8+ أفضل Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook

على الرغم من وجود Facebook منذ أكثر من عقد ، إلا أنه لا يزال منصة رائعة للشركات التي ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية. مع أكثر من 2.38 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يمكنك استخدام النظام الأساسي لنشر كلمة عملك بطرق مختلفة - من الصور أو مقاطع الفيديو إلى الإعلانات المدفوعة.

تعرض ملايين الشركات إعلانات على Facebook ، وهناك الكثير من دراسات الحالة التي يمكنك التعلم منها. ستغطي دراسة الحالة الجيدة التحدي التسويقي للعلامة التجارية وأهدافها والجوانب الرئيسية للحملة ونتائجها. يقدم لك هذا لمحة من الحياة الواقعية عما وجه فريق التسويق لتحقيق نجاح إعلانات Facebook. ستساعدك دراسات الحالة أيضًا على منع أو معالجة المشكلات المتزايدة التي تواجهها الشركات الأخرى عند تنفيذ إستراتيجية جديدة على Facebook.

لمساعدتك في اختيار إستراتيجيتك التالية على Facebook ، قمت بتجميع قائمة من 8 دراسات حالة رائعة لإعلانات Facebook تم إجراؤها بواسطة متاجر Shopify. سيوضح لك هذا كيف نجح عدد من الشركات المختلفة في منصة التواصل الاجتماعي. الآن دعنا نقفز مباشرة إلى التفاصيل!

المنشورات ذات الصلة:

• كيفية الترويج لـ Shopify Store على Facebook؟
• 8 أفضل Shopify تطبيقات Facebook Pixel
• كيفية جدولة منشور على Facebook؟
• كيف تغير اسم صفحة الفيسبوك؟
• كيف أرى من يتابعني على Facebook؟

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول الوعي بالعلامة التجارية

دراسة حالة إعلانات Pandora على Facebook

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

في موسم الأعياد 2017 ، كانت شركة مجوهرات Pandora تأمل في زيادة الوعي بالعلامة التجارية في السوق الألمانية. لقد أرادوا أيضًا معرفة ما إذا كان يمكن أن يكون لإعلانات الفيديو نفس تأثير أنواع إعلانات Facebook الأخرى. بدأوا هذه التجربة من خلال العمل مع Facebook لتصميم إعلان تلفزيوني ناجح للمنصة. إليك النظرة التالية على الإعلان التجاري الأصلي:

تم اقتطاع الإعلان إلى مقطع مدته 15 ثانية يظهر امرأة تحصل على عقد باندورا من صديقها. تم تطوير هذا أيضًا إلى تنسيق مربع لأجهزة الهواتف الذكية. أطلقت Pandora بعد ذلك إعلانًا يستهدف المشاهدين الألمان الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 50 عامًا. ظهر هذا الإعلان في خلاصات أخبار المستخدمين وكإعلان فيديو أثناء البث.

نتائج:

وفقًا للتقرير النهائي ، أدى إعلان الفيديو إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية خلال موسم العطلات ، مع زيادة قدرها 10 نقاط لصالحه. على الرغم من أن Pandora أو دراسة الحالة لم يكشفوا عن كيفية حساب النتيجة المفضلة لديهم ، فقد لاحظوا أن الزيادة تشير إلى أن المزيد من العملاء يفضلون Pandora على صائغي المجوهرات الآخرين بسبب الإعلان. من الناحية المالية ، حققت المبادرة أيضًا عائدًا على الاستثمار مع زيادة بنسبة 61٪ في المبيعات وزيادة بنسبة 42٪ في العملاء الجدد.

الدروس المستفادة:

يمكن أن يكون الفيديو حيويًا وعاطفيًا ومقنعًا. على الرغم من أن دراسة الحالة Pandora تنص على أن Pandora قد حققت بالفعل نجاحًا في الإعلانات والمبيعات ، فقد رأى الصائغ أن تنسيق الفيديو يمكن أن يزيد من تحسين الوعي بالعلامة التجارية.

في 15 ثانية فقط ، تمكنت Pandora من سرد قصة يمكن للجمهور المستهدف أن يتعامل معها بينما لا يزال يستعرض منتجها. يشير ارتفاع الأفضلية إلى أن الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان التجاري كانوا مرتبطين به وفضلوا الصائغ على الشركات الأخرى بسبب استراتيجية التسويق.

