التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: دليل لاختيار أفضل المنصات والعمليات

يعد التسويق بالعمولة على وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة ممتعة ومبتكرة لمنشئي المحتوى لكسب أموال إضافية عن طريق إحالة العملاء المحتملين إلى العلامات التجارية. في المقابل ، يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى جمهور أوسع مع الدفع مقابل نتائج الأعمال الفعلية فقط (وليس العرض فقط). يُعرف هذا باسم نموذج الدفع مقابل النتيجة أو نموذج السعر مقابل الإجراء.

إذا كنت واحدًا من 20.4٪ من مستخدمي الإنترنت الذين يستمعون إلى البودكاست كل أسبوع ، فمن المحتمل أنك سمعت عن التسويق بالعمولة في العمل. يتم استخدام جميع الرموز الترويجية وعناوين URL المخصصة للجهات الراعية لتتبع مبيعات البودكاست التابعة.

يمكن أن تكون برامج التسويق بالعمولة وسيلة قوية للعلامات التجارية للدخول في شراكة مع منشئي المحتوى السائد مثل كبار البودكاست والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. لكنها تسمح أيضًا للعلامات التجارية والمبدعين بالاتصال بطريقة منخفضة المخاطر ومربحة للجانبين. ليست هناك حاجة لرسائل مباشرة أو مجموعات وسائط!

من يمكنه الاستفادة من التسويق بالعمولة؟

ترى الشركات اليوم بشكل متزايد فوائد التسويق بالعمولة في استراتيجياتها. يسمح التسويق بالعمولة للشركات ببيع منتج بفعالية بميزانية صغيرة وجهد قليل ووقت ، ومستوى جيد من المخاطرة ، مع ضمان عائد مرتفع على استثمارك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ونمو الأعمال.

بالطبع ، بعض الأشياء أفضل من أن تكون صحيحة ، لكن في هذه الحالة ، الفوائد هي نتيجة التسويق المستهدف والفعال. يمكن للشركات تحديد السوق المستهدف واختيار المجموعة المثالية من الممثلين الذين يتناسبون مع العلامة التجارية - وهذا هو بالضبط ما يفعله التسويق بالعمولة.

دليل لاختيار منصة تسويق تابعة

هل تبحث عن دخل إضافي من مدونتك أو منصة التواصل الاجتماعي أو موقع الويب الخاص بك؟ يمكن أن يكون التسويق بالعمولة هو الحل الخاص بك. من خلال الترويج لمنتج لجمهور الموزع الخاص بك ، فإنك تكسب عمولة. في كل مرة يشتري فيها أحد قرائك منتجًا تم الترويج له من خلال منصتك ، تحصل على مكافأة مالية.

في حين أن هذا مفهوم بسيط نسبيًا ، فليس كل البرامج تولد نفس القدر من الإيرادات أو تساعد علامتك التجارية بنفس الدرجة. قد يؤدي التعامل مع البائع الخطأ إلى الإضرار بسمعتك. لتعظيم الفوائد وتجنب السلبيات ، إليك دليل لاختيار برنامج الإحالة المناسب!

الخطوة 1: تحديد الخصائص الديمغرافية والسوق المتخصصة

لكسب عمولة ذات مغزى ، تحتاج إلى اختيار المنتجات التي يهتم بها متابعوك ويريدون شرائها. القاعدة الأساسية للتسويق بالعمولة هي أن عروضك الترويجية تعمل كإحالات ، ولكن إذا اخترت منتجات لا يهتم بها متابعيك ، فأنت بذلك تخرق ثقتهم.

على سبيل المثال ، ربما لا يهتم قراء مدونة السفر كثيرًا بمجموعة أدوات جديدة ، لكن من المحتمل أن يشتروا حقيبة مسجلة أو يسافرون على متن شركة الطيران المفضلة لديك. ابدأ في التفكير في الموضوعات والأفكار والقيم التي تمثلها منصتك. فكر في التفاصيل المحددة والصورة الكبيرة. ثم أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية التي تصف جمهورك.

تذكر أن قرائك لديهم بعض أوجه التشابه معك ، لكنهم ما زالوا أفرادًا لديهم اختلافات ، لذا تأكد من التفكير فيما هو أبعد من نفسك في هذه الخطوة. تريد بذل الكثير من الجهد في هذه المرحلة من العملية. هذا هو أهم جزء في اختيار الفرع المناسب.

الخطوة 2: برامج البحث لجمهورك

هناك طريقتان رئيسيتان للعثور على برامج الإعلان عبر الإنترنت. الطريقة الأولى هي العثور على برامج للمنتجات التي تستخدمها وتحبها. هذه الطريقة جيدة لأنك تعلم بالفعل أن المنتجات تعمل بشكل جيد.

