كيف تستخدم Smartsheet الإعلانات المجزأة على شبكة البحث وتجارب ما بعد النقر لزيادة العملاء

السبب الرئيسي لعدم تحويل 96٪ من نقرات الإعلان هو أن المعلنين الرقميين يفشلون في توصيل إعلانات PPC الخاصة بهم بالصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر. هذا يعني أن مرحلة ما بعد النقر لا تخبر نفس الرسالة والقصة التي بدأها الإعلان في مرحلة ما قبل النقر. يعد الحفاظ على الاتساق في كلتا المرحلتين هو أفضل طريقة للحصول على مزيد من التحويلات من نقرات إعلانك.

شركة واحدة تفهم هذا الاتصال هي Smartsheet. مع هذه التقنية الإعلانية الفعالة للغاية ، يتم استخدام المنصة الآن من قبل أكثر من 80،000 علامة تجارية (بما في ذلك أكثر من 75٪ من Fortune 500) وملايين الأفراد.

شاهد بنفسك كيف تتسق الصفحة المقصودة بعد النقر على Smartsheet وذات صلة بتجربة الشركة قبل النقر في الأمثلة التالية.

كيف تستخدم Smartsheet الإعلانات المقسمة والصفحات المقصودة ذات الصلة بعد النقر

برنامج إدارة المشاريع

قد يتم عرض أيٍّ من إعلانات Google هذه لشخص ما في الجزء العلوي من مسار التحويل لاستكشاف خيارات إدارة المشروع المختلفة ، اعتمادًا على استعلام البحث الخاص به:

يرتبط كلا إعلاني Smartsheet ارتباطًا وثيقًا بطلبات البحث الخاصة بهما ، حيث يتضمن كل عنوان جزءًا من عبارة البحث: "إدارة المشروع".

تسمح نسخة الوصف في كل إعلان أيضًا للعملاء المحتملين بمعرفة أنه يمكنهم العثور على ما يبحثون عنه لأن الأول يحتوي على عبارة البحث الدقيقة "برنامج إدارة المشروع" ويستخدم الثاني كلمة "تعاون".

يؤدي النقر فوق عنوان إعلان Smartsheet إلى نقل المستخدمين إلى هذه الصفحة أدناه - مرحلة ما بعد النقر في رحلة العميل:

تحليل الصفحة المقصودة بعد النقر

عندما يصل المستخدمون إلى هنا ، فإنهم يعرفون أنهم في المكان المناسب وأن هذه الصفحة مرتبطة بالإعلان الذي نقروا عليه. يواصل الملاءمة من مرحلة ما قبل النقر ويحكي قصة العلامة التجارية من حيث صلتها ببرنامج إدارة المشروع:

• الغرض من العرض - يطمئن العنوان الزائرين إلى أنه يمكنهم العثور على برامج إدارة المشاريع على هذه الصفحة. كما يشرح على الفور عرض القيمة الفريد (UVP) لإيصال النتائج التي يمكن للعملاء تحقيقها باستخدام Smartsheet - زيادة الإنتاجية.

يتوسع العنوان الفرعي عند العرض من خلال التعبير عن أن Smartsheet عبارة عن "منصة تنفيذ عمل سهلة الاستخدام" للمساعدة في "إدارة المشروع والتعاون" (تطابق الرسالة عبارات الكلمات الرئيسية).

• لماذا تعد إدارة مشروع Smartsheet خيارًا رائعًا - يتم سرد هذا الجزء من القصة في أجزاء متعددة من الصفحة ، بدءًا من الأيقونات والنسخة العريضة (سهلة ومرنة وتعاونية) ووصف موجز أسفل الجزء المرئي من الصفحة.

التالي هو مقطع فيديو قصير يقدم Smartsheet ، ويشرح كيفية عمل البرنامج ويجعل العرض أكثر جاذبية وسهولة في الفهم.

بعد ذلك ، يتم إبراز المزيد من فوائد البرنامج (القوالب الجاهزة) بالأيقونات والأوصاف الموجزة للغاية.

المثير للاهتمام في هذه الصفحة هو أنه بينما يتم تسليم UVP في العنوان الرئيسي ، فإنه يستمر في بقية المحتوى أيضًا. حتى أن هناك مخطط مقارنة بين Microsoft Project و Basecamp لشرح كيف تميز Smartsheet نفسها عن المنافسة.

