Instapage Raises Series A التمويل لتسريع التحسين بعد النقر

Instapage ، الشركة الرائدة في تحسين ما بعد النقر ، متحمسة للإعلان عن جمعنا 15 مليون دولار في تمويل من الفئة أ بقيادة Morgan Stanley Expansion Capital. هذا الإعلان ، وغني عن القول ، هو إعلان كبير بالنسبة لي ول Instapage.

كانت الرحلة إلى هذا الإنجاز الرئيسي طويلة ولا تخلو من حصتها العادلة من الصعود والهبوط. لقد تم تحقيق نمونا قبل التمويل إلى حد كبير من خلال الجهود الدؤوبة لفريقنا العالمي (أنا ممتن لهم كل يوم!) الذين قاموا ببناء نظامنا الأساسي وتحسينه باستمرار ، ونموذج أعمالنا الذاتي الذي ساعدنا على تحقيق الربحية بسرعة نسبيًا ، و التمويل الأولي من المستثمرين الأوليين.

نظرًا لأننا نبدأ المرحلة التالية من مهمتنا ، فقد اعتقدت أن هذا قد يكون وقتًا مناسبًا لسرد موجز لكيفية بدء Instapage وكيف سيتم استخدام هذا التمويل لتعزيز مكانتنا كقائد في مرحلة ما بعد- انقر فوق فئة برنامج التحسين.

Instapage: الأيام الأولى

يعود تاريخ "قصة أصل" Instapage إلى أوائل عام 2010 ؛ ليس مع لدغة من عنكبوت مشع ، بل إن Instapage انبثق من شركة بدأت تسمى Jounce.

كانت Jounce أداة لمساعدة المسوقين بالعمولة على إيجاد منتجات جديدة للترويج لها. كان جمهور Jounce مناسبًا جدًا وفهم التسويق الرقمي على مستوى عالٍ جدًا. مع العلم بذلك ، أنشأنا إعلانات ذات صلة بالجمهور وأرسلنا تلك الزيارات المدفوعة عالية الاستهداف إلى الصفحة الرئيسية لموقعنا على الويب. تشير جميع الأدلة إلى أن هذا النهج كان لا بد أن يجلب لنا الأعمال. تبين ، كنا نصف على حق. منذ البداية ، شهدنا تفاعلًا كبيرًا مع الإعلانات ونسبة النقر إلى الظهور. نادرًا ما رأينا تحويلًا.

في وقت لاحق ، استنتجنا الكثير من الميزانية المحترقة والمرهقة ، أن نقص التحويلات لدينا يجب أن يكون له علاقة بتآكل الملاءمة من الإعلان إلى الوجهة ، في هذه الحالة صفحتنا الرئيسية. لاختبار هذه النظرية ، قمنا ببناء عدد قليل من الصفحات المقصودة الفريدة بعد النقر (واحدة لكل شريحة حملة). على الفور تقريبًا رأينا معدل التحويل يقفز من 5 إلى 20٪.

كانت هذه لحظتي. ما حدث بعد النقر كان مهمًا - أو أكثر - مثل الإعلانات التي ترسل حركة المرور. أصبح من الواضح أن الصفحة المقصودة بعد النقر هي المكان الذي يحدث فيه التحويل.

بحلول الوقت الذي أدركنا فيه أهمية هذا التعلم ، كنا قد أنفقنا غالبية تمويلنا الأولي ووصلنا إلى مفترق طرق. هناك حاجة لاتخاذ قرار. كان الخيار الأول هو مواصلة العمل على Jounce. كان الخيار الثاني هو إعادة تركيز جهودنا على حل فجوة كفاءة الإعلان المكتشفة حديثًا.

كما هو واضح ، اخترت الخيار الثاني ، وهو تحويل Jounce إلى Instapage في عام 2012 مع رؤية أن كل ترويج يستحق صفحته الخاصة.

