دليل البيع الاجتماعي: عملية من 7 خطوات والأدوات الموصى بها

ما هو البيع الاجتماعي؟

البيع الاجتماعي هو نهج حديث للمبيعات يستفيد من منصات التواصل الاجتماعي لبناء العلاقات والتفاعل مع العملاء المحتملين وزيادة المبيعات في نهاية المطاف. يتضمن استخدام قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة ، مثل LinkedIn و Twitter و Facebook و Instagram. ينشئ البائعون الاجتماعيون علامة تجارية شخصية ، ويتواصلون مع العملاء المحتملين عبر التعليقات والرسائل المباشرة ، ويقدمون قيمة من خلال المحتوى ذي الصلة والمستهدف.

يعطي أفضل البائعين الاجتماعيين الأولوية لبناء العلاقات. إنهم يعرفون كيفية إنشاء تفاعلات هادفة وبناء الثقة من خلال الاستماع بفاعلية لاحتياجات العملاء واهتماماتهم ، والتواصل في الأوقات المناسبة ، ومشاركة الأفكار ذات الصلة بطريقة استشارية.

نظرًا لأن البيع الاجتماعي يسمح بتفاعلات أكثر تخصيصًا ، فإنه يزيد من احتمالية تحول العملاء المحتملين المستهدفين إلى عملاء.

ما يميز البيع الاجتماعي:

• يستخدم منصات التواصل الاجتماعي كقناة اتصال رئيسية مع العملاء المحتملين (على عكس طرق طرق الباب أو المكالمات الباردة أو البريد الإلكتروني البارد)

• يجمع بين عناصر التسويق والمبيعات (يقوم أفضل البائعين الاجتماعيين أيضًا بإنشاء المحتوى الخاص بهم)

• يستفيد من إشارات النية المتاحة لتحديد العملاء المحتملين الذين يحتمل أن يقوموا بالتحويل (على عكس الاستهداف باستخدام مطابقة برنامج المقارنات الدولية وحدها)

ما نوع الشركات التي يمكنها الفوز بالبيع الاجتماعي؟

النجاح في البيع الاجتماعي أسهل بالنسبة لشركات B2B من تحقيق B2C. في عالم B2B ، اعتاد الناس على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للدردشة مع زملائهم ، وبائعي الطرف الثالث ، وموظفي التوظيف ، ومديري التوظيف ، وما إلى ذلك. ولكن في عالم B2C ، يمكن أن يؤدي إرسال رسائل مباشرة أو التعليق على المحتوى الشخصي للأشخاص إلى الإضرار بعلامتك التجارية. عند تلقي التوعية المستهدفة ، قد يشعر المستهلكون بأن خصوصيتهم وحقوقهم يتم انتهاكها.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية التي تركز على المستهلك في العلاقات التجارية. على سبيل المثال ، Instagram ليس النظام الأساسي الأول الذي تفكر فيه عندما تفكر في البيع الاجتماعي B2B. ولكن إذا كان جمهورك يستخدم Instagram للبيع لجمهوره ، فقد يكون أفضل منصة لك. على سبيل المثال ، يستخدم المصممون الداخليون Instagram لجذب العملاء المحتملين لخدماتهم. هذا يجعل Instagram منصة رائعة للشركات التي تستهدف مصممي الديكور الداخلي (فكر في برامج التصميم الداخلي وخدمات مسك الدفاتر للشركات الصغيرة وما إلى ذلك).

فوائد البيع الاجتماعي

فلماذا حتى إنشاء برنامج بيع اجتماعي؟ هذه الفوائد الرئيسية تجعله يستحق وقتك.

حجز الاجتماعات مع العملاء المحتملين أسهل

يتواصل البائعون الاجتماعيون مع برامج المقارنات الدولية على وسائل التواصل الاجتماعي ، حتى يتمكنوا من بناء عامل الثقة الذي يشبه المعرفة بشكل أسرع. بسبب المحتوى الذي تنشره الشركة والبائع الاجتماعي والمدافعون عن الموظفين ، يستطيع البائع تجاوز الدفاعات الأولية للهدف. يمكن أن يكون هذا مهمًا بشكل خاص عند محاولة الاتصال بقادة الأعمال والمديرين التنفيذيين.

