Amazon FBA vs Shopify Dropshipping: كيفية اختيار الخيار الصحيح

نشرت: 2021-12-24

بصفتك مالكًا للأعمال الرقمية ، فإن أحد أهم القرارات التي تحتاج إلى اتخاذها هو تحديد منصة التجارة الإلكترونية التي يجب أن تستخدمها لبيع منتجاتك عبر الإنترنت - وكاثنين من أكبر الأسماء في التجارة الإلكترونية ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر. الاضطرار إلى الاختيار بين Shopify و Amazon.

قبل أن ندخل في تحليل شامل لـ Shopify مقابل Amazon ، دعنا نوضح الفرق الحقيقي بين هذه المنصات: Shopify هي عبارة عن منصة متجر للتجارة الإلكترونية من أعلى إلى أسفل حيث يمكن للمستخدمين إنشاء وتخصيص وإدارة بشكل كامل. وحدها المتاجر عبر الإنترنت.

من ناحية أخرى ، تعد أمازون منصة تجمع البائعين من جميع أنحاء العالم. لذلك ستحصل على فتحة في سوق أمازون حيث يمكنك بيع منتجاتك. ومع ذلك ، لن يكون لديك نفس القدر من القوة على علامتك التجارية ، والإدارة ، وعلاقات المستهلك ، والتسليم كما تفعل مع Shopify.

في هذا الاستعراض ، سأشرح أسعار النظام الأساسي الخاص بك ، وإيجابياته ، وعيوبه ، وأفضلها وأسوأها ، وغير ذلك الكثير. لذلك في نهاية هذه المقالة ، ستتمكن من اختيار الشخص المناسب لعملك المستقبلي.

نظرة عامة على Shopify

Shopify هي عبارة عن منصة قوية لمتجر التجارة الإلكترونية قائمة على السحابة وتمكن تجار التجزئة عبر الإنترنت من إنشاء وتشغيل متاجر رقمية قائمة بذاتها بسهولة. Shopify قابل للتطوير أيضًا: الشركات الكبيرة مثل Kylie Cosmetics و Tesla و Budweiser و Nestle جميعها تستخدم Shopify لإدارة وتشغيل متاجرها عبر الإنترنت ، لكن حزم التسعير البسيطة للمنصة مناسبة أيضًا لعمليات الشخص الفردي.

يمكن للمستخدمين الاختيار من بين أكثر من 70 نموذجًا احترافيًا يمكنهم تخصيصها على النحو الذي يرونه مناسبًا ، وقبول المدفوعات عبر الإنترنت من خلال Shopify Payments ، أو معالج الدفع المدمج على النظام الأساسي المدعوم من Stripe ، أو عبر معالجات الدفع التابعة لجهات خارجية مثل Paypal.

يمكنك بعد ذلك الاستفادة من مجموعة Shopify الواسعة من وظائف إدارة المتجر والعملاء ، مثل تكامل الوسائط الاجتماعية والخصومات وبطاقات الهدايا والتخزين الآمن لمعلومات العملاء والارتباط بمراكز النجاح (بما في ذلك Amazon) وغير ذلك الكثير.

في حالة عدم توفر الوظيفة التي تبحث عنها في Shopify ، فمن المحتمل أن تجد واحدة في Shopify App Store ، والتي توفر الآلاف من التطبيقات المتوافقة مع متجر Shopify الخاص بك وستساعدك على تبسيط عملياتك بشكل أكبر. أيضًا ، إذا اخترت بيع سلعك شخصيًا بالإضافة إلى الإنترنت ، فيمكنك استخدام Shopify POS ، تطبيق أجهزة نقطة البيع الفعلي.

Shopify التسعير

تقدم Shopify ثلاثة خيارات بأسعار وميزات ووظائف شهرية مختلفة ، بالإضافة إلى خصومات على Shopify المشتريات و Shopify التسليم.

ومع ذلك ، فإن بعض الميزات المشتركة بين جميع هذه الخدمات هي قابلية التخصيص ، وبيع عناصر غير محدودة ، وخدمة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، والقدرة على البيع في الأسواق الأخرى عبر الإنترنت ومنصات الوسائط الاجتماعية ، وتشكيل الطلبات اليدوية ، وأكواد الخصم ، وشهادة SSL المجانية ، واستعادة عربة المتروكة.

ستتمكن جميع الخطط من الوصول إلى Shopify Payments و Shopify Delivery و Shopify Point of Sale ، ولكن مع خصومات وقدرات مختلفة.

