ست طرق لتعديل إعلانات Google لتوفير الميزانية

ليس عليك أن تكون خبيرًا ماليًا لتعرف أن الاقتصاد يمر بمرحلة تقريبية.

الغالبية العظمى من العمال يعملون من المنزل أو المسرحين ، ومحلات البيع بالتجزئة مغلقة ، ومعظم الحانات والمطاعم لم تكن مفتوحة للعملاء لتناول الطعام في الداخل.

بالنسبة لمعظم الأمة ، كان البقاء في المنزل أمرًا جيدًا لصناعة التجارة الإلكترونية ، والتي شهدت زيادة بنسبة 25٪ في المبيعات عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، لا يزال معظم قادة الأعمال حذرين من إنفاق أموال غير ضرورية. لا يزال من غير الواضح المدة التي قد يستمر فيها جائحة COVID-19 ، أو المدة التي قد يستغرقها الاقتصاد للتعافي.

ومع ذلك ، إذا كنت تركز على تشديد الإنفاق ، فهناك مجال واحد لا يمكنك خفضه - وهو التسويق.

إذا لم تستغل هذا الوقت لتسويق شركتك بحكمة ، فقد لا يكون لديك عمل بمجرد أن تتحرك الأمور في النهاية نحو وضعها الطبيعي.

بدلاً من خفض كل الإنفاق ، حان الوقت للإنفاق بعناية أكبر والقيام بالمزيد بما لديك بالفعل.

قد يعني ذلك استخدام استراتيجيات مثل إعادة توجيه محتوى المدونة إلى مقاطع فيديو أو بودكاست أو إعادة تنشيط المحتوى القديم لاستهداف مصطلحات البحث الشائعة حاليًا.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المدفوعة ، فقد حان الوقت للتأكد من أن إعلانات Google الخاصة بك فعالة بقدر الإمكان.

في الواقع ، أصبح التأكد من عدم استنفاد إعلانات Google لميزانيتك أكثر أهمية من أي وقت مضى.

فيما يلي ست طرق لضبط إعلانات Google لتوفير المال مع استمرار زيادة التحويلات.

تدقيق قائمة الكلمات الرئيسية السلبية الخاصة بك

قد يبدو أن تحديد المصطلحات الأساسية الأكثر ربحية لإعلاناتك هو الاستخدام الأكثر فعالية لوقتك.

بعد كل شيء ، تريد التأكد من ظهور إعلانك عن أحذية Nike لعبارات مثل "شراء أحذية Nike" ، أليس كذلك؟ بنفس الطريقة التي تريد أن يظهر بها إعلانك عن كاميرات dash لـ "أفضل كاميرات dash".

ما لم تكن ترغب في الإنفاق والإنفاق ، فهناك نوع آخر من المصطلح الرئيسي الذي تحتاج إلى الانتباه إليه - مصطلح المفتاح السلبي.

الكلمات الرئيسية السلبية ، كما تعلم بالفعل ، هي مصطلحات تخبر Google أنك لا تريد أن يظهر إعلانك من أجلها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع خطة وجبات AIP ، فقد لا ترغب في عرض إعلانك لمصطلحات مثل "نظام غذائي يركز على منتجات الألبان" أو "نظام كيتو دايت" (ما لم تكن تبيع نظام كيتو الغذائي بالطبع).

عندما يبحث الأشخاص عن هذه المصطلحات ، لن يظهر إعلانك - مما يوفر لك المال ويساعد في زيادة ملاءمة إعلاناتك.

وهو أمر جيد عندما تبحث عن حفظ ميزانية إعلانات Google.

إليك كيفية إضافة كلمات رئيسية سلبية:

• تسجيل الدخول إلى لوحة تحكم إعلانات Google الخاصة بك.
• اضغط على الكلمات الرئيسية في شريط التنقل الأيسر
• حدد الكلمات الرئيسية السلبية .
• أضف الكلمات التي لا تريد أن يعرضها إعلانك.

