذييل كبير وطباعة دقيقة مفصلة ، والتي يمكن أن تشتت انتباه الزائرين بسهولة عن الصفحة. ومع ذلك ، فهم يستخدمون العديد من العناصر الرئيسية للصفحة المقصودة بعد النقر - لذلك دعونا نلقي نظرة على ما يفعلونه جيدًا ، وما الذي يمكن اختباره A / B لمعدلات تحويل أعلى.

3. لإقناع الناس بالانضمام إلى قائمة انتظار SoFi Money

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• توفر الصفحة المبسطة ، المقسمة إلى أقسام كل منها عنوان قسم ، للزوار سهولة التنقل.
• يقدم العنوان والعنوان الفرعي نظرة عامة على ما تقدمه هذه الصفحة (وبشكل أكثر تحديدًا ، ما تقدمه SoFi Money).
• يجعل النموذج أحادي الحقل من السهل والسريع على الزائرين الانضمام إلى قائمة الانتظار.
• تُظهر الصورة احتمالات كيف يبدو تطبيق SoFi Money للهاتف المحمول.
• تساعد الأيقونات والنسخ العريض في إبراز الفوائد الأساسية لـ SoFi Money.
• يوضح الرسم البياني للفائدة مقدار الفائدة التي يمكن اكتسابها باستخدام SoFi أكثر من حسابات التحقق المتوسطة الأخرى.
• يمكن أن يساعد قسم "الأسئلة الشائعة" في زيادة فرص العميل المحتمل في التحويل.
• يوفر النموذج الثاني في أسفل الصفحة فرصة أخرى للعملاء المحتملين للانضمام إلى قائمة الانتظار بعد معرفة المزيد عن SoFi Money.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• قد تؤدي العروض المتعددة (الانضمام إلى قائمة الانتظار والعثور على السعر الخاص بي) إلى إرباك الزائرين وردعهم عن التحويل.
• يمكن أن تساعد إضافة محادثة مباشرة للإجابة على أي أسئلة إضافية قد تكون لدى العملاء المحتملين في زيادة معدلات التحويل.
• تعمل أزرار المشاركة الاجتماعية كروابط خروج ، مما قد يؤدي إلى إبعاد الزائرين عن الصفحة قبل التحويل.

4. لتقديم شراكة مع SoFi

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تعمل أزرار CTA المتعددة كعلامات ربط ، حيث تنقل الزوار مباشرة إلى أسفل الصفحة حيث يوجد النموذج.
• تساعد حاسبة مساهمة قرض الطالب في تخصيص تجربة الزائر للصفحة المقصودة بعد النقر.
• يقدم قسم "لماذا SoFi" و "الشهادات" دليلًا اجتماعيًا وافرًا يساعد في تشجيع الآخرين على الشراكة مع SoFi.
• يوفر خيار الملء التلقائي مع LinkedIn للعملاء المحتملين تجربة مستخدم أفضل ، مما يجعل إكمال النموذج سريعًا وسهلاً لهم.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• يبدو العنوان الرئيسي ، "اجعل SoFi تعمل لصالح شركتك" ، وكأن العميل المحتمل يجب أن يكون مسؤولاً عن شيء ما قبل أن يتمكن من الاستفادة.
• يمكن للعديد من العروض المختلفة - حاسبة الأسعار ، والاتصال بشركة SoFi بشأن الشراكة ، والاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني ، والاطلاع على بيانات الورقة البيضاء ، وما إلى ذلك - إرباك الزائرين ومنعهم من التحويل.
• ستؤدي إضافة مسافة بيضاء إلى جعل الصفحة أقل ازدحامًا ، وأكثر قابلية للتنقل ، وأسهل في الفهم.