"عادةً ما يكون مقدار اللمسات التي يحتاجها بائع اجتماعي قوي لحجز اجتماع أقل مما يحتاجه البائع التقليدي لحجز اجتماع." - ايفان باترسون

ابق على رأس اهتماماتك

ليس هذا هو الوقت المناسب دائمًا لتنفيذ خدمة أو حل جديد. يظل البائعون الاجتماعيون على اتصال بالعملاء المحتملين ، لذلك عندما يكونون مستعدين للعودة ، يتذكرون (ويثقون) علامتك التجارية - بدلاً من علامة منافس.

توظيف المواهب الجديدة الرائعة

لن تقود في النهاية المزيد من خطوط الأنابيب من خلال البيع الاجتماعي فحسب ، بل ستجهز شركتك أيضًا لجذب المواهب الجديدة. بالنسبة للجيل Z ، فإن البيع الاجتماعي هو المستقبل. إنهم يفضلون إقامة علاقات على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من الاضطرار إلى الاتصال بالناس طوال اليوم.

"عندما أقوم بتدريب الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 19 و 20 عامًا ، فإنهم لا يقولون إنهم يريدون أن يكونوا من حقوق السحب الخاصة. إنهم يقولون إنهم يريدون أن يكونوا بائعين اجتماعيين أو مسوقين مجتمعين أو مؤثرين في مجال B2B ". - ايفان باترسون

من خلال تنفيذ البيع الاجتماعي في مؤسستك ، يمكنك الاحتفاظ بالمواهب الشابة. ستكون شركتك مكانًا أكثر إمتاعًا للعمل ، حيث سيتمكن البائعون من استخدام الاستراتيجيات التي يفضلونها مع الحصول على نتائج وعمولات أفضل.

كيفية القيام بالبيع الاجتماعي خطوة بخطوة

اتبع هذه الخطوات لإنشاء استراتيجية البيع الاجتماعي الخاصة بك وتنفيذها.

الخطوة الأولى. اختر المنصات التي ستستخدمها في البيع الاجتماعي

لقد سمع الجميع النصيحة التي تفيد بأنه يجب عليك التسكع حيث يتواجد جمهورك.

لنأخذ هذه خطوة إلى الأمام. يجب أن تقضي وقتك في النظام الأساسي حيث يكون برنامج المقارنات الدولية الخاص بك في أفضل مساحة لحجز اجتماع بعد محادثة DM.

على سبيل المثال ، إذا كانت باقة الاتصال عبر الإنترنت الخاصة بك موجودة على LinkedIn و Twitter و Instagram و TikTok ، فقد تقرر قضاء معظم وقتك على LinkedIn و Twitter ، لأن هذا هو المكان الذي يقضون فيه ساعات عملهم ومن المرجح أن يحجزوا مكالمة معك .

الخطوة 2. تحسين ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

الآن بعد أن اخترت منصات البيع الاجتماعية الخاصة بك ، حان الوقت لتحسين ملفات التعريف الخاصة بك.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لمنصات الوسائط الاجتماعية B2B الأكثر شيوعًا.

ينكدين الشخصي الأمثل :

• اكتب عنوانًا للملف الشخصي يوضح العنوان الخاص بك مع إضافة قيمة إلى جمهورك

• قم بصياغة وصف للملف الشخصي يتحدث عن كيفية المساعدة في حل مشاكل جمهورك المستهدف (بدلاً من مجرد سيرة ذاتية قياسية)

• قم بتحميل صورة احترافية على رأس العلامة التجارية (ضع في اعتبارك استخدام خلفية ملونة تتناسب مع علامتك التجارية)

• قم بتحميل صورة غلاف مع عنوان جذاب وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

تحسين ملف تعريف Twitter :

• اكتب سيرة ذاتية للملف الشخصي تشارك كيف يمكنك تلبية احتياجات جمهورك المستهدف

• أضف ارتباطًا إلى نموذج الاتصال الخاص بك أو أداة جدولة المكالمات

• قم بتحميل صورة احترافية على رأس العلامة التجارية

• قم بتحميل صورة غلاف مع عنوان جذاب وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء يتوافق مع عنوان URL الخاص بك

الخطوة الثالثة. ابحث عن السوق المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي

توقعاتك المستهدفة موجودة هناك. لكن أين؟

استخدم هذه العملية للعثور على أشخاص حقيقيين في السوق الذي تستهدفه:

• تعرف على نقاط الألم الرئيسية الأكثر صلة بحلك

• ابحث في وسائل التواصل الاجتماعي

• ابحث عن المؤثرين الذين يتحدثون عنهم

• اقرأ التعليقات للعثور على العملاء المحتملين الذين لديهم هذه المشكلات أيضًا

• تحقق من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم للتأكد من أنها تتوافق مع معايير برنامج المقارنات الدولية الخاصة بك

هناك أيضًا أدوات بيع اجتماعية تعزز هذا الدليل بالعمل ببيانات النية المستندة إلى الحساب لمساعدتك في العثور على العملاء المحتملين على نطاق واسع. (استمر في القراءة للحصول على برنامجنا المفضل.)

