كيفية إعداد الشحن المجاني الإضافي Shopify

تعد Free Plus Shipping إحدى الطرق الرائعة لاكتساب عملاء متوقعين وتحقيق إيرادات عندما يتعلق الأمر بدروبشيبينغ. على الرغم من أن هذه الطريقة لم تعد جديدة في عالم دروبشيبينغ ، وأن العديد من الأشخاص يستخدمونها ، إلا أنها لا تزال تحقق لك النتائج إذا قمت بها بشكل صحيح.

في هذه المقالة ، سوف أتطرق إلى تفاصيل ما هو Free Plus Shipping ، وكيف يعمل ، ولماذا يجب عليك استخدامه.

ما هو الشحن المجاني الإضافي؟

في الأساس ، يعد Free Plus Shipping (FPS) نوعًا من عروض المنتجات ، ويعكس الاسم ماهية هذا العرض ؛ شحن مجاني بالإضافة إلى الشحن. منتج FPS هو منتج تقدمه مجانًا ، وتفرض رسومًا على شحنه (مجاني وشحن ، فقط ادفع مقابل الشحن).

هل يعني ذلك أنك تتخلى عن المنتج؟ بالطبع لا. لا يمكن لأي شركة البقاء على قيد الحياة من خلال التخلي عن المنتجات مجانًا. ما يفعله Free Plus Shipping هو جعل عرضك يبدو أكثر إغراءًا للعملاء. دعني أشرح.

لنفترض أنك عثرت على علبة airpods تكلف 1.5 دولارًا على Aliexpress ، وتريد الآن بيعها بسعر 7 دولارات . بدلاً من تحديد سعر التجزئة عند 7 دولارات ، تقوم بتعيينه على أنه مجاني ، لكن تكلفة الشحن هي 7 دولارات.

من المهم أن تضع في اعتبارك جميع تكاليفك عندما تقرر تكلفة الشحن. على سبيل المثال ، إذا كان الأمر يكلفك دولارًا واحدًا مقابل تحويل حالة airpods ، وكان الشحن من الصين إلى عميلك يكلف دولارين ، فيمكنك تحقيق إجمالي 2.5 دولار كأرباح. إذا كان التحويل يكلف 3 دولارات ، فقد ترغب في تعيين تكلفة الشحن على 9 دولارات إذا كنت تتوقع تحقيق 2.5 دولار لكل عملية بيع.

يعمل الشحن الإضافي المجاني لأن من لا يحب المنتجات المجانية؟ وكثير من الناس على استعداد لدفع تكلفة الشحن للحصول على مثل هذه الصفقة الكبيرة. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه لا يجب تعيين تكلفة شحن عالية جدًا ، أو سيعرف عملاؤك أنك قمت بالفعل بتضمين سعر المنتج في تكلفة الشحن الخاصة بك. يختلف مقدار استعداد الأشخاص للدفع مقابل الشحن عبر المناطق ، لذلك يجب عليك تعيين تكلفة الشحن بناءً على السوق المستهدف.

ما هو الغرض من الشحن الإضافي المجاني؟

Free Plus Shipping هو أسلوب رائع لتطبيقه في متجر دروبشيبينغ الخاص بك . بينما يعد إعداد عروض الشحن المجاني بمثابة قطعة من الكعكة ، فقد تتساءل عن سبب استخدام هذه التقنية (يبدو الأمر مريبًا بعض الشيء ، أليس كذلك؟).

الغرض من الشحن الإضافي المجاني هو أنه يسمح لك بإضافة كلمة "مجاني" إلى رسالتك التسويقية. يحب الناس الأشياء المجانية ، وعندما يكون هناك شيء مجاني ، فمن المرجح أن يذهبوا ويتفحصوه. نتيجة لذلك ، عندما تقوم بتشغيل الإعلانات على منتجاتك باستخدام كلمة "مجاني" في نسخة إعلانك ، ستحصل على قدر أكبر من المشاركة ، وسيعرف المزيد من الأشخاص عن عملك.

هذا لا يعني بالضرورة أن كلمة "مجاني" ستجلب لك المزيد من التحويلات لأن بعض الناس على استعداد لدفع 9 دولارات كتكلفة شحن لمنتج مجاني ، لكن البعض الآخر لا يفعل ذلك. ما ستحصل عليه بالتأكيد هنا هو حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وعندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، فإن حركة المرور هي كل شيء. مع زوار موقع الويب الذين جذبتهم ، يمكنك إعادة استهدافهم بمنتجاتك الأخرى ، وذلك عندما تربح المال.