5. لإنشاء تنزيلات المستند التعريفي التمهيدي الخاص بمزايا قرض الطالب

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتيح تصميم الاشتراك المكون من خطوتين للزائرين معرفة كل شيء عن الورقة البيضاء قبل مواجهة نموذج.
• يوفر العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي للزائرين نظرة عامة على المستند التعريفي التمهيدي وسبب وجوب تنزيله.
• تُظهر صورة المستند التعريفي التمهيدي الاحتمالات كيف يبدو المورد قبل تنزيله.
• تسهل الأيقونات والنسخة العريضة على الزائرين العثور على ما يحتويه المستند التعريفي التمهيدي.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• إن صورة الأسهم كصورة الخلفية ليست رائعة لإثارة أي شعور بالعاطفة لدى الزائرين. أيضًا ، لا يقوم بعمل رائع فيما يتعلق بالعرض.
• ستبرز أزرار CTA الزرقاء أكثر في لون غير مستخدم في أي مكان آخر على الصفحة ، مثل اللون البرتقالي.
• نسخة زر الحث على الشراء ، "تنزيل الآن" ، غامضة وغير ملهمة. تغييره إلى شيء أكثر تخصيصًا وإثارة مثل ، "اعرض لي الورقة البيضاء!" من المحتمل أن تؤدي إلى نتائج أفضل.
• توفر أزرار المشاركة الاجتماعية طرقًا للهروب للزوار ، مما قد يؤدي إلى خفض معدلات التحويل.
• قد تؤدي العروض المتعددة (حاسبة الأسعار ، تنزيل المستند التعريفي التمهيدي ، SoFi في العمل ، عرض المدونة ، وما إلى ذلك) إلى إرباك الزائرين ، ومنعهم من التحويل.

6. لزيادة تنزيلات دليل مشتري المنزل

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يقلل نموذج الاشتراك المكون من خطوتين من الاحتكاك من خلال السماح للزوار بالتعرف أولاً على العرض ، ثم إكمال النموذج في الخطوة التالية.
• ترتبط صورة المنزل بالعرض (على الرغم من أن الصورة الأكثر واقعية قد تكون أكثر فعالية من صورة المخزون).
• توفر صفحة غلاف الدليل للعملاء المحتملين معاينة لما سيبدو عليه مصدرهم قبل تنزيله.
• تبرز الأيقونات والنسخة النقطية ما يوجد داخل الدليل ، مما يجعل من السهل والملائم للآفاق مسح الصفحة والعثور على أهم المعلومات.

ما الذي يمكن تغييره واختبار أ / ب:

• الدليل غير مسور. عندما يقوم العملاء المحتملون بالنقر فوق الزر "Download Guide" للحث على اتخاذ إجراء ، يتم عرض نافذة منبثقة بها خيار إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني للاشتراك في المدونة أو تنزيل الدليل دون تقديم أي معلومات على الإطلاق.
• سيساعد تغيير لون زر CTA إلى لون أكثر تباينًا (مثل اللون البرتقالي) على جذب المزيد من الانتباه.
• يمكن أن يكون "دليل التنزيل" الموجود على زر الحث على الشراء أكثر تخصيصًا وإقناعًا ، مثل "أرسل دليل مشتري منزلي!"
• تعمل أزرار المشاركة الاجتماعية كمسارات هروب ، يمكن للزوار من خلالها مغادرة الصفحة دون تنزيل الدليل.
• قد تؤدي العبارات الإضافية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (مثل "العثور على سعري" ، و "عرض تراخيص الرهن العقاري" ، و "عرض مدونتنا" ، وما إلى ذلك) إلى تشتيت انتباه الزائرين عن العرض الأساسي للصفحة.

ماذا يمكنك أن تأخذ من هذه الصفحات المقصودة بعد النقر على SoFi؟

من الواضح من المثالين الأولين أعلاه أن SoFi تدرك أهمية استخدام الصفحات المقصودة بعد النقر لتوليد الوعي والعملاء المتوقعين لحملاتهم التسويقية والإعلانية. قم بتدوين ملاحظات من صفحات SoFi ، ولكن تأكد من إنشاء صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر لجميع عروضك. بهذه الطريقة يمكن لحملاتك أن تصل إلى إمكاناتها الكاملة.

قم بإنشاء تجربة زائر أفضل واكتسب المزيد من العملاء المحتملين من خلال إنشاء صفحات مقصودة قابلة للتخصيص بعد النقر بنسبة 100٪ باستخدام Instapage اليوم. اشترك في عرض Enterprise اليوم.