3 طرق بسيطة لشرح تحسين محركات البحث لصانعي القرار

أنت تعلم أنك بحاجة إلى نقل تسويق البحث العضوي لشركتك إلى المستوى التالي. وأنت تعلم أيضًا أنه سيكون هناك الكثير من الأسئلة حول مُحسّنات محرّكات البحث ، وما الذي ينطوي عليه ذلك وقيمته.

قد يكون الأمر كذلك أنك تتعامل مع مجموعة غير تقنية ، والتي ستشعر بالارتباك تمامًا إذا قصفتها بالكثير من التفاصيل.

إذن ، إليك ثلاث مؤشرات عندما تقترب من صانعي القرار الذين قد لا يعرفون شيئًا عن تحسين محركات البحث.

أولاً ، اشرح ما هو مُحسّنات محرّكات البحث

نحن نتحدث على مستوى عالٍ هنا ، ولا داعي للخوض في استراتيجيات التحسين في البداية. أبقيها بسيطة.

فمثلا:

"يُحسِّن مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب بحيث يؤدي بشكل أفضل في نتائج محرك البحث (بمعنى الظهور في الصفحة الأولى). وتتمثل فائدة ذلك في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب. يتمثل الهدف في النهاية في تحقيق المزيد من الأرباح للشركة من خلال جذب العملاء المحتملين من نتائج البحث وتحويلهم ".

يعد دليلنا التنفيذي المجاني لتحسين محركات البحث أداة رائعة لمساعدتك في شرح تحسين محركات البحث. إنها دورة تدريبية مجانية بالفيديو موجهة للمديرين التنفيذيين وصناع القرار الآخرين الذين يعلمون مفاهيم تحسين محركات البحث الأساسية في أقل من ساعة واحدة. أوصي بمشاركتها مع أي شخص قد يستفيد من تعلم كيفية عمل مُحسّنات محرّكات البحث على مستوى عالٍ.

لا تميل إلى الخوض في الكثير من التفاصيل حول كيفية عملها بالفعل. ولكن يمكنك وضع أي مخاوف للراحة حول ما إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث خادعة أم لا.

اشرح بإيجاز أن ممارسات تحسين محركات البحث الجيدة تساعد في الواقع محركات البحث لأنهم يريدون فقط تصنيف أفضل مواقع الويب على الصفحة الأولى من نتائج البحث. وإذا كان لديك موقع ويب مفيد لمحركات البحث والأشخاص ، فلديك فرصة أفضل للترتيب.

إذا كانوا لا يزالون لا يفهمون كيف يمكن أن تعني زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب مزيدًا من الأرباح ، فيمكنك شرح العملاء المتوقعين والتحويلات عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن كيف بمجرد وصول شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك من نتائج البحث ، يمكنه القيام بأشياء مثل:

• سجل للحصول على قائمة البريد الإلكتروني
• حمل المضمون
• شاهد الفيديو
• طلب عرض أسعار الخدمة
• شراء خدمة أو منتج
• اشترك في الخدمة

في حين أن بعض هذه الإجراءات تتطلب بعض الرعاية للحصول على عملية بيع ، فإن الهدف النهائي هو البيع. تأكد من توضيح أن الهدف الرئيسي لتحسين محركات البحث هو توجيه حركة المرور إلى موقع الويب ، ثم يتحمل موقع الويب والشركة مسؤولية تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين.

تذكر أنه إذا كنت تعمل مع أحد خبراء تحسين محركات البحث ، فيجب أن يكونوا قادرين على تقديم النصح لك بشأن أشياء مثل كيفية تحويل المزيد من العملاء المحتملين على موقع الويب.

لمزيد من النصائح ، أقترح قراءة:

• SEO: ماذا ، لماذا ، كيف
• دليل CMO لتحسين معدل التحويل
• 6 طرق عملية للحصول على الشراء من أجل تحسين محركات البحث

بعد ذلك ، اعرض كيف تتماشى مُحسّنات محرّكات البحث مع مبادرات الأعمال الرئيسية

مهما كانت تلك المبادرات الكبيرة ، أظهر لصناع القرار كيف يمكن تحسين محركات البحث لدعمهم.

على سبيل المثال ، ربما تبحث شركتك في مصادر دخل إضافية ، أو ترغب في خفض التكاليف في التسويق ، أو تحتاج إلى تمييز الشركة عن المنافسة أو إعادة تصميم موقع الويب القديم.

