كيفية استخدام المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور وتقليل تكلفة النقرة

لقد أصبح برنامج إعلانات Google منافسًا بشكل متزايد ، كما ارتفع متوسط ​​تكلفة النقرة بشكل حاد خلال السنوات القليلة الماضية. مع زيادة التكاليف ، لا يمكنك تحمل النقرات السيئة ونقاط الجودة المنخفضة. لقد وجدنا أن إحدى الطرق البسيطة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ونقاط الجودة (التي تؤثر على موضع إعلانك) هي التبديل إلى مجموعات إعلانية تحتوي على كلمة رئيسية واحدة. سأشرح في هذه المقالة الاستراتيجية ، ولماذا نستخدمها ، والنتائج التي رأيناها.

ما هي المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية (SKAG)؟

طبقًا لاسمها ، تستخدم SKAG كلمة رئيسية واحدة فقط لكل مجموعة إعلانية ، وهو ما يتعارض مع ما توصي به Google (5-20 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية). وهي تشمل مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) ومطابقة العبارة والمطابقة التامة لنفس الكلمات الرئيسية. يمكنك أن ترى هذا في مثال "برنامج إنترانت" أدناه ، وهو أحد مجموعاتنا الإعلانية (نبيع برامج إنترانت في Jostle):

لماذا نستخدم هذه الاستراتيجية؟

تتعامل Google بالسرية مع الخوارزميات الخاصة بها ولن تحدد المقياس الذي يساهم بأكبر قدر في نقاط الجودة (QS) ، ولكن الإجماع العام هو أن نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة هي المقياس الأكثر تأثيرًا على QS. وإحدى أفضل الطرق لزيادة نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة هي الحصول على إعلانات شديدة الصلة مرتبطة بكلمات رئيسية محددة للغاية. تسمح لك هذه الإستراتيجية بفعل ذلك بالضبط.

كما يسمح لك بتحسين تجربة المستخدم بعد النقر ، وهو أمر مهم أيضًا (أكده كبير الاقتصاديين في Google ، هال فاريان). من السهل جعل الصفحات المقصودة بعد النقر وثيقة الصلة جدًا عند استخدام المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية.

إليك كيف أحب التفكير في القيمة التي يقدمونها:

• زيادة ملاءمة الإعلان = نسبة نقر إلى ظهور أعلى متوقعة
• ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة = جودة أعلى
• QS أعلى = تكلفة نقرة أقل
• تكلفة نقرة أقل = تكلفة اكتساب أقل
• انخفاض تكلفة الاكتساب (CPA) = إنفاق أموال أقل وزيادة عدد العملاء المحتملين

كيفية إعداد SKAGs

ابدأ بالاختبار - إنها الطريقة التي ستعرف بها ما إذا كان هذا النهج هو الأفضل لك. اختر عددًا قليلاً من المجموعات الإعلانية ذات عدد الزيارات المرتفع واعرف ما إذا كان يمكنك تقسيمها. سأراجع مثالاً للمجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية في القسم التالي.

الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية

باستخدام برنامج إنترانت ، لنفترض أن لديك مجموعة إعلانية عامة تسمى "إنترانت" تحتوي على الكلمات الرئيسية التالية:

• + برنامج + إنترانت
• + منصة + إنترانت
• + حل + إنترانت
• + أفضل + برامج + إنترانت
• + أفضل + منصة + إنترانت
• + أفضل + حل + إنترانت
• + أعلى + برنامج + إنترانت
• + أعلى + منصة + إنترانت
• + أعلى + حل + إنترانت

باستخدام هذا الأسلوب (جنبًا إلى جنب مع الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية) ، يمكنك إعداد إعلانات Google بحيث تكون إعلاناتك وثيقة الصلة جدًا بالكلمات الرئيسية ، ولكن أعتقد أن QS في هذه المجموعة الإعلانية منخفض جدًا. مع وجود العديد من مجموعات الكلمات الرئيسية المختلفة ، من المحتمل أن يظهر هذا الإعلان لمجموعة من مصطلحات البحث المختلفة. لا توجد طريقة يمكن أن يتطابق بها الإعلان مع كل هذه الاستعلامات وستعاني QS.