قد يُعزى جزء من نجاح Pandora أيضًا إلى تكييف الفيديو مع منصة Facebook. على الرغم من أنهم لم ينتجوا مقطع فيديو جديدًا لموقع Facebook على الويب ، فقد اختاروا إعلانًا تجاريًا صدى بالفعل لدى مشاهدي التلفزيون وقاموا بتعديله لجذب انتباه مستخدمي Facebook سريع الخطى. إنه مثال مثالي على كيف يمكن أن تكون الشركة واسعة الحيلة بشأن المحتوى الذي تمتلكه بالفعل بينما تلبي أيضًا جمهورها عبر الإنترنت.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook على Reach

دراسة حالة إعلانات Buffer Facebook

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

في أوائل عام 2016 ، بدأت Buffer تشهد انخفاضًا في الوعي بعلامتها التجارية والمشاركة على Facebook بسبب تغييرات الخوارزمية التي تفضل الأفراد بدلاً من العلامات التجارية. في محاولة للحفاظ على ملاءمتها ومنع الأرقام من الانزلاق أكثر من ذلك.

وافقت الشركة على تقليل وتيرة النشر بنسبة 50٪. مع قضاء وقت أقل في مواضيع متعددة ، قد ينفقون المزيد من الطاقة في إنتاج موضوعات أقل جودة وأفضل تكون موجهة فقط نحو التفاعل. على سبيل المثال ، بدلاً من نشر الروابط التقليدية والتعليقات التوضيحية السريعة ، بدأوا في تجربة تنسيقات مختلفة ، مثل التسميات التوضيحية متعددة الفقرات ومقاطع الفيديو. منذ إطلاق الخطة في عام 2016 ، استمرت حتى عام 2018.

فيما يلي مثال لمقابلة تمت مشاركتها حصريًا على Facebook.

النتائج:

بحلول عام 2018 ، قدّر Buffer أن متوسط ​​الإنتاج الأسبوعي قد تضاعف ثلاث مرات تقريبًا من 44000 في بداية التجربة إلى 120.000. تضاعف متوسط ​​الالتزامات العادية على الموقع من حوالي 500 يوميًا إلى حوالي 1000. في عام 2018 ، أفاد موقع Buffer أن منشوراتهم وصلت إلى ما بين 5000 و 20000 شخص ، في حين وصل عدد الأشخاص قبل التجربة إلى أقل من 2000 شخص.

بينما بدأ Buffer المشروع قبل إجراء تحسينات كبيرة على خوارزمية Facebook ، تم تعديل دراسة الحالة هذه في عام 2018 ، بحجة أن هذه التقنية خضعت لتحولات في الشبكة ولا تزال توفر لهم درجة عالية من التواصل والمشاركة.

الدروس المستفادة:

قد يكون من السهل نشر الكثير على شبكة اجتماعية ونأمل فقط أن ينجح الأمر. ولكن قد تضيع وقتك وأموالك في منشورات ثابتة لا تصل أو تشترك. يمكنهم جعل صفحتك تبدو تافهة.

ما اكتشفه بافر هو أن الأقل هو الأكثر. بدلاً من إضاعة وقتك في مشاركة كل ما تستطيع ، يمكنك قضاء بعض الوقت في تبادل الأفكار والتخطيط لمشاركات ثاقبة تتعلق مباشرة بجمهورك المستهدف.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول مشاهدات الفيديو

دراسة حالة إعلانات Tomcat Facebook

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

كانت شركة Tomcat ، وهي شركة متخصصة في إبادة القوارض ، تستعد لعيد الهالوين في عام 2016 لتجربة حدث فيديو مباشر مليء بالدمى ، تحت عنوان الرعب. القصة ، التي تم إنشاؤها جزئيًا بواسطة قسم الدعاية ، تحكي قصة العديد من الفئران المراهقين الغافلين في إجازة في كوخ مسكون في الغابة.

