كيفية إعداد حملة تسويق المحتوى الموسمية التي تتحول

توفر الموسمية فرصة تسويقية فريدة. بفضل الاتجاهات الموسمية السنوية ، يمكننا التنبؤ بكيفية تفاعل العملاء مع حملاتنا التسويقية.

إن القدرة على التنبؤ بسلوكيات التسوق هي التي تجعل موسم العطلات عامل تعزيز فعال للمبيعات.

علاوة على ذلك ، فإن موسم نهاية العام هو الأعلى في المبيعات. وفقًا لـ Statista ، زادت الإيرادات عبر الإنترنت بشكل مطرد خلال العقد الماضي وقفزت من 1.97 مليار دولار في عام 2016 إلى 2.36 مليار دولار في عام 2017.

يشتري الناس موسمياً ويشترون الكثير. وفقًا لـ BigCommerce ، يتم إنشاء ما يقرب من 40 ٪ من المبيعات السنوية عبر الإنترنت في أكتوبر ونوفمبر وديسمبر.

وعلى الرغم من أن تكتيكات تعزيز المبيعات الموسمية يمكن أن تختلف ، فإن استخدام تسويق المحتوى القائم على الموسمية سيدعم أي استراتيجية تقريبًا.

إليك كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق محتوى قوية قائمة على الموسمية تهدف إلى تعزيز التحويل:

1. إنشاء تقويم محتوى لمدة عام

ما هي الاتجاهات الموسمية التي تهم عملك عامًا بعد عام؟ هل تمكنت من اكتشاف بعض سلوكيات التسوق المعينة خلال بضعة أشهر من الأسابيع كل عام؟

قم بعمل قائمة من هؤلاء. تحدث إلى فرق المبيعات ودعم العملاء واطلب منهم توسيع قائمتك وتحسينها. هؤلاء الناس يعرفون عميلك ومتى يتسوقون بشكل أفضل.

لا تصاب بالجنون. كانت معظم المجالات التي تعاملت معها من 3 إلى 5 اتجاهات قائمة على الموسمية في السنة. هذه عادة هي:

• الربيع (التنظيف الربيعي ، الاستعداد للصيف ، إلخ.)
• الإجازات (السفر ، موسم الشاطئ ، إلخ)
• العودة إلى المدرسة
• عيد الميلاد ورأس السنة الجديدة

من بين كل هؤلاء ، عيد الميلاد هو الأكبر والأكثر عالمية إلى حد بعيد. يمكن لأي عمل تجاري بيع الأشياء في عيد الميلاد. سواء كانت هذه زينة أو أفكار هدايا (أو على الأقل بطاقات هدايا) ، فهناك شيء لأي عمل.

يجب أن يحتوي التقويم الخاص بك أيضًا على تواريخ واضحة عندما تحتاج إلى البدء في التحضير لكل اتجاه. ضع في اعتبارك أن ترتيب وإنشاء أصول المحتوى يستغرق وقتًا ، لذا ابدأ مبكرًا لتتمكن من نشر شيء ما في ذروة الاهتمام.

يبدأ الناس هذه الأيام في الاستعداد لتغيير المواسم مبكرًا ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالموسم الأكبر. تذهب زينة عيد الميلاد في وقت مبكر من كل عام ، وتبدأ الحملات الترويجية لعيد الميلاد قبل عيد الهالوين.

فكيف تخطط الأشياء؟

سيكون العام الأول لاستراتيجية المحتوى المستند إلى الموسمية هو الأصعب. والخبر السار هو أنه في العام التالي ستتمكن من إعادة استخدام العديد من هذه الأصول بعد تحديثها.

لتحديد توقيتك لكل فصل من المواسم ، استخدم Google Trends. باستخدامه ، يمكنك تحديد الوقت الذي يبحث فيه الأشخاص عن مصطلح معين أكثر من غيره. على سبيل المثال ، يبدو أن اتجاه [التنظيف الربيعي] يتلاشى ولكنه يتحرك باستمرار في وقت مبكر من العام. على سبيل المثال ، في عام 2015 سقطت في بداية أبريل ، بينما في عام 2020 بلغت ذروتها في منتصف مارس:

لإنشاء خطة محتوى قائمة على الموسمية ، أستخدم جداول بيانات Google لأنها مجانية ومصممة للتعاون ويمكن تأريخها وترميزها بالألوان. فيما يلي بعض قوالب جداول بيانات Google الأنيقة لإنشاء جدول.

2. ابتكر موضوعات المحتوى التي تكمل مسار مبيعاتك

عندما يتعلق الأمر بالموسمية ، فإن المحتوى يعمل كأصل من أفضل الأصول يتم استخدامه لجذب العملاء إلى الموقع. نظرًا لأن الباحثين والمتسوقين في العطلات دائمًا ما يكونون في عجلة من أمرهم ، فأنت بحاجة إلى ابتكار أفكار للمحتوى من شأنها أن ترسلهم مباشرة إلى مسار التحويل.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تركز هذه الموضوعات على الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها على أنها حركة مرور محرك البحث تظل المصدر الأكثر فاعلية لحركة المرور عالية النية.