مصدر الصورة

إذا كنت قد أنشأت بالفعل قائمة بمصطلحات مفتاح سلبي - متى كانت آخر مرة قمت فيها بالتحقق منها؟ قد يكون الوقت قد حان لمراجعة قائمة كلماتك الرئيسية من خلال إلقاء نظرة خاطفة على مصطلحات البحث التي تؤدي إلى عرض إعلانك.

إليك الطريقة:

• تسجيل الدخول إلى إعلانات جوجل.
• انقر فوق الخيار "جميع الحملات" على اليسار.
• انقر فوق الكلمات الأساسية.
• ثم ، انقر فوق مصطلحات البحث.

سيعرض هذا عبارات البحث التي أدت إلى مرات الظهور والنقرات. إذا كانت هناك أية مصطلحات لا معنى لها لإعلانك ، فأضفها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية.

في كل مرة تقوم فيها بتشغيل أحد إعلانات Google ، لن تكون معظم استعلامات البحث ذات صلة بعرضك. الكلمات الرئيسية السلبية ، التي تستبعد مصطلحات معينة من تشغيل إعلانك ، هي طريقة ذكية لزيادة معدل التحويل وحفظ ميزانيتك.

استخدم الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث

يعد تحسين إعلانات Google أفضل طريقة لتقليل الإنفاق الإعلاني - وزيادة النقرات. ولكن ، قد لا يكون لديك أيضًا الكثير من الوقت الذي تقضيه في تحليل التقارير ، وتتبع التحويلات ، واختبار عناوين A / B.

إذًا ، كيف يمكنك إنشاء إعلانات Google أكثر فاعلية في وقت أقل؟ حاول استخدام ميزة الإعلان الديناميكي على شبكة البحث من Google.

وفقًا لـ Google ، " يتم أيضًا إنشاء عناوين الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث والصفحات المقصودة باستخدام محتوى من موقع الويب الخاص بك ، مما يجعل إعلاناتك ملائمة ويوفر لك الوقت. كل ما عليك فعله هو إضافة وصف إبداعي ".

في الواقع ، حتى حسابات إعلانات Google المُدارة جيدًا قد تفقد الكلمات الرئيسية ذات الصلة. بالإضافة إلى أن كتابة الإعلانات وإنشائها واختبارها للمنتجات الجديدة قد تستغرق بعض الوقت. باستخدام الإعلانات الديناميكية ، تقوم Google بالعمل نيابة عنك من خلال إنشاء إعلانات ذات مصطلحات وثيقة الصلة بالكلمات الموجودة على موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تريد تمييز نفسك عن منافسيك وأن تكون أصليًا ، فيمكنك استخدام مدقق سرقة أدبية مجاني عبر الإنترنت.

لنفترض أنك تمتلك متجرًا للتجارة الإلكترونية متخصصًا في منتجات المنسوجات المكسيكية. يمكنك بالفعل استهداف كلمات رئيسية مثل "سترة بقلنسوة باجا". ولكن ، قد تفوتك الكلمات الرئيسية التي أصبحت شائعة ، مثل "بطانية الحرف اليدوية".

إذا قمت بتنشيط الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، فسيقوم Google بالانتقال إلى موقعك ، وسحب صور بطانيتك وعرضها لمصطلحات البحث ذات الصلة - دون الحاجة إلى القيام بأي شيء.

يمكن أن يوفر لك هذا الوقت ، ويعرض إعلانات أكثر صلة للباحثين ، ويحقق المزيد من الزيارات عن طريق تحديد فرص استهداف جديدة لموقعك.

فيما يلي كيفية استخدام الإعلانات الديناميكية.