Basic Shopify: 29 دولارًا في الشهر
Shopify: 79 دولارًا في الشهر
Advanced Shopify: 299 دولارًا أمريكيًا في الشهر

بدلاً من ذلك ، يمكن للشركات والعلامات التجارية التي تدير كميات كبيرة من الطلبات اختيار Shopify Plus ، الذي يفرض أسعارًا مخصصة. وفي الطرف الآخر من الطيف ، ستشترك أصغر شركات Shopify الصغيرة ، بما في ذلك الهواة والمحتالين الجانبيين ، في Shopify Lite. مقابل 9 دولارات شهريًا ، تتيح لك هذه الخطة البيع على وسائل التواصل الاجتماعي ، شخصيًا باستخدام تطبيق Shopify Point of Sale ، أو على مدونتك الحالية عن طريق تضمين Shopify Buy Button على موقعك.

نظرة عامة على Amazon FBA

كما تعلم بالفعل ، فإن Amazon هي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم ، وإذا قمت ببيع سلعك على Amazon (أو إذا كنت تقدم خدماتك من خلال Amazon Home Services) ، فمن المحتمل أن تتمكن من الوصول إلى قاعدة مستهلكين تتكون من ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم.

في هذا الجانب ، يعد البيع على Amazon مفيدًا للغاية للشركات الجديدة أو الصغيرة جدًا التي ليس لديها حتى الآن مخزونات كافية لبناء متجر مستقل على الإنترنت لتطوير قاعدة من المستهلكين. ومع ذلك ، فإن أمازون مفيدة بنفس القدر للشركات القائمة عبر الإنترنت كمصدر دخل خارجي ولتوجيه مجموعة جديدة من العملاء إلى متاجرهم المخصصة عبر الإنترنت. على الرغم من أن الأمر قد يستغرق وقتًا لمواكبة البيع على Amazon - وستحتاج إلى التأكد من أنك تتماشى مع قواعد ولوائح Amazon - فإن إعداد ملف تعريف البائع الخاص بك وإدراج العناصر الخاصة بك أمر بسيط إلى حد ما.

كمكافأة كبيرة ، يمكنك الاستفادة من Fulfillment by Amazon (FBA) ، نظرًا لأن Amazon يمكنها تخزين مخزونك وإدارة التعبئة والتغليف والشحن فقط عند وصول طلباتك. إذا كنت تبيع بعض العناصر فقط ، فأنت يمكنك اختيار القيام بذلك بنفسك.) يجب عليك إلقاء نظرة على دليل مبيعات Amazon الشامل الخاص بنا للحصول على نظرة خطوة بخطوة لتصبح بائعًا في أمازون.

تسعير أمازون

إذا كنت ستبدأ البيع على Amazon ، فستختار أولاً بين خطتي خدمة Amazon: فردية أو احترافية.

تناسب الحزمة الفردية بشكل أفضل أصحاب الأعمال الصغيرة الذين يتوقعون بيع أقل من 40 منتجًا شهريًا. لا تتضمن الحزمة رسوم عضوية شهرية ، ولكنك تحتاج إلى دفع 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه ، بالإضافة إلى تكاليف مبيعات أمازون الأخرى ، مثل تكاليف الإغلاق المتغيرة ورسوم التسليم.

الباقة الاحترافية 39.99 دولار في الشهر. لن تضطر إلى دفع رسوم المبيعات لكل عنصر لهذه الحزمة ، ولكن سيتعين عليك دفع رسوم إحالة تختلف حسب نوع العنصر ، بالإضافة إلى رسوم الإغلاق المتغيرة ورسوم الشحن.

بالإضافة إلى رسوم المبيعات والصيانة المتكررة (إذا كانت لديك خطة احترافية) ، فستظل بحاجة إلى دفع رسوم Amazon Fulfillment (FBA) إذا كنت تستخدم الخدمة لتنفيذ الطلبات و / أو تخزين المخزون. قد يكون من الصعب قليلاً تتبع نفقات أمازون وقياسها ، ولكن يمكنك إلقاء نظرة على جدول رسوم أمازون للحصول على نظرة عامة أكثر شمولاً.

Amazon FBA vs Shopify: إيجابيات وسلبيات

Shopify إيجابيات / سلبيات

إذن ، ما هي الميزات الأساسية لـ Shopify؟ ماذا تريد وماذا لا تحب؟ سيساعدك هذان الأمران على اتخاذ قرار. Shopify عبارة عن منصة عالية الجودة مصممة لتوفر لك سوقًا خاصًا بك.