طوال ذروة المؤامرة ، طُلب من المشاهدين استخدام التعليقات لتحديد دمية الماوس التي ستموت بعد ذلك أو كيف سيموتون. قبل حدث الفيديو ، قامت Tomcat أيضًا بنشر ملصقات أفلام تحتوي على تاريخ الحدث ، وصورة لدمى الفأر الخائفة ، وعنوان يقول ، "المفسد: كلهم ​​يموتون!"

نتائج:

اتضح أن الكثير من الناس يحبون قتل القوارض. تلقى الفيديو المباشر أكثر من 2.3 مليون مشاهدة فريدة ، وشارك 21 بالمائة منهم بنشاط. كمكافأة إضافية ، زاد الفيديو أيضًا من متابعي Tomcat على Facebook بنسبة 58 ٪ وفاز بهم Cyber ​​Lion في جوائز Cannes Lions لعام 2017.

الدروس المستفادة:

يوضح هذا المثال كيف يمكن لتسويق المحتوى المبتكر أن يساعد حتى أكثر الشركات اللوجستية للحصول على مشاركة العلامة التجارية. في حين أن مكافحة الآفات يمكن أن تكون موضوعًا جافًا لمقطع فيديو ، فقد سلطت العلامة التجارية الضوء عليه بطريقة إبداعية وروح الدعابة.

تؤكد هذه الدراسة أيضًا كيف يمكن للتفاعل أن يوفر مكافآت هائلة عندما يتعلق الأمر بالآراء والمشاركة. على الرغم من أن العديد من المشاهدين أدركوا أن جميع الفئران سوف تموت ، إلا أن العديد منهم شاركوا فقط لأنها كانت ممتعة.

لن يؤدي هذا فقط إلى زيادة الاهتمام بالعلامة التجارية من الأشخاص الذين لم يفكروا بعمق في مكافحة الآفات فحسب ، بل يمكن أن تساعد المشاركة أيضًا في إنتاج مقطع فيديو بطريقة حسابية. عندما يعلق المزيد من الأشخاص على مقاطع الفيديو المباشرة وينشرونها ويستجيبون لها ، فهناك فرصة أكبر لأن يتم دفعهم إلى المزيد من الخلاصات وسيشاهدها المزيد من الأشخاص.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول عمليات تثبيت التطبيق

دراسة حالة إعلانات FoxNext Games Facebook

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

تهدف FoxNext Games ، وهي علامة تجارية لألعاب الفيديو مملوكة لشركة 20th Century Fox ، إلى زيادة عدد تنزيلات البرامج لإحدى أحدث ألعابها ، Marvel Strike Force. على الرغم من أن FoxNext قد أعلن في السابق عن ألعاب إعلانات فيديو أخرى على Facebook ، فقد قرروا اختبار شكل إعلان دائري للصور قابل للتمرير. كل صورة ، تم تصميمها على أنها ورقة لعب ، توضح جانبًا مختلفًا من اللعبة.

قدم الإعلان زرًا للحث على اتخاذ إجراء كتب عليه "التثبيت الآن" ويؤدي إلى متجر التطبيقات حيث يمكن تنزيله. أطلقت FoxNext على كل من Facebook و Instagram.

نتائج:

ووفقًا لـ Facebook ، حققت الإعلانات المصورة عائدًا أعلى بنسبة 6٪ على الإنفاق الإعلاني ، وعائدات أكثر بنسبة 14٪ ، وتثبيتات أكثر بنسبة 61٪ ، وتكلفة أقل بنسبة 33٪ لكل تثبيت تطبيق.

الدروس المستفادة:

إذا كان منتجك مرئيًا ، يمكن أن يكون استخدام الرف الدائري طريقة مثالية لإظهار الأجزاء المختلفة منه. توضح دراسة الحالة هذه أيضًا كيف سيساعد تصميم الإعلان حول اهتمام جمهورك على إبراز كل منشور. في هذه الحالة ، احتاجت FoxNext للإعلان عن لعبة الأبطال الخارقين. لقد أدركوا أن قاعدتهم الجماهيرية كانت مهتمة بالألعاب والمغامرات والكتب المصورة ، لذا قاموا بإنشاء دوارات بدت أشبه بلعب الورق لتوسيع السرد البصري للعبة.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين

دراسة حالة خاصة بإعلانات Facebook من شركة Impact Media

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

في عام 2019 ، نشرت شركة Major Impact Media دراسة حالة عن عميل عقارات أراد اكتساب المزيد من العملاء المحتملين. قبل العمل مع شركة Major Impact ، استأجرت شركة الوساطة (العميل) شركة أخرى لإنشاء مسار تحويل عملاء محتملين عبر الإنترنت لم يكسبهم أي عملاء محتملين خلال الشهرين اللذين تم تشغيلهما فيه. لجأوا إلى Major Impact بحثًا عن عملية يمكنهم من خلالها اكتساب المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

كجزء من عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، قامت شركة Major Impact بعمل سلسلة من إعلانات Facebook مع هدف رائد. مكّن Huge Impact أيضًا المنظمة من تطوير CRM الذي يمكنه جذب هؤلاء العملاء المتوقعين عند دخولهم.

نتائج:

في غضون يوم واحد ، تم استلام ثمانية عملاء محتملين مقابل 2.45 دولار لكل منهم. في الأيام التسعين التالية ، ادعت شركة التسويق أن الإعلانات أنتجت أكثر من 370 عميلاً محتملاً بمتوسط ​​تكلفة 6.77 دولار لكل منها. أعطى كل عميل متوقع تم الحصول عليه الشركة الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف.

بينما تبدو هذه النتائج تقدمًا كبيرًا ، يجب على قراء دراسة الحالة هذه أن يضعوا في اعتبارهم أنه لم يتم نشر أي قدر من العملاء المحتملين أو عائد الاستثمار. على الرغم من أن الدراسة تشير إلى أنه تم الحصول على الرصاص ، إلا أنه من غير المعروف أيهما يساهم في المبيعات الفعلية - إن وجدت.

الدروس المستفادة:

يوضح هذا كيف يمكن أن يكون استهداف إعلانات Facebook مفيدًا إذا كنت تبحث عن عملاء متوقعين من جمهور معين في منطقة محلية. لم تنجح حملات التسويق الأولية ووسائل التواصل الاجتماعي في مينيابوليس لأنها كانت تستهدف مجموعة محدودة جدًا من المشترين المحتملين في المنطقة المحلية.

أتاح استهداف الإعلانات وضع منشوراتهم على خلاصات الأخبار للأشخاص في المنطقة الذين قد يبحثون عن عقارات أو لديهم اهتمامات تتعلق بشراء منزل. هذا ، من ناحية أخرى ، كان يمكن أن يحقق لهم المزيد من النجاح في كسب العملاء المحتملين.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول المشاركة

دراسة حالة حول إعلانات الباعة المتجولين على فيسبوك

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

عندما تعاونت شركة نظارات Hawkers مع ماركة الملابس الإسبانية El Ganso من أجل خط مشترك من النظارات الشمسية ، قرر فريق التسويق في Hawkers معرفة شكل إعلان Facebook الذي سيحظى بأكبر قدر من الالتزام. بين آذار (مارس) وأبريل (نيسان) 2017 ، تم إصدار مزيج من المجموعات الإعلانية المنتظمة والإعلانات على Facebook.

على الرغم من أن إعلاناتهم العادية كانت تحتوي على صورة وتسمية توضيحية وعلاقة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بموقعهم ، إلا أن الإعلان يحتوي على رأس أو مقطع فيديو مصحوبًا بصور أصغر للنظارات الشمسية أدناه.

للتحقق من الفعالية التسويقية لأنماط الإعلانات المختلفة ، اقترب Hawkers من نصف جمهورها بإعلانات صور منتظمة ، بينما النصف الآخر بتنسيق محدد. استخدمت الشركة ميزة Facebook Community Lookalike للوصول إلى متابعيهم والمستخدمين المرتبطين بهم في إسبانيا.

نتائج:

عزز إعلان المجموعة المشاركة بنسبة 86٪. كما شهدت إعلانات المجموعة أيضًا معدل عائد أعلى بنسبة 51٪ من الإعلانات الأخرى.