الخطوة 4. تواصل لبدء محادثات 1: 1

بمجرد العثور على جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي ، حان الوقت لبدء المحادثات.

كلما كان ذلك ممكنًا ، قم بتخصيص رسائلك حسب كل عميل محتمل محدد. على سبيل المثال ، إذا علقوا على منشور مؤثر حول نقطة ألم مشتركة ، فيمكنك أن تبدأ رسالتك بالإشارة إلى أنك لاحظت تعليقهم. بعد ذلك ، اسأل عن المدة التي ظلوا يعانون فيها من هذه المشكلة.

اعتمادًا على ما تبيعه ، قد يكون هناك العشرات من نقاط الألم المختلفة التي يمكنك استخدامها لإجراء محادثة. انتبه إلى أيها أكثر فاعلية في إثارة استجابة واستمر في استخدامها.

الخطوة 5. تفاعل مع محتوى العملاء المحتملين يوميًا

بالإضافة إلى الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الرسائل المباشرة ، يجب أيضًا تجربة التعليقات. يوفر قسم التعليقات في منشورات العملاء المحتملين فرصة رائعة للوصول إلى الأشخاص الذين قد لا يستجيبون للرسائل المباشرة.

يمكنك تهنئتهم على إنجازاتهم ، وإظهار دعمك لمحتواهم ، والاستجابة لطلباتهم للحصول على المساعدة أو الموارد.

باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك حفظ قائمة بجميع العملاء المحتملين ثم التحقق من الخلاصة من قائمة الأشخاص هذه فقط. بهذه الطريقة ، فإنك تقضي وقتك فقط في التعليق على منشوراتهم (بدلاً من كل شخص تتصل به). قد ترغب في فصل قوائم العملاء المحتملين إلى أولوية منخفضة وعالية لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من وقتك.

الخطوة 6. انشر المحتوى الخاص بك أسبوعيًا

من خلال DMs وطلبات الاتصال والمتابعات والتفاعلات الخاصة بك ، ستقوم ببناء متابعين لآفاقك المستهدفة. هذا يعني أن لديك جمهورًا أسيرًا من العملاء المثاليين. يجب أن تستفيد إلى أقصى حد من هذه الفرصة عن طريق النشر على منصات البيع الاجتماعية الخاصة بك مرة أو مرتين في الأسبوع لكل منها.

إذا لم تكن متأكدًا مما ستنشره ، فحاول الوصول إلى هذه المجالات المختلفة:

• خلف كواليس دورك و / أو شركتك و / أو صناعتك

• المشورة المهنية أو التجارية ذات الصلة بالسوق المستهدف

• يأخذك الساخن على اتجاهات الصناعة والأخبار

• التعلم الشخصي (مثل التوازن بين العمل والحياة ، وبناء الثقة ، وما إلى ذلك)

الخطوة 7. قس نجاحك

وأخيرًا ، سترغب في تتبع جهود البيع الاجتماعي الخاصة بك حتى تتمكن من قياس عائد الاستثمار وتحديث استراتيجيتك وفقًا لذلك.

أفضل طريقة لقياس نجاحك هي استخدام أداة البيع الاجتماعي مع ميزات الإسناد مثل Trender. من خلال تكامل CRM الخاص بهم ، ستتمكن من تتبع المحادثات التي أدت إلى فرص خط الأنابيب (حتى تتمكن من إظهار مديرك أن الوقت الذي تقضيه على وسائل التواصل الاجتماعي يستحق العناء).

يؤدي الاشتراك المتميز في LinkedIn Sales Navigator إلى إلغاء تأمين مؤشر البيع الاجتماعي ، وهو أداة قياس آلية تسجل نقاطك في أربعة مجالات: علامتك التجارية المهنية ، واستخدامك لأدوات التنقيب في LinkedIn ، ومشاركتك ، واتصالاتك.

