#SMX Liveblog: تعزيز المبيعات باستخدام PLA # 32B

مرحبًا ، تجار التجزئة على الإنترنت! يجب أن تقوم بإعلانات قائمة المنتجات مع Google والآن Bing!

إعلانات منتج Bing

المتحدث: بريتني توماس من Bing Ads

Brittney هو الرائد الرأسي للبيع بالتجزئة لـ Bing Ads في Microsoft. إنها تجلب رؤية Microsoft لتجارة التجزئة وإعلانات منتجات Bing إلى هذا الجمهور. لقد عرضت لنا مقطع فيديو حول كيفية إجراء Bing مقابلات مع المستهلكين في أبحاثهم لتقريب المسوقين والمستهلكين من بعضهما البعض - "نهج الإعلان أولاً للمستهلكين".

أساس هذا النهج هو أقوى أصول تجار التجزئة: المنتج. تبدأ إعلانات المنتج في معالجة ذلك للمستهلكين في الواجهة الأمامية. هذا الشهر سيكون هناك موجز للمنتجات عبر شبكة Yahoo-Bing.

تمنح إعلانات المنتج المستهلكين معلومات ثرية بتنسيق جذاب. سيعرض صورًا مخصصة من كتالوج المنتج الخاص بالمعلن بالإضافة إلى النص الترويجي والتسعير.

يتم إعداد إعلانات المنتج في 3 خطوات:

ستتيح لك أداة استيراد الحملة نقل إعلانات PLA الخاصة بـ Google إلى Bing. وإعلانات التسوق موجودة في خريطة طريق Bing منذ أسبوعين. لاحظت أنه يجب تحسين الحملات لشبكة Yahoo-Bing نظرًا لأن الجمهور مختلف عن Google.

إدارة الحملة : إذا لم يتم تنظيم حملاتك بشكل صحيح ، فمن غير المرجح أن تنجح.

هناك مجموعة من سمات الخلاصة المطلوبة التي يجب عليك معرفة كيفية قياسها. وبعد ذلك ، فإن إضافة المعلومات في السمات الموصى بها تجعل التجربة أكثر ثراءً.

يمكن اعتبار موجز البيانات المحسّن من حيث التحقق من صحة البيانات وقابلية اكتشاف المنتج والتحويل.

إعداد حملاتك: كلما كانت أهداف منتجك أكثر تحديدًا ، زادت قدرتك على التحكم في المنتج الذي يخدمه. أنشئ هدف منتج واحدًا على الأقل يستهدف جميع المنتجات. تجميع معرّفات المنتجات المماثلة. ثم قم بإنشاء "أهداف منتج" إضافية تتضمن علامات تجارية أو أنواع منتجات معينة. سمات هدف المنتج ضرورية للنجاح. كقاعدة عامة ، فكر في إعداد التقارير. أنت تنظر في ما يمكن التلاعب به لزيادة عائد الاستثمار. (العلامة التجارية ، الحالة ، نوع المنتج ، ملصق BingAds ، مجموعة BingAds ، إلخ.)

يقضي المعلنون أحيانًا الكثير من الوقت في التفصيل الدقيق في إعداد الحملات ، لكنهم يفشلون في إنشاء مجموعة "الكل" لاستهداف المنتج. هذا يسمح للإعلانات والفرص بالانزلاق من خلال الثغرات. لا تستخدم إستراتيجية شاملة لإعلانات PLA في Google و Bing لأن الجمهور مختلف والأداء مختلف.

إعلانات Google Shopping

المتحدث: سانتياغو أندريغو ، مدير المنتج لاستراتيجيات عروض الأسعار في Google Shopping

Google Shopping في عام 2013:

• تم الترويج لأكثر من مليار منتج
• نمو 200٪ (نقرات PLA على أساس سنوي في سبتمبر)
• 23 دولة

يستمتع تجار التجزئة بتجربة عرض منتجاتهم عبر الإنترنت كما لو كانت على رف رقمي. التعليقات هي رغبة في إجراء تحسينات تشغيلية ورؤى أفضل للتحسين. أكبر فكرة توصلوا إليها بشكل عام هي أن تجار التجزئة يرغبون في إدارة مخزونهم عبر الإنترنت بنفس الطريقة التي يديرون بها دون اتصال بالإنترنت (العلامات التجارية والنماذج والمصنعين وما إلى ذلك). تعمل Google على تغيير حملات Google Shopping للمعلنين بثلاث طرق.

1. إدارة حملة تركز على البيع بالتجزئة
تبسيط كيفية إدارتك والمزايدة على منتجاتك.

• تصفح خلاصة البيانات مباشرة في AdWords.
• حدد المنتجات التي تريد تقديم عروض أسعار عليها بشكل أكثر دقة مع مجموعات المنتجات.
• تأكد من تغطية جميع المنتجات في حملتك.

2. إعداد التقارير المتقدمة
اعرض أدائك حسب سمات المنتج أو المنتجات الفردية.