ابحث عن "اسم المنتج والبرنامج التابع". تذكر أن تتأكد من أن العناصر ذات صلة بالتعداد السكاني الخاص بك. الطريقة الثانية هي تصفح الشبكات الآلية والبحث عن الأشياء التي تريد تجربتها أو التي يحبها جمهورك. ومع ذلك ، قد يكون هذا الخيار مكلفًا لأنك تحتاج إلى شراء واختبار كل منتج جديد لحماية سمعة علامتك التجارية. يمكن أن يؤدي الإعلان عن منتج خاطئ إلى رد فعل سلبي.

الخطوة 3: ابحث عن البرامج

هناك بلا شك العديد من البرامج المناسبة لمنصتك ، ولكن لا توفر جميعها نفس الفوائد. لا ترغب أيضًا في تشغيل الكثير من البرامج الإعلانية في نفس الوقت لأنك قد تفقد المحتوى العادي الخاص بك. عند اختيار برنامج الإحالة المناسب ، يجب أن تضع في اعتبارك كل عامل في العمل.

تعد سمعة البائع وتكرار المدفوعات من أهم الجوانب ، ولكن هناك جوانب أخرى.

السمعة - تحقق من المراجعات من العملاء والشركاء الآخرين لفهم مدى جدية البائع. تريد التأكد من أنك كشركة تابعة وأن عملائك يعاملونك بإنصاف. تذكر أنه عندما ترعى شركة ، فإنك تُظهر الدعم للطريقة التي تعمل بها ، وليس فقط منتجاتها.

طريقة الدفع - أفضل البرامج لديها خطة سداد واضحة ومنتظمة. يجب أن تكون عملية تحصيل دخلك بسيطة وربما آلية. ابحث عن معايير ثابتة وقابلة للتحقيق.

الخطوة 4: الوصول إلى نقطة الاتصال الخاصة بهم

إذا كنت غير متأكد من برنامج معين ، فتواصل مع الشركة. لدى العديد من بائعي التجزئة معلومات اتصال على مواقعهم الإلكترونية خصيصًا للفروع الجديدة. إذا لم يكن كذلك ، يرجى إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بمعلومات عامة.

تأكد من أنك تبدو محترفًا وأظهر مدى تأثير النظام الأساسي الخاص بك. يبحث البائعون عن نفس الصفات التي تبحث عنها فيهم.

كيفية معالجة برنامج التسويق بالعمولة

الحقيقة هي أن إدارة برنامج الإحالة يتطلب الكثير من العمل. هذه ليست إستراتيجية محددة وتنسى. كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء ومعرفة التفاصيل التي ستحقق نتائج لعملك. ثم يستمر في إدارة برنامجك.

بعض العلامات التجارية ذات استراتيجيات التسويق التابعة الناجحة لديها موظفين متخصصين يقومون بضبط برامجهم يوميًا. الآن ، هذا ليس لعملك أن يحاول التسويق بالعمولة. إذا كنت على مستوى التحدي (مسوق بالطبع) ، ستمنحك هذه القناة عائد استثمار مذهل.

نحن هنا لمساعدتك على البدء باستخدام أفضل 5 ممارسات لتشغيل برنامج تسويق داخلي فعال.

الخطوة 1: ضع خطة للنجاح

حدد المساهمين في شركتك الذين يمكنهم المساعدة في تشغيل البرنامج. بينما من المحتمل أن يتعامل التسويق مع المحتوى والمواد ، ستحتاج إلى المزامنة مع فريقك الفني لإضافة رموز التتبع إلى موقع الويب الخاص بك.

الخطوة 2: تعرف على رقمك

اكتشف متوسط ​​تكلفة اكتساب العميل إلى جانب القيمة الدائمة للعميل. باستخدام هذه المعرفة ، يمكنك إنشاء حافز سيقدره الزملاء مع الاستمرار في ترك هامش صحي لعملك. قد يكون تحديد هيكل الحوافز أمرًا صعبًا ولكن ابدأ بالأساسيات.

الخطوة 3: دعوة الشركاء

تتمثل الخطوة التالية في العملية في تحديد ما إذا كنت ترغب في إطلاق برنامج تابع عبر الإنترنت ، أو نشر المعلومات المتاحة للجمهور على موقع الويب الخاص بك ، أو ما إذا كنت تريد الاحتفاظ بها حصرية ومتاحة بشكل أكبر لمؤثرين محددين أو قادة الفكر.