كيفية استخدام الشحن المجاني الإضافي؟

يمكنك استخدام الشحن المجاني الإضافي لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك بطريقتين:

1. يمكنك استخدامه كنموذج عمل
2. يمكنك استخدامه لدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة حركة المرور هذه.

بالنسبة للخيار الأول ، الذي يستخدم الشحن المجاني الإضافي كنموذج عمل للعمل ، يجب أن يكون منتجك مواكبًا للاتجاه ومطلوبًا عليه بشدة. من الجدير بالذكر أن نموذج العمل هذا يصعب للغاية تحمله على المدى الطويل لأن المنتجات العصرية بدعة ؛ يأتون ويذهبون بسرعة كبيرة. ومع ذلك ، إذا كنت لا تخطط للبقاء ملتزمًا بأي منتج ، وتحب ركوب موجات الموضة ، فمن المحتمل أن يوفر لك الشحن المجاني الكثير من المال.

الخيار الثاني أكثر شيوعًا. أولئك الذين يستخدمون الشحن المجاني الإضافي لجذب حركة المرور إلى مواقعهم على الويب لا يتطلعون إلى جني الأموال من البيع الأول ؛ يريدون الحصول على حركة المرور. مع هذه الحركة ، يمكنهم بيع منتجات أخرى وبيعها في متاجرهم. يعني استخدام هذا الأسلوب أن الشحن الإضافي المجاني ليس محرك إيراداتك ، ويجب أن تحاول الوصول إلى نقطة التعادل عند استخدام هذه التقنية. لكي تكون أكثر تحديدًا ، يجب أن يكون سعر منتجك في نقطة يمكنك فيها الحصول على حركة مرور بدون تكلفة.

ما نطاقات الأسعار التي يجب أن تستخدمها للشحن المجاني الإضافي للعمل؟

لنكن حقيقيين - لا يمكنك تطبيق الشحن الإضافي المجاني على منتج بقيمة 100 دولار. إذا قمت بذلك ، فإن ما تحصل عليه من عملائك ليس إيرادات ، بل شك. من ناحية أخرى ، إذا اخترت منتجات منخفضة التكلفة ، فيمكنك استخدام الشحن المجاني بالإضافة إلى الشحن ، لكن هامش ربحك سيكون أقل. إذن ، ما هو النطاق السعري المثالي؟

ما أنصحك باختياره هو المنتجات التي تقل تكلفتها الإجمالية عن 10 دولارات للوصول إلى عملائك (بما في ذلك تكاليف التسويق والشحن). ها هي القاعدة الأساسية:

(سعر التجزئة + تكلفة الشحن الفعلية) يجب أن تكون أكثر أو أقل من تكلفة الشحن التي سيكون عملاؤك على استعداد لدفعها. إذا كان سعر القميص 20 دولارًا في البيع بالتجزئة وشحنه إلى عميلك يكلف 2 دولارًا ، لكن عملائك ليسوا مستعدين لدفع 22 دولارًا كتكلفة شحن للقميص ، فإن هذا القميص غير قابل للتطبيق مجانًا بالإضافة إلى الشحن.

نصائح لاستخدام الشحن المجاني الإضافي:

كما ذكرنا أعلاه ، هناك طريقتان يمكنك من خلالهما دمج الشحن المجاني الإضافي في استراتيجيتك ، ولكن في الواقع ، استخدام الشحن المجاني بالإضافة إلى الشحن كنموذج عملك بالكامل ليس عمليًا حقًا. عندما ينظر العملاء إلى متجر ويرون أن هناك الكثير من المنتجات المجانية ، سيكونون متشككين. Aslo ، كما هو موضح في القسم 4 ، فإن استخدام هذه التقنية سيحد من نطاقات الأسعار التي يمكنك بيعها في متجرك.

لذلك ، للوصول إلى إمكاناتها الكاملة ، يستخدم معظم الأشخاص Free Plus Shipping كأسلوب تسويقي لزيادة الوعي بعلامتهم التجارية ، بالإضافة إلى جلب الزوار إلى متاجرهم عبر الإنترنت. تتمثل الإستراتيجية الأساسية هنا في إنشاء مسار لزيادة بيع المنتجات الأخرى وبيعها.