فيما يلي مثال على لوحة معلومات مؤشر البيع الاجتماعي من Expandi.

قد تُترجم النتيجة المرتفعة لمؤشر البيع الاجتماعي أو لا تترجم مباشرة إلى عملاء متوقعين وخط أنابيب ، لذا فكر في استخدام هذه الأداة كطريقة لقياس نشاطك على LinkedIn. تأكد من أن لديك برنامجًا منفصلاً لتتبع العملاء المتوقعين الفعليين وعزو هؤلاء العملاء المتوقعين إلى البيع الاجتماعي. (استمر في القراءة لمعرفة أدوات البيع الاجتماعية المفضلة لدينا.)

أمثلة البيع الاجتماعي

تحقق من هذه الأمثلة للبيع الاجتماعي أثناء العمل.

وظيفة ترويجية مخادعة

في هذا المثال ، توضح لنا Chelsea Castle كيفية الترويج للحل الذي تقدمه بالضبط - دون الإفراط في الترويج. تشارك كيف تعمل Lavender (أداة كتابة بريد إلكتروني باردة بالذكاء الاصطناعي) مع البائعين كمدرب شخصي.

هذا أيضًا مثال رائع لأنه يستخدم أسلوبًا متناقضًا. من خلال إبطال المعتقد السائد ومشاركة وجهة نظر معارضة ، يمكنك جذب المزيد من المشاركة ووجهات النظر للمحتوى الخاص بك.

تعليق داعم

بالإضافة إلى إنشاء المحتوى الخاص بك ، يجب أن تعلق على منشورات العملاء المحتملين بشكل منتظم. هذا التعليق من Kevin Marcus Miller هو مثال رائع لأنه مكتوب جيدًا وله نبرة إيجابية وداعمة.

بعد متابعة DM

أحد أبسط أشكال البيع الاجتماعي هو إرسال رسائل مباشرة بعد أن يتابع شخص ما حساب عملك على وسائل التواصل الاجتماعي. تضمن مثل هذه الرسائل معرفة متابعيك بعروضك ، ويمكن أن تساعدك في جذب المزيد من العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يرسل Night Owl Freelance Editing هذه الرسالة إلى متابعين جدد على Twitter.

بالطبع ، ستحصل على نتائج أفضل من إرسال رسائل مخصصة. ولكن ، إذا كنت مضغوطًا من أجل الوقت ، فيمكنك بدء الأمر برسالة نموذجية. للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من توضيح خبرتك ووصف خدماتك.

موجه السؤال

من أفضل الطرق لبدء محادثة مع عميل محتمل هو طرح سؤال. في هذا المثال ، يسأل Mason Pastro سؤالًا بسيطًا حول خدمات العميل المحتمل.

ضع في اعتبارك كيف تبدأ عادةً مكالمات الاستكشاف. يمكن أن تكون الأسئلة القليلة الأولى التي تطرحها لتأهيل عميل محتمل بمثابة علف رائع لبيع الرسائل المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، قد تسأل عما إذا كان شخص ما يستخدم بالفعل فئة برامج أو استراتيجية معينة. أو قد تسأل عما إذا كان لديهم دور معين في فريقهم.

في النهاية ، يجب أن يكون للسؤال السريع الذي تطرحه إمكانية الدخول في نصيحة استشارية للعميل المحتمل وبيانات تأهيل العميل المحتمل.

نصائح البيع الاجتماعي الاحترافي

تعمق أكثر مع هذه النصائح الاحترافية من خبير البيع الاجتماعي والمدرب إيفان باترسون.

1. اعلم أن العواطف لا تزال تحكم في B2B

يقول إيفان إنه على الرغم من أن B2B أكثر تعقيدًا من B2C بسبب لجان الشراء ، فإن بيئتي المبيعات متشابهتان أكثر مما يعتقد معظم البائعين. في نهاية اليوم ، لا تزال تجربة المبيعات تنبع من المشاعر.

يمكن للبائعين الاجتماعيين الكبار اللعب على المشاعر ونقاط الألم في منشوراتهم وتعليقاتهم ورسائلهم المباشرة.

يتحدث الكثير من الناس عن الحل. لا يتحدثون عن الألم. لكن البؤس يحب الرفقة. تحدث عن سبب آلامهم واستخدام المصطلحات الحادة والخطيرة حول المشاعر السلبية التي سيرتبطون بها ". - ايفان باترسون

2. وظف بائعين اجتماعيين يتمتعون بالشخصية المناسبة

أفضل البائعين على مواقع التواصل الاجتماعي هم الأشخاص الذين يمكنهم الذهاب إلى حفلة لا يعرفون فيها أي شخص ، وتكوين مجموعة من الأصدقاء الجدد ، والابتعاد عن أرقام الهواتف وخطط التسكع.