يبدو نهج SKAG مثل هذا:

المجموعة الإعلانية: برامج الشبكة الداخلية
الكلمات الدالة:
+ برنامج + إنترانت
"برامج الشبكة الداخلية"
[برنامج إنترانت]

المجموعة الإعلانية: منصة إنترانت
الكلمات الدالة:
+ منصة + إنترانت
"منصة إنترانت"
[منصة إنترانت]

المجموعة الإعلانية: أفضل برامج إنترانت
الكلمات الدالة:
+ أفضل + برامج + إنترانت
"أفضل برنامج إنترانت"
[أفضل برنامج إنترانت]

وهلم جرا وهكذا دواليك. يعد استخدام الإصدارات الثلاثة للكلمة الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية ، لذلك يظهر إعلانك عند البحث عن كلمة رئيسية طويلة الذيل.

قد تسأل نفسك بمصطلح بحث مثل: "أفضل برامج إنترانت" ألا تظهر في مجموعتين من هذه المجموعات الإعلانية؟ بالتأكيد ، أنت في خطر التنافس مع نفسك هنا. الحيلة هي التأكد من إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مجموعاتك الإعلانية الأكثر عمومية حتى لا تنافس نفسك. على سبيل المثال ، بالنسبة للمجموعة الإعلانية "برنامج إنترانت" ، يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية مثل: أعلى وأفضل ، وما إلى ذلك.

أنا من أشد المعجبين بامتلاك بعض المجموعات الإعلانية العامة نسبيًا مثل "برامج الشبكة الداخلية" لأنه يمكنك بعد ذلك استخدام تقرير مصطلح البحث في إعلانات Google للعثور على مجموعات إعلانية جديدة لإضافتها. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تشغيل تقرير مصطلح البحث ، والفرز حسب الحجم ، وعمل قائمة بالكلمات الرئيسية.

الإعلانات

كما هو الحال مع جميع إعلانات Google ، فأنت تريد أن يحتوي مسار العرض والعنوان على الكلمة الرئيسية. هذا هو المحدد الرئيسي لمدى ملاءمة الإعلان. تحتاج أيضًا إلى التأكد من ارتباط الإعلان بصفحة مقصودة بعد النقر تستخدم الكلمة الرئيسية وتحتوي على محتوى وثيق الصلة.

لكنني لا أريد 100 مجموعة إعلانية!

لسوء الحظ ، هذا أمر سيء للغاية وطبيعة المجموعات الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة. يتطلب الاستهداف الدقيق والخصوصية وقتًا وجهدًا ، لكن النتائج تستحق العناء (تظهر النتائج لاحقًا). من الواضح أنني معجب بهذه الاستراتيجية ، ولكن هناك بعض الجوانب السلبية التي يجب أن تكون على دراية بها قبل أن تفكر في تخصيص الوقت والطاقة لهم:

1. أصعب لاختبار أ / ب

سيكون لديك المزيد من المجموعات الإعلانية ، مما يعني أن كل مجموعة إعلانية ستحصل على عدد أقل من مرات الظهور. هذا يعني أن الأمر سيستغرق وقتًا أطول للحصول على نتائج ذات دلالة إحصائية عند اختبار A / B لنسخة الإعلان.

2. المزيد من الوقت والجهد

يجب عليك إنشاء المزيد من المجموعات الإعلانية ومراقبة مصطلحات البحث حتى تعرف الكلمات الرئيسية السلبية التي يجب استخدامها ، وهذا يستغرق وقتًا. إذا كنت تبحث عن إستراتيجية التوصيل والتشغيل في إعلانات Google ، فقد لا يكون هذا مناسبًا لك.