الدروس المستفادة:

توضح هذه الدراسة كيف يمكن أن يكون الإعلان الذي يعرض عناصر مختلفة لمنتجك أو خدمتك أكثر جاذبية لجمهورك. بالنسبة لسلسلة من الإعلانات ، يمكن للمشاهدين رؤية مجموعة من العناصر بالإضافة إلى صورة رئيسية أو مقطع فيديو لخط النظارات الشمسية. بالنسبة لصورة أو مقطع فيديو واحد نموذجي ، يمكن تقليل عدد العناصر التي تعرضها. على الرغم من أن بعض المستخدمين قد لا يتفاعلون جيدًا مع صورة أو مقطع فيديو واحد ، فقد يتفاعلون إذا رأوا مجموعة متنوعة من العناصر أو الأنماط المختلفة التي يحبونها.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول التحويل

دراسة حالة Femibion ​​من Merck Facebook Ads

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

تهدف Femibion ​​، وهي علامة تجارية ألمانية لتنظيم الأسرة مملوكة لشركة Merck Consumer Health ، إلى إنشاء عملاء محتملين من خلال توفير كتاب مجاني لتنظيم الأطفال يسمى "Femibion ​​BabyPlanung" للجمهور المستهدف. اختارت الشركة إعلانات Facebook لإطلاق حملة متعددة المراحل تجمع بين الصور التقليدية وربط الإعلانات بالإعلانات الدائرية.

بدأت الحملة بسلسلة من الإعلانات الدائرية التي تعرض صوراً جيدة الذوق "لأماكن صنع الأطفال" أو الأماكن التي يمكن للمرأة أن تحمل طفلاً. كانت الإعلانات اللاحقة عبارة عن تنسيق تقليدي أكثر يحتوي على صورة للكتاب وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

عندما تم إطلاق الإعلانات الأولى في ديسمبر 2016 ، تم استهداف جمهور النساء في ألمانيا. طوال عام 2017 ، خلال المراحل الأخيرة من الحملة ، استهدفت الإعلانات المنتظمة النساء اللواتي لم يتفاعلن مطلقًا مع الإعلانات الدائرية. بالنسبة لهذا النهج ، سيرى الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل المزيد من الإعلانات لعرض المنتج المجاني. قد يجعلهم يتذكرون العرض ، أو ينقرون عليه عندما يرونه مرة أخرى.

نتائج:

بحلول الوقت الذي انتهت فيه الحملة في أبريل 2017 ، ارتفع معدل التحويل بنسبة 35 بالمائة. أنتجت الشركة أيضًا 10000 عميل متوقع وخفضت تكلفة توزيع العينة مرتين.

الدروس المستفادة:

توضح دراسة الحالة هذه كيف نجحت الشركة في الحصول على عملاء محتملين عبر مسار تحويل رائع. من خلال استهداف النساء في ألمانيا في أول سلسلة من إعلانات "تربية الأطفال" الإبداعية ، استحوذت على انتباه جمهور كبير. بعد ذلك ، من خلال تركيز جولتهم التالية من الإعلانات على النساء اللائي أبدن بالفعل نوعًا من الاهتمام بمنتجهن ، ذكّرن هؤلاء المشاهدين بالصفقة التي كان من شأنها أن تساعدهم في التحول إلى عملاء محتملين.

Shopify دراسة حالة إعلانات Facebook حول مبيعات المنتجات

دراسة حالة إعلانات Samsung Facebook

انظر تفاصيل دراسة الحالة هنا.

في محاولة لزيادة الطلب في سوق أمريكا اللاتينية ، دعمت Samsung إطلاق هاتف Galaxy S6 الذكي في الأرجنتين في عام 2015 بحملة فيسبوك مدتها شهر واحد. تضمن الإعلان ثلاثة مقاطع فيديو سلطت الضوء على تصميم الهاتف والكاميرا وعمر البطارية الطويل.

تم إصدار مقطع فيديو واحد كل أسبوع ، وكانت جميعها تستهدف الرجال والنساء في الأرجنتين. أطلقت شركة Samsung فيديوهات وإعلانات صور أكثر تقليدية للمنتج في الأسبوع الرابع من الحملة. من الواضح أن مثل هذه الإعلانات كانت تستهدف الأشخاص الذين تفاعلوا مع الفيديو بطريقة ما والمشاهدين الذين يشبهونهم.

نتائج:

اكتسبت Samsung عائد استثمار بنسبة 500٪ من الحملة التي استمرت لمدة شهر وزيادة بنسبة 7٪ في العملاء الجدد.