الخطوة الرابعة: بناء العلاقات والحفاظ عليها

سواء اخترت تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك باستخدام جداول البيانات والعمليات اليدوية أو استثمرت في برنامج التسويق بالعمولة لأتمتة البرنامج ، فإن المرحلة التالية من العملية جارية لتثقيف الشركات التابعة لك حول عمليات إطلاق المنتجات الجديدة والتحديثات والعروض.

الخطوة الخامسة: تحليل النجاح

بينما يمكن لبرامج التسويق التابعة أن تعرض لك مقاييس ذات مغزى ، فإن بياناتك لن تساعدك كثيرًا إذا لم تفسرها. خذ وقتك كل شهر للجلوس وتحليل الشركات التابعة التي تجلب أكبر قدر من الأعمال وكيف يقومون بذلك.

ما هي أفضل وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق بالعمولة؟

من الأخطاء الشائعة عندما يتعلق الأمر بأي شكل من أشكال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الاعتقاد بأن كل ما عليك فعله هو النشر هنا وهناك. لكن الحقيقة أن هناك الكثير والكثير مما هو عليه. والتسويق بالعمولة ليس استثناء. كما هو الحال مع أي حملة تسويقية أخرى ، فأنت بحاجة إلى خطة. بما في ذلك جمع الموارد التي تحتاجها للبدء ، وتقييم أهدافك الإعلانية والجمهور المستهدف ، وتحسين عروضك الترويجية لتناسب مختلف منصات التواصل الاجتماعي.

1. قم بإعداد برنامج الإحالة الخاص بك

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فابدأ في إعداد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. ابدأ بالإعداد الفني من خلال إعداد هيكل برامجك مثل التحويلات والعمولات.

التغييرات: ما هي الشركات التابعة التي تحصل على عمولة؟ في حالة التجارة الإلكترونية ، يحدث هذا عادةً عندما يقوم العميل المُحال بالشراء. قد يشمل التحويل أيضًا تسجيلًا بالبريد الإلكتروني أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا أو دفع اشتراك ناجح.

العمولة: ما مقدار ما يحصل عليه الشركاء التابعون لكل تحويل؟ يمكن أن يكون سعرًا ثابتًا أو نسبة مئوية من المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون عمولة لمرة واحدة أو عمولة متكررة.

2. هل تحتاج إلى وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق بالعمولة

ابحث عن منصة الوسائط الاجتماعية الأكثر فائدة لأهداف التسويق التابعة لك. ابدأ في استكشاف أكبر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و YouTube و TikTok. ولكن لا تنسَ أيضًا التحقق من العديد من الأنظمة الأساسية التي تركز على الموضوعات مثل Pinterest و Reddit و Quora. هناك ثلاثة أشياء يجب مراعاتها عند بدء البحث:

• عملية البيع الخاصة بك
• جمهورك المستهدف
• بيانات مثل إحصائيات Instagram
• أنواع إعلانك
• عمليات البيع
• لمن تبيع وكم من الوقت تستغرق عملية البيع؟

3. اعثر على حسابات رائعة للترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي

يرتبط العثور على المزيد من الشركاء ارتباطًا مباشرًا باختيار وسائل التواصل الاجتماعي المناسبة. لا ترغب في الدخول في شراكة مع شركة تابعة تستخدم التسويق التابع لـ Instagram عندما يكون التسويق الخاص بك أكثر ملاءمة لمحتوى YouTube والجماهير.

عند البحث ، ابحث عما يلي:

• ما المنصات التي يستخدمونها بنشاط؟
• ما مدى ملاءمتها لعلامتك التجارية
• جودة محتواها
• كم عدد المتابعين لديهم؟
• كيف يشارك أتباعهم

يتم إحتوائه

بشكل عام ، تعد أفضل البرامج التابعة للمبتدئين طريقة رائعة لنشر علامتك التجارية بطريقة تغذيها الإحالات. إنها رخيصة بشكل معقول لأن النظام الأساسي نفسه مجاني وعادة ما يكون العائد عمولة فقط ، مما يعني أنك لن تدفع مقابل شيء لم تتلقاه.

عندما تعرف علامتك التجارية ومدى ارتباطها بوجودك على وسائل التواصل الاجتماعي ، يكون تحسين التسويق بالعمولة أمرًا سهلاً وبسيطًا. لا يوجد تطبيق وسائط اجتماعية مثالي ، ولكن يمكن لعملك استخدام كل منها كنهج مختلف في نهج متعدد القنوات لزيادة مشاركة العلامة التجارية والوعي بها. ضع في اعتبارك استكشاف كل منها لزيادة وصول عملك مع تحسين فعالية استراتيجية التسويق التابعة لك.