8 أسباب لتوظيف كاتب محتوى عقاري

لقد سمعت عن إحصائيات تسويق المحتوى الناجح (خاصة لوكلاء العقارات) ، لكن كتابة محتوى لموقعك العقاري على رأس إدارة عملك يبدو غير واقعي. ليس لديك الوقت الكافي للقيام بذلك ، وقد لا تشعر بالثقة في إنشاء محتوى عالي الجودة وخالٍ من الأخطاء.

أدخل كاتب المحتوى العقاري ، شريكك الجديد في تعزيز علامتك التجارية عبر الإنترنت ، وجذب عملاء محتملين جدد وتحويل العملاء المحتملين إلى شركاء. قد يكون العمل مع كاتب عقارات هو بالضبط ما تحتاجه لنقل محتوى موقع الويب الخاص بك إلى المستوى التالي.

ما الذي تبحث عنه في كاتب محتوى العقارات

عندما يتعلق الأمر بكتابة محتوى موقع الويب ، فأنت تريد العثور على كاتب عقارات لديه مهارات بحثية وخبرة في الكتابة على الويب. لحسن الحظ ، ليس من الضروري أن يكون كاتب العقارات الخاص بك وكيل عقارات سابقًا. ما تريده هو شخص لديه معرفة عملية بصناعة العقارات التي يمكن أن تفيد علامتك التجارية. بتوجيهاتك وبقليل من البحث ، يمكن لكتاب العقارات من جميع الخلفيات إنشاء محتوى استثنائي يجذب العملاء المحتملين.

تصفح محافظ كتَّاب المحتوى العقاري المحتملين بحثًا عن مقالات تُظهر خبراتهم حول مفاهيم مثل ما يلي:

• اتجاهات السوق
• تقنيات التسويق الصناعي
• انكماش
• عملية بيع وشراء العقارات
• القوانين التي تنطبق على المعاملات العقارية
• أنواع المشاكل التي يمكنك حلها للمشترين والبائعين

يمكن أن يؤدي تعليم كاتب مبتدئ حول هذه الموضوعات إلى استنفاد الوقت الذي تفضل أن تقضيه في إدارة أعمالك العقارية.

عندما تجد كاتبًا لديه خبرة في العقارات ، يجب عليك أيضًا التأكد من أنه يعرف كيفية الكتابة على الويب. يجب تحسين محتوى المدونة الذي تشتريه للويب باستخدام الكلمات الرئيسية والبيانات الوصفية المستهدفة التي تساعد Google ومحركات البحث الأخرى في العثور على المحتوى الخاص بك وترتيبه. تساعد الجمل القصيرة والواضحة والعناوين والقوائم النقطية ونقاط الإدخال المتعددة في توجيه القارئ من خلال إنشاء محتوى جذاب وسهل الفهم. يؤدي هذا أيضًا إلى تسهيل قراءة مدونتك على جهاز محمول ، حيث يبحث معظم المشترين والبائعين عن معلومات عن العقارات.

يمكنك طلب عينة من كتاب العقارات الذين تتصل بهم. ابحث عن المؤشرات الرئيسية المذكورة أعلاه وحدد بنفسك ما إذا كانت مطابقة جيدة لعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا التفكير في الاستعانة بوكالة محتوى تعين فريقًا من الكتاب العقاريين لعملك.

8 أسباب للعمل مع كاتب عقارات

يعد الاستعانة بكاتب محتوى عقاري (أو خدمات كتابة محتوى عقاري) للعناية بتسويق المحتوى المطلوب للعثور على عملاء محتملين جدد واكتساب عدد أكبر من المتابعين حلاً ذكيًا وواقعيًا. راجع هذه الأسباب الثمانية لإضافة كاتب محتوى ويب متخصص في العقارات إلى فريقك ، خاصة إذا كنت ترغب في تحديث إستراتيجيتك التسويقية وجذب جمهور جديد.