الدليل على نجاح هذه الإستراتيجية

لأنها عملت لصالح Jostle. اعتدنا على اتباع نصيحة Google وقمنا بتضمين 10-15 كلمة رئيسية لكل مجموعة إعلانية. من المحتمل أننا كنا نقدم عطاءات ضد أنفسنا في الكثير من المجموعات الإعلانية وكانت الأمور فوضوية بعض الشيء ، لذلك قررنا اختبار نهج جديد. بعد اختيار أفضل 3 مجموعات إعلانية لدينا ، انتقلنا إلى SKAGs وقارننا النتائج على أساس شهري. بناءً على هذه النتائج ، فقد غيرت الطريقة التي نتعامل بها مع بنية حساب إعلانات Google.

نتائجنا

أجرينا الاختبار لمدة شهرين ولاحظنا ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور على الفور بنسبة 33٪. استمرت هذه التأثيرات في التفاقم بمرور الوقت ونقترب من زيادة بنسبة 50٪. كما رأينا لدينا متوسط انخفاض تكلفة النقرة بنسبة 15٪.

هذا الانخفاض في المتوسط. قد لا تبدو تكلفة النقرة كبيرة ، ولكن على مدار العام ، ستحقق لنا أكثر من 10000 دولار في المدخرات . انه ضخم. فكر فقط في كل الأشياء الرائعة التي يمكنك القيام بها لحملتك التسويقية التالية مع هذه المساحة الإضافية في ميزانيتك.

لكن هل ستعمل لأجلي؟

على الأرجح نعم. هناك الكثير من الشركات عبر الإنترنت التي تمكنت من تحسين مقاييسها باستخدام SKAG. تمكن Sam Owens من PPC Hero من زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 22٪ وتقليل تكلفة الاكتساب بنسبة 50٪. تمكن Clicteq من زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 32٪ وتقليل تكلفة الاكتساب بنسبة 11٪.

ومع ذلك ، فإن تحويل حسابك بالكامل إلى مجموعات إعلانية لكلمة رئيسية واحدة يستغرق وقتًا طويلاً ، لذا اختبرها أولاً. خذ أهم 5 مجموعات إعلانية وقسمها إلى سلسلة من المجموعات شديدة التحديد. إذا لم ينجح الأمر ، فإنك تضيع بضع ساعات من وقتك. ولكن إذا نجح الأمر ، يمكنك توفير بعض المال الجاد وخفض تكلفة الاكتساب بشكل كبير.

النتائج جميلة

قد لا يكون من الجميل قول SKAG ، لكن النتائج رائعة. باستخدام المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية ، يمكنك إنشاء إعلانات شديدة الصلة بالكلمات الرئيسية ، مما يؤدي إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة وجودة QS. بدوره ، سيؤدي هذا إلى خفض تكلفة النقرة وتقليل تكلفة الاكتساب في النهاية.

لا تفوق الجوانب السلبية فوائد المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية ، لذا فمن مصلحتك أن تقضي الوقت في إنشائها وتجربتها. لقد رأينا ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 33٪ وانخفاض تكلفة النقرة بنسبة 15٪!

بمجرد الانتهاء من إعداد مجموعاتك الإعلانية ، تأكد من أنك ترسل جميع مستخدمي البحث إلى صفحة مقصودة ملائمة ومخصصة بعد النقر. بهذه الطريقة يمكنك الاستمرار في توفير تجربة مستخدم متماسكة وزيادة فرصتك في التحويل. إذا أهملت هذا الجزء ، فإن كل هذا العمل الشاق في تخصيص حملاتك سوف يضيع بشكل أساسي.

لا تتجاهل مرحلة ما بعد النقر بعد الآن. زود كل عميل محتمل بتجربة شخصية من البداية إلى النهاية. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.

عن المؤلف
داستن هو مدير تسويق النمو في شركة Jostle Corporation. كجزء من فريق التسويق غير المستقر ، فهو يبحث باستمرار عن طرق جديدة لتوليد الأعمال والاهتمام بسوق مزدحمة. تتمثل مهمة Jostle في المساعدة في بناء أماكن عمل استثنائية. منصة People Engagement® هي عبارة عن شبكة داخلية كاملة وبديهية تساعدك على تحسين مشاركة الموظفين والتعبير عن ثقافتك وتحقيق التواصل.