الدروس المستفادة:

على غرار Femibion ​​، نفذت Samsung إستراتيجية تسويق حيث أصبح الاستهداف أكثر تحديدًا مع استمرار العروض الترويجية. لقد رأيت مزايا استهداف الإعلان للمستهلكين الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بالجولات الأولى من الإعلانات. يبدو أن هذا النهج بالتأكيد قد يكون مفيدًا في السعي لتحقيق المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين

اقرأ أكثر:

• أفضل Shopify تطبيقات الدردشة على Facebook
• كيفية الترويج Shopify الخصم على Facebook
• Shopify التسويق عبر Facebook: كيفية تسويق عملك
• أفضل Shopify تطبيقات Facebook Feed

تسع نصائح لتشغيل Shopify إعلانات Facebook

نصيحة رقم 1. يمكن أن يكون لمسار التحويل الخاص بك أكبر تأثير

يعد مسار التسويق الخاص بك ، العملية الكاملة لجعل العميل يكتشف منتجك حتى يقوم بعملية الشراء ، أكثر أهمية من إعلانك على Facebook. يمكنك إنشاء أكبر إعلان على Facebook في العالم ، ولكن إذا كان مسار التحويل الخاص بك سيئًا ، فلن يتم تحويله.

لذا ، كيف يجب تحسين مسار التحويل الخاص بك؟ للبدء ، قم بتحسين صفحة منتجك. قد يعمل تثبيت مؤقت للعد التنازلي على صفحة المنتج بشكل جيد. على الرغم من أنه لا يجعل موقع الويب الخاص بك يبدو جميلًا ، إلا أنه ساعد في خلق شعور بالإلحاح عند نقل الأشخاص من إعلان إلى تلك الصفحة.

أنت تريد التأكد من حصولك على عمليات بيع لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب عندما يطلب شخص ما. لذلك لديك نافذة منبثقة للخروج عندما يكون شخص ما على وشك مغادرة متجرك دون شرائه. يجب إجراء صفحة سلة التسوق ورسائل البريد الإلكتروني للعربة المهجورة بشكل صحيح أيضًا. لدينا هذا المقال حول كيفية البيع بشكل فعال لمزيد من الدراسة.

تعتمد جودة إعلاناتك على Facebook على مدى جودة تصميم متجرك أكثر من اعتمادك على مدى نجاح إعلانك.

نصيحة رقم 2. اقض وقتًا أطول في تحسين صفحتك المقصودة أكثر من إعلانك

عندما تحتاج إلى الاختيار بين التغيير والتبديل في صفحة المنتج الخاصة بك أو التغيير والتبديل في إعلان Facebook الخاص بك ، فحدد دائمًا صفحة المنتج الخاصة بك. لماذا هذا؟ نظرًا لأن صفحة منتجك هي ما يتم تحويله ، وليس إعلانات Facebook الخاصة بك. قد يرسل عملاؤك صفحتك المقصودة إلى أصدقائهم. أو ربما ستظهر صفحة منتجك في استعلام بحث.

Facebook Advertising هو قناة واحدة فقط للحصول على عملاء محتملين. على الرغم من أن الإعلانات ضرورية ، يجب أن تكون صفحة المنتج الخاصة بك محرك تحويل. وإذا كنت ستلتزم بقاعدة 80-20 ، فأنت ترغب في قضاء 80 بالمائة من وقتك في تعديل موقع الويب الخاص بك و 20 بالمائة من وقتك في تعديل إعلاناتك على Facebook.

اسأل نفسك ، مرة واحدة على الأقل في الأسبوع ، "ما الذي يمكنني تحسينه على صفحة المنتج الخاص بي لتحقيق المزيد من المبيعات؟ لا يجب أن تفعل ذلك بشكل أعمى بالطبع. إنها طريقة رائعة لإجراء بعض اختبارات A / B لمعرفة الأفضل.

نصيحة رقم 3. دفع حركة المرور إلى صفحة المنتج الخاص بك

لذلك ، ربما لاحظت أنني استمر في ذكر صفحات المنتج. هذا لأنه من المرجح أن يقوموا بالتحويل أكثر من حركة المرور المباشرة إلى مجموعة منتجات أو صفحة رئيسية. هذا هو الخطأ الوحيد الذي أراه يرتكبه الناس في أغلب الأحيان.