من فريق Jounce ، احتفظت بمطور البرامج الأول لدينا ، ماريك داجنوسكي ومصمم UX إيفان أليكسيك. تألف باقي الفريق من العاملين لحسابهم الخاص.

سنوات التمهيد

كما يمكن أن يخبرك أي مؤسس شركة ناشئة ، هناك قبعات أكثر من ساعات اليوم. بعد هذا المحور ، أصبحت فجأة مديرًا للمنتجات ، ورئيسًا لتطوير الأعمال ، ودعم العملاء ، وتصميم UX ، ومسوقًا للمحتوى. لما يقرب من عامين ، كان Instapage عجافًا ، ويمكن للمرء أن يقول هزيلًا ، وتنظيمًا ، وكشطًا لإيصال المنتج إلى السوق.

عندما تم إطلاق Instapage ، كان المنتج يتألف من أداة إنشاء صفحات مقصودة سهلة السحب والإفلات بعد النقر مع وظيفة اختبار A / B قوية نسبيًا من أجل التحسين ، وكان هذا هو الحال. بمجرد أن بدأ Instapage يكتسب الزخم وأدرك المزيد من المسوقين القيمة ، قمت بتعيين مدير دعم العملاء لدينا في رومانيا ، ماريوس لازا ، وعهدت إليه ببناء هذا الفريق. فعلت الشيء نفسه مع مهندسينا في بولندا.

Instapage الآن

في السنوات التي تلت إطلاقه ، شهد Instapage نموًا وتطورًا هائلين في جميع الفئات.

والجدير بالذكر أن حجم شركتنا قد تضاعف منذ نهاية عام 2015 حيث بلغ عدد الموظفين 55 موظفًا. أنا فخور اليوم بأن أقول أن لدينا أربعة مكاتب عالمية تضم ما يزيد عن 130 موظفًا مع أعضاء فريق من: كندا والصين وإثيوبيا والهند وإيطاليا وباكستان وبيرو والفلبين وصربيا. (بالمناسبة ، نحن نوظف.)

لعب كل عضو في هذا الفريق العالمي الموهوب دورًا أساسيًا في إنشاء أقوى منصة للصفحة المقصودة بعد النقر في السوق ؛ واحد معترف به في جميع أنحاء الصناعة باعتباره الرائد في تحسين ما بعد النقر.

في نهاية اليوم ، يتعلق الأمر بالمنتج

سيكون المُنشئ البديهي دائمًا أساس المنتج ، ولكن مثل باقي المؤسسة ، فقد تطورت من مُنشئ الهبوط بالسحب والإفلات إلى نظام أساسي كامل للمعلنين الرقميين الحديثين وفرق التسويق والوكالات التي تتمتع بميزات لا مثيل لها و إمكانية تخصيص بنسبة 100٪ من أدوات مثل:

• محرر نمط مضمن
• تجديد المحمول والتجميع والمحاذاة
• قياس الحواف وقفل المحور

هذه الميزات بالإضافة إلى التحديثات مثل:

• نظام تكامل غني
• لوحة تحكم مخصصة لإعداد تقارير التحليلات
• أذونات مساحة العمل المتقدمة والخصوصية
• خرائط حرارية مدمجة
• تعاون الفريق داخل التطبيق الذي يبسط الاتصال وعملية التعليقات لإنشاء الصفحة المقصودة بعد النقر على نطاق واسع ،

وأكثر من ذلك ، جعل Instapage حل الانتقال بعد النقر للصفحة المقصودة لبعض أكبر الشركات في العالم:

لقد جعلنا النظام الأساسي أكثر قوة مؤخرًا بإضافة Instablocks ™ و Global Blocks (كلاهما فريد من نوعه لـ Instapage) ، مما يجعل توسيع نطاق إنتاج الصفحة المقصودة بعد النقر أسرع من خلال تمكينك من إنشاء صفحات متعددة وتحديثها بنقرة واحدة:

باستخدام Instablocks و Global Blocks ، يمكن للمسوقين الرقميين إنشاء الصفحات المقصودة بعد النقر وتحسينها وتخصيصها بشكل جماعي مع زيادة التحويلات. هذا يقلل بشكل كبير من وقت إنتاج الصفحة المقصودة بعد النقر ويسرع توسيع نطاق الحملة.

