#SMX Liveblog: كيف يمكن للشركات الصغيرة تحقيق نتائج كبيرة (# 22D)

تم تأطير جلسة SMX West 2014 هذه نوعًا ما مثل الأعمال التجارية الصغيرة إلى الأعمال الصغيرة على مستوى استراتيجية واحدة. عمل مقدمو العروض جميعًا مع (أو يمتلكون) شركات صغيرة ؛ لقد جربوا جميعًا أشياء تعمل ، وجربوا جميعًا أشياء لا تعمل. في هذه العروض التقديمية الثلاثة ، يشاركون معنا قصص نجاحهم والنصائح التي يمكنك تطبيقها على جهود أعمالك الصغيرة.

الأول هو أندرو ميلشيور - نائب الرئيس ومؤسس Avalaunch Media (Atraine)

يبدأ أندرو بكلمات حكيمة: عليك أن تفكر في عملك الصغير باعتباره مشروعًا تجاريًا صغيرًا يمكنه منافسة الشركات الكبرى بنسبة 100٪. كونك صغيرًا لا يعني أنك غير قادر على النجاح مع منافسة الشركات الكبرى.

مثال يدغدغ الحشد…. بيبي الجمعة. إنه يخبرنا عن عميل تحدث معه مرة واحدة. سألهم "ما هي حملتك الأكثر نجاحًا؟" وقالوا ... فات بيبي فرايديز. ( بجدية .) ثم سأل عن عائد الاستثمار وقالوا إنه لم يكن هناك الكثير. ( هرم ). إليكم النقطة:

لا تسقط في الفخ الفيروسي! تحتاج إلى فعل الكثير بالمحتوى أكثر من مجرد التركيز على الرجولة.

ابدأ بالتفكير بشكل استراتيجي. قم بقيادة المحتوى الذي يتمحور حول رسالتك.

دراسة حالة يقدمها كأداة تعليمية:
نبذة عن الشركة: Ski Utah. هم منظمة غير ربحية. تهدف جهود التسويق إلى الترويج لموسم الثلج في ولاية يوتا والجودة فوق المستوى للثلج.

ماذا فعلوا:
1) أنشأوا مخطط معلومات (أو "استراتيجي" كما يسميه أندرو) لتصور ميزتهم المفصلية.

2) تابع الرسم بمحتوى فيروسي داعم. (على سبيل المثال: The Evolution of Skis.)

تسويق مشروعك الصغير بشكل أفضل: 6 نصائح (انقر للتغريد)

1) إحكام اتصالاتك الداخلية
تحدث إلى الأشخاص الذين تعمل معهم في المنزل للحصول على فكرة جماعية شاملة لما يحتاجون إليه ؛ ما يحتاج كل فرد من أفراد مؤسستك إلى تحقيقه. ما هي الأصول التي يتعين عليهم تقديمها إلى طاولة المفاوضات. ما هي الأصول التي يحتاجون إليها لتقديمها إلى طاولة المفاوضات. حاول قيادة المجموعات المركزة ، وامنحهم استطلاعات الرأي ، وعقد الأحداث خارج الموقع لجعل الجميع يتحدثون.

2) حدد أفضل محتوى لديك
قم بإجراء عمليات تدقيق المحتوى. افهم ما ينجح وما لا ينجح. لا تقم فقط بإنشاء محتوى بشكل أعمى ثم اتركه يتحرك حول الإنترنت دون أي إحساس بأدائه أو صدى.

3) News Jacking هو shizdizzle (إنه جيد.)
ابحث عن شيء حدث في مساحة الوسائط واستفد من هذه المشاركة لإنشاء محتوى صاخب لعلامتك التجارية. على سبيل المثال ، كانت صورة سيلفي أوسكار ضجة إخبارية حديثة. انتهزت أخبار Avalaunch هذه الفرصة من خلال التقاط صورة شخصية لفريق Avalaunch تم التقاطها ووصفها بأنها واحدة من "أفضل الأخبار في الأسبوع". فكر فيما يمكنك فعله لربط نفسك بما يحدث بالفعل في وسائل الإعلام.

4) مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي الآن وتاريخياً.
ماذا يخبرك عملاؤك عن تفضيلاتهم واحتياجاتهم؟ ما هي ردود الفعل التي تسمعها حول منتجك؟ ما هي الناس تبحث عنه؟ كيف يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على تلبية احتياجات المستهلك بشكل أفضل؟

5) تعرف على المزيد حول منافسيك.
اشترك في نشراتهم الإخبارية. اقرأ محتواها. تعلم من الأشياء التي يقومون بها بشكل جيد ، ومن الأشياء التي يقومون بها بشكل سيء حقًا.