• تحليل ومقاييس أداء الخبراء.
• قادرة على تتبع الأداء على مستوى العنصر بغض النظر عن بنية مجموعة المنتجات.
• تحديد الفرص الجديدة لتحسين حملتك.

3. بيانات المناظر الطبيعية التنافسية
حسِّن باستخدام المقاييس التنافسية الواردة في تقرير مخطط جديد لعروض الأسعار.

• تتبع منافسيك باستخدام التكلفة القصوى المعيارية للنقرة ونسبة النقر إلى الظهور.
• احصل على نظرة ثاقبة لمشهدك التنافسي من خلال نسبة ظهور الإعلان.
• تقدير فرصتك باستخدام محاكي عروض الأسعار.

3 خطوات للبدء:

أنشئ حملة Shopping في AdWords ، وخصص حملة Shopping ، وبدّل إلى حملة Shopping الجديدة.

في أحد مختبري الإصدارات التجريبية ، لاحظوا زيادة بنسبة 13٪ في معدل التحويل وانخفاضًا بنسبة 20٪ في تكلفة الاكتساب.

تحسين حملات PLA

المتحدث: باتريك بينيت ، المؤسس المشارك لـ Showroom Logic

لقد تفوقت سانتياغو على بعض الاختراقات التي قام بها لأن إعلانات Google Shopping الجديدة تعمل على حل المشكلات. من المؤكد أن هذه الأشياء سيكون لها تأثير إيجابي على مبيعاتك.

1. الحصول على محاذاة. فكر كيف يفكر المستهلكون ، وليس كيف يفكر المصنعون. لا يبحث المتسوقون عن منتج معين ، بل يبحثون عن فئة من المنتجات.

في تجربته ، من أصل 360 عملية بيع في 3 أشهر ، كان 40 فقط يحمل عنوان المنتج n الإعلان. 89٪ من جميع المبيعات من PLA لم تكن من الكلمات الرئيسية التي تحتوي على عنوان المنتج.

2 العب مع خلاصتك. دع استعلامات البحث تقود عناوين منتجك. ضع مصطلح البحث ذا الحجم الكبير في بداية عناوين منتجك.

3. كن وصفيًا في عمود "نوع_المنتج". لقد أعطته العبث بهذا العمود نتائج أكثر من أي عمود آخر. يسمي هذا توسيع الكلمات الرئيسية جيش التحرير الشعبى الصينى. سيرى المزيد من البيانات الواردة من Google ، ثم يمكنه تقليص الكلمات الرئيسية السلبية وإزالة الكلمات من نوع المنتج. فكر في Product_Type باعتباره مسار تنقل.

أعمدة إضافية تستحق الاختبار:
السعر: اختبار تحريك السعر لأعلى / لأسفل انظر إلى تأثير نسبة النقر إلى الظهور / التحويل
الصور: إذا كان لمنتجك خيارًا ، فاختبر باستخدام أفضل بائع وأشكال مختلفة مثل الشعارات الصغيرة حول المنتج ، أو اعرض جميع الخيارات

هيكل الحملة (هذه النصيحة قديمة في ظل تحديثات Google): احصل على مجموعة إعلانية منفصلة لكل منتج للسماح لك بمعرفة الكلمات الرئيسية والتحكم في عروض الأسعار.

طلبات البحث = $ - يستخدم 3 فلاتر أسبوعيا:
1. تحويل مكلف - ارسم خطا في الرمال
2. أبطال الكلمات الرئيسية - قد ترغب في تقسيم هذا إلى مجموعته الإعلانية الخاصة أو إنشاء حملة بحث عليها
3. تأمل الكلمات الرئيسية

4. إنشاء حملات بحث من تقارير استعلام البحث. دع حملات PLA الخاصة بك تملي حملات شبكة البحث الأخرى. تكلفة النقرة منخفضة جدًا في إعلانات قائمة المنتجات ، لذا فهي تمثل أرضية اختبار جيدة. أنشئ حملة بحث من بيانات طلبات البحث لمعرفة الحجم الكبير وتكلفة الاكتساب المنخفضة.

إدارة الحملة الداخلية

المتحدث: Onrpaka Vudhikosit

هدف تعظيم ربح جيش التحرير الشعبى الصينى

عائد النفقات الإعلانية = الإيرادات عبر الإنترنت / الإنفاق الإعلاني
السؤال الذي كان عليهم طرحه هو ، أثناء قيامهم بالمبيعات ، هل يحصلون على إيرادات. هناك عدد من المضاعفات التي عليك حسابها

كيفية تطبيق مفهوم تعظيم ربح المنتج / الفئة؟
1. احصل على البيانات السابقة لمتوسط ​​تكلفة النقرة والإنفاق والنقرات والمبيعات عبر الإنترنت
2. تحديد التأثير في وضع عدم الاتصال من مبيعاتك عبر الإنترنت
3. فهم التعديلات والمصاريف ذات الصلة
4. اختبر عائد النفقات الإعلانية المستهدف / تكلفة النقرة على مستوى مختلف من الإنفاق على عروض الأسعار

مثال معظمة الربح

نتائج