1. كتاب العقارات ينشرون محتوى شاملًا وجذابًا

سيساعدك كاتب محتوى عقاري على نشر منشورات مدونة حية ومعروفة تضعك بشكل مباشر كخبير حي. تتضمن بعض فئات المحتوى الشائعة التي يجب مراعاتها في استراتيجية تسويق المحتوى العقاري ما يلي:

• لمحات عامة عن الأحياء والمجتمعات والمناطق التعليمية والمرافق المحلية
• تقارير طويلة عن اتجاهات السوق
• نصائح للعملاء المحتملين الذين يشترون أو يبيعون منزلًا ، بما في ذلك الأدلة التي تغطي الرهون العقارية وإعادة التمويل وعملية الإغلاق وغيرها من الموضوعات الساخنة
• الأسئلة المتداولة حول كل جانب من جوانب صناعة العقارات
• دراسات الحالة التي تسلط الضوء على خاصية فريدة أو قائمة جديدة ساخنة أو قصة العميل أو اتجاه الصناعة
• تفاصيل حول المطاعم المحلية والمتنزهات والمتاحف ونقاط الاهتمام

يقوم مشترو المنازل بإجراء بحث مفصل عبر الإنترنت قبل اتخاذ أي خطوة. على سبيل المثال ، يبحث 44٪ من المشترين الذين شملهم الاستطلاع في دراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين عن محتوى محلي التركيز من مدونات وكلاء العقارات. إذا قمت بتعيين كاتب عقارات يمكنه تقديم معلومات محلية جديدة عبر الإنترنت ، فسيعتبر المشترون والبائعون في منطقتك موردًا مهمًا قبل أن تلتقي شخصيًا.

2. كتاب العقارات يميزون علامتك التجارية

يمكن أن تكون صناعة العقارات تنافسية للغاية ، لذا فإن تأسيس نفسك كخبير محلي بمدونة إعلامية يمكن أن يميزك عن الوكلاء الآخرين في منطقتك. وفقًا لبحث نشرته الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، فإن 11٪ فقط من أصحاب العقارات الذين تتراوح أعمارهم بين 49 عامًا وأصغر لديهم مدونة. النسبة أقل حتى بالنسبة لكبار المتخصصين في مجال العقارات. توفر هذه الإحصائيات مساحة كبيرة لك ولكاتب المحتوى العقاري الخاص بك لإحداث تأثير من خلال تواجد نابض بالحياة وغني بالمعلومات عبر الإنترنت.

يمكن أن يساعدك وضع شخصيات مشترية واضحة في الاعتبار في إنشاء محتوى له صدى. يجب أن تستهدف كل مشاركة شريحة معينة من الجمهور الذي تريده. على سبيل المثال ، قد تتخصص في المشترين الذين لديهم احتياجات محددة مثل الأراضي المفتوحة ، وأولئك الذين يبحثون عن نمط حياة منتجع في التقاعد ، والمشترين لأول مرة ، ومناطق ديموغرافية أخرى لا حصر لها.

كيف تصنع شخصية المستهلك

فكر في دخل القارئ المثالي ونمط حياته ومشكلاته واحتياجاته عندما يتعلق الأمر بالعقارات. يمكنك أيضًا الترويج لنفسك كخبير حي لعدد قليل من المناطق المرغوبة بدلاً من استهداف مدينتك أو منطقة المترو بأكملها. ضع في اعتبارك إرسال استطلاع قصير إلى قائمة بريدك الإلكتروني أو إلى عملائك السابقين إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات لتطوير شخصية مستهلك دقيقة.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكن لكاتب العقارات صياغة منشورات مدونة وأنواع أخرى من المحتوى مباشرة إلى العملاء الذين تبحث عنهم. يمكن أن يساعدك استخدام كلمات رئيسية محددة ونشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي في زيادة حركة المرور والتقاط قراء مثيرين للاهتمام.

إن زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك لا يؤدي فقط إلى زيادة الوعي بعملك. كما أنه يحسن قدرتك على تسويق العقارات نيابة عن العملاء الذين يبيعون منازلهم. إذا كان بإمكان كاتب المحتوى العقاري الخاص بك جذب عدد كبير من القراء إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن هذا النجاح يخلق نقطة بيع للعملاء المحتملين الذين يرغبون في البيع بسرعة بأعلى سعر ممكن.

3. كتاب العقارات يبنون قاعدة عملائك

ذكرت NAR أيضًا أن 52 ٪ من مشتري المنازل لعام 2019 وجدوا وكيل عقاراتهم عبر الإنترنت. من المرجح أن ينمو انتشار الاتصال التكنولوجي بين المشترين وأصحاب العقارات أكثر في عام 2021 وما بعده. إذا كنت لا تحصل على زيارات عبر الإنترنت إلى صفحتك المهنية ، فإنك تفقد شريحة كبيرة من العملاء المحتملين.