"أبحث عن الأشخاص الذين سافروا بمفردهم أو انتقلوا إلى دولة أو شركة أخرى. أنا أبحث عن أشخاص اجتماعيين ، ومنفتحين ، ومدركين لذواتهم عاطفياً ، ومستقلين ، ولديهم دوافع ذاتية ، وفضوليون للغاية ". - ايفان باترسون

ما هي أفضل الطرق لإيجاد مثل هذه المواهب؟ اصطياد من شركات أخرى. أخبر أيضًا جميع أصدقائك وعائلتك وزملائك في العمل ممن تبحث عنهم. من المحتمل أنهم يعرفون شخصًا يعيش في الحفلة.

3. دعم البائعين الاجتماعيين مع المسوقين المجتمعيين القاتل

إذا أمكن ، قسّم البيع الاجتماعي إلى وظيفتين مختلفتين. يمكن للمسوقين المجتمعيين بناء الجماهير والتفاعل معهم وإنشاء محتوى وتجارب تعاونية ، بينما يركز البائعون الاجتماعيون على التواصل وقيادة خط الأنابيب من خلال محادثات 1: 1.

للحصول على أفضل النتائج ، سيكون لدى الشركة كلا المنصبين ، ولكن إذا كان ذلك خارج ميزانيتك ، فيمكنك تعيين شخص واحد للتعامل مع كلتا المسؤوليتين.

"المسوق المجتمعي هو حقوق السحب الخاصة للبائع الاجتماعي. نحن نقوم بتسخينه من أجلك. نحن نجعلها أقل برودة. نحن تلك اللوحات الإعلانية الـ 16 التي يرونها على الطريق السريع قبل أن يطرق مندوب المبيعات بابهم ". - ايفان باترسون

4. إفساح المجال في استراتيجية المبيعات الخاصة بك للبيع الاجتماعي

تحتاج الشركات إلى قبول أنه عند بدء البيع الاجتماعي ، قد يكون لديك تراجع طفيف في خط الأنابيب لمدة ربع حيث يرتقي فريقك بمهاراته.

يحتاج القادة أيضًا إلى إدراك أنه لا يمكن قياس كل شيء. لا يمكنك تتبع كل رسالة مباشرة ومذكرة صوتية. بدلاً من ذلك ، يجب عليك تعديل مقاييسك بعيدًا عن رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات والتركيز بدلاً من ذلك على الاجتماعات ذات الصلة المحجوزة.

5. تتبع الاجتماعات المحجوزة مع الأشخاص المجاورين لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك

البائع الاجتماعي العظيم هو مسوق شبكي رائع. إنهم يعرفون كيفية مقابلة الأشخاص المناسبين من أجل تكوين روابط جديدة. هذا يعني أنهم سيحجزون اجتماعات مع الأشخاص المجاورين لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك. نحن نتحدث عن التقارير المباشرة لبرنامج المقارنات الدولية ، وزملاء العمل ، والرؤساء ، والأصدقاء ، وما إلى ذلك.

لا تضع حدودًا صارمة حول حصص الاجتماعات المحجوزة. يجب أن تسمح للاجتماعات مع الأشخاص المجاورين لك بالعد.

هذا يخلق بيئة داعمة حيث يشعر البائعون الاجتماعيون أنهم قادرون على القيام بأفضل أعمالهم. وستنتهي بحجز المزيد من الاجتماعات مع برامج المقارنات الدولية الفعلية أكثر مما لو كنت شديد الضيق في نهجك.

6. بناء علامتك التجارية الشخصية

"أفضل البائعين على مواقع التواصل الاجتماعي لديهم علامة تجارية شخصية. لذا ابدأ في النظر إلى حياتك المهنية بنفس الطريقة التي ينظر بها الممثل. كل ما فعلته في مسيرتي كان على العلامة التجارية ". - ايفان باترسون

يُعد النشر على وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا أساسيًا من العلامة التجارية الشخصية ، ويمكن أن تعزز منشوراتك نجاحك. كلما زادت معرفة الأشخاص بك وبشركتك ، قل شعور التواصل وكأنه "صفعة مخططة".