إذا اشترى أحد العملاء منك مرة واحدة ، فسيكون أكثر راحة للشراء مرارًا وتكرارًا (على افتراض أنك تقدم منتجات عالية الجودة وتقدم خدمة عملاء لائقة). يعد الشحن الإضافي المجاني هو المفتاح لجذب العملاء إلى مسار التحويل الخاص بك ، لذا فإن الغرض من استخدامه ليس كسب المال ، ولكن الحصول على حركة المرور. لذلك ، لا بأس من كسر التعادل أو حتى خسارة بعض المال مقابل هذا البيع المجاني بالإضافة إلى الشحن حيث يمكنك تحقيق أرباح من حركة المرور التي اكتسبتها من خلال البيع الزائد والبيع العابر.

هناك طريقتان (على الأقل) يمكنك بيعهما للعملاء الذين تكتسبهم عبر الشحن المجاني الإضافي. بمجرد أن يشتروا منك ، تلقيت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. أولاً ، يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني هذه لرعاية العملاء وبيع المزيد من المنتجات. ثانيًا ، يمكنك إعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك بمنتجاتك الأخرى عبر إعلانات Facebook وإعلانات Google الصورية وإعلانات Youtube.

هذه هي الطريقة التي يمكنك بها كسب المال من خلال الشحن المجاني الإضافي على المدى الطويل ، وهذه هي الطريقة التي يجب أن تستخدم بها هذه التقنية لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

كيفية إعداد الشحن الإضافي المجاني على Shopify؟

هناك طريقتان يمكنك استخدامهما لإعداد الشحن المجاني الإضافي على Shopify ؛ أحدهما مجاني ، ولكن يصعب إعداده قليلاً بينما يكلف الآخر قليلاً ، ولكن يسهل التعامل معه. دعنا نسير من خلال كل منهم.

قم بإعداد الشحن الإضافي المجاني مجانًا:

لإعداد الشحن المجاني الإضافي مجانًا ، تحتاج إلى إعداد خيار الشحن على أساس الوزن في Shopify لوحة القيادة. إليك الطريقة.

الخطوة 1 : اذهب إلى Shopify admin > Settings > Shipping .

الخطوة 2 : اذهب إلى Create new profile لإعداد تكاليف الشحن الخاصة بك.

الخطوة 3 : امنح ملف تعريف الشحن اسمًا.

الخطوة 4 : قم بإنشاء منطقة الشحن الخاصة بك.

هذه هي منطقة الشحن حيث تريد تطبيق الشحن المجاني بالإضافة إلى الشحن. في هذا المثال ، سآخذ الولايات المتحدة.

الخطوة 5 : أضف الأسعار

انقر فوق Add rate > Add conditions

اختر الخيار Based on item weight .

يمكنك الآن إنشاء أسعار بناءً على وزن منتجاتك. في حقل Rate name ، تقوم بإدراج اسم.

لنفترض أن المنتج الذي تبيعه يزن 1 كجم ، وأن السعر المجاني بالإضافة إلى الشحن الذي تريد تعيينه هو 5 دولارات لكل عنصر. يجب عليك إنشاء خيارات متعددة في حالة قيام العميل بشراء أكثر من وحدة واحدة.

تذكر أن تنقر فوق Save

الآن سيحتاج عملاؤك إلى دفع ما بين 5 دولارات - 20 دولارًا أمريكيًا أو أكثر ، اعتمادًا على عدد العناصر التي يرغبون في شرائها. تذكر أن سعر الشحن الإضافي هذا ليس تكلفة الشحن وحدها ، ولكنه يشمل سعر التجزئة أيضًا.

الخطوة 6 : اضبط وزن صندوق العينة على 0 كجم.

في قسم Shipping في الإعدادات الخاصة بك ، قم بتحرير وزن صندوق العينة الخاص بك إلى 0 كجم في قسم Packages .

الخطوة 7 : ضبط وزن العناصر التي لا تتضمن شحنًا مجانيًا على 0 كجم ، والعناصر التي تحتوي على شحن مجاني بالإضافة إلى 1 كجم.

تحتاج إلى القيام بذلك لأنه إذا لم تقم بذلك ، فسيتم تطبيق أسعار الشحن للمنتجات المجانية بالإضافة إلى الشحن على جميع المنتجات في متجرك.

انتقل إلى صفحة المنتج الذي تريد تعديله ، وتوجه إلى قسم Shipping .

بالنسبة للمنتجات التي لا تحتوي على شحن مجاني بالإضافة إلى الشحن ، اضبط الوزن على 0 كجم والسعر على سعر التجزئة الخاص بك.

بالنسبة للمنتجات ذات الشحن الإضافي المجاني ، اضبط السعر على 0 دولار والوزن على 1 كجم.