الفرق Instapage

من بين الدروس العديدة التي تعلمناها خلال هذه السنوات من تحسين منتجاتنا بجدية ، كانت هذه الدروس الأكثر قيمة.

أولاً. لقد أدركنا تمامًا أن المؤسسات التي لا تركز على تحسين ما بعد النقر وتوسيع نطاق إنتاج الصفحة المقصودة بعد النقر تعيق تدفق العملاء المحتملين من خلال مسار إعلاناتهم. في محاولة للتغلب على هذه الاختناقات ، كان المسوقون يرمون الأموال على المشكلة فقط لتحقيق نتائج دون المستوى الأمثل. يعمل فريقنا على حل هذه المشكلة من خلال تقديم أداء أعلى دون زيادة الإنفاق الإعلاني.

من خلال منصتنا ، يمكن للمعلنين والمسوقين إطلاق الصفحات المقصودة بعد النقر على وجه السرعة بأقل قدر من الموارد التقنية ، وبالتالي توفير الكثير من الوقت والمال. يحصل مستخدمو Instapage أيضًا على المزيد من إنفاقهم على الإعلانات الرقمية من خلال إنشاء وتحسين الصفحات المقصودة المخصصة بعد النقر على نطاق واسع. حتى الآن ، يستخدم 15000 عميل في 100 دولة Instapage ويشهدون متوسط ​​معدل تحويل 22٪ - أكثر من سبعة أضعاف متوسط ​​معدل التحويل في الصناعة:

ثانية. من الممكن تزويد كل عميل محتمل بصفحة مقصودة مخصصة بعد النقر. أحد الإعلانات ذات الصلة بمصالحهم و / أو تفاعلهم مع إعلان يتماشى مع اهتماماتهم. تمتلك منصة Instapage القوة والتخصيص والوظائف اللازمة لإنشاء تلك الحملات المخصصة على نطاق واسع.

خدمة أخرى يقدرها عملاؤنا المؤسسيون هي خدمة العملاء المشتركة ونجاح العملاء من خلال قنوات المراسلة المخصصة الخاصة بهم. هذا الدعم الشامل يؤكد لهم أن صفحاتهم معدة لتحقيق النجاح الأمثل.

هذا هو الاختلاف Instapage.

ماذا بعد

سيسمح رأس المال الجديد هذا لـ Instapage بتسريع تطوير النظام الأساسي وتوسيع عمليات المبيعات لمساعدة المسوقين في عمليات الإعلان على نطاق واسع لتحقيق الكفاءات بسرعة وتحسين عائد الاستثمار بشكل كبير. الهدف الآخر هو زيادة اعتماد تحسين ما بعد النقر وتحسين الإنفاق الإعلاني الرقمي السنوي العالمي البالغ 230 مليار دولار.

هذه السلسلة من الاستثمار تجعلنا أكثر تفاؤلاً من أي وقت مضى لجعل الإعلان الرقمي أفضل للجميع. هناك الكثير من الإمكانات في نظامنا الأساسي وفئة برامج التحسين بعد النقر.

بالنيابة عن فريقنا بأكمله ، نشكرك على دعمك وتعليقاتك. لم نتمكن من الوصول إلى هذا الحد بدون دعمكم.

ابق على اتصال بمدونتنا لمزيد من تحديثات النظام الأساسي من فريقنا الموهوب بينما نواصل تطوير منصة تحسين ما بعد النقر الأكثر تعقيدًا في السوق. في غضون ذلك ، اشترك في عرض Instapage Enterprise هنا.

من أجل إعلان أفضل ،
تايسون كويك - مؤسس Instapage والرئيس التنفيذي