لإنشاء علامة تجارية شخصية متماسكة ، استخدم ألوانًا متسقة في رسوماتك ، واكتب بصوت واضح للعلامة التجارية ، واحتفظ بالمحتوى الخاص بك ضمن 3 إلى 5 فئات مميزة.

أفضل برنامج للبائعين الاجتماعيين

يمكن أن تساعدك أدوات البيع الاجتماعي هذه في تحديد جمهورك المستهدف ، والبقاء على اتصال معهم ، وعرض منتجاتك أو خدماتك.

تريندر

Trender هي أداة بيع اجتماعية شاملة تقدم العديد من الميزات الأساسية في مكان واحد. يمكنك مراقبة جميع حساباتك ذات الأولوية القصوى عبر جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، والحصول على رؤى في الوقت الفعلي حول الصفقات المفتوحة ، والحصول على إشعارات عندما تكون حساباتك ذات الأولوية نشطة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وربط CRM الخاص بك لإسناد العملاء المتوقعين بدقة إلى جهود البيع الاجتماعي الخاصة بك .

واعي

تقدم Aware أدوات ورؤى لـ LinkedIn على وجه التحديد. يقدم موجزًا ​​أفضل للبائعين الاجتماعيين ، لأنه يمكنك عرض محتوى من كبار المتابعين والمحتملين والمؤثرين لديك وقضاء وقتك في التعليق على المحتوى الخاص بهم بدلاً من الأشخاص العشوائيين. يمكنك أيضًا الحصول على تحليلات لمساعدتك في تحديد الحسابات ذات الأولوية القصوى وتحليل أداء المحتوى الخاص بك.

LinkedIn Sales Navigator

باستخدام LinkedIn Sales Navigator ، تحصل على أكثر من 40 مرشحًا متقدمًا لمساعدتك في إنشاء قوائم بحث دقيقة. يمكنك بعد ذلك حفظ آفاقك بحيث يمكنك رؤية محتواها في موجز واحد موحد والتعليق على منشوراتهم. من خلال عمليات التكامل الخاصة بهم ، يمكنك إعادة بيانات المحادثة إلى CRM الخاص بك لإنشاء مصدر واحد للحقيقة لكل عميل محتمل.

Oktopost

Oktopost هو برنامج جدولة لوسائل التواصل الاجتماعي مع ميزات مناصرة الموظف للبائعين الاجتماعيين B2B. هذه منصة رائعة لفرق المبيعات والتسويق التي تعمل معًا لدفع المزيد من المحتوى عبر ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية للموظفين. يمكن للمسوقين تقديم محتوى معتمد لمندوبي المبيعات لنشره ، ويمكن لمندوبي المبيعات كتابة منشوراتهم الخاصة وإرسالها إلى جهات التسويق للموافقة عليها.

فيديارد

باستخدام Vidyard ، يمكن للبائعين الاجتماعيين إنشاء مقاطع فيديو مخصصة لكل مرحلة من مراحل دورة المبيعات - بدءًا من أول توعية DM إلى عمليات المتابعة اللازمة لإبرام الصفقة. يقدم Vidyard تسجيل الشاشة وأدوات تحرير الفيديو وتحليلات مشاركة الفيديو.

نصيحة : يتكامل Proposify مع Vidyard حتى تتمكن من إضافة مقاطع فيديو مخصصة إلى مقترحاتك!

اقترح

لتحويل العملاء المتوقعين من وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء يدفعون ، تحتاج إلى برنامج اقتراح. تساعد Proposify فرق المبيعات على إرسال مقترحات مخصصة على العلامة التجارية بسرعة. استخدم واحدًا من أكثر من 75 قالبًا للاقتراح أو اختر أقسامًا معتمدة من مكتبة محتوى شركتك لتجميع الاقتراح المثالي لكل عميل متوقع. بعد ذلك ، اعتمد على متابعاتنا التلقائية عبر البريد الإلكتروني وتحليلات نشاط العميل لمساعدتك في إتمام المزيد من الصفقات.

يدور البيع الاجتماعي حول إجراء محادثات مع الأشخاص المناسبين بتنسيق ممتع (بحيث يفوز الجميع).

اخرج إلى هناك واظهِر باستمرار واكتسب علاقات حقيقية.

هل أنت جاهز لتبسيط عملية اقتراحك عبر فريق المبيعات بأكمله؟ تحقق من Proposify.