التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: كيف تصنع إعلانًا مرئيًا قاتلًا

لقد غيرت وسائل التواصل الاجتماعي طريقة التسويق. يوفر طريقة للشركات والشركات الناشئة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين والوصول إلى جمهور مستهدف أكبر (TA) وبناء علاقة أوثق مع العملاء. حقيقة أن هناك أكثر من مليار مستخدم نشط على Instagram كل شهر يجعل منصات التواصل الاجتماعي وسيلة تسويق جذابة للمسوقين. هذا يوضح فقط كيف تؤثر وسائل التواصل الاجتماعي على التسويق.

واحدة من أكبر التحديات التي تواجه الشركات هي المنافسة الشديدة. الطريقة الوحيدة للحصول على هؤلاء العملاء المتوقعين والمبيعات هي إذا كانت إعلاناتك تبرز مما يطرحه أي شخص آخر. لكي تجذب انتباه العملاء ، عليك إنشاء قصص جذابة مع العناصر المرئية. دعنا نتعرف على كيفية إنشاء أفضل الإعلانات لاستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

1. التركيز على تخصصك والأشياء المثيرة للاهتمام

توفر وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من المحتوى الذي قد يكون مربكًا في بعض الأحيان. لذلك عند إنشاء إعلان ، عليك أن تتذكر أن المنشور الخاص بك يحتوي على إطار زمني يبلغ حوالي 5 ثوانٍ لجذب انتباه المستخدمين بإعلاناتك. تحتاج إلى التأكد من أن تلك الثواني القليلة الأولى ممتعة وجذابة للغاية.

يتنقل الأشخاص عبر محتوى لا حصر له على وسائل التواصل الاجتماعي. نحن على يقين من أن بعض الإعلانات التي تجاهلناها كانت لمنتجات أو خدمات رائعة ولكنها ببساطة لم تبدو مثيرة للاهتمام بدرجة كافية. قبل أن تتمكن من البيع ، عليك جذب انتباه الشخص ولفت انتباهه. سيتوقف المستخدمون فقط عندما يجذب شيء ما انتباههم.

التركيز الرئيسي هنا هو معرفة اهتماماتهم ونقاط ضعفهم. يجب عليك تقديم المحتوى وفقًا لطلبات البحث الخاصة بهم ثم إشراك آفاقك. قدم شيئًا فريدًا يمكن للعملاء الحصول عليه منك فقط. لتنشيط الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، يمكنك أيضًا التركيز على المحتوى المرتبط في تخصصك.

2. قم بإضافة CTA قوي

من المتوقع أن يصل المبلغ الذي يتم إنفاقه على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى 200 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2024. ماذا يعني ذلك؟ تم تصميم وسائل التواصل الاجتماعي للحملات الترويجية وهي أفضل مكان لتشجيع المستخدمين على العمل. هذا هو السبب في أن لديك فرصة لوضع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات لمنتجاتك.

عند إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ، يجب أن تكون واضحة حتى يعرف المستخدمون الخطوة التالية التي يتعين عليهم اتخاذها. لكي تكون CTA قوية ، يجب أن تحتوي على كلمات قابلة للتنفيذ ، على سبيل المثال:

• اشتراك
• تحميل
• يحب
• يشارك
• تجربة مجانية

ومع ذلك ، هذا لا يكفي: عليك خلق شعور بالإلحاح لدفع المشاهدين إلى اتخاذ الإجراء المطلوب. لذا فإن قول شيء مثل "اشترك الآن" سيكون أكثر فاعلية للتحويلات.

كما أن إضافة حافز يشجع المستخدمين على القيام بعمل معين. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون تقديم نسخة تجريبية مجانية أكثر فعالية من مجرد مطالبة المستخدمين بالتسجيل في أحد المنتجات. أو ، باستخدام برنامج الويبينار لمنحهم "وصول VIP" إلى ندوة عبر الإنترنت تقوم بتشغيلها في المستقبل. تعد أدوات وتقنيات التسويق المختلفة مثل اختبار A / B فعالة جدًا لمقارنة CTAs وإحصائيات التحويلات. بهذه الطريقة يمكنك اختيار واحد من شأنه أن يؤدي بشكل أفضل.