لا يتعين عليك التنافس مع شخص آخر على موقع Shopify الخاص بك ، لأن الأمر كله يتعلق بك وعن العناصر التي يجب عليك بيعها. ولكن هناك مجموعة متنوعة من المزايا المختلفة المرتبطة بـ Shopify ، وبعض الأشياء التي تريد البحث عنها.

الايجابيات:

سهل الاستخدام
سهل التصميم
مجموعة متنوعة من عمليات تكامل التطبيقات
تصميم مرن
مستويات / خيارات التسعير
مستوى عال من الأمن
جودة دعم العملاء
مستوى عالي من الموثوقية
سرعة التحميل السريع
جودة دعم البائع
مجموعة متنوعة من ميزات الموقع
قيمة كبيرة للمال
مجموعة متنوعة من ميزات البيع
مجموعة واسعة من التطبيقات
24/7 دعم العملاء
استجابة سهلة للهاتف المحمول
مجموعة متنوعة من أدوات التجارة الإلكترونية
ميزات مبيعات الجودة
القدرة على إنشاء علامتك التجارية الخاصة

سلبيات:

الرسوم الشهرية ومتجر التطبيقات
تظهر الصور بنسب أبعاد متفاوتة
لا يوجد تسويق مدمج
إضافة التخصيص صعبة / مكلفة
3 خيارات كحد أقصى لكل منتج
عربة متابعة واحدة مهجورة فقط
رسوم المعاملات لمدفوعات الطرف الثالث
الدعم عبر الهاتف صعب خارج مناطق معينة
تطبيقات مطلوبة للعديد من الميزات
تمت إزالة بعض عمليات الدمج
لا تقدم خطة المستوى المنخفض متجرًا كاملاً عبر الإنترنت
لا توجد تقارير مهنية مع الحزمة الأساسية
البيع مسموح به فقط من دول معينة

إيجابيات / سلبيات Amazon FBA

قد تعتقد أنه عندما يتعلق الأمر بـ Amazon ، لديك الكثير من الفوائد. بعد كل شيء ، لقد سمع الجميع عن أمازون ، أليس كذلك؟ لذا فإن فكرة العمل مع أمازون تبدو جذابة حقًا ، ولكن هل ستكون بالضرورة أفضل طريقة أم نفسك؟ سنلقي نظرة على بعض المزايا والعيوب المرتبطة بخدمة Amazon FBA.

إذا كنت تستخدم هذه الخدمة ، فهي ليست تمامًا مثل نشر أي شيء وبيعه على أمازون. سيكون لديك عملية مختلفة قليلاً وأكثر تعقيدًا قليلاً من الآن فصاعدًا. دعنا نلقي نظرة على بعض ما تحتاج إلى معرفته.

الايجابيات:

ارتفاع حجم حركة المرور
وشملت التعبئة والشحن
وشملت تخزين المخزون
سهل الاستخدام
من السهل اقامة
إمكانية الدخول في قسم الشراء
خطة فردية رائعة للبائعين الصغار
سريع لبدء البيع الأول
تأهل لـ Amazon Prime
من السهل العثور على العملاء
الوفاء متعدد القنوات
العثور على العملاء أمر تلقائي
قدرة بيع أعلى من غير FBA

سلبيات:

منافسة ضخمة
خيارات تخطيط / تصميم قليلة
من الصعب إنشاء علامتك التجارية الخاصة
دعم العملاء ليس سهل الاستخدام
خيارات دفع قليلة
رسوم المعاملات
ليس تنوعًا كبيرًا في البيع
من الصعب تتبع المخزون
من الصعب التحضير للشحن
يمكن أن تكون العوائد سهلة للغاية
من الصعب الميزانية للرسوم

Shopify مقابل Amazon FBA: فهم أفضل وأسوأ كل منصة

أفضل أجزاء Shopify دروبشيبينغ

أفضل جزء من Shopify Dropshipping هو أنه خالٍ من المخاطر. عمليا لا يوجد خطر يمكنك بدء هذه الشركة بدون أي أموال تقريبًا في حسابك المصرفي ، مما يجعلها تلقائيًا خيارًا جذابًا للعديد من الأشخاص المختلفين.

على الرغم من أنها شركة منخفضة المخاطر ، فمن المحتمل أن تكون المكافآت عالية جدًا. قد لا تستثمر ملايين الدولارات في هذه الشركة لتبدأ بها ، ولكن يمكنك بسهولة كسب عدة أرقام في عامك الأول. لا يوجد الكثير من نماذج الأعمال من هذا القبيل.