• سجّل الدخول إلى إعلانات Google ، ثم أنشئ حملة جديدة بالنقر فوق علامة + الزرقاء.
• حدد أهداف حملتك من القائمة المتوفرة.
• استخدم البحث كنوع حملتك.
• حدد النتائج التي تريدها من إعلاناتك.
• أدخل اسمًا لحملتك وأدخل اللغة والموقع والميزانية.
• ضمن " الإعدادات العامة" ، انقر على "إظهار المزيد من الإعدادات " ، ثم اختر "إعلان ديناميكي على شبكة البحث" .
• أضف عنوان URL لموقع الويب الخاص بك ولغته.
• انقر فوق حفظ ، ثم انتقل إلى إنشاء مجموعة إعلانية ديناميكية.
• حدد ديناميكي لنوع المجموعة الإعلانية .
• اختر كيفية استهداف إعلاناتك. يمكن أن يساعدك هذا الدليل من Google في تحديد الخيار الذي سيعمل بشكل أفضل بناءً على موقع الويب الخاص بك.
• قم بتعيين عرض التسعير الخاص بك (إذا كنت لا تستخدم عروض التسعير التلقائية) ، ثم انقر فوق حفظ ومتابعة .

بمجرد إنشاء حملة الإعلانات الديناميكية الخاصة بك ، يمكنك عندئذٍ تشغيل إعلانات ديناميكية فعلية. لاحظ أن Google ستنشئ العنوان وعنوان URL تلقائيًا ؛ ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى إنشاء نص الوصف.

قد يشعر بعض المعلنين بالقلق بشأن الافتقار إلى التحكم الكامن في الإعلانات الديناميكية. بينما لديك تحكم أقل ، يمكن أن تكون هذه الإعلانات فعالة بشكل لا يصدق. فقط تأكد من مراجعة الإعلانات الديناميكية بانتظام للتأكد من أنها تعمل بشكل جيد.

استخدم إعادة الاستهداف لإرسال إعلانات شديدة الاستهداف

يتم استهداف معظم إعلانات Google بناءً على المعلومات الديموغرافية وسلوك البحث. ولكن ، هناك خيار آخر لا يستفيد منه العديد من المعلنين حاليًا - وهو يكلفهم دولارات كبيرة.

تسمح لك إعلانات إعادة الاستهداف باستهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع عملك بطريقة ما. إنه فعال للغاية لأنك قمت بالفعل ببناء نوع من العلاقة مع المستخدم.

وفقًا لتقرير صادر عن Criteo ، ساعدت إعادة توجيه الإعلانات عملائها على زيادة معدلات التحويل بنسبة تصل إلى 43 بالمائة.

مصدر الصورة

اعتمادًا على خيار إعادة الاستهداف الذي تختاره ، يمكن أن تسمح لك إعادة الاستهداف من Google باستهداف:

• زوار الموقع السابقين
• منتجات معينة شاهدها الزوار على موقعك (باستخدام تجديد النشاط التسويقي الديناميكي)
• مستخدمو تطبيقات الجوال على مواقع الويب الأخرى
• الأشخاص الذين تفاعلوا مع قناتك على YouTube
• الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني

لإنشاء إعلانات إعادة الاستهداف ، ستحتاج إلى إنشاء حملة جديدة ، والنقر فوق تصفح ، ثم تحديد إعادة الاستهداف.

إذا سئمت من إهدار الإنفاق الإعلاني على المستخدمين الذين لا يجرون تحويلات ، فإن إعادة الاستهداف يمكن أن تسمح لك بإنشاء إعلانات شديدة التركيز تستهدف فقط الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية بالفعل - مما يستفيد بشكل أفضل من دولاراتك الإعلانية.

قم بزيادة نقاط الجودة الخاصة بك

نقاط الجودة عبارة عن قياس من نقطة إلى عشر نقاط توفره Google والذي يخبر المعلنين ما إذا كانت إعلاناتهم عالية أو منخفضة الجودة. غالبًا ما تعني نقاط الجودة أن إعلانك يوفر للمستخدمين تجربة إعلانية رائعة.

في الأساس ، تعتبر نقاط الجودة العالية طريقة Google للقول ، "عمل جيد ، إعلانك يلبي احتياجات العملاء".