يمكنك أن تظهر لهم:

• كيف يمكن أن تزيد مُحسّنات محرّكات البحث من ظهور عملك عبر الإنترنت عند إطلاق منتجات أو خدمات جديدة.
• كيف يمكن لـ SEO تقليل تكلفة التسويق في النهاية إذا كان بإمكانك التخلص من بعض تكاليف الإعلان الخاصة بك.
• كيف يمكنك استخدام محتوى تحسين محركات البحث المناسب لتمييز شركتك عن البقية.
• كيف يجب أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من إعادة تصميم أي موقع ويب بحيث لا يعيق عن غير قصد حركة البحث العضوية.

على أقل تقدير ، سترغب في إظهار كيفية وصول مُحسّنات محرّكات البحث إلى جمهورك المستهدف بطرق جديدة.

لمزيد من النصائح ، أقترح قراءة:

• 3 خطوات لتحديد الجمهور المستهدف لبرنامج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك

أخيرًا ، تحدث عن نوع النتائج التي يمكنهم رؤيتها

هناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا في البحث العضوي لتعود بأي نتيجة محددة. (على الرغم من أن صانعي القرار قد يرغبون في ذلك.) سيكون من المفيد هنا تمهيد الطريق لكيفية التفكير في تحسين محركات البحث.

يمكنك توضيح أن البحث العضوي هو مساحة تنافسية للغاية. بدون موقع ويب مبسط لكل من محركات البحث وزوار موقع الويب ، وبدون محتوى يوضح الخبرة والسلطة ، لن يكون لديك حتى فرصة للظهور في الصفحة الأولى.

مع هذه الأشياء في اللعب ، ومع ذلك ، يمكنك القيام بذلك. لديك فرصة .

من المفيد أيضًا لصناع القرار أن يعرفوا أن منافستهم تتفوق عليهم بالفعل في نتائج البحث وتجني ثمار حركة المرور - نفس حركة المرور التي يمكن أن تستفيد منها.

كلما طال انتظارك في اللعبة ، كلما تقدمت المنافسة. هذا يجعل الأمر أكثر صعوبة في تجاوزهم.

(قد يتعين عليك أن تشرح بإيجاز كيف تختلف منافسيك عبر الإنترنت عن منافسيك في السوق لأن منافسيك عبر الإنترنت هم أولئك الذين يتنافسون من أجل الظهور لاستفسارات بحث محددة.)

قد تضطر إلى التعامل مع بعض الرفض - إذا كانت المنافسة شديدة فلماذا تهتم؟ هذا هو المكان الذي يمكنك أن تبدأ فيه الحديث عن النتائج المحتملة.

على الرغم من أن البيانات العامة لن تثبت نتيجة برنامج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ، يمكنك أن تأتي بأبحاث توضح ما اختبرته مواقع الويب الأخرى عند قيامها بتحسين محركات البحث. يمكنك أيضًا الاستفادة من شبكتك وطلب دراسات الحالة أو الحكايات حول تجاربهم مع مُحسّنات محرّكات البحث.

تسليح نفسك ببيانات الصناعة أيضًا. يعجبني هذا البحث من BrightEdge الذي يوضح:

• تبلغ حصة البحث العضوي من حركة المرور إلى موقع الويب أكثر من 50٪ في المتوسط ​​عبر جميع الصناعات. (الترجمة: تمثل قناة البحث العضوية فرصة كبيرة على جميع القنوات الأخرى - ولكن عليك التأكد من حصولك على حركة المرور الصحيحة وتحويل هؤلاء العملاء المتوقعين.)
• تحقق شركات B2B من عائدات البحث العضوي مرتين أكثر من أي قناة أخرى.

ابحث عن بيانات الصناعة التي تتوافق مع شركتك ، سواء كانت B2B أو B2C أو محلية. لأن النتائج المحتملة ستكون دائمًا سؤالًا من صانعي القرار.

لمزيد من النصائح ، اقرأ:

• SEO: لا توجد ضمانات
• سلسلة خرق أسطورة تحسين محركات البحث ، والتي تتضمن: الأسطورة رقم 1 - تحسين محركات البحث غير موثوق به للغاية ، الأسطورة رقم 2 - لا يمكنك قياس تحسين محركات البحث والأسطورة رقم 3 - تحسين محركات البحث هو مبادرة لمرة واحدة أو في وقت ما

في نهاية اليوم ، يعني شرح تحسين محركات البحث لصناع القرار وضع نفسك في مكانهم. بعد ذلك ، اجعل عرضك التقديمي بسيطًا ومتوافقًا مع ما يهمهم.

إذا كنت بحاجة إلى بعض النسخ الاحتياطي لشرح تحسين محركات البحث لمؤسستك والحصول عليها ، فيمكن لفريق الخبراء لدينا المساعدة. اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة مجانية.