وإذا كان بإمكانك إنشاء متجر رائع ومفيد على الإنترنت يجذب العملاء ، فهذه نصف المعركة. ليس إطلاق هذه الشركة رخيصًا فحسب ، ولكن يمكنك تدحرج الكرة في غضون ساعات قليلة فقط - طالما أنك تعرف ما تفعله.

اقرأ المزيد : أفضل 5 بوابات للدفع للأعمال عالية المخاطر Shopify

أسوأ أجزاء Shopify دروبشيبينغ

نظرًا لأنك تعتمد بشدة على الشركات المصنعة في بيئة دروبشيبينغ ، فأنت بحاجة حقًا إلى مراقبة مصادر الخطر و / أو التهديدات المحتملة. في هذا النوع من العمل ، من السهل جدًا الخداع. يوجد الآن الكثير من الأشخاص الذين يحاولون خداع أولئك الجدد في هذا العمل. من الأهمية بمكان أن تبقي عينيك مقشرتين لهؤلاء المجرمين.

أفضل الاستراتيجيات هي العمل مع العلامات التجارية والشركات الجديرة بالثقة. لكن في بعض الأحيان يصعب العثور عليهم ويكون التعامل معهم أكثر صعوبة. إنها أيضًا صناعة تنافسية للغاية. هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يحاولون فعل الشيء نفسه الذي تفعله تمامًا ، لذلك عليك أن تكون ذكيًا لتحقيق النجاح.

بالإضافة إلى ذلك ، Shopify Dropshipping يمكن أن يكون لها وصمة عار سلبية مرتبطة بها في بعض الدوائر. يقول بعض قدامى المحاربين في Shopify Dropshipping أيضًا أنك لا تستخدم مصطلح "Dropshipping" عندما تبحث عن عروض واتصالات اجتماعية محتملة.

أفضل أجزاء FBA

إلى حد بعيد ، أفضل جزء من إدارة شركة FBA جيدة هو كسب المال أثناء نومك. صدق كل الضجيج - إذا كنت محقًا في إنشاء شركتك ، فإن FBA حقًا هي إيرادات سلبية.

بالتأكيد ، سيتعين عليك العمل بجد في البداية. ولكن عندما تدخل السوق وتبيع شركتك الكعك الساخن ، يمكنك الجلوس والاسترخاء. يبحث أفضل بائعي FBA دائمًا عن طرق لتحسين أرباحهم ، ويمكنك القيام بذلك باستخدام مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق. تعمل الهدايا الترويجية وإعلانات Facebook وحملات الوسائط الاجتماعية بشكل جيد. ومع ذلك ، حتى ذلك الحين ، يمكن للهدايا ، والإعلانات على Facebook ، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي أن تصنع العجائب. لكن حتى هذا يجب أن يستغرق بضع ساعات فقط كل أسبوع.

يساعدك Amazon FBA أيضًا على إنشاء علامتك التجارية الخاصة. إنه ربح لا يمكن تجاهله بجدية. يعني إنشاء علامة تجارية أن لديك شيئًا له إمكانات حقيقية. بالتأكيد ، يمكن اعتبار شركة Shopify Dropshipping علامة تجارية. ومع ذلك ، فإن الأمر يختلف عن صنع البضائع الخاصة بك.

مع FBA ، لا يوجد ما يمنعك أيضًا من بناء متجرك عبر الإنترنت أو البيع على منصات أخرى. أنت لا تقتصر على أمازون. هذا يعني أنه يمكنك تجربة جميع مزايا Shopify Dropshipping ، مع الاستمرار في إنشاء منتجاتك وعلامتك التجارية.

يمكن أن تكون Amazon FBA شركة صعبة لتلتف حولها ، لكنها لا تزال مليئة بالفرص. إذا تمكنت من تأمين مكانة لا يستهدفها أي شخص آخر ، فمن السهل جدًا إنشاء علامة تجارية كاملة حول هذا المكان.

أسوأ أجزاء FBA

في السابق ، قلنا أنه بمجرد حصولك على الكرة ، فإن Amazon FBA لا يأخذ أي عمل تقريبًا. لكن في بعض الأحيان يمكن أن يكون أيضًا جانبًا سلبيًا. نظرًا لأن Amazon تتحكم في جزء كبير من السوق الخاص بك ، فليس هناك الكثير مما يمكنك فعله لتغيير جوانب معينة. ببساطة ، أنت لست مسؤولاً.