لكنها أكثر من مجرد تربيتة على الظهر - تعمل نقاط الجودة العالية أيضًا على تقليل تكلفة النقرة وتكلفة التحويل ، ويمكن أن تساعد إعلانك في الظهور لعمليات بحث أكثر صلة.

وفقًا لـ Google ، تشمل العوامل التي تؤثر على نقاط جودة إعلانك ما يلي:

• ما إذا كان إعلانك محسنًا لأجهزة المستخدمين المحددة أم لا.
• ما إذا كان إعلانك منطقيًا لعمليات بحث المستخدم ونية أم لا
• أداء إعلانك ، وخاصة بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تم إطلاقها حديثًا.

بشكل أساسي ، كلما كان أداء إعلانك أفضل ، زادت صلة نقاط الجودة الخاصة بك.

فيما يلي بعض النصائح لزيادة نقاط الجودة - وحفظ ميزانيتك الإعلانية.

• استخدم أداة نحوية مثل Grammarly لتحسين نص إعلانك عن طريق تصحيح الأخطاء الإملائية والنحوية - ولكن أيضًا للتكيف مع الأسلوب.
• استهدف مستخدمي الجوال بإعلانات منفصلة مناسبة للجوال.
• استخدم أداة الكلمات الرئيسية للعثور على كلمات رئيسية وثيقة الصلة - وقم بتضمين المصطلحات الطويلة ، والتي من المرجح أن تكون ذات صلة.
• أضف قائمة الكلمات الرئيسية السلبية أو قم بتدقيقها لاستبعاد عبارات البحث غير ذات الصلة.
• أنشئ قوائم كلمات رئيسية أصغر ، بدلاً من استهداف قوائم أطول.
• استخدم أداة مثل Clearscope لتحسين صفحتك المقصودة للتأكد من أنها وثيقة الصلة بجمهورك المستهدف. تأكد أيضًا من كتابة وصف تعريفي جيد لتحسين محركات البحث لجذب المستخدمين للنقر عليه.
  

ركز على نية العميل

عندما يتعلق الأمر باستهداف الإعلانات ، يركز معظم الأشخاص على الكلمات الرئيسية المطابقة العامة - وهذا خطأ فادح.

تتيح المطابقة التقريبية لإعلاناتك الظهور "لعمليات البحث ذات الصلة" ، وهو أمر رائع من الناحية النظرية ، ولكن في بعض الأحيان لا علاقة لما يسمى بعمليات البحث ذات الصلة على الإطلاق بكلمتك الرئيسية - والأسوأ من ذلك ، أنهم لا يفكرون في القصد على الإطلاق .

النية يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا عندما تحاول حفظ ميزانية الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لبرنامج البحث عن الكلمات Scrabble ، فقد تفكر في استهداف أدوات البحث عن الكلمات. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية ، فقد يظهر إعلانك لألعاب أخرى مثل Wordle ، أو مسابقة خربشة أو أي عمليات بحث أخرى ترتبط بها أجهزة Google ارتباطًا وثيقًا بالعثور على الكلمات. بدلاً من ذلك ، تريد أن تستهدف نية المستخدم.

على الرغم من أن هذا قد يبدو واضحًا ، إلا أن إعلانات Google في الواقع هيأتك للفشل من خلال جعل المصطلحات الأساسية العامة هي الافتراضية عند إعداد مجموعتك الإعلانية:

هناك طريقتان لإصلاح هذه المشكلة - يمكنك استخدام أداة تبحث عن الكلمات الرئيسية والموضوعات ذات الصلة ، مثل MarketMuse ، ثم إضافة المصطلحات التي لها معنى إلى قائمة كلماتك الرئيسية.