هام: يعمل زر CTA الخاص بك على إنشاء عملاء متوقعين نحو موقع الويب الخاص بك ، لذلك من الضروري أولاً وقبل كل شيء التأكد من أن جميع الروابط صالحة وتعمل. قبل إطلاق حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من عدم وجود أي روابط معطلة تسللت عبر الثغرات.

3. استخدم التنسيق الصحيح

يستخدم غالبية الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي أجهزتهم المحمولة. يمكنك وضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء الإعلانات. تم تصميم معظم إعلانات الفيديو بتنسيق مربع. في حين أن هذا قد يعمل على أجهزة سطح المكتب ، إلا أنه لن يكون مناسبًا على الهواتف المحمولة.

لذا تأكد من تعديل الإعلانات لجعلها متوافقة مع الجوّال. بالنسبة إلى الأنظمة الأساسية الاجتماعية التي يتم عرضها عادةً من أجهزة كمبيوتر سطح المكتب ، مثل LinkedIn ، يعمل التنسيق المربع جيدًا. النقطة المهمة هنا هي أن تضع دائمًا أجهزة جمهورك في الاعتبار عند تصميم لافتة أو مقاطع فيديو ترويجية.

4. اجعلها مختصرة وبسيطة

أحد أسباب معاناة المسوقين مع الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي هو الطول. معظم الناس لديهم فترة انتباه قصيرة. لذلك إذا قمت بإنشاء مقاطع فيديو طويلة ، فسيؤدي ذلك إلى إبعاد المستخدمين. يعتمد ضوء مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصة التواصل الاجتماعي والجمهور المستهدف. يجب أن تكون المدة المثلى لمقاطع الفيديو الترويجية على النحو التالي وفقًا لإحصائيات المنصات المختلفة:

• الفيسبوك: 60 ثانية
• Instagram: 30 ثانية
• لينكد إن: 45 ثانية
• تويتر: 45 ثانية
• يوتيوب: دقيقتان

في حين أن هذه هي المدة المثلى للإعلانات ، إلا أنها لا يجب أن تكون دقيقة. فقط تذكر أن الإعلانات الأقصر ستؤدي بشكل أفضل من الإعلانات الأطول.

5. تعرف TA المتخصصة الخاصة بك

الإعلان بدون وضع جمهور مستهدف محدد في الاعتبار يمكن أن يكون ضارًا ومكلفًا للغاية. قد تكون قادرًا على جذب انتباه العديد من الأشخاص ولكنك لن تحصل على عملاء محتملين.

عند إنشاء الإعلانات ، ضع دائمًا مساعدتك الفنية في الاعتبار. قم بإجراء بحث دقيق حتى تعرف ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم. تتضمن الأسئلة التي يجب طرحها ما يلي:

• من هو جمهوري المستهدف؟
• ما هي التركيبة السكانية (العمر ، الجنس ، إلخ)؟
• ما هي اللغات التي يتحدثونها وما هي طريقة الاتصال المفضلة لديهم؟
• ما هي التحديات التي يواجهونها؟
• كيف يمكنني تقديم حل؟
• كم هم على استعداد للإنفاق؟
• 6. حدد منصات التواصل الاجتماعي المناسبة

عندما يكون لديك فكرة أوضح عن جمهورك المستهدف ، سيصبح من الأسهل اختيار منصة التواصل الاجتماعي المناسبة. باستخدام منصة الوسائط الاجتماعية المناسبة ، يمكنك إطلاق حملتك التسويقية. ابحث عن كل شبكة بعناية مع مراعاة الجمهور المستهدف والمستهدف.