6) إعادة الغرض من المحتوى!
استخرج كل قطرة أخيرة من الخير من المحتوى الخاص بك. قم بتحويل المحتوى الذي لديك بالفعل - المحتوى الفائز بالفعل - إلى محتوى جديد ببساطة عن طريق إعادة صياغة المحتوى دون إعادة اختراع العجلة. على سبيل المثال ، فكر في تحويل محتوى مدونتك إلى:
- سطح السفينة / العرض التقديمي
- فيديو
- تدوين صوتي
- ورق ابيض
- صورة (أو عرض شرائح)
- مخطط معلومات بياني

ابحث عن الضربات ثم اخرج معها مرارًا وتكرارًا.

______________________________________

المقدمون التاليون هم دون ويليس (مؤسس Storage West ؛ أطلق الموقع الأول في 1999 ؛Sunergon) وشريكه التجاري Fionn Downhill (Fionnd).

يأخذنا عرض Don and Fionn عبر إعادة هيكلة موقع ويب خاص بشركة صغيرة. يبدأ بتربيتنا باستعارة منزل ؛ النقطة المهمة هي أنه من المهم أن يكون لديك أساس قوي إذا كنت ترغب في الحصول على منزل مستقر يستمر على مر السنين من خلال السراء والضراء.

بالنسبة إلى دون ، فإن جزءًا أساسيًا من بناء هذا الأساس المتين هو حضور المؤتمرات وبذل الجهود باستمرار لضمان دفع عملك إلى الأمام.

"عندما أحضر المؤتمرات ، سأفكر دائمًا: ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني تعلمه هنا ، وأقوم بتنفيذه بشكل صحيح عندما أعود؟"

لبدء القصة يخبرنا عن بيت الجلوبي المجازي الذي كان أول موقع له على شبكة الإنترنت. من خلال تصميم موقعه الأصلي ، كان لديه الكثير من الأفكار التي تم تجميعها معًا لإنشاء موقع ويب hodge-podge مرتبة جيدًا ، ولكنه كان ... نوعًا من الفوضى. من أجل ترتيب الأمور ، قرر دون التركيز على بناء الفريق ، أو ، على حد تعبيره ، "جلب خبير من بعيد". (شريكه في العمل Fionn وهو أيرلندي). وباستثمار في فريقه ، حوّل تركيزه إلى إعادة العمل على نهجه.

بعض التغييرات الملحوظة التي كانوا متأكدين من تنفيذها كجزء من إعادة هيكلة مواقعهم:
- تحسين الملاحة
- تمت إضافة شهادات ومقاطع فيديو
- حاولت تخصيص العروض التقديمية لموقع الويب حقًا - ضع مقطع فيديو مع شخص حقيقي عن طريق دعوة CTA
- تم التغيير من HTML ذي الترميز الثابت إلى موقع WordPress سهل الاستخدام (وتحديث)
- جعل موقع الويب مناسبًا للجوّال

يؤكد Fionn على أهمية إعادة تعيين 301 عندما تمر بإعادة تصميم موقع ويب.

النتائج؟ تضاعف التحويل خلال الشهرين الأولين. إجمالي قاموا بتنفيذ 703 عملية إعادة توجيه 301 ، ونتيجة لذلك ، لم يروا أي خسارة في ترتيب SERP.

مع موقعهم الإلكتروني الجديد والعامِل والمحسَّن ، في خطواتهم التالية:
- مشاريع المحتوى
- تحسين محركات البحث المحلية في المكان
- إطلاق وسائل التواصل الاجتماعي
- بلوق الحالية والتحديثات

________________________________________________

العرض الثالث هو كل شيء عن دراسات حالة الأعمال الصغيرة PPC. من الصعب حقًا نقلها عبر Liveblog. إذا كنت مهتمًا بمعرفة دراسات حالة PPC للأعمال الصغيرة التي قدمتها أنجيلا نيدهام (أخصائي بحث أول في Nina Hale) اليوم ، فيرجى التعليق على هذا المنشور أدناه أو التواصل مع Angela مباشرةً عبر Twitter (ARaeNeedham).