سيوفر لك استخدام وظيفة البحث قائمة بالمصطلحات والمواضيع ذات الصلة:

أو يمكنك استخدام الاستهداف الداخلي من Google لاستهداف النية المخصصة. إليك الطريقة:

• سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google.
• انقر على حملات الشبكة الإعلانية ، ثم اختر إحدى حملاتك النشطة.
• اضغط على الجماهير .
• انقر على رمز القلم الرصاص ، ثم اختر تعديل استهداف المجموعة الإعلانية .
• حدد مجموعة إعلانية.
• ضمن الاستهداف ، حدد الاستهداف الضيق ، ثم انقر فوق علامة الجمع الرمادية.
• انقر على رمز القلم الرصاص بجوار الجماهير المستهدفة .
• ضمن علامة التبويب "استعراض " ، حدد ما يبحثون عنه بنشاط أو يخططون له (في السوق والقصد المخصص) .
• انقر على رمز علامة الجمع الأزرق الموجود بجوار "جمهور مخصص جديد حسب النية بالشراء".
• قم بتسمية جمهورك المخصص المستهدف ، وأضف الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي قد يبحث هذا الجمهور عنها بنشاط
• انقر فوق إنشاء لإنشاء جمهور مخصص على أساس النية.

الآن عند إنشاء الإعلانات ، يمكنك استهداف الجماهير القائمة على النية بدلاً من أولئك الذين قد يكونون في مرحلة البحث.

اجعل المجموعات الإعلانية أصغر

يعد اختبار الإعلانات أحد أكثر الطرق فاعلية لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح - مما يساعدك على إنشاء إعلانات أكثر كفاءة. ومع ذلك ، فإن المجموعات الإعلانية الضخمة التي تحتوي على عشرات الإعلانات تعني أن إعلاناتك لن تكون ذات صلة بالقدر الذي يمكن أن تكون عليه.

ونتيجة لذلك ، ستلاحظ انخفاض نقاط الجودة ونسبة النقر إلى الظهور أعلى بكثير.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز كل مجموعة إعلانية على منتج أو عرض أو خدمة معينة. على سبيل المثال ، مجموعة إعلانية واحدة للتدريب على الويب ، وأخرى لكتابك الإلكتروني ، وما إلى ذلك.

تسمح لك المجموعات الإعلانية الأصغر بإنشاء قائمة كلمات رئيسية أكثر صلة ، مما يجعل من السهل تطوير الإعلانات المناسبة لكل خطوة في مسار البحث. بالإضافة إلى ذلك ، من الأسهل تتبع النتائج لمجموعة إعلانية صغيرة مقابل مجموعة كبيرة. للحصول على أفضل النتائج ، مع ذلك ، ستحتاج إلى إنشاء ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة إعلانات لكل مجموعة إعلانية.

عندما يتعلق الأمر بالمجموعات الإعلانية ، فالقليل هو الأكثر. يمكن للمجموعات الإعلانية الأصغر أن تساعد في زيادة نسبة النقر إلى الظهور وتسهيل تتبع المقاييس مثل أداء الكلمات الرئيسية.

افكار اخيرة

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Google ، يبحث العديد من المعلنين عن طرق لتحقيق المزيد بموارد أقل. ستساعدك نصائح تحسين إعلانات Google المذكورة أعلاه على تحسين حملاتك ، بحيث تجذب إعلاناتك المزيد من المبيعات والنقرات وحركة المرور.

بمجرد تحسين حملاتك ، هناك تغيير نهائي واحد يمكنك إجراؤه لتحقيق أقصى استفادة ليس فقط من ميزانيتك الإعلانية ، ولكن أيضًا من وقتك. تسمح Google للمستخدمين بإعداد تنبيهات تلقائية بالبريد الإلكتروني للحصول على مساعدة مخصصة واقتراحات للأداء ، وتنبيهات صيانة الحملة ، وتنبيهات الإعلانات والسياسات المرفوضة. فيما يلي كيفية تحديث إشعارات البريد الإلكتروني لإعلانات Google.

الآن ، متى حدث تغيير كبير في حسابك ، سيتم إعلامك عبر البريد الإلكتروني. حتى تتمكن من العودة إلى إدارة عملك.