في كثير من الأحيان ، لا يعرف مالكو المتاجر الجدد حتى كيف تبدو صفحتهم الرئيسية أو صفحة المجموعة. وفي كل مرة ، وبدون فشل ، تفقد الصفحة الرئيسية الصور ويتم تحميلها بنص العنصر النائب. لن يتم تحويل توجيه حركة المرور إلى صفحتك الرئيسية أبدًا ، لأن الصفحة الرئيسية مصممة لتكون مكانًا لعرض المنتجات ، وليس لتقديمها.

يعمل إنشاء إعلان يوجه العملاء إلى صفحة المنتج بشكل جيد لعدة أسباب. أولاً ، يمكنك إنشاء إعلان لمنتج معين ومعرفة المنتج الذي يحقق أكبر قدر من المبيعات. ثانيًا ، عندما يرى العميل إعلانًا عن المنتج الذي يريده ، فإنه يريد أن ينتهي به الأمر في نفس الصفحة لهذا المنتج. لن يضيعوا الوقت في البحث في موقع الويب للعثور عليه.

نصيحة رقم 4. مشاركة الإعلان على Facebook مهم

يمكن أن تلعب المشاركة الإعلانية دورًا رئيسيًا في نجاح إعلانات Facebook الخاصة بك. عندما يكون في إعلانك أشخاص يتركون تعليقات أو يضعون علامات على أصدقائهم في قسم التعليقات أو يكون لديه الكثير من المشاركات ، فهذه إشارة إلى Facebook أن هناك أشخاصًا يحبون مشاهدة إعلاناتك. وستتم مكافأتك بتكاليف إعلان أقل. وإذا كان الأشخاص يتفاعلون مع إعلانك التجاري ، فسوف تصل إلى جمهور أوسع. جمهور أوسع يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

نصيحة رقم 5. الإعلانات البسيطة هي الأفضل

قد تكون إعلانات الرف الدائري أو الفيديو أو اللوحات القماشية ممتعة للعب بها. وقد تجد أنها تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. ومع ذلك ، أود أن أقول إن الإعلان الأساسي الذي يحتوي على صورة منتج ونسخة إلى حد معين كان يعمل بشكل أفضل. اجعل الأمور بسيطة.

قم بقيادة حركة المرور الخاصة بك إلى منتج معين. اختر الصورة الأكثر جاذبية لهذا المنتج. اكتب جملة قصيرة للإعلان عن السلعة مثل "خصم 50 بالمائة اليوم فقط".

لقد اكتشفت أن إعلاناتنا الدائرية وإعلانات الفيديو لديها عدد غير قليل من المشاهدات. لكن في نهاية اليوم ، يكون الهدف هو زيادة المبيعات. وإعلان فيسبوك البسيط هو الذي حقق أفضل النتائج. كيف عملت بشكل جيد؟

تظهر هذه الأنواع من الإعلانات مثل المنشورات العادية بدلاً من الإعلانات. يبدو الإعلان الدائري وكأنه إعلان ، لكن الإعلان القياسي يبدو أكثر سلاسة على نظام Facebook الأساسي.

نصيحة رقم 6. تشغيل إعلانات Facebook يتم اختباره بنسبة 80٪ وتحسينه بنسبة 20٪

عندما تبدأ للتو ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على المنتج الفائز وإنشاء الإعلان الأفضل أداءً. تم قضاء معظم الوقت الذي يقضيه الإعلان على Facebook في الاختبار. غالبًا ما يكون الاختبار في شكل إنشاء مجموعة من الإعلانات لمختلف المنتجات لمعرفة الأشياء التي كان أداءها أفضل.

عندما تجد منتجًا فائزًا ، لا تتوقف عند هذا الحد. استمر في اختبار العناصر المختلفة حتى لا أعتمد على إعلان واحد ناجح. يجب عليك أيضًا اختبار نسخة الإعلان والصور والعروض ومعايير الاستهداف لمعرفة الأفضل.