يتيح لك تسويق المحتوى أيضًا جذب الجمهور القيم لمشتري المنزل لأول مرة. تشير بيانات NAR إلى أن 24٪ من بائعي المنازل استخدموا سمسار عقاراتهم لشراء أو بيع العقارات في الماضي وأن 74٪ من البائعين يخططون لاستخدام سمسار عقاراتهم مرة أخرى في صفقة مستقبلية. بالإضافة إلى ذلك ، قام كل مشترٍ شمله الاستطلاع تقريبًا في دراسة NAR التي نشرتها Ritter-Knight بالبحث عبر الإنترنت في مرحلة ما أثناء البحث عن المنزل. حوالي 90٪ بحثوا عن عقار معين عبر الإنترنت و 89٪ استخدموا الويب للتواصل مع وكيل عقارات وتوظيفه.

كيفية تحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك

إذا لم تكن قد بدأت بالفعل استراتيجية تسويق المحتوى ، فقد تعتمد على التسويق التقليدي أو البحث المدفوع لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بالعقار. يفيد معهد تسويق المحتوى بأن كل دولار يتم إنفاقه على تسويق المحتوى يعود في المتوسط ​​بثلاثة أضعاف عائد الدولار الذي يتم إنفاقه على البحث المدفوع.

مقارنةً باستراتيجيات التسويق التقليدية الصادرة ، يولد تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين بأقل من ثلثي التكلفة إلى جانب ستة أضعاف التحويلات. علاوة على ذلك ، تحصل الشركات الصغيرة التي لها مدونات على حوالي 126٪ من النمو الرائد الذي حققته الشركات التي لا تحتوي على مدونات ذات الحجم المماثل و 61٪ من المستهلكين أفادوا بشراء منتج أو خدمة بسبب مدونة. يمكن أن تمنحك كتابة المحتوى لموقعك العقاري المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من الظهور كخبير في الصناعة.

بالإضافة إلى الكتابة للعملاء المحتملين ، لا تستبعد قوة مطالبة كاتب المحتوى العقاري الخاص بك بإنشاء مدونات تجذب الوكلاء الآخرين ، خاصة إذا كان لديك منظور ولد منذ سنوات في العمل. يمكن أن يؤدي اكتساب الزخم كمورد صناعة موثوق به إلى إحالات قيمة. يمنح بناء مجتمع محلي حول مدونتك القراء أيضًا سببًا لمواصلة العودة.

4. يمكن لكتّاب العقارات إنشاء موقع قديم

أنت تفتخر بتزويد كل عميل باهتمام شخصي ، والذي لا يترك الكثير من الوقت لمساعي تسويق المحتوى الخاصة بك. لقد بدأت موقعًا إلكترونيًا لعملك بنية إبقائه جديدًا ، ولكن لسوء الحظ ، ليس لديك الوقت لتكريسه لمدونة عقارية مزدهرة بالإضافة إلى حياتك المهنية. تشير تقارير CMI إلى أن الشركات التي تنشر 16 مدونة في الشهر تحصل على زيارات أكثر بنسبة 350٪ من تلك التي تنشر أقل من أسبوعيًا.

إذا كان هذا السيناريو يبدو مألوفًا ، فمن المحتمل أن يكون كاتب المحتوى العقاري هو الشريك الذي تحتاجه لتنشيط موقع الويب الخاص بك. بعد فترة من الوقت ، تجعلك المنشورات القديمة والتصميم القديم تبدو بعيد المنال قليلاً ، خاصةً إذا بحث العميل المهتم عن موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عنك ووجد صفحة مقصودة متربة تحتوي على الحد الأدنى من المعلومات. يتمتع الكتاب المحترفون بالخبرة لإعادة كتابة أصول المحتوى الحالية وإعادة توظيفها بالإضافة إلى إنشاء عناصر جديدة تمامًا ترسم علامتك التجارية في أفضل صورة.