في الواقع ، لا تمتلك أمازون أفضل البيانات عندما تحاول قياس إيراداتك وزيادة أرقامك. بالتأكيد ، هناك أرقام. لكنك لا تعرف كيف حصلت أمازون على الأرقام. في النهاية ، غالبًا ما يبدو أن أمازون لديها سقف زجاجي.

ومع ذلك ، هناك المزيد من العيوب التي يجب التعامل معها. على عكس Shopify Dropshipping ، يحتاج Amazon's FBA إلى استثمارات أولية كبيرة. يوصي معظم قدامى المحاربين في FBA بالبدء بحد أدنى 5000 دولار نقدًا. هذا يعني أنك تخاطر بشكل كبير ، خاصة إذا كنت مبتدئًا تمامًا في عالم التجارة الإلكترونية. ولتحقيق النجاح في عالم FBA ، يجب أن تكون قادرًا على القيام بالكثير من التخطيط والتحليل. إنه مهم في أي شركة ، لكنك بحاجة إلى عقل تحليلي للغاية مع FBA.

قبل أن تختار منتجًا ، تحتاج إلى تحليل الأرقام وتقييم البيانات وتحديد الاتجاهات. توقع إلقاء نظرة على الكثير من الرسوم البيانية والمخططات. ستحتاج أيضًا إلى التفاوض على نطاق واسع مع الموردين لمعرفة الأسعار وتكاليف الشحن ووزن المنتج والقائمة تطول وتطول.

Amazon FBA vs Shopify: أي خيار أفضل؟

لماذا تختار Shopify دروبشيبينغ؟

فلماذا تريد أن تفضل Shopify Dropshipping على FBA؟ قد تكون هوامش الربح منخفضة نسبيًا مقارنة ببيع منتجك الخاص ، ولكن هناك أيضًا فرصة أكبر لبيع المزيد من السلع خارج المنزل.

يمكنك أيضًا تعيين أسعارك الخاصة في Shopify بيئة Dropshipping ، وفي بعض الأحيان يمكنك الابتعاد عن بعض العلامات العالية حقًا. ليس من غير المألوف بالنسبة لـ Dropshippers ، على سبيل المثال ، بيع 2 دولار مقابل 20 دولارًا. ونظرًا لأن مثل هذه المنتجات دائمًا ما تكون دافعة لعمليات الشراء ، فنادراً ما يبحث المتسوقون عن بديل أرخص.

غالبًا ما يتطلب Shopify Dropshipping جهدًا أقل بكثير من الأنواع الأخرى من التجارة الإلكترونية - بما في ذلك ، في كثير من الحالات ، FBA. نظرًا لأنك تركز بشكل كبير فقط على إنشاء متجر رائع عبر الإنترنت ، فلا داعي للتفكير في الكثير من التفاصيل. ولأن عبء العمل أصغر بكثير ، فمن الممكن تشغيل شركة Shopify Dropshipping مربحة أثناء العمل لساعات قليلة فقط في الأسبوع.

لماذا تختار FBA؟

بالمقارنة ، لماذا تختار FBA؟ بالنسبة لنموذج العمل هذا ، فأنت تتعمق أكثر في عالم التجارة الإلكترونية. تقوم شركات FBA الفعالة أيضًا بتصنيع منتجاتها الخاصة ، مما يمكنها من إنشاء علامة تجارية وشحن البضائع مع ذكر أسمائها عليها. هذا ليس هو الحال دائمًا ، ولكنه مثال على ما هو ممكن مع شركة FBA جيدة.

أنت مسؤول عن نموذج العمل هذا. لا تشعر بالاعتماد على الموردين ، وهو أمر يعاني منه المتسوقون أحيانًا. أنت تصنع الدورة التدريبية الخاصة بك ، وستضع القواعد الخاصة بك. أيضًا ، لا تواجه عمل إدارة مستودع كامل مليء بالبضائع ؛ ليس عليك التفكير في التعبئة أيضًا ، ولا يتعين عليك حتى التعامل مع خدمة العملاء.

الكلمات الأخيرة

بعد التشغيل من خلال Shopify مقابل Amazon FBA ، يعد كلا الخيارين خيارين صالحين لأي شركة تجارة إلكترونية ، ولكن كيف تريد توسيع شركتك هو عامل رئيسي في قرارك. إذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية ستبرز ولديك سيطرة كاملة عليها ، فستحتاج إلى Shopify. إذا كنت ترغب في الحصول على منتج في السوق بسرعة إلى بحر ضخم من المشترين المحتملين ، وكلهم حريصون على الشراء ، فإن Amazon FBA ستكون الأنسب.