في حين أن Facebook هو الخيار الواضح ، فإن الشبكات الأخرى مثل Instagram و Twitter و LinkedIn و Clubhouse و YouTube و TikTok هي خيارات تعتمد على منتجك أو خدمتك. قبل إنشاء أي حملة ، تأكد من أنك تبحث عن نقاط الألم الرئيسية لجمهورك المستهدف. فيما يلي بعض النصائح المتعلقة بالشبكة التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي:

إعلانات الفيسبوك:

• قم بإنشاء شخصية العميل الخاصة بك
• نشر الإعلانات بانتظام
• انشر محتوى مرئيًا أكثر من النص
• اطرح أسئلة ذات صلة في الإعلانات
• تجنب محاولة البيع على Facebook
• حدد الجمهور المناسب

انستغرام:

• قم بإنشاء ملف تعريف تجاري حيث يمكن للمستخدمين الاتصال بك
• استخدم أدوات Instagram
• انشر يوميا في البداية
• لا تفرط في نشر الإعلانات
• تفاعل مع المستخدمين
• استخدم علامات التجزئة الشائعة
• مشاركة آراء العملاء
• مشاركة المحتوى على قصص Instagram
• ابحث عن أفكار المشاركة

ملاحظة: في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب حقًا التوصل إلى أفكار حول ما يمكن نشره على Instagram. نعم ، يمكنك محاولة التمرين عند بدء حملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لكن الأفكار الترويجية اليومية حول ما يتم نشره على الشبكات الاجتماعية قد تكون مهمة صعبة.

نصيحة عظيمة هنا هي أتمتة بعض العمليات اليومية. يمكنك استخدام التسميات التوضيحية القابلة للتخصيص والأدوات الإبداعية وصانعي الفيديو. يمكنك استخدام قوالب جاهزة لأفكار منشورات Instagram في مجال تخصصك ، وابحث عن الإلهام باستخدام التطبيقات الحديثة. تذكر ، ليس عليك أن تعرق الأشياء الصعبة مرة أخرى. استخدم حلول الأتمتة والذكاء الاصطناعي والواقع المعزز لمساعدتك هنا.

تويتر:

• استخدم الجدول الزمني لنشر الإعلانات بانتظام
• استثمر في التسويق المدفوع
• أعد استهداف العملاء
• استخدم الأدوات المتقدمة لبناء جمهور مستهدف
• استفد من تحليلات Twitter لقياس النتائج

ينكدين:

• إنشاء ملفات تعريف الموظفين والشركة
• لا تحد من اتصالاتك
• استخدم ملفات تعريف العمل والشخصية للإعلان
• تواصل مع الشركات أو الأشخاص في مجال عملك
• انشر المعلومات ذات الصلة
• استخدم التحديثات التي ترعاها للعثور على المؤثرين الرئيسيين

افكار اخيرة

يمكن أن تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك. لذا استفد من حقيقة أن الناس يقضون الكثير من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك إنشاء إعلانات مثيرة للاهتمام وجذابة. إذا كنت تقوم بإنشاء مقاطع فيديو ترويجية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن المواد قصيرة لأنها تساعد في زيادة المشاركات. إلى جانب ذلك ، عليك الانتباه إلى تنسيق الفيديو لأنه يجب أن يكون متوافقًا مع الأجهزة التي يستخدمها المستخدمون. ستكون إضافة CTA قابلة للتنفيذ مهمة عند تطوير إستراتيجية لحملتك. تعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تظهر الإلحاح وتقدم حوافز للعملاء أكثر فعالية.

آخر شيء ولكن أهم شيء عند إنشاء إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي هو جعل جمهورك الإعلاني موجهًا نحو التخصص. ستساعدك معرفة جمهورك (ما يريدون ، ومدى انتباههم) والبحث عن مكانتك ومنافسيك على إنشاء أفضل إعلانات الوسائط الاجتماعية على المدى الطويل.