بدون تحديثات ومحتوى متكرر يقدم قيمة حقيقية للقارئ ، سيتم وضع إشارة على حركة مرور مدونتك وستنخفض تصنيفات محرك البحث. على العكس من ذلك ، فإن منشورات المدونة المنتظمة التي تحتوي على معلومات أصلية ومكتوبة جيدًا وذات صلة ستزيد من أداء تحسين محركات البحث لموقعك وتجلب آفاقًا جديدة إلى مسار مبيعاتك. يمكن أن يوصلك كاتب العقارات إلى الأخدود مع الاتساق الذي تحتاجه لنجاح تسويق المحتوى.

5. يمكن لكتاب العقارات تعزيز حملتك البريدية

تُعد البطاقات البريدية بالبريد المباشر دعامة أساسية للتسويق العقاري لسبب وجيه: يرى المعلنون الذين يستخدمون هذه الطريقة متوسط ​​عائد استثمار لا يُصدق بنسبة 1،300٪. يقول المستهلكون الذين يجرون عمليات شراء بناءً على حملات البريد المباشر إنهم يثقون في التسويق المطبوع أكثر من الإعلانات عبر الإنترنت. كما أنهم يقدرون تلقي البريد من هذه العلامات التجارية الموثوقة.

انتقل بتقليد البريد المباشر إلى العصر الحديث عن طريق إضافة رموز QR التي يمكنها توجيه حركة المرور إلى مدونتك الجديدة اللامعة أو تؤدي إلى جولة افتراضية في خاصية مميزة ، على سبيل المثال. تأكد من أن بطاقتك البريدية تحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من شأنه أن يشجع المستلم على التواصل معك عبر الإنترنت.

إذا كان لديك كاتب محتوى عقاري ينشر باستمرار محتوى جديدًا على موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك أن تشعر بالثقة في أن العملاء المحتملين الذين يتلقون بطاقاتك البريدية سوف ينبهرون عندما يبحثون عنك على الإنترنت. يمكن أن يكون التواجد المادي والرقمي القوي مفيدًا.

6. يمكن لكتاب العقارات الإجابة على أسئلة القارئ

يتيح لك البحث عن الكلمات الرئيسية الإجابة عن الأسئلة الفعلية التي يبحث عنها القراء المحتملون عبر الإنترنت. يمكنك العثور على هذه المعلومات على الفور باستخدام أدوات مجانية مثل Google Trends و Answer the Public. لتكون بمثابة مورد قيم ، تحتاج مدونتك إلى تعليم جمهورك مواضيع شيقة في مجال العقارات. من خلال تشجيع كاتب العقارات الخاص بك على التركيز باستمرار على عدد قليل من الكلمات الرئيسية وكتابة معلومات قابلة للقراءة وجذابة ، سيبدأ موقع الويب الخاص بك في الترتيب لهذه الكلمات الرئيسية وجذب الجمهور بشكل طبيعي.

بالإضافة إلى الاستفادة من أدوات الكلمات الرئيسية المجانية ، يمكنك بناء قوة جذب من خلال الإجابة على الأسئلة التي تحصل عليها من عملائك الحاليين. تشمل الأمثلة الشائعة ما يلي:

• ما نوع الرهن العقاري الذي يجب علي استخدامه؟
• أين توجد الأحياء ذات الأسعار المعقولة في مدينتي؟
• ما هي تكاليف الإغلاق وماذا تغطي؟
• ما الذي يجب أن أبحث عنه في عقار استثماري؟
• كيف أقوم بإعداد منزلي للبيع السريع؟

كلما كانت الكلمات الرئيسية التي تستهدفها أكثر تحديدًا ، كان من الأسهل تصنيف عمليات البحث هذه. على سبيل المثال ، سيكون لدى "وكيل عقارات" العديد من عمليات البحث في المتوسط ​​عن "وكيل عقارات في تورونتو". حتى أفضل؟ "تقليص حجم الوكيل العقاري في تورنتو." إذا قررت تعيين كاتب محتوى عقاري ، فقد ترغب في اختيار وكالة يمكنها التعامل مع بحث الكلمات الرئيسية نيابة عنك.

أفضل جزء في العثور على الأسئلة والكلمات الرئيسية ذات الصلة هو أنها موضوعات ساخنة فورية يكتب عنها كاتب العقارات. عندما تقدم موضوعات وأفكار محتوى محددة لمحتوى موقع الويب الخاص بك ، يمكن لكاتب العقارات في المقابل إنتاج محتوى ثري حول هذه الأشياء.