قد تدور أفكار المحتوى الممكنة (والواضحة) حول:

• أفكار هدايا (لمجموعة ديموغرافية محددة)
• أدلة إرشادية (تزيين)
• نصائح للتنظيم وتجنب ضغوط العطلة

اقض بعض الوقت في تصفح أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المفضلة لديك لتحديد كلمة رئيسية قابلة للبحث .

ستمنحك أيضًا مراقبة محتوى منافسيك وأساليب التسويق عبر البريد الإلكتروني الكثير من الأفكار حول كيفية دمج الموسمية في روتينهم التسويقي.

هناك أداة أخرى ستكون مفيدة للغاية هنا وهي مُحسِّن النص الذي يستخدم التحليل الدلالي من أجل:

• تساعدك على اكتشاف المزيد من الزوايا لمقالك
• تحسين هدف البحث (ما هي الموضوعات التي ستلبي احتياجات مستخدمي البحث بشكل أفضل)
• بشكل عام ، قم بإنشاء مقالات أكثر تعمقًا وأفضل بحثًا

3. تنويع تنسيقات المحتوى

يساعد تنويع المحتوى على عدة مستويات ، بما في ذلك القدرة على الترتيب في أكثر من مجرد قوائم عضوية وفرصة لإعادة استخدام المزيد من أصول المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

والخبر السار هو أنه يمكنك التخطيط وإنشاء تلك الأصول المتنوعة مسبقًا ، ولا تحتاج حتى إلى إنفاق ميزانيات ضخمة على ذلك.

تتيح لك أدوات مثل Venngage إنشاء رسوم بيانية وكتيبات وأوراق معلومات قابلة للتنزيل من لوحة القيادة المشتركة المريحة. يمكنك أيضًا الوصول إلى كل هذه الأصول في أي وقت لتعديلها وإعادة استخدامها في المرة القادمة التي تستعد فيها لموسم ما.

رندرفورست هو أداة أخرى مفيدة لتنويع المحتوى تسمح لك بإنشاء مقاطع فيديو ورسوم متحركة وعروض شرائح. الأداة سهلة الاستخدام مع السماح لك بتجميع الرسوم المتحركة الاحترافية ومقاطع الفيديو على السبورة البيضاء.

هناك ، بالطبع ، العديد من أدوات تصميم الرسوم على الإنترنت لإنشاء محتوى مرئي أكثر تنوعًا واحترافية.

4. إعادة استخدام البيانات من السنوات السابقة

هناك جانب واحد مهم لمتابعة روتين التسويق الخاص بك المستند إلى الموسمية المتخصصة كل عام وهو أنك تستثمر في البيانات.

ولا يقتصر الأمر على قائمة العملاء الفعليين الذين من المرجح أن يشتروا مرة أخرى في العام التالي ، لأنك تعرف الكثير عنهم بالفعل ، بما في ذلك عاداتهم الشرائية ومتى تزيد احتمالية إجرائهم للتحويل.

تتضمن هذه البيانات التي تجمعها أيضًا:

• الأشخاص الذين اشتركوا في الإصدار التجريبي أو أضافوا منتجات إلى عربات التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يجروا تحويلاً فعليًا. يمكنك دائمًا الوصول إليهم ، وإذا كنت تستخدم التجزئة بشكل صحيح ، فستتواصل معك عندما يكون من المرجح أن يشتروا في النهاية.
• الأشخاص الذين زاروا المحتوى الموسمي أو الصفحات المقصودة. يمكن الوصول إلى هؤلاء الأشخاص من خلال إعادة الاستهداف.

عندما يتعلق الأمر بإعادة الاستهداف ، لديك خياران (وأوصي بالاستفادة القصوى من كليهما):

• استخدم خيار Facebook لتجديد النشاط التسويقي للوصول إلى مستخدمي Facebook الذين زاروا موقعك (يتم ذلك باستخدام Facebook pixel)
• استخدم إعادة الاستهداف في الموقع لاستيعاب زوار موقعك العائدين بشكل أفضل. يمكن القيام بذلك عن طريق Finteza وهو برنامج مستقل لتحليل بيانات الإنترنت يأتي أيضًا مع حل تجديد نشاط تسويقي قوي.

عند استخدام Finteza ، يمكنك إنشاء حملة منفصلة لتخصيص CTAs واللافتات بناءً على الحملة الموسمية التي جلبت العملاء المحتملين إلى موقعك:

استنتاج

تعد الموسمية أكبر فرصة للشركات لزيادة المبيعات ، فضلاً عن إنشاء استراتيجية تسويق طويلة الأجل بناءً على البيانات والأصول التي تنشئها مع كل حملة. نأمل أن تساعدك الخطوات المذكورة أعلاه في نقل تسويق المحتوى القائم على الموسمية إلى المستوى التالي. حظا طيبا وفقك الله!