نصيحة رقم 7. مقياس بمجرد أن تنجح

قد يكون توسيع نطاق إعلاناتك أمرًا صعبًا بعض الشيء. جاء جزء كبير من نجاحنا في إعلانات Facebook من قدرتنا على التوسع. وإليك ما يمكنك فعله:

ألق نظرة على تفاصيل الإعلان ، ما هو الخيار المستهدف الذي يحقق أقل تكلفة تحويل بأقل عدد من مرات الظهور؟ خذ هذه القائمة وأنشئ إعلانات جديدة منفصلة لخيارات الاستهداف المحددة هذه ، ولكن احتفظ بكل شيء كما هو.

على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن اليونان لديها أقل تكلفة تحويل ولكن أقل عدد من مرات الظهور ، فستكون قد أنتجت إعلانًا حيث تم استهداف اليونان فقط. يجب عليك أيضًا التفكير في استبعاد اليونان من إعلانك التجاري الأولي.

عندما تستمر في القيام بذلك ، ستجد أنك بدأت في زيادة عدد الإعلانات لإعلانك الأكثر فاعلية ، مما يتيح لك التوسع بسرعة دون "كسر" إعلانك الأصلي.

نصيحة رقم 8. التحجيم ليس 1: 1

التوسع ليس بسيطًا مثل مضاعفة مبيعاتك. عندما تحصل على 10 مبيعات من إعلان بقيمة 50 دولارًا ، فهذا لا يعني بالضرورة أنك ستحصل على 20 عملية بيع من إعلان بقيمة 100 دولار. من المحتمل أن تحصل على المزيد من المبيعات بميزانية إعلانية أكبر ، لكنها لن تضاعف ما تحصل عليه الآن. مقياسه ببطء. عندما يكون لديك إعلان ناجح ، أضف 5 دولارات يوميًا إلى الإعلان للمساعدة في منع انخفاض مبيعاتك بشكل كبير.

ضع في اعتبارك أيضًا أنه كلما زاد إنفاقك على الإعلان ، زادت صعوبة قياسه. هذا يعني أنك ستكون قادرًا على مضاعفة تحويلاتك إذا زادت من إعلان بقيمة 5 دولارات إلى 10 دولارات. ومع ذلك ، فمن المؤكد أنك لن تكون قادرًا على القيام بذلك إذا انتقلت من إعلان بقيمة 500 دولار إلى إعلان بقيمة 1000 دولار.

نصيحة رقم 9. لديك ميزانية لإعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي عندما تعرض الإعلانات للعملاء الذين يزورون موقع الويب الخاص بك ويغادرون دون إجراء عملية شراء. الإعلان الذي تعرضه هو لنفس المنتج الذي كانوا يشاهدونه في متجرك. تعمل إعادة استهداف الإعلانات بشكل جيد للغاية على التحويل لأن المستهلكين يعرفون علامتك التجارية بالفعل.

كمرجع ، قد ترغب في إنفاق ربع ميزانية الإعلان الإجمالية لإعادة الاستهداف. إذا كنت تقوم بتسويق منتجات باهظة الثمن ، فمن المحتمل أن ترغب في إنفاق جزء أكبر من ميزانيتك الإعلانية في إعادة الاستهداف. لأن العملاء ربما يحتاجون إلى رؤية منتجك عدة مرات قبل أن يكونوا مستعدين لشرائه.

يمكن أن تكون السلعة التي تقل قيمتها عن 50 دولارًا في متناول اليد بدرجة كافية بحيث يكون العميل على استعداد للشراء في المرة الأولى أو الثانية التي يراها فيها. لكن المنتج الذي يكلف 150 دولارًا قد يحتاج إلى بعض الإعلانات الإضافية لجعل المستهلك يدرك أنه مستعد لشرائه.

إذا لم تكن معتادًا على تشغيل إعلانات Facebook ، يمكنك دراسة دليلنا الشامل حول كيفية تنفيذ حملة إعلانية ناجحة على Facebook لمتجر Shopify الخاص بك.

الكلمات الأخيرة

هذا هو! آمل أن تساعدك دراسات الحالة في هذه المقالة والنصائح المقدمة في تشغيل إعلانات Facebook بشكل أفضل أو متجر Shopify الخاص بك. لا تتردد في ترك تعليقات لمزيد من المناقشة. :-)