7. يمكن لكتّاب العقارات تصعيد لعبتك على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت ترغب في التواصل مع العملاء من خلال تسويق المحتوى ، فيجب أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي. يفتح إنشاء مدونة وإنشاء محتوى فرصًا طبيعية للمشاركة مع جمهورك على Facebook و Twitter و LinkedIn وغيرها. ستعمل المشاركات الاجتماعية على توجيه المحادثة حول المحتوى الخاص بك وتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية ، خاصة بالنسبة للتنسيقات الفيروسية الشائعة مثل الأسئلة والأجوبة والرسوم البيانية والقصص المستندة إلى الصور.

في استطلاع NAR المشار إليه أعلاه ، أفاد 47 ٪ من أصحاب العقارات أن العملاء المحتملين الأعلى جودة يأتيون من وسائل التواصل الاجتماعي. من بين وكلاء العقارات الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي ، يعتمد 97 ٪ على Facebook ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن التركيبة السكانية للتطبيق تتطابق بشكل وثيق مع تلك الخاصة بمشتري المنازل.

يعد Instagram أيضًا اختيارًا ذكيًا باعتباره أكثر جلسات Hangout شيوعًا عبر الإنترنت لجيل الألفية ، الذين يمثلون شريحة صحية من مشتري المنازل. إنها أيضًا منصة غنية بصريًا يمكنها مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من أصول الصور ومقاطع الفيديو المتميزة. إذا كنت قد استثمرت في التصوير الفوتوغرافي الاحترافي ، فتذكر أن نشر تلك الصور الرائعة سيضاعف مشاركاتك الاجتماعية.

يعني وجود كاتب محتوى عقاري أنه يمكنك الحصول على منشورات مدونة متسقة لمشاركتها على منصات الوسائط الاجتماعية هذه. يمكنك حتى أن تدفع لكاتب العقارات لكتابة منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي لتتوافق مع الروابط. وجود محتوى جديد متاح للنشر يجعل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أكثر فاعلية.

8. كتاب العقارات يأخذون المهام من لوحة الخاص بك

لنفكر في سيناريو مختلف. لديك بعض الخبرة في الكتابة وتعتقد أنه يمكنك التعامل مع صعوبات نشر محتوى مدونة عالي الجودة لقرائك. تكمن المشكلة في أنها تعمل ، وأنت الآن تتوسع بسرعة مع المزيد من جهات اتصال العملاء كل أسبوع. في نفس الوقت ، أنت تعلم أن المحتوى العقاري المتسق يحافظ على عودة القراء ، في حين أن المنشورات المتقطعة والتحديثات البطيئة قد تدفعهم إلى الاعتقاد بأنك أسقطت الكرة.

قم بتفويض بعض واجباتك ، بما في ذلك إنشاء المحتوى ، لإفساح المجال لنمو عملك الذي تستحقه بشدة. ستكون قادرًا على استخدام معرفتك الصناعية وبراعتك في النشر لكتابة ملخصات محتوى مفصلة تساعد كاتب عقارات محترف على التقاط صوتك ورفع علامتك التجارية.

استعن بكاتب محتوى عقاري

عندما تعمل مع وكالة مثل BKA Content ، فلن تضطر إلى قضاء الوقت في فحص الكتاب بمفردك. أكمل كل كاتب محتوى ويب محترف في فريقنا عملية فحص شاملة ولديه خبرة واسعة في إنشاء محتوى للعملاء في مجالات مهنية لا حصر لها ، بما في ذلك العقارات. سيعمل فريقنا بجد لإنشاء محتوى عالي الجودة لموقعك العقاري الذي يجذب المتابعين ويعزز علامتك التجارية.

قم بشراء مقالات حسب الطلب من خلال متجر المحتوى الخاص بنا أو اشترك في الخدمات المدارة للاستفادة من إرشادات مدير الحساب المخصص. عندما تتواصل معنا ، سنتعرف على المزيد حول احتياجات المحتوى الخاصة بك ونطابقك مع كاتب عقارات مع القطع لمساعدة علامتك التجارية على الازدهار عبر الإنترنت.