الخطوة 8 : حاول تقديم بعض الطلبات لمعرفة ما إذا كان الإعداد يعمل بشكل صحيح.

وهذا كل شيء ، لقد نجحت في إعداد خيار الشحن الإضافي المجاني للمنتجات في متجرك. يتمثل أحد عيوب هذه الطريقة اليدوية في أنه يتعين عليك إنشاء جميع احتمالات الوزن أو عدد المنتجات التي يمكن أن يشتريها عملاؤك (مذكورة في الخطوة 5).

إذا قمت بإعداد تكلفة شحن لأربعة منتجات كحد أقصى ، فعندما يقدم عميلك طلبًا من 10 عناصر ، يكون السعر هو نفسه 4 عناصر.

عيب آخر هو أنه لا يمكنك الحصول إلا على سعر شحن واحد لجميع منتجاتك المجانية بالإضافة إلى الشحن ، لأن هذا إعداد شحن يعتمد على الوزن ، لذا فإن كل منتج يزن نفس التكلفة هو نفسه.

قم بإعداد الشحن المجاني الإضافي بتكلفة:

هناك تطبيقات على Shopify متجر التطبيقات يمكن أن تمنحك مزيدًا من المرونة لإعداد أسعار الشحن الخاصة بك ، على الرغم من أنها تأتي بتكلفة.

أحد أفضل التطبيقات لذلك هو Better Shipping.

يمكّنك هذا التطبيق من تعيين تكلفة الشحن لكل منتج على حدة. هناك أيضًا الكثير من أنواع الإعدادات المختلفة التي يمكنك الحصول عليها مع هذا التطبيق.

يمكنك حتى الحصول على منتجاتك التي لا تتضمن شحنًا مجانيًا بالإضافة إلى الشحن المجاني مع الاستمرار في التمتع بخيار الشحن المجاني الإضافي للمنتجات الأخرى في نفس الوقت.

يمكنك تطبيق خصومات على تكاليف الشحن بناءً على معايير محددة مسبقًا. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم 10٪ على تكلفة الشحن إذا اشترى عميلك أكثر من وحدة واحدة من عينة المنتج.

ببساطة ، يتفوق هذا التطبيق على الإعداد اليدوي في كل جانب ، ولكن الجانب السلبي الوحيد هو أنه يكلف المال. الجانب السلبي الآخر هو أن الشحن الأفضل يتطلب شحنًا محسوبًا بواسطة شركة النقل.

ملاحظة : الشحن المحسوب بواسطة شركة النقل ، والذي يُطلق عليه أيضًا "الأسعار في الوقت الفعلي" ، هو أسعار الشحن التي يتم حسابها تلقائيًا بناءً على أسعار FedEx و UPS و USPS. تستخدم هذه الوظيفة وزن الحزمة وأبعادها وعناوينها لتحديد أسعار الشحن الدقيقة في الوقت الفعلي.

هذه الميزة غير متاحة لخطة Shopify البالغة 29 دولارًا ، وللخطط الأعلى فقط. ومع ذلك ، لن تضطر إلى تحديد خطة 70 دولارًا للحصول على هذه الميزة. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاتصال بـ Shopify Support واطلب منهم إضافة هذه الوظيفة إلى خطتك الحالية. ستحتاج إلى دفع 20 دولارًا إضافيًا لخطتك الحالية البالغة 29 دولارًا إذا كنت تدفع على أساس شهري. ستكون مجانية إذا دفعت مقابل خطتك على أساس سنوي. الأمر متروك لك في الطريقة التي تريد الدفع بها ، ولكن في كلتا الحالتين ، لا يزال هذا أفضل من اختيار خطة 79 دولارًا عندما لا تحتاجها.

إذا اخترت دفع 20 دولارًا إضافيًا للحصول على الميزة ، فسيتعين عليك دفع 49 دولارًا شهريًا لخطة Shopify الخاصة بك ، بالإضافة إلى أن تطبيق Better Shipping يكلف 14.99 دولارًا في الشهر ، وسيكون الإجمالي 64 دولارًا في الشهر للحصول على هذه المرونة في الإعداد أسعار الشحن. يجب أن تتخذ قرارك بناءً على ميزانيتك.

الكلمات الأخيرة

آمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك فهمًا واضحًا لما هي طريقة الشحن المجاني الإضافي في دروبشيبينغ وكيفية استخدامها. إذا كان هناك أي جانب من جوانب هذه التقنية لم أقم بعرضه ، فالرجاء ترك تعليق أدناه. :-)