• الأشخاص الآخرون المتصلون بـ Smartsheet - يتحدث الفصل التالي من القصة عن الأشخاص الآخرين الذين يمكنهم الارتباط بـ Smartsheet بطرق مختلفة - مرة أخرى ، يتم سردها في جميع أنحاء الصفحة بأكملها. يبدأ في الجزء العلوي يظهر للزوار أن البرنامج لديه 3 ملايين مستخدم ، بما في ذلك 70000 مؤسسة ، في 190 دولة.

مباشرة فوق الفيديو دليل اجتماعي أكثر - إحصائية تظهر أن 96٪ من العملاء يوصون Smartsheet لزملائهم ، بالإضافة إلى شهادات العملاء من Cisco و Behr.

يروي هذا الجزء من القصة أيضًا التطبيقات والموفرين المشهورين الذين يتكاملون مع Smartsheet لإدارة المشاريع ، مثل G Suite و Dropbox و Salesforce.

أخيرًا ، هناك شهادتان إضافيتان للعملاء - واحدة من براد مارتن في Extreme Networks ، وواحدة من Jodi Hadsell في SAP - تعمل كلاهما كدليل إضافي على أن Smartsheet ساعدت العديد من الشركات الأخرى.

• كيفية اتخاذ إجراء - أخيرًا ، يمكن للعملاء المحتملين استرداد العرض عن طريق إدخال عنوان البريد الإلكتروني للعمل الخاص بهم والنقر فوق أي من أزرار CTA الخضراء الأربعة ، وكلها تنقل العملاء المحتملين إلى صفحة التسجيل هذه:

هنا ، يمكنهم إكمال العملية والبدء في استخدام برنامج إدارة المشروع.

الآن ، قارن هذه القصة بالصفحة الرئيسية للشركة.

تحكي الصفحة الرئيسية لـ Smartsheet قصة مختلفة

يوفر البحث عن اسم الشركة وحده للأشخاص تجربة مختلفة تمامًا لأنه بينما تعلن أربع شركات أخرى عن أسمائها ، فإن Smartsheet لا تفعل ذلك.

لم يعد هناك إعلان مدفوع معروض ، ولكن بدلاً من ذلك ، تم إدراج الصفحة الرئيسية للعلامة التجارية فقط في أعلى قائمة نتائج البحث العضوية:

يؤدي النقر فوق الارتباط الأساسي إلى الانتقال إلى الصفحة الرئيسية لـ Smartsheet ، بدلاً من صفحة ما بعد النقر المخصصة 1: 1 ، ويخبرنا قصة مختلفة كثيرًا من أعلى إلى أسفل:

بدلاً من التركيز على عرض منتج واحد ، يرى جميع الزائرين نفس الصفحة مصممة فقط لتجربة تصفح . هذا واضح لأنه يشمل:

• التنقل في العنوان بالحجم الكامل مع القوائم المنسدلة
• خيار تسجيل دخول العميل
• القدرة على تخصيص موقع الويب بناءً على موقع المستخدم
• العديد من أزرار CTA المتناقضة مع صفحات الموقع الأخرى في جميع أنحاء المحتوى
• روابط وسائل التواصل الاجتماعي
• تذييل يحتوي على المزيد من الروابط لصفحات مواقع الويب الأخرى ، مثل فريق الاستثمار وصفحة الوظائف ومركز المساعدة والمزيد.

لا تحتوي صفحات ما بعد النقر أعلاه على هذه العناصر لأنها مستهدفة بشكل خاص لاستعلام كلمة رئيسية مميزة. تختلف نية البحث لدى الشخص عن الخدمة المقدمة مقابل البحث عن اسم الشركة.

قدم صفحات مقصودة فريدة بعد النقر لكل إعلان مثل Smartsheet

بصفتك معلنًا رقميًا ، فأنت تعلم أنه يجب عليك تقسيم جمهورك لتقديم الإعلانات الأكثر ملاءمةً وتخصيصًا باستمرار. من المهم بنفس القدر توفير صفحات مقصودة متطابقة وفريدة بعد النقر لتلك الجماهير المقسمة لجعل رحلة العميل تتدفق بسلاسة وتجنب أي ثغرات.

استخدم الإلهام من Smartsheet وابدأ في تقسيم إعلاناتك وتوفير صفحات مخصصة لكل جمهور مستهدف. تعرف على كيف يمكن أن يساعدك Instapage في القيام بذلك - وتعرف على سبب رؤية العملاء لمتوسط ​​معدلات التحويل 4 أضعاف - من خلال عرض إضفاء الطابع الشخصي على Instapage.